Сколько заработали в последний день распродажи

Последний день любой движухи — это самое изобильное время. Какие бы запуски я не проводил, всегда в последние дни и часы результата было больше.

Объясняется это тем, что да фиг его знает, просто оно вот так работает.

Так получилось и в этот раз. Мы просто выпустили напоминалки в Телеграме агентства, Паши и меня, а также в рассылке и ВК — и деньги потекли рекой.

Результат третьего дня: 91 продажа на 318 045 ₽.

Выполнение плана: 617 615 / 500 000 ₽ (123%)

Источники продаж:
Телеграм — 26
Телеграм Паши Молянова — 25
Имейл-маркетинг — 20
Телеграм Ильи Еремина — 6
ВКонтакте — 3
Инстаграм Паши Молянова — 3
ВКонтакте Паши Молянова — 2
Тенчат Паши Молянова — 2
Без ЮТМ — 4

Очень важный пост для всех, кто делает SEO. Я писал об этом много раз в контексте «Нескучных финансов» — но я смог только сформулировать теорию: что да, есть такая проблема, что ты пишешь для бизнеса, а тебя читают студенты.

Илья умный, он это доказал и даже сделал список минус-слов ↓↓↓

Как узнать по вашим темам, что их гуглят студенты 👩🏽‍🎓

Мы думаем, что пишем для бизнеса, объясняем, просвещаем. А потом оказывается, что это студенты готовятся к занятиям и гуглят определения и ответы к тестам. Получается, что большая доля этого спроса для нас бесполезна. Даже если будут переходить и читать статьи, то все равно ничего не купят.

Это бывает в околонаучных тематиках, юридических, финансовых. Работаю сейчас с таким проектом. При подборе запросов мне нужно быстро узнать, насколько они целевые.

🤷🏿‍♂️ Пример: запрос «переменные издержки». Вроде тема бизнесовая. Но, когда начинаем смотреть конкретные запросы, видим такое: «к переменным издержками относятся», «перечислите что относится к переменным издержкам». Очевидно по формулировкам, что это задания из учебника. А частотность у них нехилая, до 2000 показов в месяц.

В общем, надоело мне ковыряться с каждым запросом, и сделал список «студенческих» минус-слов. Минусую все эти «курсовая, диплом, ответы» … и получаю более объективную картину спроса.

Просто загоняю их списком в wordstat вместе с нужным ключом, и смотрю разницу. Приложил скриншот, чтобы было понятнее.

Вот список этих минус слов, возможно, вам пригодится, ну и я не против репостов с канала. Буду пополнять еще по мере работы с проектом.

Конечно, этот список не универсальный, адаптировать надо под себя. Но как основа, и для быстрой проверки норм. Посоветуйте, кстати, какие еще студенческие слова-маркеры можно добавить?

Почти три месяца делаем Ютуб. Как там с результатами обстоит вопрос?

В марте мы начали выкладывать видео на Ютуб — решили зайти на него, чтобы еще одним путём качать поисковый трафик на агентство, а также чтобы пользоваться прекрасными ютубовскими рекомендациями.

Мы выпустили 11 роликов. Рассказываю, что получилось — но сразу говорю, успешного успеха тут не будет, всё очень скромно. Но мы на это и рассчитывали. Все цифры на 25 мая.

Просмотры: 8941. Больше всего собрало видео про ведение экспертных Телеграм-каналов — 4750. Спасибо рекомендациям!

Подписчики: 327. Здесь не было такого эффекта, что мы один раз анонсировали канал по всей базе и собрали много подписчиков. Наоборот, они плавно набираются по 1-10 человек в день.

Заявки в агентство с Ютуба: 2. Один потенциальный клиент пришел на Ютуб через VC, другой прямо начал с Ютуба и оставил заявку. Возможно, было и больше тех, кто касался видео перед обращением, но я про них не знаю.

Неизмеримые кайфы:

→ выросло качество роликов, это очень хорошо видно в сравнении между первыми и последними

→ качество монтажа тоже подросло, появились всяческие вжухи и пуки.

→ я научился более-менее длинные мысли формулировать без подглядывания в текст

Что дальше:

→ буду тестировать новые форматы видео, например, скоро выйдет видеоэкскурсия по нашему контент-маркетингу. А то поднадоело сидеть и с умным видом рассказывать теорию

→ вертикальные видосы: уже не такие заумные, а более попкорновые. Надеюсь, получится нарастить приток подписчиков

Прочитал в одном копирайтерском чате вот такую гипотезу. Что думаете про нее? Есть перспектива или не сработает? Расскажите в комментариях, пожалуйста ↓

Юрист работает в одном из российских городов. Он хочет больше клиентов и чтобы они были лояльнее к нему в процессе выбора. Поэтому он решает заняться контентом.

Юрист выбирает площадку, на которой может получить органический трафик, чтобы без огромных бюджетов на продвижение. И решает на этой площадке по-острому (ну чтобы интереснее было) высказывать свою политическую позицию: писать жесткие комментарии событий.

Смысл в том, что никто в обычной жизни не будет читать посты про юриспруденцию, а вот про политику будут читать. И когда возникнет необходимость в помощи юриста, аудитория вспомнит: вот, я подписан на такого вот интересного человека, обращусь к нему.

👍/👎 ?

Какую работу давать редакторам в редакции: два варианта

Ситуация: есть редакция, которая выпускает всякие разные форматы контента — статьи, рассылки, посты-карточки, короткие текстовые посты, кейсы, вебинары. Работы много, но не настолько, что нанимать под каждый формат отдельного редактора. Короче, практически любая редакция в небольшом бизнесе.

Вариант 1: организовать стабильность. Берем самые объемные форматы и отдаем их в ведение редакторов: Коля занимается кейсами, Арсений пилит посты, Арина пишет статьи.

И в довесок отдаем менее объемные форматы — например, Коля занимается кейсами и готовит сценарии для пары вебинаров в месяц, а Арина вдобавок к статьям пишет рассылки раз в неделю.

Вариант 2: хаос и движуха. Появляется задача, она добавляется на доску в Трелло и закрепляется за кем угодно. Коля в понедельник пишет кейс, во вторник-среду готовит вебик, в четверг делает пост. Остальные примерно так же.

***

Когда я делал редакцию, то выбрал сначала что-то похожее на второй вариант: ребята брали себе какой-то основной формат контента, работали в нем месяц, потом менялись и так по кругу. Решил сделать так, потому что боялся, что однообразие задолбает редакторов и они выгорят.

Но спустя время оказалось, что так работать не очень комфортно: только привыкаешь к какому-то одному формату, начинаешь его чувствовать — а тебя переводят делать что-то другое. А к освоенному формату вернешься только через три месяца, поэтому к нему приходится привыкать снова.

Поэтому мы перешли к первому варианту. А разнообразие создавали задачки типа рассылок и вебинаров — их было не много, но достаточно, чтобы не закиснуть.

И жили мы так недолго, но зато очень счастливо.

Владимир Путин: «Я против увеличения пенсионного возраста»

Алла Пугачева: «Это мой прощальный концерт»

Илья Еремин: «Я не продаю рекламу на этом канале»

🤥

Профдеформация экспертов

У меня однажды была задача запустить завод кейсов в «Нескучных финансах» — чтобы у нас регулярно появлялись интересные истории про решение всяких финансово-бизнесовых задач. Финансовых директоров на тот момент было человек 70, у каждого 3-4 клиента. Я думал, добыть истории будет изи-пизи.

Но это я думал, а на деле первые два подхода к задаче я слил ↓

1. Сделал гугл-форму, где эксперт мог оставить заявку на написание кейса, и закинул в финдирский чат.
→ Ожидание: очередь из заявок.
→ Реальность: ноль заявок.

2. Начал писать в личку: «Привет, у тебя есть интересные результаты по кому-то из клиентов? Давай сделаем по ним статью: ты расскажешь, а я напишу». Но мне каждый раз отвечали, что «мы только начали работать, еще ничего не сделали», «да как-то нечего рассказывать», «ну мы только отчеты внедрили, приходи через 200 лет, там будут цифры интересные».

***

Решение нашлось, когда я начал писать в личку примерно следующее: «Привет! Я собираю кейсы по работе финдиректоров с клиентами, для этого нам с тобой нужно созвониться примерно на 40 минут. На созвоне попрошу рассказать вкратце про каждого клиента, с которым ты работаешь или работал. Готовиться никак не надо, до подробностей докапываться не буду. Когда удобно созвониться?».

Когда доходило до созвона, финдиры немного стеснялись: «Ну, давай я расскажу, хотя там не сказать, что очень уж интересно, ну да ладно». И потом рассказывали лютые истории

→ Как снабженец каждый месяц мутил схемы на 10 млн рублей
→ Как бизнес 8 лет вел убыточное направление и не знал об этом
→ Как подняли маржинальность на 15%

***

Когда я в ответ на эти истории говорил: «Нихера себе», они продолжали скромничать. Это и есть профдеформация: они привыкли делать крутые вещи и сами уже не считают их крутыми. Я это выкупил через несколько созвонов и стал в начале созвона говорить вот так:

«Писать кейсы тяжело — в основном, из-за вас, финдиров (тут надо кекнуть). Потому что вы делаете свою работу, для вас это все обычное дело — вывести компанию из убытка, сделать отчет по 100500 направлениям — а клиенты офигевают, потому что они это годами не могут сделать. Поэтому давай ты мне расскажешь про проекты, не задумываясь, интересная история или нет. Лучше расскажи всё, а я уже потом выберу, какую историю писать».

И вот после этого появилась очередь из кейсов, которые нужно написать.

Самое главное правило контент-маркетинга №36: выдерживать тематику своего канала, сообщества, блога

У меня время от времени возникают идеи написать в этот канал какой-нибудь пост не совсем про контент-маркетинг: пошутить шутку, рассказать про правила эффективного общения, про заказчиков что-нибудь написать или фоточки из отпуска выложить.

Иногда я это даже делаю: вот петросянка про рекламу, вот тред про съемку видео, вот пост про карьерный рост.

На мой взгляд, таких постов не по теме канала надо избегать, чтобы контент-маркетинг не превратился в месиво из непонятно чего. Должно быть четкое позиционирование, которое отвечает автру на вопрос: «А ради чего на меня подписались?», а подписчику на вопрос: «Что это за канал?».

Я понимаю, что на меня подписываются, чтобы почитать что-то полезное про контент-маркетинг, посмотреть на показатели, взять приемчики на вооружение, разобраться получше в этой области.

Вот об этом и надо писать.

Будет ли катастрофой, если я напишу о том, как назначаю созвоны в календаре, как носил брекеты, как выгорел, как разгорелся?

Не будет. Более того, в моменте такой пост может даже показаться удачным: такие темы обычно набирают много реакций, о них есть что сказать.

Но это если разок. А где разок, там и второй, где второй, там и третий — а если увлечься, то нельзя будет однозначно сказать: вот на этом канале Илюха пишет про контент-маркетинг, если тебе надо подразобраться в этой теме, стоит подписаться.

Будет канал, где контент-маркетолог Илюха рассказывает о своей жизни. Замучаюсь потом рекламировать такой канал, потому что сильного оффера не получится.

Что значит «придерживаться темы блога»

Вчера Паша Молянов задиссил меня в своем канале. Захотелось написать дисс на дисс — не с целью поспорить, но чтобы донести свою мысль. А то почитал пост и комментарии и понял, что не получилось с первого раза.

Оригинальный пост →

Круто, когда у контент-маркетинга есть понятная концепция. То есть, когда сам автор и подписчики могут сказать: «Этот канал/блог/рассылка вот про это». Вот несколько эталонных Телеграм-каналов в этом отношении из моих подписок:

База Telegram Ads — канал с разбором объявлений в TG Ads
Бухта Карбышева — канал про SEO для контент-маркетинга
Доктрина Скрябина — разборы бренд-медиа

Не круто, когда концепции нет или она не соблюдается. Вот у нас есть контент-маркетинг про управленческий учет, а по факту там: менеджемент, управление сотрудниками, найм, стратегия, личные финансы. А во всех месседжах, при этом, говорится «мы тут рассказываем о финансах».

Или специалист ведет канал про редактуру, но делает очень много личного контента. Или контента про отношения с заказчиками и самим собой. Или постов о том, какие заказчики душные и нешарящие.

Это, в итоге, упрется в простую проблему: не сформулировать нормально, а кто же ты такой. Будет сложно удерживать аудиторию (люди подписывались на другое), будет сложно ее набирать (позиционируешься как медиа о финансах, человек заходит, а там у тебя найм и личные финансы).

Мне в этом контексте нравится идея разделения контент-маркетингов на тематические составляющие. Вот как у Максима Ильяхова: канал про текст, канал про вакансии, канал про визуальное повествование.

Или у Паши Молянова, который контент про эмиграцию вынес в отдельный канал.

Нет никакой проблемы в личном контенте. В посте я доносил мысль на примере своего канала и, в том числе, писал про посты о моей жизни. В комментах у Паши увидел, что это воспринялось как рекомендация не делать личный контент. Конечно же это не так!

Личный контент — прикольно. Но не тогда, когда он нарушает концепцию контент-маркетинга. Всё норм, если у вас канал про редактуру с вкраплением личного. Не норм, если у вас канал про личное с вкраплением редактуры (и вы его при этом позиционируете как канал про редактуру).

Плюс хочу подчеркнуть, что я пишу про контент-маркетинг, а Телеграм-каналы — это частный случай контент-маркетинга со своими особенностями. С личным контентом тут посвободнее, чем, например, на профильном Ютуб-канале. Будет странно, если Максим Хорошев из Rozetked начнет вдруг делать влоги о своей жизни.

И последнее: «канал о жизни Васи Пупкина» — это тоже концепция. По сути, это личный бренд, инфлюенсерство и блогерство в чистом виде. Как у Артемия Лебедева: мужик 95% времени говорит про что угодно, но не про дизайн — но студию все равно продвигает.

Но, пожалуй, это уже не контент-маркетинг, а селебрити-маркетинг. Я в этой теме не разбираюсь и ее не трогаю.

Фразы-предвестники слитого контент-маркетинга

Эти фразы не значат автоматически, что ничего не получится. Но если ими пользуется не мега-специалист в контент-маркетинге и не супер-везучий человек, то 99%, что действительно ничего не получится 🙂

👋 «Трафик нам будут давать алгоритмы, рекламу запускать не будем». Чтобы запустить контент-маркетинг с такой позицией, нужно быть очень терпеливым и уверенным в своей гипотезе. На практике же это просто очень обидно: ты стараешься, тратишься на производство, душу вкладываешь — а не выходе всё те же 300 просмотров. Хочется поскорее бросить.

👋 «Да а че тут сложного, наймем 1-2 копирайтеров и пусть фигачат контент». Контент-маркетинг обречен, если всё завязано на авторах. Обязательно нужны эксперты и их время — минимум два часа на стандартную статью при условии, что они у вас умненькие и разговорчивые. Автор, который быстренько разбирается в теме и пишет экспертные материалы сам — это утопия.

👋 «Нам не надо как у всех. Нужна 💫 уникальная концепция». Это уже какие-то свистопляски, которые заканчиваются тем, что вообще ничего не выходит. А тем временем кто-то более приземленный делает Телеграм-канал и получает клиентов. Уникальность — это не плохо, но ее не надо выжимать, особенно, когда нет большого опыта в контенте.

👋 «Сделаем стратегию, редполитику, концепцию, тон оф войс, рубрикатор, регламенты, задизайним блог, сделаем собственную CMS, составим контент-план на год — и будем запускаться». Очень фундаментальный подход, но больше верится, что работа застопорится где-то на редполитики и так ничего и не запустится.

👋 «Ищем контент-маркетолога, который будет работать за процент с продаж». Сложно представить, что нормальный контент-маркетолог на это согласится. Ведь он понимает: чтобы выстроить деньгогенерящий контент-маркетинг, нужно несколько месяцев выстраивать систему, протестировать разные гипотезы.

И получается, что ты несколько месяцев потеешь, делаешь фундаментальную работу — и только потом начинаешь потихонечку получать деньги.

И это еще при условии, что продукт нормальный и система продаж уже выстроена. А ведь бывает и не так.

Мы снова вместе!

Спустя полтора года я вернулся делать рассылки в «Гетреспонсе». Я большущий фанат этого рассыльщика, хоть и не пользуюсь и 20% его функций. Просто по моему опыту это пока единственный имейл-сервис, по поводу которого не возникало мысли: «Ну как так-то епт, ребята?»

Мейлчимп вызывал такую реакцию тем, что он не умел объединять разные списки контактов для рассылки. Ты выбирал список №1, список №2 — и если контакт был в обоих списках, он получал рассылку дважды 🤯

В Юнисендере нет нормальной аналитики писем автоматизации. То есть, ты делаешь цепочку писем и не можешь сказать, какая открываемость у нее писем 🤯

В «Гетреспонсе» все норм и с тем, и с другим. Ставлю ему жирный смачный лайк.

Новая маркстратегия «Сделаем»

1. Пришло понимание, что B2B-направление не будет продаваться через классический прогревочный маркетинг. Наши клиенты закрывают задачу, а не разбираются в ней месяцами. Поэтому нужно в первую очередь делать нормальные упаковку и кейсы, а не пытаться подписать на наш канал.

2. Хочется продавать копирайтерские курсы, чтобы зарабатывать деньги и привлекать классных спецов на работу. Поэтому решили вернуть B2C-направление, плюс-минус как оно работало в прошлом году.

3. Упор в B2C будем делать на Телеграм, рассылки и лид-магниты.

4. В качестве гипотез тестируем Ютуб, тиктоки и генерацию подписчиков через блог.

Полная версия стратегии →

Простая велком-цепочка в имейле

Недавно хвастался, что мы переехали в ГетРеспонс, а сегодня хочу показать цепочку писем, которая будет приходить тем, кто скачал наши лид-магниты: бесплатный курс «Научим писать» или гайд по VC.

Это базовая цепочка, которую я собрал на первое время — потом буду расширять, коммерциализировать и сегментировать. База нужна просто, чтобы новый подписчик получше про нас узнал, забурился поглубже в воронку.

Не могу сходу разобраться, как сделать ссылки на письма. Если хотите их посмотреть, подпишитесь на какой-то из лид-магнитов. Вот это манипуляция!

Письмо №1 — сам лид-магнит. Внутри ссылка на скачивание файла и предложение получить еще больше копирайтерского контента в социальных сетях.

Письмо №2 — наши Телеграм-каналы. Приходит через час. Коротко рассказываем про наши Телеграм-каналы: Пашин, сделаемский, мой, Надин.

Письмо №3 — статья про нейросети. Приходит через 1-7 дней. В письме отправляем ссылку на одну из наших самых прикольных статей — эксперимент, как нейросети справляются с заказами на бирже копирайтинга. Это нужно, чтобы рассылка воспринималась как интересная, а не чисто коммерческая. Мол, прикольно, ребята вот интересное всякое присылают.

1-7 дней, потому что это письмо должно прийти в пятницу в 14:00. Если человек подписался в четверг, то оно придет на следующий день. Если в пятницу в 18:00, то через 7 дней. Это нужно, чтобы потом все письма приходили раз в неделю по пятницам.

Письмо №3.1 — предложение скачать бесплатный курс по копирайтингу тем, кто этого еще не сделал. Если человек уже скачивал его, то ему приходит другое письмо ↓

Письмо №3.2 — как копирайтеру планировать время и задачи.

Письмо №4.1 — предложение скачать бесплатный курс по VC, по той же схеме. Если ты его уже качал, то приходит другое письмо ↓

Письмо №4.2 — как копирайтеру планировать время и задачи.

Письмо №5 — видео с нашего Ютуб-канала + предложение на него подписаться. Пока выбрал видео про контент-стратегии, но буду ставить разные, смотреть, куда больше тыкают.

Письмо №6 — письмо про наш блог. В письме я его позиционирую как базу знаний по копирайтингу и предлагаю просто пойти и в него погрузиться с головой. Но это эксперимент, обычно я все же делал что-то типа подборки, чтобы читатели тыкали на конкретные статьи, а не на блог в целом. Соберу статистику и решу, что делать.

Возможен ли трафик без головной боли и без потери бюджета?

Бесплатный трафик на деле не такой уж и бесплатный. Мы платим временем и нервами, а еще его невозможно прогнозировать и масштабировать.

О трафике в Telegram честно, без прикрас Алла делится в своем канале.

Как не слить бюджет при закупах?

Что лучше: закупы или Ads?

Как продвигаться без бюджета и сколько времени займёт этот маленький манёвр

Подписывайся на канал и забирай в закрепе подарок: статью о том, как подготовить канал к приему трафика. Будь в курсе лайфхаков закупов, Telegram Ads и самых актуальных новостей из мира трафика.

Да пребудут с вами горячие лиды 🔥

Мне очень нравится, какой я придумал анонс в канале «Сделаем», поэтому скопирую его сюда ↓

Срываем покровы: что мы пытаемся сделать с вами в этом канале, руководствуясь своими корыстными, алчными, меркантильными, капиталистическими целями → https://youtu.be/PsAuJeVvHUI

Емейл-маркетинг — беспощадная штука: написал крутое письмо, отправил по базе, получил высокие метрики — и всё, будь добр придумывать следующее письмо-хит. Обидно, потому что, как ни старайся, делать каждую рассылку крутой не получится.

Со временем это приводит к тому, что емейл-редакция исписывается, удачные темы заканчиваются, контентная рассылка становится скучной. Подписчики со стажем ещё помнят былые времена, а новые с порога начинают получать затухшую рассылку.

Что делать? Как быть? Рассказал в новой статье → https://emailmatrix.ru/blog/email-recycling/