Отсутствие продукта в классическом лид-магните

Когда я работал в «Нескучных финансах», мы точно знали, что для нашей аудитории мега-актуальна тема выхода из операционки. Все предприниматели в той или иной мере заколебались вечно тушить пожары и работать в режиме горящей жопы — и хотят спокойненько управлять бизнесом сверху, а не изнутри.

Также мы точно знали, что без нормальной системы управленческого учета выхода из операционки никогда не случится.

Эти два факта схлопнулись воедино — и появилась идея сделать вебинар (а потом и автовебинар) на тему «Как предпринимателю выйти из операционки». Там разбираем элементы системы, которую для этого надо построить, и один из этих элементов — четкая система учета и аналитики финансов. НФ как раз ее и строят, поэтому из этого тезиса плавно вытекает продажа.

Лонг стори шорт: потратили кучу времени, денег и сил, а лидов получили настолько мало, что проще сказать, что их не получили вообще.

***

Задним числом все умные, и я тоже. Сейчас расскажу, почему так получилось.

Дело в том, что тема лид-магнита была слишком далеко от продукта, который мы продаем.

Зрители приходили на вебинар с задачей выйти из операционки. Финансовый учет, каким бы он ни был важным элементом выхода, не отвечает напрямую на запрос зрителей.

Это как звать людей на вебинар «Как топово знакомиться в Тиндере» и закрывать их там на курс по бодибилдингу (лукизм вошел в чат). Внешность важна, но этот курс не отвечает на изначальный вопрос.

***

Поэтому я топлю за то, чтобы лид-магниты были чем-то вроде демо-версии продукта:

→ продаете внедрение финансового учета — сделайте лид-магнит с шаблонами отчетов в Гугл-таблицах

→ продаете курс по знакомствам в Тиндере — сделайте подборку топовых заходов для первого сообщения

→ продаете кофе — сделайте курс, как его правильно варить и пить

Чистосердечное: стремаюсь писать статьи на виси

В 2018 году я писал статьи на VC для «Нескучных финансов» и «Интерлогики». Почти все они заходили или как-то не очень, или совсем плохо:

🟡 Как оптимизация процессов спасла компанию от кризиса — 2239 просмотров
🔴 Три плоскости бизнеса. Через какие уровни проходят все задачи компании — 1340
🟡 Почему инвестор не смотрит на прибыль — 2604
🟢 Как видеонаблюдение может приносить прибыль — 5811
🔴 Кому нельзя нанимать аутсорсеров — 305
🔴 «Я наконец-то не работаю за всех». Почему стоит нанимать в компанию менеджеров, а не работников — 1317

И, видимо, тогда у меня в голове появился червяк по имени «Илья лох, не умеет в висишку». Я начал стрематься писать статьи на VC: искал варианты не публиковаться там, переносил задачи, брал в работу что угодно, кроме VC. Ну потому что страшно: все ожидают, что сейчас как попадем на главную — а я напишу фигню и статья останется в «Свежем».

Страшно даже сейчас, в 2023. Вот я в этом канале периодически рассказываю, какие мы классные ребята, вот такую статью опубликовали, и вот такую опубликовали, ну что за джигиты вайяяя.

А по факту я каждый раз бью в бубен, чтобы боженька послал 5к просмотров.

И это довольно смешно, потому что после 2018 года у меня неплохая статистика по публикациям:

🟢 Шаблоны финансовых отчётов для малого бизнеса: ДДС, ОПиУ, баланс — 42 867 (это конечно не статья, но все же)
🟢 Восемь таблиц для ведения финучёта в малом бизнесе и материалы для обучения — 87 144 (тоже не статья, но тоже все же)
🟢 Почему маркетологу нужно уметь программировать — 9592
🟢 Как правильно давать скидки, чтобы не раздарить всю прибыль — 8213
🟡 Калькулятор финансового рычага. А не опасно ли брать кредит для вашего бизнеса? — 2707
🟢 16 таблиц для финансового учета: шаблоны с видеоинструкциями — 193 760
🟢 Как собрать финансовую панель приборов в Google Data Studio — 8857 (писала Света Дучак, я заказывал)
🟢 30+ показателей бизнеса, за которыми мы следим в кризис — 5544 (писала Света Дучак, я заказывал)
🟢 Как работает контент-маркетинг «Сделаем» — подробно, с цифрами и без советов срочно делать редполитику — 5891
🟢 Какой контент писать, чтобы были продажи — 4 стратегии для разных типов бизнеса — 7928
🟢 Почему свой блог не нужен 90% компаний. 6 причин, которые отобьют желание делать свое медиа — 5796
🟢 Как и сколько платить копирайтерам, редакторам и главредам, чтобы они не сбежали при первом оффере со стороны — 14 270
🟢 Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться. Гайд от выбора темы до срача в комментариях — 9444
🟢 Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство — 37 891

***

В конце я по идее должен дать советы, что делать в подобных ситуациях, чтобы побороть страх задач и все такое. Но я не знаю, поэтому просто пишу через силу и время от времени не укладываюсь в дедлайны 🤥

Вместо советов лучше обращу ваше внимание на статью «16 таблиц...». 193 тысячи просмотров — это что вообще такое?! Вы видели на виси статьи с таким количеством просмотров? Я не видел. То ли счетчик сбился, то ли это хитяра.

Уважаемые друзья, расскажите, пожалуйста, в комментах — почему вы читаете этот канал? Мне ваши отзывы помогут нагенерить новых классных тем для постов.

Большущая статья о том, как я запускал завод кейсов в «Нескучных финансах». В этом канале уже были об этом посты, но в статье всё подробнее, в одном месте и с картинками.

Читайте, ставьте лайки, пишите комменты → https://vc.ru/marketing/593290-zavod-keysov-kak-my-zapustili-regulyarnyy-vypusk-kontenta-o-rabote-neskuchnyh-finansov

История про то, как меня урыл и закопал Дмитрий Портнягин. Правда, он сам про это не знает, но это факт

Помните времена, когда на лютом хайпе был контент про бизнес? Бизнес-молодость еще не закрылась и делала ЖоСкИе разборы, Аяз Шабутдинов вроде бы еще не скатился до вот этих своих странных прогревов, а Дмитрий Портнягин aka Трансформатор только-только выпустил книжку.

Не замечать всего этого движа было невозможно, а я тогда работал в «Нескучных финансах» и поэтому тем более постоянно пересекался с этими ребятами. Еще одногруппник у меня насмотрелся Трансформатора и начал выкладывать кринжовые мотивационные сторисы.

Мне это всё казалось очень смешным и глупым, а весь мой юмор был тогда завязан на пародировании бизнес-коучей.

И тут мне говорят, что «Нескучные» покупают рекламу двухдневного курса в сторис у Портнягина. Еще и за какие-то конские деньги — кажется, 100к, уже точно не помню. Я конечно же подумал, что у всех вокруг помутнение рассудка и они сливают бюджет, а я один умный и красивый.

Закончилось всё тем, что благодаря этой рекламе мы собрали рекорд по оплатам (курс стоил 20 или 30к), который так потом и не побили. Причем, приходили на курс нормальные предприниматели, не студенты и не темщики.

Во всех обучалках по маркетингу пишут, что по себе судить об аудитории нельзя — но это теория, а тут мне удалось на практике в этом убедиться.

Поэтому теперь, когда Паша Молянов рассказывает про свои бизнес-тусовки и членство в «Реформе», мне уже не хочется с этого рофлить. На самом деле, хочется, но понимаю, что клоуном в этой шутке буду я сам.

Обожаю смотреть на чужие контент-маркетинги, особенно, когда это небольшие компании, из работы которых можно дёрнуть приемы и инструменты для себя. А тут удалось поговорить с маркетологами «Кнопками» и помучить их вопросами про блог, соцсети, вебинары.

Получился вот такой разбор → https://vc.ru/molyanov/596283-kak-rabotaet-kontent-marketing-onlayn-buhgalterii-knopka-kontent-strategiya-ploshchadki-i-statistika

Какую работу давать редакторам в редакции: два варианта

Ситуация: есть редакция, которая выпускает всякие разные форматы контента — статьи, рассылки, посты-карточки, короткие текстовые посты, кейсы, вебинары. Работы много, но не настолько, что нанимать под каждый формат отдельного редактора. Короче, практически любая редакция в небольшом бизнесе.

Вариант 1: организовать стабильность. Берем самые объемные форматы и отдаем их в ведение редакторов: Коля занимается кейсами, Арсений пилит посты, Арина пишет статьи.

И в довесок отдаем менее объемные форматы — например, Коля занимается кейсами и готовит сценарии для пары вебинаров в месяц, а Арина вдобавок к статьям пишет рассылки раз в неделю.

Вариант 2: хаос и движуха. Появляется задача, она добавляется на доску в Трелло и закрепляется за кем угодно. Коля в понедельник пишет кейс, во вторник-среду готовит вебик, в четверг делает пост. Остальные примерно так же.

***

Когда я делал редакцию, то выбрал сначала что-то похожее на второй вариант: ребята брали себе какой-то основной формат контента, работали в нем месяц, потом менялись и так по кругу. Решил сделать так, потому что боялся, что однообразие задолбает редакторов и они выгорят.

Но спустя время оказалось, что так работать не очень комфортно: только привыкаешь к какому-то одному формату, начинаешь его чувствовать — а тебя переводят делать что-то другое. А к освоенному формату вернешься только через три месяца, поэтому к нему приходится привыкать снова.

Поэтому мы перешли к первому варианту. А разнообразие создавали задачки типа рассылок и вебинаров — их было не много, но достаточно, чтобы не закиснуть.

И жили мы так недолго, но зато очень счастливо.

💼 Барсетка кейсов по контент-маркетингу

Собрал еще одну барсетку — на этот раз с подробными рассказами о том, как делается контент-маркетинг в разных компаниях.

Стоит почитать, чтобы посмотреть:

→ какую фундаментальную идею закладывают в контент-маркетинг

→ какой контент вообще можно выпускать

→ как устроены процессы

→ на какие показатели можно рассчитывать

Пока собрал 35 кейсов, буду пополнять со временем → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/4a1c99d274f3469eb2db3b298344e90e

***

Вот еще есть барсетка референсов по контент-маркетингу →

А я сегодня вот тут тексты разбираю, например → https://vc.ru/marketing/599759-besplatno-razbiraem-teksty-chitateley-vc-ru

Приходите, присылайте свои работы, постараемся дать дельную обратку.

Как выставить нормальный свет, если вы хотите снимать видео адекватного качества на телефон. Инструкция для не-экспертов в съемке

Мы в «Сделаем» с февраля заходим в видеоконтент, и я сегодня отснял половину курса по статьям для Виси-ру.

Дальше в постах покажу, как я организовываю «съемочную площадку», чтобы получалось не позорно ↓

1. Вот так выглядит ситуация по стандарту: мой рабочий стол, компуктер, микрофон, стул. Если просто начать снимать, то получится темная зернистая картинка. Если включить верхний свет, то я буду страшный как черт знает что — потому что он желтый, падает сверху, отбрасывает тени.

2. Дальше я выключаю весь обычный свет, потому что для видео нам изначально нужна полная темнота. Сейчас в Питере с этим полный порядок, а летом я завешиваю окна блекаут-шторами.

Включаю основной источник света, у меня это штатив с кольцевой лампой. На штатив нанизываю телефон — и уже так получается более-менее сносная картинка. Но есть проблема: я и стул отбрасываем тень

3. Чтобы тени не было, надо подсветить задник. Я это делаю с помощью двух вот таких светодиодных ламп. На двухсторонний скотч я к ним прилепил цветную кальку голубого цвета, чтобы было красивее.

Этот свет убивает тень, плюс создает цветной фон. У меня стена изначально белая, если у вас — нет, то есть два варианта:

1. Повесить шторину на перекладине и поставить ее за собой. Обычно берут черную шторину, не знаю, почему. Паша Молянов так делает — может быть, он придет в комменты и объяснит.

2. Использовать интерьер комнаты как задник. Так делают некоторые блогеры: ставят камеру так, чтобы было видно всю комнату (это важно для глубины картинки), расставляют немножко цветного света. Выглядит красиво, если комната красивая.

4. Дальше начинается самое сложное: выставить кадр при том, что ты снимаешь один. Раньше я делал так: выставлял кадр без себя → включал запись → садился за стол → вставал из-за стола → выключал запись → отсоединял телефон от штатива → смотрел, что получилось → повторял, пока не получится нормально. Душнилово ужасное.

Потом я придумал гениальный ход: поставил за штатив зеркало. Приходится сниматься в линзах, чтобы что-то разглядеть — но зато мне видно, как я выгляжу в кадре, и для этого не надо записывать тестовые видео по 50 раз.

Плюс это решило проблему, когда ты час сидишь болтаешь перед камерой, а потом выясняешь, что на третьей минуте в телефоне закончилась память и съемка не шла.

На фотке телефона в штативе не видно, потому что я на него фотографию, а так в нем стоит и в зеркале видно картинку.

5. На выходе получается плюс-минус вот такая картинка. Цвет фона может быть разным в зависимости от того, как телефон подстроил баланс белого. Заранее его настроить и закрепить у меня не получается, потому что надо его настраивать, когда я в кадре, а я не могу быть одновременно в кадре и настраивать что-то 🙂

Звук я раньше записывал на петличку, которую подключал к телефону через переходник с лайтнинга на мини-джек. Чтобы записывать видео со звуком с петлички, я пользовался приложением ProMovie.

Но сейчас записываю через КвикТайм на микрофон, который стоит у меня на столе.

6. Потом я подкручиваю цвета в Премьере и получается вот так. Тут, пожалуй, не хватает еще одного источника света, который бы мне подсветил лицо — но в общем и целом получается нормально.

П. С. Еще один минус самостоятельной съемки — это то, что автофокус может сфокусироваться не на моем лице, а на микрофоне (как на скрине).

П. П. С. На качество особо не смотрите, оно не такое плохое получается на выходе. Тут я просто заскринил маленькое окошко в Премьере, поэтому мыльно.

Мы в «Сделаем» с января начали запускать рекламу в Телеграм Адс. Пока вместо сладкой любви с первого взгляда получается что-то очень скрипучее, тягучее, не очень приятное и вообще нифига не любовь — но гипотезу не забросили, пытаемся вытянуть стоимость подписчика.

И вот когда эта гипотеза только-только появилась, я нашел канал, в котором разносят неудачные объявления в ТГ Адс. Мне такое очень нравится — начитаешься антипримеров и уже практически гарантированно не допустишь хотя бы самых глупых и очевидных ошибок.

Посты выходят несколько раз в день, вместе с аргументированным хейтом неудачных объявлений там бывают и полезные, но значительно реже. Люблю такие каналы, где авторы четко определились с контентом и фигачат только его.

→ Как сделать хорошее объявление для Telegram Ads в 2023 году?

→ Почему важно использовать все 160 символов в объявлении TG Ads?

→ 5 карточек, которые подскажут, как написать рабочее объявление для официальной рекламы в Telegram

Если вы запускаете рекламу в ТГ Адс или собираетесь в нее заходить, рекомендую подписаться → @vbaze ←

П. С. Там как раз предпоследний пост — разбор одного из моих креативов. Можете заценить мои косяки!

— Блин, слушай, надо книгу написать и выпустить, чтобы прям печатная была и в магазинах продавалась

— Да, у нас же материала уже куча есть, можно его собрать и оформить в книгу

— Ага, с издательством надо договориться и погнали

— У меня как раз есть контакты одних чуваков, думаю к ним можно обратиться

↑ Такой разговор у нас с Пашей Моляновым был уже раза три. И страшно представить, сколько раз он у них происходил с Лешей Рожковым))

Книгу мы не выпустили (пока), а вот Катя Матвеева выпустила! Называется «Гонка на миллион» и посвящена бизнесовым финансам. Я немного приложил руку к этой книге, поэтому рассказываю.

В 2021 году пиарщики «Нескучных финансов» договорились с одним агентством под кодовым названием ИБ написать совместную книгу. Идея была такая: совместить финансы и продажи, и рассказать, как бизнесу на основе твердых цифр выстроить систему управления, расти, развиваться, тыры-пыры.

Мы должны были писать про финансы, ИБ про продажи. Мы с Катей (она на тот момент была финдиректором в НФ) начали работать: согласовали темы, провели интервьюшки, написали 11 глав.

А ИБ ничего не написали) Наверное, где-то год мы бегали за ними по поводу этой книги, но у них то завал по задачам, то смена сотрудников, то еще что-то. При этом, ответ всегда была типа:

— Ребятааааааа! У нас обстоятельства, но материал уже почти готов, щас его допилим до конца месяца ЖЕЛЕЗНО. И будем выпускать!

Но потом стало уже понятно, что ничего мы вместе не выпустим. Мы с Катей получили свои гонорары и я забыл про эту работу.

А Катя не забыла! Она взяла наш материал, дописала его, напечатала книжку — и вот она уже красивая лежит на Озоне и на Вайлдберрисе. Кайф? Конечно кайф.

Батя в здании! Выполнил первый заказ на бирже с 2015 года, сразу без правок. Бэмс и 40 рублей в кармане (минус комиссия) 😎

Еще на 6 заказов отправил заявку. Деньги текут рекой!

Самое полезное про контент-маркетинг на этом канале

Собрал самые информативные, подробные, полезные и просто интересные посты, которые тут выходили за все время.

Но перед этим скажу на берегу: у меня есть большой курс по контент-маркетингу «Контент по заявкам». Если вы хотите разобраться в теме и внедрить у себя в компании системный контент-маркетинг, то рекомендую посмотреть программу и прицениться →

Промокод БЗДЫНЬКО30 дает скидку 30%.

Кейсы

Как прошла распродажа онлайн-курса на 721 000 ₽ в рассылке и соцсетях

Как мы запустили мини-контент-маркетинг в «Инфографике» с нуля

Попытался качать Инстаграм с помощью Рилсов. Не вышло

Как работает контент-маркетинг «Сделаем» — полный обзор и результаты

Запуск курса на 1,2 млн рублей через соцсети и рассылку

Декабрь в «Сделаем» — 3 кампании на 268 лидов

Мои результаты взаипопиара в Телеграме

Как я организовал завод кейсов в «Нескучных финансах»


Руководства

Как автоматически прогревать базу в почте и не терять крутой контент

Косвенный эффект имейл-маркетинга: как измерить прогрев в цифрах

Что можно сделать с нецелевой аудиторией у себя в базе

Как делать контент-маркетинг, если на него есть только 150-200к в месяц

Руководство по закупке рекламы в Телеграм-каналах + наши цифры

Как писать статьи на виси, чтобы было много просмотров


Выводы и наблюдения

Почему долгие прогревы — зло (иногда)

6 главных причин, почему контент-маркетинг буксует

4 типа контент-стратегии под разные задачи бизнеса

SEO-шная ловушка

Отсутствие продукта в лид-магните: как это бывает и почему это плохо

10 выводов после 10 лет в контент-маркетинге


Практика

🔥Гайд по статьям на VC

🔥Бесплатный курс по копирайтингу

Барсетка референсов по контент-маркетингу: 100+ хороших примеров

Барсетка кейсов по контент-маркетингу

Собираю ваши вопросы, чтобы с большим удовольствием на них ответить! Вот темы, в которых я кое-что знаю и могу быть полезен:

→ запуск контент-маркетинга и контент-стратегия
→ инструменты контент-маркетинга: блоги, соцсети, имейлы
→ найм авторов и редакторов
→ выстраивание работы редакции
→ контент и редактура

Пишите вопросы в гугл-форму. Она вечная, буду проверять ее время от времени и отвечать отдельными постами.

Задать вопрос →