История про то, как меня урыл и закопал Дмитрий Портнягин. Правда, он сам про это не знает, но это факт

Помните времена, когда на лютом хайпе был контент про бизнес? Бизнес-молодость еще не закрылась и делала ЖоСкИе разборы, Аяз Шабутдинов вроде бы еще не скатился до вот этих своих странных прогревов, а Дмитрий Портнягин aka Трансформатор только-только выпустил книжку.

Не замечать всего этого движа было невозможно, а я тогда работал в «Нескучных финансах» и поэтому тем более постоянно пересекался с этими ребятами. Еще одногруппник у меня насмотрелся Трансформатора и начал выкладывать кринжовые мотивационные сторисы.

Мне это всё казалось очень смешным и глупым, а весь мой юмор был тогда завязан на пародировании бизнес-коучей.

И тут мне говорят, что «Нескучные» покупают рекламу двухдневного курса в сторис у Портнягина. Еще и за какие-то конские деньги — кажется, 100к, уже точно не помню. Я конечно же подумал, что у всех вокруг помутнение рассудка и они сливают бюджет, а я один умный и красивый.

Закончилось всё тем, что благодаря этой рекламе мы собрали рекорд по оплатам (курс стоил 20 или 30к), который так потом и не побили. Причем, приходили на курс нормальные предприниматели, не студенты и не темщики.

Во всех обучалках по маркетингу пишут, что по себе судить об аудитории нельзя — но это теория, а тут мне удалось на практике в этом убедиться.

Поэтому теперь, когда Паша Молянов рассказывает про свои бизнес-тусовки и членство в «Реформе», мне уже не хочется с этого рофлить. На самом деле, хочется, но понимаю, что клоуном в этой шутке буду я сам.

Обожаю смотреть на чужие контент-маркетинги, особенно, когда это небольшие компании, из работы которых можно дёрнуть приемы и инструменты для себя. А тут удалось поговорить с маркетологами «Кнопками» и помучить их вопросами про блог, соцсети, вебинары.

Получился вот такой разбор → https://vc.ru/molyanov/596283-kak-rabotaet-kontent-marketing-onlayn-buhgalterii-knopka-kontent-strategiya-ploshchadki-i-statistika

Какую работу давать редакторам в редакции: два варианта

Ситуация: есть редакция, которая выпускает всякие разные форматы контента — статьи, рассылки, посты-карточки, короткие текстовые посты, кейсы, вебинары. Работы много, но не настолько, что нанимать под каждый формат отдельного редактора. Короче, практически любая редакция в небольшом бизнесе.

Вариант 1: организовать стабильность. Берем самые объемные форматы и отдаем их в ведение редакторов: Коля занимается кейсами, Арсений пилит посты, Арина пишет статьи.

И в довесок отдаем менее объемные форматы — например, Коля занимается кейсами и готовит сценарии для пары вебинаров в месяц, а Арина вдобавок к статьям пишет рассылки раз в неделю.

Вариант 2: хаос и движуха. Появляется задача, она добавляется на доску в Трелло и закрепляется за кем угодно. Коля в понедельник пишет кейс, во вторник-среду готовит вебик, в четверг делает пост. Остальные примерно так же.

***

Когда я делал редакцию, то выбрал сначала что-то похожее на второй вариант: ребята брали себе какой-то основной формат контента, работали в нем месяц, потом менялись и так по кругу. Решил сделать так, потому что боялся, что однообразие задолбает редакторов и они выгорят.

Но спустя время оказалось, что так работать не очень комфортно: только привыкаешь к какому-то одному формату, начинаешь его чувствовать — а тебя переводят делать что-то другое. А к освоенному формату вернешься только через три месяца, поэтому к нему приходится привыкать снова.

Поэтому мы перешли к первому варианту. А разнообразие создавали задачки типа рассылок и вебинаров — их было не много, но достаточно, чтобы не закиснуть.

И жили мы так недолго, но зато очень счастливо.

💼 Барсетка кейсов по контент-маркетингу

Собрал еще одну барсетку — на этот раз с подробными рассказами о том, как делается контент-маркетинг в разных компаниях.

Стоит почитать, чтобы посмотреть:

→ какую фундаментальную идею закладывают в контент-маркетинг

→ какой контент вообще можно выпускать

→ как устроены процессы

→ на какие показатели можно рассчитывать

Пока собрал 35 кейсов, буду пополнять со временем → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/4a1c99d274f3469eb2db3b298344e90e

***

Вот еще есть барсетка референсов по контент-маркетингу →

А я сегодня вот тут тексты разбираю, например → https://vc.ru/marketing/599759-besplatno-razbiraem-teksty-chitateley-vc-ru

Приходите, присылайте свои работы, постараемся дать дельную обратку.

Как выставить нормальный свет, если вы хотите снимать видео адекватного качества на телефон. Инструкция для не-экспертов в съемке

Мы в «Сделаем» с февраля заходим в видеоконтент, и я сегодня отснял половину курса по статьям для Виси-ру.

Дальше в постах покажу, как я организовываю «съемочную площадку», чтобы получалось не позорно ↓

1. Вот так выглядит ситуация по стандарту: мой рабочий стол, компуктер, микрофон, стул. Если просто начать снимать, то получится темная зернистая картинка. Если включить верхний свет, то я буду страшный как черт знает что — потому что он желтый, падает сверху, отбрасывает тени.

2. Дальше я выключаю весь обычный свет, потому что для видео нам изначально нужна полная темнота. Сейчас в Питере с этим полный порядок, а летом я завешиваю окна блекаут-шторами.

Включаю основной источник света, у меня это штатив с кольцевой лампой. На штатив нанизываю телефон — и уже так получается более-менее сносная картинка. Но есть проблема: я и стул отбрасываем тень

3. Чтобы тени не было, надо подсветить задник. Я это делаю с помощью двух вот таких светодиодных ламп. На двухсторонний скотч я к ним прилепил цветную кальку голубого цвета, чтобы было красивее.

Этот свет убивает тень, плюс создает цветной фон. У меня стена изначально белая, если у вас — нет, то есть два варианта:

1. Повесить шторину на перекладине и поставить ее за собой. Обычно берут черную шторину, не знаю, почему. Паша Молянов так делает — может быть, он придет в комменты и объяснит.

2. Использовать интерьер комнаты как задник. Так делают некоторые блогеры: ставят камеру так, чтобы было видно всю комнату (это важно для глубины картинки), расставляют немножко цветного света. Выглядит красиво, если комната красивая.

4. Дальше начинается самое сложное: выставить кадр при том, что ты снимаешь один. Раньше я делал так: выставлял кадр без себя → включал запись → садился за стол → вставал из-за стола → выключал запись → отсоединял телефон от штатива → смотрел, что получилось → повторял, пока не получится нормально. Душнилово ужасное.

Потом я придумал гениальный ход: поставил за штатив зеркало. Приходится сниматься в линзах, чтобы что-то разглядеть — но зато мне видно, как я выгляжу в кадре, и для этого не надо записывать тестовые видео по 50 раз.

Плюс это решило проблему, когда ты час сидишь болтаешь перед камерой, а потом выясняешь, что на третьей минуте в телефоне закончилась память и съемка не шла.

На фотке телефона в штативе не видно, потому что я на него фотографию, а так в нем стоит и в зеркале видно картинку.

5. На выходе получается плюс-минус вот такая картинка. Цвет фона может быть разным в зависимости от того, как телефон подстроил баланс белого. Заранее его настроить и закрепить у меня не получается, потому что надо его настраивать, когда я в кадре, а я не могу быть одновременно в кадре и настраивать что-то 🙂

Звук я раньше записывал на петличку, которую подключал к телефону через переходник с лайтнинга на мини-джек. Чтобы записывать видео со звуком с петлички, я пользовался приложением ProMovie.

Но сейчас записываю через КвикТайм на микрофон, который стоит у меня на столе.

6. Потом я подкручиваю цвета в Премьере и получается вот так. Тут, пожалуй, не хватает еще одного источника света, который бы мне подсветил лицо — но в общем и целом получается нормально.

П. С. Еще один минус самостоятельной съемки — это то, что автофокус может сфокусироваться не на моем лице, а на микрофоне (как на скрине).

П. П. С. На качество особо не смотрите, оно не такое плохое получается на выходе. Тут я просто заскринил маленькое окошко в Премьере, поэтому мыльно.

Мы в «Сделаем» с января начали запускать рекламу в Телеграм Адс. Пока вместо сладкой любви с первого взгляда получается что-то очень скрипучее, тягучее, не очень приятное и вообще нифига не любовь — но гипотезу не забросили, пытаемся вытянуть стоимость подписчика.

И вот когда эта гипотеза только-только появилась, я нашел канал, в котором разносят неудачные объявления в ТГ Адс. Мне такое очень нравится — начитаешься антипримеров и уже практически гарантированно не допустишь хотя бы самых глупых и очевидных ошибок.

Посты выходят несколько раз в день, вместе с аргументированным хейтом неудачных объявлений там бывают и полезные, но значительно реже. Люблю такие каналы, где авторы четко определились с контентом и фигачат только его.

→ Как сделать хорошее объявление для Telegram Ads в 2023 году?

→ Почему важно использовать все 160 символов в объявлении TG Ads?

→ 5 карточек, которые подскажут, как написать рабочее объявление для официальной рекламы в Telegram

Если вы запускаете рекламу в ТГ Адс или собираетесь в нее заходить, рекомендую подписаться → @vbaze ←

П. С. Там как раз предпоследний пост — разбор одного из моих креативов. Можете заценить мои косяки!

— Блин, слушай, надо книгу написать и выпустить, чтобы прям печатная была и в магазинах продавалась

— Да, у нас же материала уже куча есть, можно его собрать и оформить в книгу

— Ага, с издательством надо договориться и погнали

— У меня как раз есть контакты одних чуваков, думаю к ним можно обратиться

↑ Такой разговор у нас с Пашей Моляновым был уже раза три. И страшно представить, сколько раз он у них происходил с Лешей Рожковым))

Книгу мы не выпустили (пока), а вот Катя Матвеева выпустила! Называется «Гонка на миллион» и посвящена бизнесовым финансам. Я немного приложил руку к этой книге, поэтому рассказываю.

В 2021 году пиарщики «Нескучных финансов» договорились с одним агентством под кодовым названием ИБ написать совместную книгу. Идея была такая: совместить финансы и продажи, и рассказать, как бизнесу на основе твердых цифр выстроить систему управления, расти, развиваться, тыры-пыры.

Мы должны были писать про финансы, ИБ про продажи. Мы с Катей (она на тот момент была финдиректором в НФ) начали работать: согласовали темы, провели интервьюшки, написали 11 глав.

А ИБ ничего не написали) Наверное, где-то год мы бегали за ними по поводу этой книги, но у них то завал по задачам, то смена сотрудников, то еще что-то. При этом, ответ всегда была типа:

— Ребятааааааа! У нас обстоятельства, но материал уже почти готов, щас его допилим до конца месяца ЖЕЛЕЗНО. И будем выпускать!

Но потом стало уже понятно, что ничего мы вместе не выпустим. Мы с Катей получили свои гонорары и я забыл про эту работу.

А Катя не забыла! Она взяла наш материал, дописала его, напечатала книжку — и вот она уже красивая лежит на Озоне и на Вайлдберрисе. Кайф? Конечно кайф.

Батя в здании! Выполнил первый заказ на бирже с 2015 года, сразу без правок. Бэмс и 40 рублей в кармане (минус комиссия) 😎

Еще на 6 заказов отправил заявку. Деньги текут рекой!

Самое полезное про контент-маркетинг на этом канале

Собрал самые информативные, подробные, полезные и просто интересные посты, которые тут выходили за все время.

Но перед этим скажу на берегу: у меня есть большой курс по контент-маркетингу «Контент по заявкам». Если вы хотите разобраться в теме и внедрить у себя в компании системный контент-маркетинг, то рекомендую посмотреть программу и прицениться →

Промокод БЗДЫНЬКО30 дает скидку 30%.

Кейсы

Как прошла распродажа онлайн-курса на 721 000 ₽ в рассылке и соцсетях

Как мы запустили мини-контент-маркетинг в «Инфографике» с нуля

Попытался качать Инстаграм с помощью Рилсов. Не вышло

Как работает контент-маркетинг «Сделаем» — полный обзор и результаты

Запуск курса на 1,2 млн рублей через соцсети и рассылку

Декабрь в «Сделаем» — 3 кампании на 268 лидов

Мои результаты взаипопиара в Телеграме

Как я организовал завод кейсов в «Нескучных финансах»


Руководства

Как автоматически прогревать базу в почте и не терять крутой контент

Косвенный эффект имейл-маркетинга: как измерить прогрев в цифрах

Что можно сделать с нецелевой аудиторией у себя в базе

Как делать контент-маркетинг, если на него есть только 150-200к в месяц

Руководство по закупке рекламы в Телеграм-каналах + наши цифры

Как писать статьи на виси, чтобы было много просмотров


Выводы и наблюдения

Почему долгие прогревы — зло (иногда)

6 главных причин, почему контент-маркетинг буксует

4 типа контент-стратегии под разные задачи бизнеса

SEO-шная ловушка

Отсутствие продукта в лид-магните: как это бывает и почему это плохо

10 выводов после 10 лет в контент-маркетинге


Практика

🔥Гайд по статьям на VC

🔥Бесплатный курс по копирайтингу

Барсетка референсов по контент-маркетингу: 100+ хороших примеров

Барсетка кейсов по контент-маркетингу

Собираю ваши вопросы, чтобы с большим удовольствием на них ответить! Вот темы, в которых я кое-что знаю и могу быть полезен:

→ запуск контент-маркетинга и контент-стратегия
→ инструменты контент-маркетинга: блоги, соцсети, имейлы
→ найм авторов и редакторов
→ выстраивание работы редакции
→ контент и редактура

Пишите вопросы в гугл-форму. Она вечная, буду проверять ее время от времени и отвечать отдельными постами.

Задать вопрос →

— От чего нужно отталкиваться при написании контента? От того, какие темы интересны самому эксперту или от того, что будет интересно и полезно читателю?

Я в первую очередь стараюсь делать контент, который поможет продавать продукт компании. Должна быть прямая связка: мы выпускаем контент про А и Б → читатели понимают, что им нужно то, что мы продаем.

Например, в «Сделаем» в прошлом году я выпускал контент про продвинутую редактуру и востребованные форматы контента, потому что основным продуктом была «Стажировка» — курс для уже не начинающих авторов.

Потом появилась «Учебка» для начинающих и стало чуть больше контента про старт карьеры и базовые навыки.

В «Нескучных финансах» я всегда топил за контент про финансы простым языком, управленческие решения и кейсы. В какой-то момент было решение сверху, что надо пилить контент еще и про бизнес в целом — мне оно не нравилось, потому что так продавать основной продукт (услуги финдиректора) становится сложнее.

***

Уже потом я смотрю на то, что из «продающего» контента будет читателям интереснее всего.

Смотреть на интересы читателей без оглядки на продукт опасно: например, копирайтерам очень здорово заходит контент про то, какие заказчики плохие. Есть один показательный пример — я пытался делать рилсы про контент и контент-маркетинг, и они заходили довольно грустно. Только я сделал мем про то, как копирайтера все задалбывают, сразу же получилось 37к просмотров.

Но поможет ли такой контент продавать наши курсы? Сомневаюсь.

***

На интерес эксперта смотрю в последнюю очередь по двум причинам:

1. Обычно экспертам интересно выпускать всё, что приносит ему славу и клиентов.

2. Если эксперту прямо совсем не отзываются «продающие» темы, можно найти другого. Например, основателю НФ в какой-то момент надоело рассказывать про финансы, он пошел больше в тему менеджмента — ну ок, мы стали делать контент с финансовыми директорами.

***

Этот вопрос мне задали в специальной форме для вопросов. Вы тоже можете задать там вопрос →

Что помогло мне начать карьеру в контент-маркетинге

В форме для вопросов спрашивают, как построить карьеру в контенте и как я сам сюда пришел. Не хочу разводить тут истории про 💫 успешный успех 💫 и давать карьерные советы, поэтому расскажу, что конкретно в моем случае привело к тому, как все сложилось.

Увлеченность темами контента, который я делал. Все мои удачные проекты были в тематиках, которые нравились мне самому. В 2013-2018 я много писал про телефоны, потому что очень их любил и мог целыми днями читать обсуждения всяких Xiaomi Mi Pro Ultra Deluxe на 4PDA и спорить, что круче: MediaTek 228 или MediaTek 229.

В 2017-2022 я с кайфом работал в «Нескучных финансах» — сначала потому что у компания веселая концепция, но потом оказалось, что мне самому очень нравится разбираться во всяких рентабельностях, финмоделях и способах увеличения маржинальности.

С 2021 я тоже с кайфом работаю в «Сделаем», потому что мне искренне интересен контент-маркетинг, а тут нужно делать контент-маркетинг про контент-маркетинг.

И наоборот, когда мне нужно было писать про бухгалтерию, разработку, банковские услуги, я начинал тухнуть и лажать.

Шило в одном месте. Почему-то меня тянет делать новые вещи. С одной стороны, это мешает долго и методично развивать какое-то одно направление, но с другой — позволяет приобретать много полезных навыков.

В «Нескучных финансах» я был редактором, и меня попросили написать вакансию для СММщика. Я написал и понял, что сам хочу этим заниматься :)) Предложил себя, начали работать. Так же было с Ютубом, редизайном сайта, имейлами, рекламными кампаниями. Я даже пиар-директором так стал. Не все из этого у меня получилось хорошо, но что-то получилось.

Так же в «Сделаем» — изначально я приходил как СММщик на четверть рабочего дня, но потом работа перетекла уже в контент-маркетинг. Ребята были не против, так и продолжили.

Хорошие отношения в команде. В обычной жизни я хикка, но на работе получалось со всеми дружить, проявлять инициативу, высказывать и отстаивать мнение. Думаю, это тоже важно: при прочих равных карьерные возможности получает кореш, а не просто хороший работник.

Тут еще важно, что в большинстве проектов я работал в штате, а не как фрилансер, который параллельно ведет много проектов. Удобнее давать возможности своему пацану, а не подрядчику.

Работа в малом бизнесе. В больших компаниях вряд ли получилось бы прыгать между проектами, быстро тестировать новые движухи и пробовать работать там, где до этого вообще не работал.

Насмотренность и работа с референсами. Я никогда не учился рабочим вещам специально, из курсов проходил только Максима Ильяхова — ну и то, это было просто чтение полезных статей, а не прям обучение-обучение. Вместо этого я много смотрел на чужие работы и читал кейсы.

Почему-то мне так проще: когда нужно что-то сделать, я смотрю, как это делали другие — и сразу становится понятно, как нужно сделать мне.

Фокус на лидах и деньгах. Выше все было про карьеру в контенте в целом, а этот пункт уже про контент-маркетинг. В какой-то момент мне стало скучно просто делать качественный контент, зато было классно, когда я видел результат этого контента в деньгах.

Так я начал копать в инструменты лидогенерации из контента: как не просто написать рассылку — а как сделать так, чтобы письма давали лидов. Так я постепенно оказался там, где нахожусь сейчас.

Как-то так.

Как проектировать лендинги: три варианта

Когда мне приходится делать ленды, я пользуюсь одним из двух вариантов. Возможно, кому-то будет полезно посмотреть на эту внутрянку и взять себе какой-то приемчик.

Идеальный вариант. Этот вариант я использую, когда на ленд заложено нормально времени, а сам лендинг для нас уникальный. Другими словами, не шаблонный, и надо сделать что-то эдакое.

Тогда я открываю фигму и начинаю дизайнить его с нуля, как умею. Умею я плохо, поэтому заранее собираю несколько референсов и тыркаю оттуда понравившиеся решения. Потом отдаю дизайну и помечаю, какие решения надо обязательно оставить, а какие можно сделать на свое усмотрение. Еще я оставляю комментарии, когда не могу задизайнить что-то руками.

Этот вариант я люблю больше всего, потому что помимо контента тут рождаются еще и концепция лендинга, всякие фишечки, иллюстрации. А еще это бывает удобно, когда работаешь с непредсказуемыми по качеству дизайнерами и страшно, что он сделает что-то совсем не то.

Вот, как это выглядит →

Быстрый вариант — сделать ТЗшку в гугл-доке. Я перевожу документ в горизонтальную ориентацию и накидываю контент с помощью обычного текста, заголовков и табличек. Если нужна какая-то картинка, я описываю ее словами.

Так можно достаточно четко передать структуру, но не заморачиваться с визуальными решениями и не тратить время на дизайн в фигме. А если работать с крутым дизайнером, то у него меньше ограничений в ТЗ и он может сделать то, о чем я бы даже не додумался.

Это выглядит вот так →

Супербыстрый вариант — когда нужно сделать лендинг по шаблону или задизайнить с нуля ультрапростую страничку, я просто выливаю в чатик или трелло поток сознания с минимальной структурой.

Прям так и пишу:

— Ну короче нужен простой лендинг, он будет как статья, можешь кстати ее как шаблон взять

<h1> Заголовок </h1>

Обычный текст: тыры-пыры пыры-тыры пупа-лупа лупа-пупа.

Кнопочка какая-нибудь контрастная: Купить

И потом когда на кнопку жмешь, открывается попап с вопросами: 1, 2, 3.

Так я делаю только с Вовой Муравьевым, потому что мы с ним давно вместе и хорошо друг друга понимаем. Он может точно так же текстом что-то уточнить, показать промежуточные варианты, но это все не занимает много времени.

Итог по контент-маркетингу курсов «Сделаем» в 2022 году

Написал две статьи про наш контент-маркетинг: одну про имейл-маркетинг, вторую про социальные сети. Их скоро покажу, а в этом посте подведу итоги по всем нашим каналам.

Несколько вводных перед началом:

→ «Научим писать» — это курс по копирайтингу с 40 готовыми уроками

→ «Стажировка», «Учебка» и «Качалка» — это двухмесячные курсы с редакторами агентства. На них нужно пройти отбор, заявка ≠ оплата. Но человек изъявил намерение оплатить.

→ Довольно много продаж было без UTM-меток. Они есть, но их я в расчет не включаю.

→ На первых двух потоках «Стажировки» мы не сделали нормальную аналитику. Я знаю только общее количество заявок без разбивки по каналом, поэтому их тоже не считаю.


Имейл-маркетинг. Здесь работали две механики: автоматическая цепочка писем с полезным контентом и рассказами о наших курсах, а также разовые рассылки с новыми материалами и с офферами.

В начале года в базе было 11 780 человек, в конце — 10 504. По объему базы не приросли, потому что удаляли нечитающих контактов, плюс кто-то сам отписывался. При этом, чистый прирост составил 6849 человек за 0 рублей — подписки были исключительно с органики.

Продажи курса «Научим писать»: 67 штук на 234 500 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 146.

Телеграм. Весь год выпускали полезные и развлекательные посты про копирайтинг, контент-маркетинг, заказчиков и поиск работы. А еще прогревали к нашим курсам продуктовыми постами, отзывами.и немного нативочкой.

Новых подписчиков закупали напрямую в Телеграм-каналах: потратили 54 330 ₽ на 756 новых подписчиков. Всего за год приросли на 2671 подписчика: за счет органики, рекламы и призывов подписаться в почте и канале Паши Молянова.

Продажи курса «Научим писать»: 66 штук на 231 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 131.

ВКонтакте. Постили туда то же, что в Телеграм — сначала с минимальной адаптацией (переделать текст в карточки), а потом вообще без адаптации, потому что текстовые посты заходят в ВК лучше, чем посты-картинки.

С апреля крутили рекламу: потратили 137 000 ₽, подписки шли в разное время по 20-50 рублей. Всего приросли на 6433 подписчика (6,3к → 12,7к). Аудитория большая, вовлеченность 25-30%, выхлопа не очень много: недорогие курсы еще ок, дорогие так себе.

Продажи курса «Научим писать»: 60 штук на 210 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 51.

Инстаграм. Потрясающая соцсеть, ставшая в российской действительности калекой — по крайней мере, в нашем случае. В марте мы дошли до 5к подписчиков, реклама работала как часы и очень легко настраивалась, посты регулярно выходили в реки и приводили новых подписчиков.

А с апреля мы резко упали с 4,5к просмотров в среднем на пост до 1,2-2к. Пытались нарастить аудиторию через Рилсы, но сходу не получилось и дальше пробовать уже не стали. Увы и ах.

Продажи курса «Научим писать»: 10 штук на 35 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 10.

***

На этом цикл с рассказами про курсы «Сделаем» в 2022 считаю закрытым, всем спасибо за внимание! Буду рассказывать про текущую работу.