Как я делал тестовое задание для Яндекса

Летом я собеседовался на позицию редактора в «Яндекс Финтех» и делал тестовое задание. Нужно было написать несколько текстов для интерфейса, мини-пост в Телеграм-канал и рассылку.

Я сначала думал сделать всё это в Гугл-доке, как обычно. А потом начал и блин, оно так тупо смотрится там! Особенно для интерфейсных текстов: получались какие-то грустные пару строчек на текст.

Поэтому сделал так:

1. Посмотрел, как интерфейсные карточки, посты в Телеграме и рассылки выглядят прямо сейчас.

2. В Фигме нарисовал что-то похожее и вписал туда свой текст.

3. Завел Телеграм-канал и выложил всё туда с пояснениями → https://news.1rj.ru/str/+1HgHaCzxFh5hZTFi

«Яндексу» понравилось. Ну, по крайней мере, мне так сказали)

Мне кажется, чем ближе к реальности выглядит результат, тем лучше он воспринимается тем, кто его оценивает. Контекст какой-то появляется, что ли.

В новом проекте тоже завел Телеграм-канал, чтобы согласовывать посты (надеюсь, согласования получится убрать когда-нибудь потом).

Свои посты в Телеграм-канал тоже пишу прямо в Телеграме, через «Избранное».

А в «Яндексе» я в итоге не работаю!

Напоминаю: главное правило контент-маркетинга — это чтобы было весело

Но это я в октябре выпендержные посты про блог могу выпускать. В последние две недели трафик падает. Мне уже Сережа Чипсанов пишет, мол в чем дело.

В ноябре видимо без отчета будет (рассказываю, только когда хорошие показатели)

Продолжаю менять проекты, чтобы найти тот самый! С августа по конец октября я тусовался в «Телепорто» и делал контент про переезд в Европу.

Что-то даже получалось: нащупал форматы контента, получали лидов из контента, под конец мы еще перепридумали модель маркетинга и решили делать лид-магнитную воронку.

Ноооо стало как-то не по себе работать в теме переезда в Европу. Поэтому решил тикать.

Когда начинали работать, я думал, будет интересно и я даже сам может быть перееду хотя бы на время. Но получилось ровно наоборот: чем больше я погружался во все эти детали переезда и европейской жизни, тем круче казалась Россия и Санкт-Петербург.

Ну и как-то не весело писать про то, чего сам не хочешь. А это несоблюдение главного правила контент-маркетинга.

Теперь работаю в «Факторе продаж». Это компания, которая прокачивает конверсии в отделах продаж и делает так, чтобы с тем же количеством лидов денег было больше.

Если интересно, что мы там будем делать, то подписывайтесь на канал в Телеграме. Там как раз последний пост вышел классный на четыре лайка (три из них мои) → @factor_prodazh_channel

Что уже успели сделать в «Факторе продаж»

1. Я впервые в жизни прошел нормальный онбординг! Ощущения интересные, не надо начинать работу с кучи вопросов о продукте и кастдевов, всё уже есть.

2. Сменили пластинку в Телеграм-канале. В компании дофига и больше историй про рост конверсий и действия, которые к нему приводят. Поэтому потихоньку собираю кейсы и делаю из них посты в Телеграм — хочется верить, что интересные)

3. Тоже в Телеграме: делаем офферы. Вшиваю приглашения на КЭВы в посты с историями + успел выпустить один пост только про этот КЭВ. Уже четыре заявки получили, я когда их в табличке с лидами вижу, писиюсь от радости.

4. Начали писать и переписывать кейсы. Там многие сейчас достаточно формальные и без подробностей, чисто по пунктикам. А хочется, чтобы была понятна ситуация, развитие событий и за счет чего получился результат. Короче, тоже истории

Следующие задачи — переработать велком-цепочку в имейле и чат-боте и сделать новый царь лид-магнит. Как сделаем, покажу.

Заодно узнаю, можно ли цифры светить по проекту. А то вдруг нельзя))

Хочется заступиться за отзывы на сайтах.

Вот мы делаем какой-нибудь сайт. Вроде как надо поставить туда отзывы, потому что есть умное словосочетание «социальное подтверждение». И что мы делаем?

А мы втыкиваем какой-нибудь беспонтовый блок с отзывами, где они стоят лишь бы было. Потому что «главное, чтобы отзывы в принципе были, их же никто не будет реально изучать».

↑ Вот такое бесит и тригерит очень сильно.

Потому что отзывы — это же суперский вариант показать сценарии использования продукта и его сильные стороны.

Конечно же, сценарии и сильные стороны можно просто написать текстом: «Наш продукт умеет вот это, а еще вот это», «Вот преимущества нашего продукта: один, два, три».

Но намного же круче, когда эти же самые вещи говорят люди: «Я купил этот продукт и он у меня теперь делает вот эту классную штуку», «Мне офигеть как понравилось, что этот продукт…»

1. Так живее

2. Можно выводить мысли, которые вот так в лоб не скажешь. Не будешь же писать: «У нас есть гарантия результата, а у конкрурентов нет». А когда в отзыве написано: «Меня покорило то, что мне дали гарантию» — уже другое дело.

3. Можно прямо через весь лендос закидывать нужные отзывы, чтобы подкреплять основной контент. Получится супернативно.

Хотя конечно в 100 раз проще собрать нечитаемые скрины отзывов, воткнуть куда-нибудь на дно сайта и провозгласить: «Ну вот социальное подтверждение, ёпта!»

Ловушка для тех, кто создает контент

Самое грустное в этих наших контент-маркетингах — это то, насколько по-разному воспринимаем контент мы и его целевая аудитория.

Для тех, кто создает контент, каждая его единица — это событие. Вот мы прям ПОРАБОТАЛИ и в результате этого вышел пост.

А у нашей ЦА просто очередное уведомление. Одних читаешь побольше, других читаешь поменьше, но вряд ли хоть чей-то пост будет СОБЫТИЕМ.

И чем раньше ты это поймешь, тем лучше будет для нас обоих. Всё, базар окончен. Иначе есть большой риск работать, находясь в заблуждении: выпускать контент в расчете на то, что за тобой следят, улавливают всякие отсылки, проводят связки между новыми и старыми постами.

А никто этого не делает. Ну, может 2% аудитории делают.

Решение? Переходить сразу к делу. Одна единица контента = одна оконченная мысль. Чем хитросделаннее задумка, тем больше людей просто я ее пропустят.

Например, у нас в «Факторе продаж» сейчас работает велком-цепочка для скачавших лид-магнит. Письма классные, но в двух из них раскрывается история героя Ивана. В одном письме начинается, во втором письме продолжается и заканчивается.

Вспомнят ли наши новоиспеченные подписчики, что среди прочего они вчера читали рассылку «Фактора», где начиналась история Ивана? Вспомнят ли, в чем там был замес? Вряд ли.

Когда контент для нас - событие, а для аудитории - уведомление 😂

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию?

Я постоянно слышу, что Тиньковы, Яндексы и прочие крупняки остро нуждаются в топовых айтишниках. Поэтому они качают HR-бренд. А для прокачки HR-бренда заводят гигачадовские блоги, где пишут умные статьи про код, разработку и всё в таком духе.

Какая связь между этими статьями и прокачкой HR-бренда?

Почему интересный материал про проганье в блоге Яндекса должен привлечь прогера работать именно в Яндексе?

Реально ли есть связь между этими активностями и тем, как воспринимают ту или иную корпорацию? Условно, Т-Банк ведет успешный блог на Хабре, а Сбербанк не ведет — и в том числе поэтому работа в Т-Банке престижнее/почетнее/круче, чем в Сбере?

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию

Вчера задал вопрос по поводу контента для развития HR-бренда. В комментах были классные ответы — вот они. Спасибо вам!

Анастасия М ↓

Мне кажется, если компания показывает свою внутрянку, какие-то свои фишки и факапы, то тем самым она греет возможных будущих работников. Потому что людям кажется, что они знают, как там оно внутри.

Илья ↓

На наш взгляд, это тот же контент-маркетинг, только вместо клиентов и лидов — соискатели и кандидаты. Тут можно и джунов хантить с помощью статей типа «Как вкатиться в IT, если ты ...», так и мидлов/сеньоров с помощью сложных технических статей. Новички видят, что у нас можно прокачаться, даже если ты в айтишке ноль, а мидлы видят, что у нас серьёзные задачки и люди работают по 15-20 лет

Алена Рясова ↓

Основная цель в привлечении аудитории. Выпустили статьи или кейсы — ITшники подписались. Потом кинули вакансию — получили интересных откликов. Хорошо это работает, если медийка у ТОПов прокачена, за ними следят и с ними хотят работать

Эсли ↓

За айтишников борются особенно сильно, поэтому на хабре реально надо выпускать «душный» контент. Это поднимает осведомленность и знание о технологиях, командах, стеках. Ну и по логике потом экономят на костах на найм сотрудников, потому что прокачанный HR-бренд упрощает продажу вакансии и желания работать в компании.

А еще если компании выпускают клевые кейсы и делают вклад в сообщества, потом можно понтоваться местом в рейтинге узнаваемости среди айтишников, когда хабр и экопси выпускают свое исследование.

Наконец, с хабра можно выгодно переливать аудиторию на митапы и формировать комьюнити, выстраивая с айтишниками долгосрочные отношения, чтобы их схантить (таким мало кто из компаний занимается, в основном они останавливаются на хабре)