Мне очень нравится, какой я придумал анонс в канале «Сделаем», поэтому скопирую его сюда ↓

Срываем покровы: что мы пытаемся сделать с вами в этом канале, руководствуясь своими корыстными, алчными, меркантильными, капиталистическими целями → https://youtu.be/PsAuJeVvHUI

Емейл-маркетинг — беспощадная штука: написал крутое письмо, отправил по базе, получил высокие метрики — и всё, будь добр придумывать следующее письмо-хит. Обидно, потому что, как ни старайся, делать каждую рассылку крутой не получится.

Со временем это приводит к тому, что емейл-редакция исписывается, удачные темы заканчиваются, контентная рассылка становится скучной. Подписчики со стажем ещё помнят былые времена, а новые с порога начинают получать затухшую рассылку.

Что делать? Как быть? Рассказал в новой статье → https://emailmatrix.ru/blog/email-recycling/

Почему из «Медицинской Управленки» ничего не вышло

В октября 2022 мы запустили «Медицинскую Управленку» — базовый курс по финансам и управленческому учету специально под реалии медицинских клиник.

11 глав, шаблоны отчетов, советы от финдиров и офигенные картинки. Вроде бы всё красиво.

Вот только по состоянию на 21 июня ее получили 88 человек 🥴

Рассказываю, что пошло не так ↓

1. Скомкано провели проверку востребованности. Перед тем, как делать курс под определенную сферу, мы хотели проверить, под какую именно его лучше делать. Для этого хотели запустить трафик на тестовую страницу и проверить, сколько будет стоить хотя бы переход. Но что-то пошло не так (не знаю, что), бюджета открутили совсем немного, а времени прошло уже много — и решили, что фиг с ним, будем делать, полагаясь на ощущения.

2. Не смогли получить подписчиков из РСЯ. Когда курс был готов, на него запустили трафик, теперь уже полноценно. Вот только подписчики были единичные и по конским ценам. Провели несколько тестов, но курс так и не раздуплился. Естественно, трафик-менеджер перераспределил бюджет в сторону более удачных механик.

Думаю, если бы работал Фейсбук, то мы бы все же смогли получать трафик на курс по адекватной цене. Как-то вот получалось у него настраиваться на нужных людей без особых танцев с бубнов. Возможно, я слишком наивен и либерален, но ощущение вот такое.

3. Не было ответственного ни за курс, ни за сегментацию в целом. Курс делали в рамках гипотезы, что если аудиторию сегментировать и дать ей персонализированный оффер, то так мы сможем сделать дополнительный приток качественного трафика и качественных заявок.

Но:

→ полноценной программы по сегментации аудитории не было (насколько мне известно)

→ реализацией занималось несколько человек «на пол-Федора»: я собирал курс, трафик-менеджер лил трафик по своим каналам, директор по маркетингу выделял бюджет и контролировал ход работы.

→ вроде всё нормально, но никто не отвечал, собственно, за результат гипотезы. Я сделал содержание и умыл руки. Трафик-менеджер запустил трафик и тоже умыл руки. Для директора по маркетингу это тоже не приоритетная задача, чтобы он туда погружался

→ из-за этого возник хаос: кому проектировать лендинг? а дизайн и сборка за кем? а изменения по ТЗ от маркетолога кто внесет? кто проконтролирует рекламную кампанию? и самое главное: кто будет суетиться, если начнутся проблемы?

Мы с Никитой и Аней сделали, что смогли — но потом все же забили, потому что были более твердые и важные задачи.

Вывод: чтобы контент-маркетинг работал стабильно и давал результат, нужен отдел контент-маркетинга с контент-маркетологом. А у контент-маркетолога должны быть ресурсы: эксперты, авторы, трафик-менеджер, дизайнер и бюджет.

Персонально мой косяк здесь в том, что я слишком увлекся идеей сделать курс и, в последствии, специальную цепочку прогрева для его подписчиков. Так хотелось сделать этот проект, что не обратил внимания на все эти красные флаги. Еще и других людей потащил за собой и за этой идеей.

Смотр действительно маленбких Телеграм-каналов

Видели, Максим Ильяхов делает конкурс для маленьких Телеграм-каналы о текстах? Скоро будет такой же, только для прямо совсем маленьких: до 1000 подписчиков.

Конкурс проводит «Рыба», а я там буду сидеть в жюри.

Подавайте свои каналы на конкурс, чтобы бесплатно налутать хорошую аудиторию (если пройдете отбор, конечно). Подписчики нынче дорогие, так что крайне рекомендую участвовать.

До 30 июня → https://docs.google.com/document/d/1ZaE7dzZz_ykH3SUK6mts4cZnS33NFGAwsa6UqhcND58/edit#heading=h.oni87wbdnjm4

Запись вебинара о повторном использовании контента → https://youtu.be/H3pzXsYpPNQ

Презентация, если кому-то нужен конспект → https://docs.google.com/presentation/d/1MYfytB8xEeIKRZeAbniMnzl0aHpH6uDe63xCxNRzKSc/edit?usp=sharing

Что внутри:

👉 Как контент-маркетинг «затухает» — и почему это нормально. Удачные публикации — это актив.

👉 История Ренессанса контент-маркетинга «Нескучных финансов»

👉 13 способов переиспользования контента, которыми мы пользуемся в «Сделаем»

Чересчур полезный контент

В «Сделаем» сейчас плавно перезапускаем соцсетки, чтобы сделать их более душевными и уместными. И я подумал об одной проблеме, которой страдаю сам и замечаю в некоторых контент-маркетингах — посты, которые ну слишком полезные.

Например, хочется сделать пост на тему интервью с экспертами. Руки сами тянутся написать пост типа «Как подготовиться к интервью с экспертом: 10 советов». И там будет компактно по абзацику на каждый пункт.

С нашей контентщицкой позиции все хорошо: тема востребованная, советы хорошие, упаковано компактно.

А вот с позиции читателя это может выглядеть так: делай вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это и еще вот это 🤯

Как будто в условном Телеграм-канале куда уместнее смотрелся бы небольшой пост с одним советом: приходи на созвон с экспертом за 5 минут, чтобы настроить звук и картинку, включить демонстрацию экрана и встретить человека в полной боевой готовности.

Или другой пост: скриншот красивой картинки из Зума и мини-инструкция, как поставить свет, чтобы сделать так же.

↑ Такое будет смотреться в соцсетках намного круче, чем подборка советов. Ты листаешь ленту, а тут бамс! световая схема, хм, надо попробовать в следующий раз. Лайкнул пост, пошел дальше по своим делам. Тебе полезно и тебя не завалило десятью пунктами, которые надо выполнять.

***

А для того, чтобы раскрыть тему полностью, есть другие форматы.

Можно собрать мини-курс «Как созваниваться с экспертами». Если человек его скачает, то он уже как будто настроился на то, чтобы разобраться в теме. Там можно завалить его всякими важными подробностями.

Или написать статью под запрос, подразумевающий полное раскрытие темы — например, статью-сравнение курсов для копирайтеров.

Нашел способ создать агентству бесконечный поток денег

Мы в «Сделаем» хотим писать больше статей в блог: нужен SEO-трафик, а в перспективе хочется превратить блог в большущую удобную базу знаний. Но база знаний это потом, а больше статей надо сейчас.

Я сначала стал думать привычным сценарием:

1. Найти двух хороших авторов.

2. Плотненько с ними поработать первое время, чтобы они комфортно вкатились. Плюс документы подписать всякие, научить принимать оплаты через нашу систему.

3. Потом сказать им: «У вас есть темы для статей, как искать экспертов тоже знаете. Пишите статьи, заносите их в Трелло, оттуда их будут забирать на верстку».

4. Иногда записывать войсы с рекомендациями по статьям, делиться идеями, но в основном балдеть и кайфовать.

Но! Очень не хотелось проходить пункты 1 и 2. ТЗшки на статьи писать, смотреть тексты, комментировать, потом еще раз смотреть после комментариев. 🥴🥴🥴

А потом я вспомнил, где работаю. У нас же контент-агентство! Просто пойду в него как клиент да и всё. Мне соберут редакцию: будет ответственный редактор, который подберет авторов и станет редактировать все их тексты.

Очень удобно и даже не сильно дорого. Ну не агентство, а просто сказка! Ссылки не будет, а то подумаете, что реклама.

***

Про бесконечный приток денег: я могу заказывать 100500 статей в месяц, представьте, какая выручка будет у агентства! Допустим, одна статья будет стоить 10 000 ₽ — это 1 005 000 000 ₽, сразу на ярдовый оборот выйдем.

Офигеть я гений… жестб…

Что сейчас происходит с контент-маркетингом «Сделаем»

Последний раз делился новостями, когда публиковал нашу новую контент-стратегию. Спустя месяц рассказываю, что конкретно мы сейчас делаем, на чем фокус внимания, нюансики всякие.

1. Делаем кейсы. Я сделал схему, по которой большинство проектов можно будет оформлять в хорошие кейсы очень быстро. Это очень важно, потому что контент для кейсов делают редакторы, а они занятые. Сложные кейсы = кейсы, которые делаются 100 лет, нам такое не нужно.

Осталось, чтобы ребята привыкли к тому, что кейсы — это быстро. Аня Нагорнюк вот написала один за пять минут. Сережа Чипсанов — за сорок. Но все равно пока есть ощущение, что кейсы воспринимаются как полноценная задача, буду пропагандировать обратное.

2. Переделываем кейсы. Многие старые кейсы были написаны как полноценная статья, хотя в этом не было большой необходимости. Например, написали хорошую статью на VC, но по стандартной схеме — ну и надо ли тогда в кейсе рассказывать, что вот мы подобрали автора, провели созвон, сделали чатик и так далее? Мне кажется, не надо. Просто показали статью и всё: клиент увидит, что просмотров много и сама статья классная. Это главное.

Вот, как выглядит такой кейс →

3. Потихоньку меняем направление соцсетей. Телеграм-канал «Сделаем» оживился: там выходят всякие жизненные мемы, короткие и не очень советы для копирайтеров, провели прямой эфир (надеюсь, один из многих). Будем постепенно запускать еще новые форматы и работать над тем, чтобы каждый пост залетал или в мозг, или в сердечко.

(Хотя иногда я грущу — например, лафак про референсы в Фигме подписчики восприняли как-то тухло. Хотя я точно знаю, что база референсов мало у кого есть и что это дико полезная штука)

4. Диверсифицируем источники подписчиков на Телеграм-канал. У нас крутится реклама в ТГ Адс, в июле хотим подключить РСЯ и прямую закупку трафика. Во второй гипотезе есть одна интересная деталь, сейчас палить не буду, но потом расскажу, что из этого вышло.

5. Пишем бесплатный курс. Тоже не хочу раньше времени палить, но уверен, что вам понравится. Анонсируем в июле.

6. Готовлю большой платный курс по контент-маркетингу. Я давно хочу сделать курс о контент-маркетинге, но все как-то руки не доходили. А тут Паша придумал схему, что если сотрудник «Сделаем» сам запилит курс и будет продавать его через агентство, то выручку делим 50 на 50 — это и стало последним пинком.

Это будет видеокурс, сейчас я пишу сценарии его глав. Хочется сделать прям классно: будет подробно, красиво и без всякой вот этой мишуры с геймификацией, телеграм-ботами, уроками по 13 секунд «потому что люди привыкли к тиктокам и длинное не читают!», тестиками для доступа к следующему уроку.

Постараюсь выпустить в августе, но более реалистично звучит сентябрь. Может быть, сделаем предпродажу.

Зацените канал Димы Ротмистрова о том, как он делает свое контент-агентство. Я читаю каждый пост, потому что там только мясо и жиза. Прям правда один из немногих каналов, где опыт и практика прямо сочатся.

https://news.1rj.ru/str/+V9PoUE7rs0I2ZmVi

↑ Самое главное в первом абзаце рассказал. А теперь история про Диму в моей жизни.

Сладкое созвучие «Ротмистров» я услышал примерно тогда же, когда пришел эсэмэмить в «Сделаем». Тогда шел практический курс по копирайтингу и редакторы в чатиках время от времени писали: Ротмистров то, Ротмистров сё.

Так я запомнил Диму. Несколько раз делал с его отзывами посты для прогрева к следующим потокам. Запомнил аватарку на желтом фоне и смайлики муравьев. Тогда я прикола с муравьями не понял, сейчас тоже не понял.

После Стажировки Дима стал автором «Сделаем». Прошло совсем немного времени, и он уже не берет заказы, он видите ли делает свое агентство. Ну нифига себе! Агентство Дима делал и делает с Данилом, но с Данилом мы не договорились на вп, поэтому про него ничего не будет. Но он тоже классный.

Потом Дима сделал кое-что еще покруче: не только открыл агентство, но и не закрыл его. Потом он резко вырос до 2к подписочников в Телеграме.

В общем, есть подозрение, что у Димы шило в одном месте, такой он резкий.

И самое кайфовое, что у него в бложике вообще никакого нет успешного успеха, 🍋🍋🍋 и прочей нечисти. Хотя в его ситуации можно флексить только в путь: молодой, красивый, успешный, стартапер.

Вместо этого Дима делает умный, практически-применимый, кейсоориентированный блог. За что ему огромное спасибо!

Но спасибо в карман не положишь, а вот вашу подписку — очень даже. Если на такие каналы не подписываться, то я тогда не знаю, на какие подписываться. Рекомендую от всей своей широкой дальневосточной души.

Воспользоваться рекомендацией и стать счастливым подписчиком умного канала «дима ротмистров я» →

8 моих любимых контент-маркетинговых приемчиков

Приемчики совершенно из разных областей и не связаны друг с другом, не ищите тут систему. Просто маленькие лафаки, которые помогают мне и, может быть, будут полезны вам.

1. Набор навыков «типа-дизайнер». Я не дизайнер, но у меня получается делать удовлетворительно-симпатичные прототипы, картинки и презентации. Хотя в 90% случаев я пользуюсь маленьким набором простых инструментов: правило внутреннего и внешнего, скругления, тени, крупные шрифты и такое типа модное наложение одного объекта на другой.

В комментарии скину несколько примеров — присмотритесь, они же реально собраны по одинаковым принципам. Очень выручает, потому что если бы каждую дизайнерскую задачу я бы отдавал дизайнеру, то я бы умер от всего этого делегирования.

2. Ключевые слова в начало темы письма. Я уже даже не пытаюсь делать красивые заголовки в теме рассылок. Самое главное — чтобы тема считывалась максимально быстро и не обрезалась в каком-то важном месте. Поэтому мой выбор — это темы, где впереди максимально компактно (иногда в ущерб красоте) стоят ключевые слова для считывания, а потом уже всякая конкретика:

→ «Вебинар по финансам: как внедрить систему учета…»

→ «Реклама в ПромоСтраницах: напишем статьи и запустим…»

→ «Курс по текстам со скидкой 50% — …»

3. Воровать экраны, когда проектирую ленды. Я не могу сделать прототип лендинга, если не представлю его у себя в голове. Но чтобы представить его с нуля, фантазии обычно не хватает. Поэтому я сначала смотрю лендов 15 на Tilda Publishing, дергаю понравившиеся приемы и уже потом под них придумываю наполнение.

4. Красиво оформлять гугл-доки: заголовки, отступы аккуратные, плашечки, рамочки, подзаголовки жирным шрифтом. Я уверен, что красиво оформленный текст сильно влияет на восприятие и сдавать его становится очень легко. Например, вот так →

5. Ставить новые реакции к своим постам в Телеграме. Первый большой палец на моем посте почти всегда мой — чтобы вам было проще ставить реакцию, просто кнопочку нажать. Когда появляется второй большой палец, я ставлю огонек. Когда появляется второй огонек, я ставлю сердечко. И так до упора: киты, сосиски, горящее сердце, голуби… Зачем я это делаю, объяснил в старом посте →

6. Проводить вебинары в Телеграме. Сплошные плюсы: легко стартовать эфир, регистрации на вебинар = новые подписчики в твой канал, придут не только зарегистрированные, но и просто подписчики. Жаль только, что в последнее время все время какие-то косяки возникают в Телеграме. Например, в записи последнего вебинара отстает звук от картинки.

Обращение к Сереге!

Серега, у меня очень много свободного времени. Мне не сложно удалять тебя даже несколько раз в день (как сегодня). За последние пару недель я удалил тебя уже раз 50 и никогда не устану этого делать.

Тебе не победить.

Делаю вот прототип для ленда по удаленным редакциям. В какую бы пошли?

👻— если вам Паттинсона
🌭— если вам Гослинга

P. S. Ленд мы разрабатываем, а услуга уже есть тыщу лет. Ею пользовались/пользуется Альфа, Билайн, Открытие и еще много кто. Можете мне написать в личку @ilyaer расскажу подробнее

Подписывайтесь на меня в Тредсах → https://www.threads.net/@er.yo.min

Будет тот же самый контент, что и тут, только разбитый на отдельные сообщения, видимо без ссылок и доступный только с VPN.

И еще я буду забывать выкладывать туда некоторые посты.

Сергею Эффективное SEO просьба не подписываться.

Учитесь, политики!

самомнение 🚀

История копирайтинга с древности до современности

Давным давно копирайтерами были только журналисты. Их учили рассказывать истории, но учили по Войне и Миру и другим чувакам, которые пишут длинно и не очень понятно.

Ильяховщина

Потом пришел Максим Ильяхов, написал Пиши, сокращай и доказал всем, что его подход работает пизже большей части издательств. Да, это одно из мнений, можно сказать, что одна из религий в копирайтинге — но это очень годно и 50% вакансий будет требовать от копиров знать инфостиль и использовать Пиши, сокращай, как настольную книгу. Более того, потом Максим сделал один из самых успешных бизнес-блогов — Тинькоф Журнал.

3-4 года назад в контент-маркетинге появилось новое веяние — писать статьи на VC. До этого бизнес не считал это таким успешным инструментом и туда писали только некоторые фаундеры, которые молодцы. Но появились те, кто сделал статьи на VC своим УТП и сделал на этом имя.

Молянов vc Рожков

Первым было слово и было оно Сделаем. Сделаем — это агентство, которое создали два оч крутых редактора: Паша Молянов и Алексей Рожков. Честно скажу, что сначала я плевался и кринжевал, а теперь не могу представить утро без канала Молянова или поста у Рыбы.

Коль, а в чем их крутость? Ильяхов, понятно, про него все знают. А эти чо?

Если раньше крутые ребята выходили только из Бюро Горбунова — места, где преподает Ильяхов. То теперь, есть 3 места откуда можно брать себе работников и с большой вероятностью будут качественными: Редакция Рыба, Агентство Сделаем и Бюро Горбунова.

Агентство очень быстро заняло существенные позиции и, если Ильяхов свою компанию не делал, то эти ребята сделали и стали оч известными. Где-то год назад они разделили Сделаем на две части: Сделаем и Редакция Рыба.

Сделаем отличается крутым личным брендом Паши Молянова, а Рыба отличается мощной командой, которая доказала, что может в креатив: сначала сделали курс с жопой, а потом сделали конкурс, как у Ильяхова. Про него я отдельно вам расскажу, потому что я там участвую и вошел в топ-20.

Еремин vc Сон

В тот момент, когда разделилось Сделаем — начался какой-то жуткий передел во всей редакторской тусовке. Все с паникой следили за происходящим, а у Паши и Леши появилось столько работы, что пришлось срочно выходить из операционки. Тогда у каждого агентства появились крутые главреды или контент-маркетологи.

Илья Еремин, главред Сделаем — краш девочек нашего двора. Чувак главредил Нескучные Финансы, которые были своего рода трендсеттерами и я постоянно использую их, как референс, когда клиент, говорит, что не может писать про своих заказчиков из-за НДА.

Юля Сон, главред Рыбы — с ее творчеством я знаком сильно меньше, хотя как-то раз изучал ее портфолио на каком-то отлике и немного прихуел с количества мощных проектов: и в ВК писала и в Яндекс.Дзене — с последними явно дружит, потому что в жюри конкурса про маленькость чуваки из Дзена. Ну и ее отработки инфоповодов вызывают восхищение, что тут скажешь.

Вот такие вот дела.

Ставьте 🐳, если хотите еще пост про Рыбу
Ставьте 🫡, если хотите еще пост про Ильяхова
Ставьте 🦄, если хотите еще пост про Сделаем

прочитать случайный пост

Когда можно писать об «очевидных вещах», а когда лучше не надо

В жизни любого контент-маркетолога встает вопрос: нужно ли раскрывать базу? или я буду капитаном очевидностью в глазах уважательных людей.

Попробую разложить ситуации по двум полочкам — буду рад, если поделитесь в комментариях своим видением.

Под базой и очевидной вещью имею в виду темы для контента из разряда основы основ: «что такое ДДС» — в блоге про финансы, «как придумать крутой заголовок» — в блоге про копирайтинг, «как обрабатывать возражение „дорого“» — в блоге про продажи.


Когда можно:

✅ Вы делаете базу знаний — блог, который должен полностью раскрывать тему и быть подорожником на все случаи жизни. Как советы Максима Ильяхова, например.

✅ Вы делаете контент специально для новичков. Например, я недавно проводил лекцию по блогам в контент-маркетинге на одном курсе, и меня там попросили прояснить термин «контент-план». Понятно, что на эту аудиторию вообще не надо стрематься говорить очевидности. Потому что для них это не очевидности.

✅ Вы подаете базу через кейсы. Кейсы вдувают ценность даже самым заезженным тезисам, потому что добавляют в эти тезисы конкретику. Пост о том, что надо составлять контент-план, контент-план делается в эксельке, бла-бла-бла — это будет просто база. Пост о том, как человек делает контент-план для такого-то проекта — это уже мясо.


Когда лучше не надо:

🚫 На вас подписались не ради этого. Наверняка вы встречали такие проекты: на словах и в брифе у них ориентация на умную, продвинутую, бывалую аудиторию, реклама тоже в стиле «Маркетолог? Подписывайся на наш блог и РЕАЛЬНО прокачайся», а потом смотришь контент, а там «исследование ЦА это важный шаг, а еще надо стратегию продумать, пук-среньк…»


→ Как я факапился в организации вебинаров

Это уже не остановить: статья в блоге → статья на VC на ту же тему с другой фактурой → мой вебинар с подачей через кейсы «Нескучных финансов» и «Сделаем» → Пашин вебинар с его собственной подачей (не знаю, какой)

Приходите на вебик 13 июля, будет классно, Паша всегда суперски выступает.

Привет) Знаешь, я часто думаю о тебе… Ты прямо засел в моей голове)

Я же сейчас top-manager и приходится все больше делегировать. Полгода медленно, но верно передаю задачки, и даже нормально себя чувствую! Пока еще не захотелось всё бросить и просто делать проекты в соло-режиме.

Сформулировал критерий ребяток, которым приятно делегировать задачи — это те ребятки, про которых особо не думаешь.

Они разбираются в задаче, берут за нее ответственность и дальше уже говорят тебе, что делать: посмотреть структуру статьи, прийти на созвон, помочь вот с этим и вот с этим.

А бывают те, про которых постоянно думаешь: он взял задачу? не забыл? всё понял или просто не задал вопросы? нормально сделает или плохо? завтра дедлайн, оно вообще в готовом состоянии?

Ходишь как дурачок, всё уточняешь, контролируешь, спишь с этим человеком (не буквально).

И, кажется, регламентами это не решается.

Дальше будет еще несколько постов про делегирование. Думаю, моя точка зрения может быть кому-то полезной, потому что я не гуру и говорю дилетантские вещи. Через них тоже надо пройти.

→ Как за 9 лет я так и не научился руководить