Запись вебинара о повторном использовании контента → https://youtu.be/H3pzXsYpPNQ

Презентация, если кому-то нужен конспект → https://docs.google.com/presentation/d/1MYfytB8xEeIKRZeAbniMnzl0aHpH6uDe63xCxNRzKSc/edit?usp=sharing

Что внутри:

👉 Как контент-маркетинг «затухает» — и почему это нормально. Удачные публикации — это актив.

👉 История Ренессанса контент-маркетинга «Нескучных финансов»

👉 13 способов переиспользования контента, которыми мы пользуемся в «Сделаем»

Чересчур полезный контент

В «Сделаем» сейчас плавно перезапускаем соцсетки, чтобы сделать их более душевными и уместными. И я подумал об одной проблеме, которой страдаю сам и замечаю в некоторых контент-маркетингах — посты, которые ну слишком полезные.

Например, хочется сделать пост на тему интервью с экспертами. Руки сами тянутся написать пост типа «Как подготовиться к интервью с экспертом: 10 советов». И там будет компактно по абзацику на каждый пункт.

С нашей контентщицкой позиции все хорошо: тема востребованная, советы хорошие, упаковано компактно.

А вот с позиции читателя это может выглядеть так: делай вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это и еще вот это 🤯

Как будто в условном Телеграм-канале куда уместнее смотрелся бы небольшой пост с одним советом: приходи на созвон с экспертом за 5 минут, чтобы настроить звук и картинку, включить демонстрацию экрана и встретить человека в полной боевой готовности.

Или другой пост: скриншот красивой картинки из Зума и мини-инструкция, как поставить свет, чтобы сделать так же.

↑ Такое будет смотреться в соцсетках намного круче, чем подборка советов. Ты листаешь ленту, а тут бамс! световая схема, хм, надо попробовать в следующий раз. Лайкнул пост, пошел дальше по своим делам. Тебе полезно и тебя не завалило десятью пунктами, которые надо выполнять.

***

А для того, чтобы раскрыть тему полностью, есть другие форматы.

Можно собрать мини-курс «Как созваниваться с экспертами». Если человек его скачает, то он уже как будто настроился на то, чтобы разобраться в теме. Там можно завалить его всякими важными подробностями.

Или написать статью под запрос, подразумевающий полное раскрытие темы — например, статью-сравнение курсов для копирайтеров.

Нашел способ создать агентству бесконечный поток денег

Мы в «Сделаем» хотим писать больше статей в блог: нужен SEO-трафик, а в перспективе хочется превратить блог в большущую удобную базу знаний. Но база знаний это потом, а больше статей надо сейчас.

Я сначала стал думать привычным сценарием:

1. Найти двух хороших авторов.

2. Плотненько с ними поработать первое время, чтобы они комфортно вкатились. Плюс документы подписать всякие, научить принимать оплаты через нашу систему.

3. Потом сказать им: «У вас есть темы для статей, как искать экспертов тоже знаете. Пишите статьи, заносите их в Трелло, оттуда их будут забирать на верстку».

4. Иногда записывать войсы с рекомендациями по статьям, делиться идеями, но в основном балдеть и кайфовать.

Но! Очень не хотелось проходить пункты 1 и 2. ТЗшки на статьи писать, смотреть тексты, комментировать, потом еще раз смотреть после комментариев. 🥴🥴🥴

А потом я вспомнил, где работаю. У нас же контент-агентство! Просто пойду в него как клиент да и всё. Мне соберут редакцию: будет ответственный редактор, который подберет авторов и станет редактировать все их тексты.

Очень удобно и даже не сильно дорого. Ну не агентство, а просто сказка! Ссылки не будет, а то подумаете, что реклама.

***

Про бесконечный приток денег: я могу заказывать 100500 статей в месяц, представьте, какая выручка будет у агентства! Допустим, одна статья будет стоить 10 000 ₽ — это 1 005 000 000 ₽, сразу на ярдовый оборот выйдем.

Офигеть я гений… жестб…

Что сейчас происходит с контент-маркетингом «Сделаем»

Последний раз делился новостями, когда публиковал нашу новую контент-стратегию. Спустя месяц рассказываю, что конкретно мы сейчас делаем, на чем фокус внимания, нюансики всякие.

1. Делаем кейсы. Я сделал схему, по которой большинство проектов можно будет оформлять в хорошие кейсы очень быстро. Это очень важно, потому что контент для кейсов делают редакторы, а они занятые. Сложные кейсы = кейсы, которые делаются 100 лет, нам такое не нужно.

Осталось, чтобы ребята привыкли к тому, что кейсы — это быстро. Аня Нагорнюк вот написала один за пять минут. Сережа Чипсанов — за сорок. Но все равно пока есть ощущение, что кейсы воспринимаются как полноценная задача, буду пропагандировать обратное.

2. Переделываем кейсы. Многие старые кейсы были написаны как полноценная статья, хотя в этом не было большой необходимости. Например, написали хорошую статью на VC, но по стандартной схеме — ну и надо ли тогда в кейсе рассказывать, что вот мы подобрали автора, провели созвон, сделали чатик и так далее? Мне кажется, не надо. Просто показали статью и всё: клиент увидит, что просмотров много и сама статья классная. Это главное.

Вот, как выглядит такой кейс →

3. Потихоньку меняем направление соцсетей. Телеграм-канал «Сделаем» оживился: там выходят всякие жизненные мемы, короткие и не очень советы для копирайтеров, провели прямой эфир (надеюсь, один из многих). Будем постепенно запускать еще новые форматы и работать над тем, чтобы каждый пост залетал или в мозг, или в сердечко.

(Хотя иногда я грущу — например, лафак про референсы в Фигме подписчики восприняли как-то тухло. Хотя я точно знаю, что база референсов мало у кого есть и что это дико полезная штука)

4. Диверсифицируем источники подписчиков на Телеграм-канал. У нас крутится реклама в ТГ Адс, в июле хотим подключить РСЯ и прямую закупку трафика. Во второй гипотезе есть одна интересная деталь, сейчас палить не буду, но потом расскажу, что из этого вышло.

5. Пишем бесплатный курс. Тоже не хочу раньше времени палить, но уверен, что вам понравится. Анонсируем в июле.

6. Готовлю большой платный курс по контент-маркетингу. Я давно хочу сделать курс о контент-маркетинге, но все как-то руки не доходили. А тут Паша придумал схему, что если сотрудник «Сделаем» сам запилит курс и будет продавать его через агентство, то выручку делим 50 на 50 — это и стало последним пинком.

Это будет видеокурс, сейчас я пишу сценарии его глав. Хочется сделать прям классно: будет подробно, красиво и без всякой вот этой мишуры с геймификацией, телеграм-ботами, уроками по 13 секунд «потому что люди привыкли к тиктокам и длинное не читают!», тестиками для доступа к следующему уроку.

Постараюсь выпустить в августе, но более реалистично звучит сентябрь. Может быть, сделаем предпродажу.

Зацените канал Димы Ротмистрова о том, как он делает свое контент-агентство. Я читаю каждый пост, потому что там только мясо и жиза. Прям правда один из немногих каналов, где опыт и практика прямо сочатся.

https://news.1rj.ru/str/+V9PoUE7rs0I2ZmVi

↑ Самое главное в первом абзаце рассказал. А теперь история про Диму в моей жизни.

Сладкое созвучие «Ротмистров» я услышал примерно тогда же, когда пришел эсэмэмить в «Сделаем». Тогда шел практический курс по копирайтингу и редакторы в чатиках время от времени писали: Ротмистров то, Ротмистров сё.

Так я запомнил Диму. Несколько раз делал с его отзывами посты для прогрева к следующим потокам. Запомнил аватарку на желтом фоне и смайлики муравьев. Тогда я прикола с муравьями не понял, сейчас тоже не понял.

После Стажировки Дима стал автором «Сделаем». Прошло совсем немного времени, и он уже не берет заказы, он видите ли делает свое агентство. Ну нифига себе! Агентство Дима делал и делает с Данилом, но с Данилом мы не договорились на вп, поэтому про него ничего не будет. Но он тоже классный.

Потом Дима сделал кое-что еще покруче: не только открыл агентство, но и не закрыл его. Потом он резко вырос до 2к подписочников в Телеграме.

В общем, есть подозрение, что у Димы шило в одном месте, такой он резкий.

И самое кайфовое, что у него в бложике вообще никакого нет успешного успеха, 🍋🍋🍋 и прочей нечисти. Хотя в его ситуации можно флексить только в путь: молодой, красивый, успешный, стартапер.

Вместо этого Дима делает умный, практически-применимый, кейсоориентированный блог. За что ему огромное спасибо!

Но спасибо в карман не положишь, а вот вашу подписку — очень даже. Если на такие каналы не подписываться, то я тогда не знаю, на какие подписываться. Рекомендую от всей своей широкой дальневосточной души.

Воспользоваться рекомендацией и стать счастливым подписчиком умного канала «дима ротмистров я» →

8 моих любимых контент-маркетинговых приемчиков

Приемчики совершенно из разных областей и не связаны друг с другом, не ищите тут систему. Просто маленькие лафаки, которые помогают мне и, может быть, будут полезны вам.

1. Набор навыков «типа-дизайнер». Я не дизайнер, но у меня получается делать удовлетворительно-симпатичные прототипы, картинки и презентации. Хотя в 90% случаев я пользуюсь маленьким набором простых инструментов: правило внутреннего и внешнего, скругления, тени, крупные шрифты и такое типа модное наложение одного объекта на другой.

В комментарии скину несколько примеров — присмотритесь, они же реально собраны по одинаковым принципам. Очень выручает, потому что если бы каждую дизайнерскую задачу я бы отдавал дизайнеру, то я бы умер от всего этого делегирования.

2. Ключевые слова в начало темы письма. Я уже даже не пытаюсь делать красивые заголовки в теме рассылок. Самое главное — чтобы тема считывалась максимально быстро и не обрезалась в каком-то важном месте. Поэтому мой выбор — это темы, где впереди максимально компактно (иногда в ущерб красоте) стоят ключевые слова для считывания, а потом уже всякая конкретика:

→ «Вебинар по финансам: как внедрить систему учета…»

→ «Реклама в ПромоСтраницах: напишем статьи и запустим…»

→ «Курс по текстам со скидкой 50% — …»

3. Воровать экраны, когда проектирую ленды. Я не могу сделать прототип лендинга, если не представлю его у себя в голове. Но чтобы представить его с нуля, фантазии обычно не хватает. Поэтому я сначала смотрю лендов 15 на Tilda Publishing, дергаю понравившиеся приемы и уже потом под них придумываю наполнение.

4. Красиво оформлять гугл-доки: заголовки, отступы аккуратные, плашечки, рамочки, подзаголовки жирным шрифтом. Я уверен, что красиво оформленный текст сильно влияет на восприятие и сдавать его становится очень легко. Например, вот так →

5. Ставить новые реакции к своим постам в Телеграме. Первый большой палец на моем посте почти всегда мой — чтобы вам было проще ставить реакцию, просто кнопочку нажать. Когда появляется второй большой палец, я ставлю огонек. Когда появляется второй огонек, я ставлю сердечко. И так до упора: киты, сосиски, горящее сердце, голуби… Зачем я это делаю, объяснил в старом посте →

6. Проводить вебинары в Телеграме. Сплошные плюсы: легко стартовать эфир, регистрации на вебинар = новые подписчики в твой канал, придут не только зарегистрированные, но и просто подписчики. Жаль только, что в последнее время все время какие-то косяки возникают в Телеграме. Например, в записи последнего вебинара отстает звук от картинки.

Обращение к Сереге!

Серега, у меня очень много свободного времени. Мне не сложно удалять тебя даже несколько раз в день (как сегодня). За последние пару недель я удалил тебя уже раз 50 и никогда не устану этого делать.

Тебе не победить.

Делаю вот прототип для ленда по удаленным редакциям. В какую бы пошли?

👻— если вам Паттинсона
🌭— если вам Гослинга

P. S. Ленд мы разрабатываем, а услуга уже есть тыщу лет. Ею пользовались/пользуется Альфа, Билайн, Открытие и еще много кто. Можете мне написать в личку @ilyaer расскажу подробнее

Подписывайтесь на меня в Тредсах → https://www.threads.net/@er.yo.min

Будет тот же самый контент, что и тут, только разбитый на отдельные сообщения, видимо без ссылок и доступный только с VPN.

И еще я буду забывать выкладывать туда некоторые посты.

Сергею Эффективное SEO просьба не подписываться.

Учитесь, политики!

самомнение 🚀

История копирайтинга с древности до современности

Давным давно копирайтерами были только журналисты. Их учили рассказывать истории, но учили по Войне и Миру и другим чувакам, которые пишут длинно и не очень понятно.

Ильяховщина

Потом пришел Максим Ильяхов, написал Пиши, сокращай и доказал всем, что его подход работает пизже большей части издательств. Да, это одно из мнений, можно сказать, что одна из религий в копирайтинге — но это очень годно и 50% вакансий будет требовать от копиров знать инфостиль и использовать Пиши, сокращай, как настольную книгу. Более того, потом Максим сделал один из самых успешных бизнес-блогов — Тинькоф Журнал.

3-4 года назад в контент-маркетинге появилось новое веяние — писать статьи на VC. До этого бизнес не считал это таким успешным инструментом и туда писали только некоторые фаундеры, которые молодцы. Но появились те, кто сделал статьи на VC своим УТП и сделал на этом имя.

Молянов vc Рожков

Первым было слово и было оно Сделаем. Сделаем — это агентство, которое создали два оч крутых редактора: Паша Молянов и Алексей Рожков. Честно скажу, что сначала я плевался и кринжевал, а теперь не могу представить утро без канала Молянова или поста у Рыбы.

Коль, а в чем их крутость? Ильяхов, понятно, про него все знают. А эти чо?

Если раньше крутые ребята выходили только из Бюро Горбунова — места, где преподает Ильяхов. То теперь, есть 3 места откуда можно брать себе работников и с большой вероятностью будут качественными: Редакция Рыба, Агентство Сделаем и Бюро Горбунова.

Агентство очень быстро заняло существенные позиции и, если Ильяхов свою компанию не делал, то эти ребята сделали и стали оч известными. Где-то год назад они разделили Сделаем на две части: Сделаем и Редакция Рыба.

Сделаем отличается крутым личным брендом Паши Молянова, а Рыба отличается мощной командой, которая доказала, что может в креатив: сначала сделали курс с жопой, а потом сделали конкурс, как у Ильяхова. Про него я отдельно вам расскажу, потому что я там участвую и вошел в топ-20.

Еремин vc Сон

В тот момент, когда разделилось Сделаем — начался какой-то жуткий передел во всей редакторской тусовке. Все с паникой следили за происходящим, а у Паши и Леши появилось столько работы, что пришлось срочно выходить из операционки. Тогда у каждого агентства появились крутые главреды или контент-маркетологи.

Илья Еремин, главред Сделаем — краш девочек нашего двора. Чувак главредил Нескучные Финансы, которые были своего рода трендсеттерами и я постоянно использую их, как референс, когда клиент, говорит, что не может писать про своих заказчиков из-за НДА.

Юля Сон, главред Рыбы — с ее творчеством я знаком сильно меньше, хотя как-то раз изучал ее портфолио на каком-то отлике и немного прихуел с количества мощных проектов: и в ВК писала и в Яндекс.Дзене — с последними явно дружит, потому что в жюри конкурса про маленькость чуваки из Дзена. Ну и ее отработки инфоповодов вызывают восхищение, что тут скажешь.

Вот такие вот дела.

Ставьте 🐳, если хотите еще пост про Рыбу
Ставьте 🫡, если хотите еще пост про Ильяхова
Ставьте 🦄, если хотите еще пост про Сделаем

прочитать случайный пост

Когда можно писать об «очевидных вещах», а когда лучше не надо

В жизни любого контент-маркетолога встает вопрос: нужно ли раскрывать базу? или я буду капитаном очевидностью в глазах уважательных людей.

Попробую разложить ситуации по двум полочкам — буду рад, если поделитесь в комментариях своим видением.

Под базой и очевидной вещью имею в виду темы для контента из разряда основы основ: «что такое ДДС» — в блоге про финансы, «как придумать крутой заголовок» — в блоге про копирайтинг, «как обрабатывать возражение „дорого“» — в блоге про продажи.


Когда можно:

✅ Вы делаете базу знаний — блог, который должен полностью раскрывать тему и быть подорожником на все случаи жизни. Как советы Максима Ильяхова, например.

✅ Вы делаете контент специально для новичков. Например, я недавно проводил лекцию по блогам в контент-маркетинге на одном курсе, и меня там попросили прояснить термин «контент-план». Понятно, что на эту аудиторию вообще не надо стрематься говорить очевидности. Потому что для них это не очевидности.

✅ Вы подаете базу через кейсы. Кейсы вдувают ценность даже самым заезженным тезисам, потому что добавляют в эти тезисы конкретику. Пост о том, что надо составлять контент-план, контент-план делается в эксельке, бла-бла-бла — это будет просто база. Пост о том, как человек делает контент-план для такого-то проекта — это уже мясо.


Когда лучше не надо:

🚫 На вас подписались не ради этого. Наверняка вы встречали такие проекты: на словах и в брифе у них ориентация на умную, продвинутую, бывалую аудиторию, реклама тоже в стиле «Маркетолог? Подписывайся на наш блог и РЕАЛЬНО прокачайся», а потом смотришь контент, а там «исследование ЦА это важный шаг, а еще надо стратегию продумать, пук-среньк…»


→ Как я факапился в организации вебинаров

Это уже не остановить: статья в блоге → статья на VC на ту же тему с другой фактурой → мой вебинар с подачей через кейсы «Нескучных финансов» и «Сделаем» → Пашин вебинар с его собственной подачей (не знаю, какой)

Приходите на вебик 13 июля, будет классно, Паша всегда суперски выступает.

Привет) Знаешь, я часто думаю о тебе… Ты прямо засел в моей голове)

Я же сейчас top-manager и приходится все больше делегировать. Полгода медленно, но верно передаю задачки, и даже нормально себя чувствую! Пока еще не захотелось всё бросить и просто делать проекты в соло-режиме.

Сформулировал критерий ребяток, которым приятно делегировать задачи — это те ребятки, про которых особо не думаешь.

Они разбираются в задаче, берут за нее ответственность и дальше уже говорят тебе, что делать: посмотреть структуру статьи, прийти на созвон, помочь вот с этим и вот с этим.

А бывают те, про которых постоянно думаешь: он взял задачу? не забыл? всё понял или просто не задал вопросы? нормально сделает или плохо? завтра дедлайн, оно вообще в готовом состоянии?

Ходишь как дурачок, всё уточняешь, контролируешь, спишь с этим человеком (не буквально).

И, кажется, регламентами это не решается.

Дальше будет еще несколько постов про делегирование. Думаю, моя точка зрения может быть кому-то полезной, потому что я не гуру и говорю дилетантские вещи. Через них тоже надо пройти.

→ Как за 9 лет я так и не научился руководить

У меня в начале года была идея, что мы с Владом сделаем страничку-шаблон для наших услуг, а потом будем только тексты разные писать. Ну чтобы не заморачиваться лишний раз.

А потом я начал проектировать первый ленд под статьи для визы талантов и отмел эту идею нафиг! Потому что столько идей возникает классных, а шаблон бы убил всё веселье.

Был бы шаблон — не было бы:

→ первого экрана с визой для Гомера Санчеса. В оригинале вообще должен был быть комикс на два большущих кадра, но там не срослось

→ второго экрана с красивыми логотипами СМИ и жирной цифрой

→ четвертого экрана с гифками с крутящимися надписями «тот еще гемор» и «благодать»

→ шестого экрана с Макроном, Байденом и Карлом

Наблюдайте, как получилось →

Мало кто знает, но победитель конкурса маленьких каналов Иван Козлов УЖЕ продался и рекламирует сделаемский курс «Научим писать». Вот вам и здравствуйте!

А если серьезно, то канал прекрасный. Я же тоже был в жюри и оценивал финальную двадцатку каналов. Вот мой топ-3 ↓

Иван Козлов — 20/20
Бредполитика — 18/20
Муравьев пишет — 18/20

*Было еще пару каналов с 18 баллами, но больше всего понравились вот эти три.

Как я передал соцсети «Сделаем»

С сентября 2021 я вел соцсети «Сделаем» самостоятельно. Передавать не хотелось, потому что было в кайф и потому что из всех наших площадок я считаю соцсетки самыми важными. Я даже в ВК и Инстаграм сам посты адаптировал и выкладывал.

В начале 2023 я передал кросспостинг контента. А где-то месяц назад — написание постов. Вот, как это было.

1. Понял, что пора. Мне поднадоело регулярно писать посты в два Телеграм-канала, а еще появились новые задачи: переупаковка агентства, Ютуб-канал, позже курс по контент-маркетингу. Делать хорошо не хватало бы внимания, делать как получится — не хотелось.

2. Придумал супер-простое решение. У нас много статей в блоге и в СМИ, а еще есть куча хорошего материала в старых соцсетях «Сделаем», которые теперь рыбьи, который мы тоже можем использовать. Я решил, что можно пока просто постить старые материалы, немного их освежая (или даже не освежая).

3. Приуныл. Какое-то это решение совсем фуфлыжное и бездушное. Захотелось делать классно: чтобы посты были бодренькие, новые (не все, но много), вовлекающие. А то скатимся в непонятно что.

4. Сконнектился с крутыми специалистами. Это ключевой момент — передавать важные задачи тем, кто прям крутой. Не особо верю в магию регламентов, инструкций и редполитик — что можно как-то прям хорошо описать процесс, нанять начинающего специалиста и взращивать его. Я позвал мощных ребят: Карину и Аню.

→ Карина была редактором в «Сделаем», вела личный Телеграм-канал про копирайтинг и курировала наши обучающие программы. Крутой бэкграунд, чтобы писать посты-обучалки и посты про развитие в профессии.

→ Аня редачила в Манго-иншуринге, потом мы вместе делали контент в «Нескучных финансах». В последнем вебинаре я рассказывал про ренессанс контент-маркетинга НФ, который я также считаю в принципе его пиковым состоянием — вот соцсети мы тогда делали вместе с Аней. У нее кайфовое чувство юмора и она умеет рисовать.

5. Написал видение задачи. У меня было понимание, что я хочу получить, поэтому я написал по нему небольшой документ. По сути, это рубрикатор — просто, чтобы донести темы и форматы постов. Можете почитать →

6. Состыковываемся в процессе. Для меня идеальный вариант — это когда ребята сами будут публиковать посты, а я буду их смотреть как сторонний читатель. Прямо сейчас у нас так не работает, но скоро мы к этому придем. А пока работает так:

→ ребята пачками присылают идеи для постов. Я их окаю, не окаю или развиваю, если есть мысли. Главная причина, почему этот шаг существует — это то, что я сам неплохо разбираюсь в контенте и реально могу что-то посоветовать. То есть, это больше про совместную работу, чем про классическое согласование.

→ у Карины текстовые посты, поэтому она их выкладывает сама, не согласовывая со мной. При этом, я могу уже пост-фактум прокомментировать пост.

→ с Аней мы работаем по «Сделаем» недавно, поэтому я пока смотрю посты перед отправкой. Но они классные, а комменты у меня чаще всего про дизайн, потому что нормальной дизайн-системы для соцсетей у нас нет. Сделаем, унифицируем форматы — и тоже можно будет не смотреть.

***

Для меня самое приятное здесь — это минимум согласований текстов, потому что меня это грузит больше всего. С Аней мы еще смотрим посты перед выкладкой, и я часто откладываю их согласование, когда она их присылает. Потому что надо смотреть, думать, ответственность брать на себя)

Лучше бы этого не было. Тем более, единственная причина, почему эта прокладка есть — это дизайн, а не суть постов. Суть-то классная.

Позавчера в «Сделаеме» вышел пост: 6 способов, как выделить элемент на скриншоте.

Я думал, будет разрывная:

Во-первых, это прикладной контент, который нужен почти каждому копирайтеру — и не мега-очевидный. Америку не открываем, но и про блюр скриншота явно не все знают.

Во-вторых, в прошлом году я выпускал подобный пост про приемы верстки — и он как раз суперски залетел по реакциям. А тут похожая тема.

Но нет, реакции очень скромные(

Но давайте попробуем разобраться, в чем дело? У меня две гипотезы:

1. Мы облапошились с визуалом: выделяемый элемент мелкий, его приходится искать. Читатели или просто не находят и пропускают пост, или находят с усилием — но не будут одобрять пост, потому что мы учим, как выделять элемент, при этом, наш элемент не видно.

2. Не хватает инструкций: как делать красивые стрелочки, как блюрить, как увеличивать фрагмент скриншота. Получается, что выглядит норм, использовать хочется — но непонятно, как это делается.