Но это я в октябре выпендержные посты про блог могу выпускать. В последние две недели трафик падает. Мне уже Сережа Чипсанов пишет, мол в чем дело.

В ноябре видимо без отчета будет (рассказываю, только когда хорошие показатели)

Продолжаю менять проекты, чтобы найти тот самый! С августа по конец октября я тусовался в «Телепорто» и делал контент про переезд в Европу.

Что-то даже получалось: нащупал форматы контента, получали лидов из контента, под конец мы еще перепридумали модель маркетинга и решили делать лид-магнитную воронку.

Ноооо стало как-то не по себе работать в теме переезда в Европу. Поэтому решил тикать.

Когда начинали работать, я думал, будет интересно и я даже сам может быть перееду хотя бы на время. Но получилось ровно наоборот: чем больше я погружался во все эти детали переезда и европейской жизни, тем круче казалась Россия и Санкт-Петербург.

Ну и как-то не весело писать про то, чего сам не хочешь. А это несоблюдение главного правила контент-маркетинга.

Теперь работаю в «Факторе продаж». Это компания, которая прокачивает конверсии в отделах продаж и делает так, чтобы с тем же количеством лидов денег было больше.

Если интересно, что мы там будем делать, то подписывайтесь на канал в Телеграме. Там как раз последний пост вышел классный на четыре лайка (три из них мои) → @factor_prodazh_channel

Что уже успели сделать в «Факторе продаж»

1. Я впервые в жизни прошел нормальный онбординг! Ощущения интересные, не надо начинать работу с кучи вопросов о продукте и кастдевов, всё уже есть.

2. Сменили пластинку в Телеграм-канале. В компании дофига и больше историй про рост конверсий и действия, которые к нему приводят. Поэтому потихоньку собираю кейсы и делаю из них посты в Телеграм — хочется верить, что интересные)

3. Тоже в Телеграме: делаем офферы. Вшиваю приглашения на КЭВы в посты с историями + успел выпустить один пост только про этот КЭВ. Уже четыре заявки получили, я когда их в табличке с лидами вижу, писиюсь от радости.

4. Начали писать и переписывать кейсы. Там многие сейчас достаточно формальные и без подробностей, чисто по пунктикам. А хочется, чтобы была понятна ситуация, развитие событий и за счет чего получился результат. Короче, тоже истории

Следующие задачи — переработать велком-цепочку в имейле и чат-боте и сделать новый царь лид-магнит. Как сделаем, покажу.

Заодно узнаю, можно ли цифры светить по проекту. А то вдруг нельзя))

Хочется заступиться за отзывы на сайтах.

Вот мы делаем какой-нибудь сайт. Вроде как надо поставить туда отзывы, потому что есть умное словосочетание «социальное подтверждение». И что мы делаем?

А мы втыкиваем какой-нибудь беспонтовый блок с отзывами, где они стоят лишь бы было. Потому что «главное, чтобы отзывы в принципе были, их же никто не будет реально изучать».

↑ Вот такое бесит и тригерит очень сильно.

Потому что отзывы — это же суперский вариант показать сценарии использования продукта и его сильные стороны.

Конечно же, сценарии и сильные стороны можно просто написать текстом: «Наш продукт умеет вот это, а еще вот это», «Вот преимущества нашего продукта: один, два, три».

Но намного же круче, когда эти же самые вещи говорят люди: «Я купил этот продукт и он у меня теперь делает вот эту классную штуку», «Мне офигеть как понравилось, что этот продукт…»

1. Так живее

2. Можно выводить мысли, которые вот так в лоб не скажешь. Не будешь же писать: «У нас есть гарантия результата, а у конкрурентов нет». А когда в отзыве написано: «Меня покорило то, что мне дали гарантию» — уже другое дело.

3. Можно прямо через весь лендос закидывать нужные отзывы, чтобы подкреплять основной контент. Получится супернативно.

Хотя конечно в 100 раз проще собрать нечитаемые скрины отзывов, воткнуть куда-нибудь на дно сайта и провозгласить: «Ну вот социальное подтверждение, ёпта!»

Ловушка для тех, кто создает контент

Самое грустное в этих наших контент-маркетингах — это то, насколько по-разному воспринимаем контент мы и его целевая аудитория.

Для тех, кто создает контент, каждая его единица — это событие. Вот мы прям ПОРАБОТАЛИ и в результате этого вышел пост.

А у нашей ЦА просто очередное уведомление. Одних читаешь побольше, других читаешь поменьше, но вряд ли хоть чей-то пост будет СОБЫТИЕМ.

И чем раньше ты это поймешь, тем лучше будет для нас обоих. Всё, базар окончен. Иначе есть большой риск работать, находясь в заблуждении: выпускать контент в расчете на то, что за тобой следят, улавливают всякие отсылки, проводят связки между новыми и старыми постами.

А никто этого не делает. Ну, может 2% аудитории делают.

Решение? Переходить сразу к делу. Одна единица контента = одна оконченная мысль. Чем хитросделаннее задумка, тем больше людей просто я ее пропустят.

Например, у нас в «Факторе продаж» сейчас работает велком-цепочка для скачавших лид-магнит. Письма классные, но в двух из них раскрывается история героя Ивана. В одном письме начинается, во втором письме продолжается и заканчивается.

Вспомнят ли наши новоиспеченные подписчики, что среди прочего они вчера читали рассылку «Фактора», где начиналась история Ивана? Вспомнят ли, в чем там был замес? Вряд ли.

Когда контент для нас - событие, а для аудитории - уведомление 😂

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию?

Я постоянно слышу, что Тиньковы, Яндексы и прочие крупняки остро нуждаются в топовых айтишниках. Поэтому они качают HR-бренд. А для прокачки HR-бренда заводят гигачадовские блоги, где пишут умные статьи про код, разработку и всё в таком духе.

Какая связь между этими статьями и прокачкой HR-бренда?

Почему интересный материал про проганье в блоге Яндекса должен привлечь прогера работать именно в Яндексе?

Реально ли есть связь между этими активностями и тем, как воспринимают ту или иную корпорацию? Условно, Т-Банк ведет успешный блог на Хабре, а Сбербанк не ведет — и в том числе поэтому работа в Т-Банке престижнее/почетнее/круче, чем в Сбере?

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию

Вчера задал вопрос по поводу контента для развития HR-бренда. В комментах были классные ответы — вот они. Спасибо вам!

Анастасия М ↓

Мне кажется, если компания показывает свою внутрянку, какие-то свои фишки и факапы, то тем самым она греет возможных будущих работников. Потому что людям кажется, что они знают, как там оно внутри.

Илья ↓

На наш взгляд, это тот же контент-маркетинг, только вместо клиентов и лидов — соискатели и кандидаты. Тут можно и джунов хантить с помощью статей типа «Как вкатиться в IT, если ты ...», так и мидлов/сеньоров с помощью сложных технических статей. Новички видят, что у нас можно прокачаться, даже если ты в айтишке ноль, а мидлы видят, что у нас серьёзные задачки и люди работают по 15-20 лет

Алена Рясова ↓

Основная цель в привлечении аудитории. Выпустили статьи или кейсы — ITшники подписались. Потом кинули вакансию — получили интересных откликов. Хорошо это работает, если медийка у ТОПов прокачена, за ними следят и с ними хотят работать

Эсли ↓

За айтишников борются особенно сильно, поэтому на хабре реально надо выпускать «душный» контент. Это поднимает осведомленность и знание о технологиях, командах, стеках. Ну и по логике потом экономят на костах на найм сотрудников, потому что прокачанный HR-бренд упрощает продажу вакансии и желания работать в компании.

А еще если компании выпускают клевые кейсы и делают вклад в сообщества, потом можно понтоваться местом в рейтинге узнаваемости среди айтишников, когда хабр и экопси выпускают свое исследование.

Наконец, с хабра можно выгодно переливать аудиторию на митапы и формировать комьюнити, выстраивая с айтишниками долгосрочные отношения, чтобы их схантить (таким мало кто из компаний занимается, в основном они останавливаются на хабре)

Список полезных фиговин для контент-маркетинга, которые я тут когда-либо постил

Пример контент-стратегии «Сделаем» — 2023. Посмотрите в качестве примера, как это вообще оформлено, какие там блоки, о чем рассказано.

Барсетка референсов по контент-маркетингу. Годный контент от бизнеса, чтобы было, на что ориентироваться.

Как писать кейсы. Подборка советов и инструкций, которые помогут писать интересные кейсы.

Как делать скриншоты. Чтобы аккуратненько, на серенькой подложечке, с тенюшками и всем таким.

Гайд по статьям на VC. Сначала это был мини-курс про то, как набирать на виси 5-10 тысяч просмотров. Но потом виси скурвился и тыщи 2 уже за радость. Но сам гайд можно использовать в целом для статей в СМИ.

Список успешных действий в контент-маркетинге. Че делать, чтобы были хорошие результаты.

Как снимать нормальные видео с телефона дома. Серия постов о том, как поставить камеру и себя, чтобы было адекватное качество без дорогущей камеры.

23 способа лидогенерации через контент. Че постить, чтобы были лиды.

И анекдот:

— Мне 15 литров охоты крепкой на разлив!
— Ого! А у вас есть емкость, чтобы столько пива налить?
— Есть ли у меня емкость? Да вы с ней разговариваете!

До сих пор жива пасхалка на сайте сервиса финансового учета «Финтабло»

@bzdynko

Зашел тут случайно в Тенчат спустя N лет.

Полистал ленту.

Максимальные охват поста до 3 к у всех, только у одного человека по 200-300-400 к.

И это, конечно же, основатель Тенчата.

Фото на постах, как полагается:
- из современного селфи;
- из канонически-совково-официального деловой костюм с платочком в кармане, на фоне «русская правда».
-взгляд такой, чтобы ты не сомневался, что у тебя будет 2 к просмотров, а у него 300 к.

Воистину русская соцсеть.

Помню эфир с Семеном Теняевым на Ютуб-канале «Сделаем». Ведущий Паша Молянов в домашней студии, с модным светом, тыры-пыры. И Семен Теняев, покуривающий кальян между ответами. Легенда…

https://www.youtube.com/live/sUFXSxTaVIA?si=uz8_ya_PPyuPf3XZ

Операция по пересадке волос с точки зрения контент-маркетинга

Я записался на пересадку волос и подумал, что будет интересно посмотреть на эту запись с точки зрения контент-маркетинга. Будет полезно всем, кто продвигает сложные дорогие продукты.

Формирование спроса. Спрос на пересадку волос сформировался по наследству (спасибо бате!), поэтому контент-маркетинг тут никак не повлиял. Просто я в какой-то момент увидел, что волос становится меньше и мне это не нравится. Надо что-то делать.

Выбор продукта. Вот тут уже подключается контент-маркетинг. Когда я заметил, что волос стало меньше, я пошел гуглить. Нашел какие-то статьи, почитал про то, откуда вообще ноги растут у этой проблемы и понял, что глобально есть два способа решения проблемы: пересадка и пшики всякими препаратами. Ну и естественно везде совет идти к врачу-трихологу (я не знал, что такие существуют).

Я пошел к врачу, он мне прописал пшикать миноксидил (по сути, это своего рода вводный продукт). Это было летом 2022 года.

Миноксидил не помог, поэтому я начал задумываться о пересадке. Так произошел выбор продукта.

Решение о покупке. Когда я уже понял, что надо пересаживать волосы, то я вообще ничего не знал про пересадку, кроме того, что все ее делают в Турции. А еще все это страшно (вдруг больно), заморочно (потому что долго) и дорого (цены точно не знал, просто знал, что много это всё стоит).

Из-за этого разбираться становится впадлу, и решение на какое-то время подвисло. Потому что ты внутренне сопротивляешься тому, чтобы прикладывать усилия в сторону чего-то страшного, заморочного и дорогого. Живу же как-то с залысинами, не умер)

Но постепенно тема пересадки стала попадать в мое инфополе:

1. Мне скинули сторис, где чувак показывал свою пересадку и дал ссылку на тех, кто ее делал.

2. Я зашел в аккаунт, посмотрел профиль.

3. Спросил в Директе, сколько стоит.

4. Мне провели консультацию (я скинул фотки, мне сказали цены)

5. И видимо сработали алгоритмы: наплывами у меня в рилсах появлялось много видео, где разные мужыки делятся своим опытом + разные эксперты делают разборы ошибок, показывают какие знаменитости куда пересадили волосы и т.п.

Ну и я вот так ходил с мыслью «Нууу когда-нибуууудь…». Но видимо мозг со всех сторон уже обрабатывали, и недавно просто решил, что пора. Не напрямую из-за контента, просто как-то само.

Выбор компании. Сначала я ориентировался на ребят, которые мне уже проводили консультацию. Я им написал, попросил записать на пересадку. Мне сказали, что точных дат пока нет, только ориентировочные, и как будут — они мне напишут и там уже договоримся.

И тут снова вмешались алгоритмы: мне стали попадаться рилсы разных клиник, и я стал думать: о, вот еще хорошие ребята, вот еще хорошие ребята… Потом оказалось, что есть места подешевле.

Я снова начал выбирать. Смотрел на то, насколько активно ведутся профили в соцсетях и на кейсы с отзывами. Доверие случалось, когда а) врач комментирует, что конкретно сделали, б) видно плюс-минус мою ситуацию с волосами, в) видно конечный результат.

В большинстве клиник, кстати, мало нормальных До → После. Только До пересадки → Сразу после пересадки, где ничего не понятно, просто башка пупырчатая.

Классно работали кейсы с известными людьми. Например, в одной турецкой клинике хвастались тем, что делали пересадку Ивану Ракитичу, Рио Фердинанду и Бакари Санья (это футбики).

Но выбрал я в итоге российскую клинику, которая тоже много хвастается известными пациентами (блогерами, которых я не смотрю, но просто видел) + основатель клиники много рассказывает экспертных штук в рилсах и на ютубе. Я посмотрел, подумал, что они внушают доверие, обратился, мне снова провели консультацию, сказали цену ну и всё.

Итого: что сработало с точки зрения КМ

1. SEO
2. Бесплатная консультация как простой первый шаг для попадания в воронку
3. Кейсы и отзывы
4. Рекомендации от известных людей
5. Экспертный контент с лицами сотрудников

Ну и цикл принятия решения: июль 2022 → ноябрь 2024 🙂

Про анонсы вебинаров

Раньше я старался анонсировать вебинары по базе сильно заранее. Помню, в «Нескучных финансах» мы одно время минимум за неделю начинали сбор регистраций на вебики, а то и раньше.

Казалось, что по-другому нельзя: нужно обязательно дать аудитории время запланировать посещение вебика, освободить вечер и все такое. И если анонсировать слишком близко к делу, то аудитория просто не запланирует и не придет.

Но со временем разрыв между первым анонсом и днем вебинара сокращался. Анонсы стали делать за 3 дня до мероприятия, иногда даже за 2. Не помню наверняка, но какой-то вебик в «Сделаем» я анонсировал и за день до начала.

И никто не умер! И вот сейчас на опрос смотрю: большая часть тех, кто ходит на вебики, не планируют их посещение. Я тоже не планирую — если и хожу на вебики (редко), то только если увидел анонс, что вот прямо сейчас будет что-то интересное.

Возможно, все эти ранние анонсы и долгие цепочки доведения до вебика и не нужны. И важнее ближе к началу устроить мегапрогрев, чтобы заинтересовать аудиторию и сразу же провести для нее вебик.

У меня, к сожалению, не хватало количества вебинаров и усидчивости, чтобы протестировать разное время анонсов. Может быть, вы тестировали? Если да, то буду рад, если вы напишете результаты в комментариях.

P.S. От времени вебинара тоже не особо зависят результаты. Проводили и днем, и в конце рабочего дня, и вечером — не заметил какой-то сильной корреляции.

P.P.S. От наличия или отсутствия записи тоже не видел какого-то значительного эффекта. Не было такого, что пишешь ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ и аудитория такая НЕ НУ ТОГДА ТОЧНО ИДУ

P.P.P.S. Но опять же, я не занимался прям тестированием, просто делюсь ощущениями.

Что может быть лучше, чем понять свою ошибку спустя 7 месяцев...

Последние месяцы в «Сделаеме» я сам занимался рекламой в TG Ads. Я придумал рекламные объявления, залил их в кабинет и конечно же настроил рекламу на каналы с целевой аудиторией:

1. Максим Ильяхов
2. Что почитать редактору
3. Света Дучак
4. Рыба (от них кстати дешевые подписки были)
...
N. Коля Муравьев

Буквально недавно понял (вовремя!), что продвигаться таким образом — это жесть как топорно. Вот есть условно 100 Телеграм-каналов про редактуру, все друг на друга рекламируются, переливают аудиторию от одного к другому.

И тут мы врываемся в этот голландский штурвал с каналом «Сделаема». На нас подписываются — и вот мы становимся для человека 52-м каналом про тексты 🗿

Надо было добавить к этому способу продвижения чуть менее очевидные и чуть более изящные:

1. Настроить подписки на ТГ-канал через статьи в блоге, чтобы приходили ребята из поиска.

2. Настроить подписки на ТГ-канал через рассылку, чтобы приходили ребята из Яндекса.

3. Больше денег тратить на рекламу ТГ-канала во ВКонтакте.

4. Возможно, сделать воронку для копирайтеров-новичков и рекламироваться на студентов или вообще на широкую аудиторию всяких городских пабликов.

В общем, если вы ведете копирайтерский канал и у вас так же или рекламируете B2B и у вас вся реклама на Гребенюка да на Высоцкого — задумайтесь. Вдруг новый подход будет дешевше и более лучше.

Вчера Рейтинг Рунета назвал сайт «Сделаем» вторым по хорошести среди агентств ⛄️ Вот так выглядел первый прототип этого сайта.

ПС. Место номер два — это меньше, чем три #EKFamily