⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

На одной из клиентских сессий наш эксперт по ассортиментной стратегии Анна Якимова рассказала: «Ко мне обратился бренд, у которого были проблемы с продажами. Я уточнила, есть ли у них бестселлеры. Оказалось, что был кардиган, который отлично продавался несколько сезонов подряд, но, как объяснили в бренде, “он нам надоел, и мы его вывели из ассортимента”». В чём ошибка бренда?

⚫️ Продукт, который продаётся из сезона в сезон – это драйвер ассортимента, и неважно, насколько он надоел фаундеру бренда: клиента это не интересует.

⚫️ Это продукт, который клиенты любят, клиенты знают. Его можно создать один раз и зарабатывать на нём деньги регулярно.

⚫️ Драйвер – не обязательно базовая вещь. Напротив, это может быть сложная уникальная модель, которую можно найти только в вашем бренде.

⚫️ Изучите характеристики, которые делают продукт бестселлером: силуэт, цвет, материал, детали. Это поможет в дальнейшей работе с ассортиментом.

О том, как бренду создать свой флагманский продукт, мы рассказывали здесь. Записаться на консультацию по ассортиментной стратегии или на воркшоп по созданию флагманского продукта вы можете на нашем сайте или через @Dot_Comms_bot

#dotinsight

Как мы будем работать в 2026 году? Три важных тренда в HR

На прошлой неделе мы провели вебинар, на котором HR-эксперт Наталья Болмазова подробно рассказала, как фаундеру fashion-бренда выстроить работу в команде в условиях меняющегося рынка. Собрали тезисы, на которые важно обратить внимание.

🟢 Оптимизация

Сегодня многие бренды начинают работать не только над оптимизацией рабочих процессов, но и над оптимизацией команды. Однако оптимизация далеко не всегда означает сокращение штата. Наталья предлагает смотреть на неё как на генеральную уборку: важно проанализировать эффективность сотрудников, их роли, задачи и мотивацию. Если вы стоите перед необходимостью сокращений, возможно, вам помогут не увольнения, а перевод сотрудника на другую должность или частичную занятость.

🟢 Разные поколения и горизонтальные связи

Наталья отмечает, что ещё совсем недавно работодатели часто не рассматривали зумеров, считая их ненадёжными и избалованными. Похожая ситуация была несколько лет назад и с кандидатами 50 лет и старше. Сегодня фаундеры всё реже смотрят на возраст и всё чаще – на качества и способности. В коллективах выстраиваются новые горизонтальные связи, когда сотрудники учатся друг у друга: например, миллениалы и «иксы» перенимают у зумеров тренды и технологии.

🟢 Человекоцентричность

Это подход, при котором вы точно знаете, какие люди с вами работают: их интересы, ценности, мотивацию и причины, по которым они выбрали именно вашу компанию, – всё то, что помогает выстраивать отношения с командой «вдолгую». Кроме того, руководителю важно как можно чаще давать обратную связь, усиливая ощущение безопасности, поскольку сегодня не только предприниматели, но и сотрудники часто находятся в состоянии тревоги и предвыгорания.

✅ Вебинар «Люди, деньги, выгорание: как fashion-бизнесу выстроить устойчивую команду в 2026 году» можно посмотреть в записи по ссылке.

Как мы будем продавать в 2026 году? Три важных тренда из исследования Fashion Buzz

Коллеги из отраслевого издания Fashion Buzz выпустили традиционный годовой отчёт о состоянии индустрии моды в России с прогнозами на 2026 год. Вот на какие выводы стоит обратить внимание.

🟢 Как изменился покупатель?

Покупатель стал более расчётливым и осмотрительным — понравиться ему становится всё сложнее. Его потребительский опыт вырос: требований к продукту и сервису больше, доверия к брендам и рекламе — меньше. Согласно исследованию, 31% потребителей сегодня сознательно не покупают лишнего, 21% предпочитают откладывать деньги, а 7–8% выбирают акции и облигации вместо новых вещей.

🟢 Как меняются коммуникации?

Аудитория больше не собирается в одном месте — она распределена по десяткам платформ, личных каналов и локальных медиа. Универсального охвата больше не существует, а конкуренция за внимание стала беспрецедентной. В этих условиях бренды всё чаще делают ставку на контент-заводы, UGC, комьюнити и работу с лояльной аудиторией, а не на агрессивные скидки и краткосрочные акции.

🟢 Как меняется подход к ритейлу?

Офлайн-ритейл будет расти там, где он даёт то, чего не может дать онлайн: опыт, скорость, удобство и эмоциональный контакт. Магазин становится одновременно пунктом выдачи, шоурумом, медиаплощадкой и сервисным хабом. E-commerce переходит в стабильную фазу развития. Маркетплейсы перестают быть главным каналом продаж, но при этом становятся одной из самых эффективных рекламных платформ.

#этонадознать

Какие тренды были главными в локальной моде в этом году?

Посмотрели подкаст «Пино, Арно и домино» с итогами 2025 года, в котором Александр Перепелкин, СЕО агентства Dot Comms и редакционный директор The Blueprint, говорит о главном тренде этого года – ностальгии. Мы решили вспомнить и о других тенденциях.

⚫️ Крепкие узы: как локальные бренды транслируют идею семейных ценностей

⚫️ Сюрреализм и фэнтези: как локальные марки создают собственные миры

⚫️ За пределами одежды: как и зачем fashion-бренды выпускают арт-объекты и предметы интерьера

⚫️ Бренды пишут и читают: как слова стали трендом

⚫️ Локальная ностальгия: как и почему бренды обращаются к советскому прошлому

⚫️ Главный герой: как локальные бренды работают с мужчинами-инфлюенсерами

⚫️ Спорт как образ жизни: зачем бренды приглашают нас на пробежку

#тренды