Совместно с МФТИ провел серию подкастов с фокусом на создание стартапов в сфере ИИ. Делюсь записями:
1️⃣ Как предпринимателю строить личный бренд?
Гость Нина Хюнен — бизнес-стратег, предприниматель, ментор Tech-компаний.
Как предпринимателю развивать личный бренд, зачем это нужно и как выстроить работу по созданию контента. Обсудили кейсы, которые показывают важность личного бренда. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
2️⃣ Делай ИИ, продавай ИИ!
Гость Максим Хайтович — руководитель лаборатории искусственного интеллекта компании Kearney, победитель конкурса "Лидеры России" 2022 год.
Как сделать стартап за 4 недели. Тренды в области ИИ и пара идей для стартапа. Можно ли стать программистом, который умеет делать бизнес. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
3️⃣ Люди играют в стартапы, или ключевые факторы построения устойчивого бизнеса
Гость Антон Пронин — основатель экосистемы развития бизнеса TheQube.vc, управляющий партнер фонда MalinaVC.
Гость Мария Пронина — генеральный директор Antigravity Group, бизнес-партнер по soft skills The Qube.vc, бизнес-психолог, ментор.
Особенности привлечения инвестиций на разных стадиях развития стартапа. Когда не надо привлекать инвестиции в стартап. Как заинтересовать инвестора. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
4️⃣ Волшебный соус для успешного стартапа: искусственный интеллект vs человекоцентричный продукт
Гость Илья Чадин — СЕО, основатель и управляющий партнёр dthink, директор по клиентскому опыту BORK, Кофемания, ГУМ, ментор стартапов.
Что такое клиентоцентричность и клиентский опыт. Как создать стартап, который будет человекоцентричным. Кто и как проводит исследование в стартапе. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
5️⃣ Зачем корпорациям стартапы или как стартапу заручиться поддержкой крупного бизнеса
Гость Леонид Цветков — руководитель проектов по поиску и отбору инноваций Х5 Group.
Как корпорации работают со стартапами. В чем плюсы и минусы такого сотрудничества. Как стартапу выйти на корпорацию. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Гость Нина Хюнен — бизнес-стратег, предприниматель, ментор Tech-компаний.
Как предпринимателю развивать личный бренд, зачем это нужно и как выстроить работу по созданию контента. Обсудили кейсы, которые показывают важность личного бренда. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Гость Максим Хайтович — руководитель лаборатории искусственного интеллекта компании Kearney, победитель конкурса "Лидеры России" 2022 год.
Как сделать стартап за 4 недели. Тренды в области ИИ и пара идей для стартапа. Можно ли стать программистом, который умеет делать бизнес. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Гость Антон Пронин — основатель экосистемы развития бизнеса TheQube.vc, управляющий партнер фонда MalinaVC.
Гость Мария Пронина — генеральный директор Antigravity Group, бизнес-партнер по soft skills The Qube.vc, бизнес-психолог, ментор.
Особенности привлечения инвестиций на разных стадиях развития стартапа. Когда не надо привлекать инвестиции в стартап. Как заинтересовать инвестора. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Гость Илья Чадин — СЕО, основатель и управляющий партнёр dthink, директор по клиентскому опыту BORK, Кофемания, ГУМ, ментор стартапов.
Что такое клиентоцентричность и клиентский опыт. Как создать стартап, который будет человекоцентричным. Кто и как проводит исследование в стартапе. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Гость Леонид Цветков — руководитель проектов по поиску и отбору инноваций Х5 Group.
Как корпорации работают со стартапами. В чем плюсы и минусы такого сотрудничества. Как стартапу выйти на корпорацию. 🎧Слушать ВКонтакте | Telegram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥8👍4❤3
Customer Value Management
Последние полгода я исследую тему о том, как давно работающий бизнес может делать больше пользы(ценности) для клиентов и таким образом масшабироваться. Я рассказывал свои наработки тут в канале, на конференции, в выступлениях. И в ответ ко мне пришли классные люди на подкаст.
Со Светой Берегулиной мы поговорили про управление ценность в В2В-бизнесе, а недавно я записал выпуск с Богданом Одарченко про методологию Customer value management. Богдан рассказал как он внедряет её у себя в группе ИТ-компаний 2UP.
Как я понял, CVM позволяет построить в компании конвейер, когда все участники команды понимают ценность для клиента и могут ее использовать для маркетинга и продаж. Причем в компаниях уже большого размера, где казалось бы всё уже должно быть хорошо с ценностью.Но мы то с вами знаем, что это не так.
Вот пара цитат из подкаста, которые отражают суть - зачем изучать и использовать CVM:
CVM состоит из 4 этапов:
1. Анализ клиентов. Тут можно использовать любые классические инструменты - трекшн-карты, бизнес-канвас и другие. Мы определяем, кто является нашим клиентом.
2. Обработка данных о клиентах. Позволяет понять его поведение и привычки. Потом происходит разделение клиентов по сегментам.
3. Удержание клиентов. Отвечаем на вопрос “Почему этот клиент должен быть с тобой вечно?”. Тут происходит генерация и тестирование гипотез про развитие продукта, маркетинга и продаж.
4. Моделирование новой клиентской ценности. Смотрим, как будет меняться клиент и как мы будем удовлетворять его в меняющихся условиях.
Мне кажется, что многим современным компаниям такой процесс необходим😆 Цифровизацию с автоматизацией многие уже сделали, теперь можно ценность для клиентов развивать. Буду скоро запускать группу для совместной работы над развитием CVM. Оставайтесь на связи.
Последние полгода я исследую тему о том, как давно работающий бизнес может делать больше пользы(ценности) для клиентов и таким образом масшабироваться. Я рассказывал свои наработки тут в канале, на конференции, в выступлениях. И в ответ ко мне пришли классные люди на подкаст.
Со Светой Берегулиной мы поговорили про управление ценность в В2В-бизнесе, а недавно я записал выпуск с Богданом Одарченко про методологию Customer value management. Богдан рассказал как он внедряет её у себя в группе ИТ-компаний 2UP.
Как я понял, CVM позволяет построить в компании конвейер, когда все участники команды понимают ценность для клиента и могут ее использовать для маркетинга и продаж. Причем в компаниях уже большого размера, где казалось бы всё уже должно быть хорошо с ценностью.
Вот пара цитат из подкаста, которые отражают суть - зачем изучать и использовать CVM:
Мы решили построить новую систему, чтобы лучше клиента понимать, что ему нужно.
Если поставить себе цель - стать лучшим в одном сегменте, то это кардинально меняет всю стратегию и еженедельный фокус всей компании.
CVM состоит из 4 этапов:
1. Анализ клиентов. Тут можно использовать любые классические инструменты - трекшн-карты, бизнес-канвас и другие. Мы определяем, кто является нашим клиентом.
2. Обработка данных о клиентах. Позволяет понять его поведение и привычки. Потом происходит разделение клиентов по сегментам.
3. Удержание клиентов. Отвечаем на вопрос “Почему этот клиент должен быть с тобой вечно?”. Тут происходит генерация и тестирование гипотез про развитие продукта, маркетинга и продаж.
4. Моделирование новой клиентской ценности. Смотрим, как будет меняться клиент и как мы будем удовлетворять его в меняющихся условиях.
Мне кажется, что многим современным компаниям такой процесс необходим😆 Цифровизацию с автоматизацией многие уже сделали, теперь можно ценность для клиентов развивать. Буду скоро запускать группу для совместной работы над развитием CVM. Оставайтесь на связи.
1👍7❤3🔥3
В нашем русском национальном меме есть хорошая присказка про неопределенность: «иди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что». Вроде этой фразой хотели погубить главного героя, а он молодец - прошел через неопределенность и стал богатым и счастливым.
Зигмунд Фрейд называл неопределенность самым страшным страхом. Именно этому посвящен мой канал: как с этим страхом подружиться, пройти через него и стать счастливым.Ну и богатым, делая бизнес.
Вот например рост ставки ЦБ РФ. Ужас, неопределенность. Я тоже так думал. Но на прошлой неделе вел лекцию в СберУниверситете и один из слушателей поделился со мной точкой зрения: (если вкратце) рост ставки заставит неэффективные бизнесы стать эффективными или умереть. Вот ведь открываются перспективы для трекинга и консультантов)))) То есть любая неопределенность - это и проблемы, и возможности. В очередной раз)
Еще интересный факт про неопределенность:
Были исследования, которые показали, что у людей, которые являются наиболее личностно сильными, зрелыми, способными на изменения, временная перспектива, на которую они планируют - в среднем около двух лет. Потому что планировать дальше можно только очень приблизительно и прикладного смысла нет.
А у людей, которые склонны к неизменности, к традициям и так далее, временная перспектива далёкая, потому что для них никаких изменений не предвидится, будущее – это просто повторённое настоящее.
Если интересно узнать больше про будущие неопределенности (ИИ, образование, развитие людей и организаций) то рекомендую посмотреть записи конференции Сбера «Больше чем обучение». Я восхитился глубиной контента.
Зигмунд Фрейд называл неопределенность самым страшным страхом. Именно этому посвящен мой канал: как с этим страхом подружиться, пройти через него и стать счастливым.
Вот например рост ставки ЦБ РФ. Ужас, неопределенность. Я тоже так думал. Но на прошлой неделе вел лекцию в СберУниверситете и один из слушателей поделился со мной точкой зрения: (если вкратце) рост ставки заставит неэффективные бизнесы стать эффективными или умереть. Вот ведь открываются перспективы для трекинга и консультантов)))) То есть любая неопределенность - это и проблемы, и возможности. В очередной раз)
Еще интересный факт про неопределенность:
Были исследования, которые показали, что у людей, которые являются наиболее личностно сильными, зрелыми, способными на изменения, временная перспектива, на которую они планируют - в среднем около двух лет. Потому что планировать дальше можно только очень приблизительно и прикладного смысла нет.
А у людей, которые склонны к неизменности, к традициям и так далее, временная перспектива далёкая, потому что для них никаких изменений не предвидится, будущее – это просто повторённое настоящее.
Если интересно узнать больше про будущие неопределенности (ИИ, образование, развитие людей и организаций) то рекомендую посмотреть записи конференции Сбера «Больше чем обучение». Я восхитился глубиной контента.
2🔥4👍3❤2🤝2
Как оценить работу трекера?
Вчера мне задали в личку вопрос: как понять, эффективен ли трекер?
Мой ответ. Оценивать работу трекера можно через несколько ключевых метрик:
1. Динамика изменений. Например, сколько гипотез команда проверила за месяц? Если без трекера команда тестировала 1 гипотезу за полгода, а с трекером — 10 за тот же срок, это уже говорит о прогрессе.
2. Экономический эффект. Быстрая проверка гипотез позволяет не только находить работающие идеи, но и экономить ресурсы, убивая неудачные гипотезы на раннем этапе. Например, команда могла потратить полгода и 6 млн рублей на одну неверную гипотезу. А с трекером — выявить ее несостоятельность за месяц, сэкономив 5 млн.
3. Выполнение амбициозных планов. Трекера обычно приглашают, когда у команды есть сложные задачи и высокая неопределенность. Если план-факт по таким задачам выполняется, это тоже может быть индикатором эффективности.
Важно помнить, что трекер помогает команде структурировать работу, выявлять проблемы и ускорять процессы. Но результат зависит не только от него: нужны компетенции, ресурсы и вовлеченность всей команды.
А вы как считаете, что еще можно добавить к этим критериям?
PS: задавать ваш вопрос можно мне в личку @tarasovkn
Вчера мне задали в личку вопрос: как понять, эффективен ли трекер?
Мой ответ. Оценивать работу трекера можно через несколько ключевых метрик:
1. Динамика изменений. Например, сколько гипотез команда проверила за месяц? Если без трекера команда тестировала 1 гипотезу за полгода, а с трекером — 10 за тот же срок, это уже говорит о прогрессе.
2. Экономический эффект. Быстрая проверка гипотез позволяет не только находить работающие идеи, но и экономить ресурсы, убивая неудачные гипотезы на раннем этапе. Например, команда могла потратить полгода и 6 млн рублей на одну неверную гипотезу. А с трекером — выявить ее несостоятельность за месяц, сэкономив 5 млн.
3. Выполнение амбициозных планов. Трекера обычно приглашают, когда у команды есть сложные задачи и высокая неопределенность. Если план-факт по таким задачам выполняется, это тоже может быть индикатором эффективности.
Важно помнить, что трекер помогает команде структурировать работу, выявлять проблемы и ускорять процессы. Но результат зависит не только от него: нужны компетенции, ресурсы и вовлеченность всей команды.
А вы как считаете, что еще можно добавить к этим критериям?
PS: задавать ваш вопрос можно мне в личку @tarasovkn
👍6❤2🔥1
Практически гид Мишлен для бизнеса
Очевидные и неочевидные инструменты для развития бизнеса: аналитика, финучет, бизнес-исследования, деловые игры, клиентский сервис, переговоры, стратегия, лидерство, трендвотчинг, мышление ...
Поставь запятую правильно, если хочешь развития своего бизнеса.
Папка авторской сборки от моей хорошей знакомой и коллеги Нины Хюнен, с которой я уже два раза делал подкаст (про процесс стратегирования и про личный бренд). Нина собрала практически гид Мишлен для бизнеса. Всё каналы с контентом от профессионалов для развития бизнеса. Многих участников папки я лично знаю и могу рекомендовать.
Очевидные и неочевидные инструменты для развития бизнеса: аналитика, финучет, бизнес-исследования, деловые игры, клиентский сервис, переговоры, стратегия, лидерство, трендвотчинг, мышление ...
Оставить _ нельзя _ вычеркнуть
Поставь запятую правильно, если хочешь развития своего бизнеса.
Папка авторской сборки от моей хорошей знакомой и коллеги Нины Хюнен, с которой я уже два раза делал подкаст (про процесс стратегирования и про личный бренд). Нина собрала практически гид Мишлен для бизнеса. Всё каналы с контентом от профессионалов для развития бизнеса. Многих участников папки я лично знаю и могу рекомендовать.
👍7🤝3🔥2
Словарь руководителя (из подслушанного на встречах)
Спихотерапия (сущ., от спихнуть, переложить ответственность) - это когда сотрудник говорит "я много делал, старался, но за результат я не отвечаю", а ты его слушаешь и думаешь - лечить его или уже не поможет.
Спихотерапия (сущ., от спихнуть, переложить ответственность) - это когда сотрудник говорит "я много делал, старался, но за результат я не отвечаю", а ты его слушаешь и думаешь - лечить его или уже не поможет.
😁10🔥7
Подборка новых подкастов моего проекта “Развивай и здравствуй”
⭐️ Выпуск 46 с Екатериной Бахаревой, СЕО и основательница группы компаний Benchmark Executive про найм и развитие ТОП-менеджеров, тренды мотивации высокоценных сотрудников. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 47 с Евгенией Кругловой, CEO веб-интегратора ITECH, про механики быстро корректировать стратегию компании в условиях высокой неопределенности и постоянных кризисов. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 48 с Евгением Морозовым, нашим коллегой-трекером, руководителем акселератора СИЛА ПРОРЫВА, про трекерские инструменты, специфичные для производственных компаний и не только для них. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
PS: На пост с приглашением выступить у меня получил классный отклик. Сейчас уже записан 50ый выпуск и намечены еще 3 следующих) Скоро выйдут три следующих выпуска с футурологом, с предпринимателем, продавшим свой стартап в Киви, и с экспертом по финансированию бизнеса.
⭐️ Выпуск 46 с Екатериной Бахаревой, СЕО и основательница группы компаний Benchmark Executive про найм и развитие ТОП-менеджеров, тренды мотивации высокоценных сотрудников. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 47 с Евгенией Кругловой, CEO веб-интегратора ITECH, про механики быстро корректировать стратегию компании в условиях высокой неопределенности и постоянных кризисов. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 48 с Евгением Морозовым, нашим коллегой-трекером, руководителем акселератора СИЛА ПРОРЫВА, про трекерские инструменты, специфичные для производственных компаний и не только для них. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
PS: На пост с приглашением выступить у меня получил классный отклик. Сейчас уже записан 50ый выпуск и намечены еще 3 следующих) Скоро выйдут три следующих выпуска с футурологом, с предпринимателем, продавшим свой стартап в Киви, и с экспертом по финансированию бизнеса.
1🔥7❤5👍2
Каждую неделю слушаю конференцию Сбера «Больше, чем образование». Участники затрагивают так много актуальных тем: поиск своего Я, образование детей, развитие организаций, возможности и ограничения ИИ и тд.
Я поймал wow-эффект в этой конференции от того, что такие умные люди в одном месте говорят столько умных идей. Не зря одна из фраз в теме ИИ, что люди развиваются через других людей. И, правда, все мои прорывы в жизни были не благодаря постам в соцсетям, и даже не благодаря книгам, а благодаря общению с конкретными людьми.
И вот после конференции Трекинг 2024(рекомендую свой доклад про процесс создания ценности и записи остальных участников) родилась мысль сделать папку с участниками. Это как раз люди, многие из которых заметно повлияли на мою деятельность:
⭐️ С Женей Калининым я проработал бок о бок несколько лет и понял, что такое трекинг.
⭐️ С Антоном Сабуровым мы работали лет 15 назад в моей веб студии Астра и он гениально делал маркетинг тогда, а сейчас еще круче делает и пишет про это маркетинг по всему миру.
⭐️ Канал Люды Булавкиной читаю без мьюта, потому что её посты меня каждый раз увлекают.
И там еще много каналов людей, которых я рекомендую по развитию бизнеса и себя.
Я поймал wow-эффект в этой конференции от того, что такие умные люди в одном месте говорят столько умных идей. Не зря одна из фраз в теме ИИ, что люди развиваются через других людей. И, правда, все мои прорывы в жизни были не благодаря постам в соцсетям, и даже не благодаря книгам, а благодаря общению с конкретными людьми.
И вот после конференции Трекинг 2024
⭐️ С Женей Калининым я проработал бок о бок несколько лет и понял, что такое трекинг.
⭐️ С Антоном Сабуровым мы работали лет 15 назад в моей веб студии Астра и он гениально делал маркетинг тогда, а сейчас еще круче делает и пишет про это маркетинг по всему миру.
⭐️ Канал Люды Булавкиной читаю без мьюта, потому что её посты меня каждый раз увлекают.
И там еще много каналов людей, которых я рекомендую по развитию бизнеса и себя.
❤5👍3🔥1
Как поговорить с существующими клиентами, чтобы получить гипотезы для привлечения новых клиентов
По опыту работы со своими клиентами я заметил – многие из них считают, что можно один раз расписать ценность, внедрить в маркетинг и продажи и все будет отлично. Но активнее растут и больше зарабатывают те, кто делает это постоянно – общаются с существующими клиентами, проверяют актуальную ценность и придумывают новую.
Это отличается от сбора клиентских отзывов и обратной связи. Такой разговор с существующими клиентами называется контроль ценности – мы выясняем, какую пользу они получили, а какую еще мы можем им дать. Такие разговоры дают гипотезы для улучшения маркетинга, продаж и и продукта.
Я записал подробное видео, в котором расскажу:
👉Когда проводить контроль ценности стартапу, а когда существующему бизнесу
👉Почему контроль ценности намного важнее положительных отзывов и "5 звезд на Яндекс.Картах"
👉 Как внедрить контроль ценности в бизнес-процессы за 3 шага
👉 Как использовать в маркетинге, продажах и процессе создания продукта
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
По опыту работы со своими клиентами я заметил – многие из них считают, что можно один раз расписать ценность, внедрить в маркетинг и продажи и все будет отлично. Но активнее растут и больше зарабатывают те, кто делает это постоянно – общаются с существующими клиентами, проверяют актуальную ценность и придумывают новую.
Это отличается от сбора клиентских отзывов и обратной связи. Такой разговор с существующими клиентами называется контроль ценности – мы выясняем, какую пользу они получили, а какую еще мы можем им дать. Такие разговоры дают гипотезы для улучшения маркетинга, продаж и и продукта.
Я записал подробное видео, в котором расскажу:
👉Когда проводить контроль ценности стартапу, а когда существующему бизнесу
👉Почему контроль ценности намного важнее положительных отзывов и "5 звезд на Яндекс.Картах"
👉 Как внедрить контроль ценности в бизнес-процессы за 3 шага
👉 Как использовать в маркетинге, продажах и процессе создания продукта
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
🔥5❤3👍3
Алгоритм анализа сделок в воронке продаж
Однажды я работал со стартапом, где фаундер продавал с конверсией 50%. Когда пришло время масштабироваться, он нанял менеджеров в отдел продаж. Теперь стали продавать они, и конверсия упала до 5%.
Это произошло потому, что фаундер глубоко выявлял проблемы клиентов, формулировал ценность и адаптировал ее под нужды каждого клиента. Продавал через кастедвы😆 Менеджеры продавали четко по скрипту, впаривали "выгоду" каждому клиенту, поэтому конверсия была низкой.
Мы внедрили ревью воронки продаж и конверсия менеджеров увеличилась до 25%. Это регулярная проверка сделок, находящихся в воронке, для оценки качества работы менеджеров и их способности формулировать ценностное предложение клиентам. Регулярная проверка того, как менеджеры формулируют ценность для клиента, помогла РОПу увидеть проблемные места в их работе, а самим менеджерам быстрее находить ценность и перестать впаривать.
Я записал видео л о ревью воронки продаж, в котором расскажу:
👉Как ревью помогает быстрее закрывать сделки, чтобы они не "тухли" в воронке в течение месяцев
👉Как внедрить ревью в воронку продаж за 7 шагов
👉Какие данные должны выяснять менеджеры у клиентов, чтобы увеличить шанс успешной сделки
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
Однажды я работал со стартапом, где фаундер продавал с конверсией 50%. Когда пришло время масштабироваться, он нанял менеджеров в отдел продаж. Теперь стали продавать они, и конверсия упала до 5%.
Это произошло потому, что фаундер глубоко выявлял проблемы клиентов, формулировал ценность и адаптировал ее под нужды каждого клиента. Продавал через кастедвы😆 Менеджеры продавали четко по скрипту, впаривали "выгоду" каждому клиенту, поэтому конверсия была низкой.
Мы внедрили ревью воронки продаж и конверсия менеджеров увеличилась до 25%. Это регулярная проверка сделок, находящихся в воронке, для оценки качества работы менеджеров и их способности формулировать ценностное предложение клиентам. Регулярная проверка того, как менеджеры формулируют ценность для клиента, помогла РОПу увидеть проблемные места в их работе, а самим менеджерам быстрее находить ценность и перестать впаривать.
Я записал видео л о ревью воронки продаж, в котором расскажу:
👉Как ревью помогает быстрее закрывать сделки, чтобы они не "тухли" в воронке в течение месяцев
👉Как внедрить ревью в воронку продаж за 7 шагов
👉Какие данные должны выяснять менеджеры у клиентов, чтобы увеличить шанс успешной сделки
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
1👍5❤4🔥4
42% россиян вдохновляет, когда их работа приносит пользу людям
Данные из исследования Работа.ру и СберМаркетинг. Я считаю, что «польза людям» - это идентичное понятие «ценность продукта». Все мои ролики и выступления последние полгода про то, как построить в компании регулярную работу по прояснению ценности. А не просто разово провести несколько кастедвов.
Только регулярная работа:
📈 Запускает процесс постоянных улучшений в маркетинге и продажах
📈 Приносит идеи новых продуктов и отстройки от конкурентов
📈 Повышает мотивацию предпринимателя и вдохновляет сотрудников (см исследование по ссылке выше)
Я думал-решался и хочу проанонсировать СВОЙ ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ🤩 , на котором мы будем выстраивать такой регулярный процесс управления ценностью.
На практикуме будет:
⭐️ образовательная часть - из моих трекерских инструментов, из Customer Value Managment и тп
⭐️ практическая часть - задачи по вашему реальному бизнесу, личная обратная связь от меня, групповые разборы
⭐️ шаблоны, таблички, алгоритмы - все как я люблю. Подберу даже промпты для ИИ))
Сейчас пока краткий анонс. В следующие недели раскрою подробнее про практикум. Для тех, кто зарегистрируется до НГ сделаю бонус - полная диагностическая встреча до старта курса и индивидуальный набор рекомендаций.
Организационные моменты:
Старт: 27 января 2025 (еще через 6,5 рабочих недель, уже после НГ)
Длительность: 5 недель, еженедельные практики и разборы
Стоимость: 30 тыс рублей
Записываться 👉@tarasovkn
Данные из исследования Работа.ру и СберМаркетинг. Я считаю, что «польза людям» - это идентичное понятие «ценность продукта». Все мои ролики и выступления последние полгода про то, как построить в компании регулярную работу по прояснению ценности. А не просто разово провести несколько кастедвов.
Только регулярная работа:
Я думал-решался и хочу проанонсировать СВОЙ ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ
На практикуме будет:
Сейчас пока краткий анонс. В следующие недели раскрою подробнее про практикум. Для тех, кто зарегистрируется до НГ сделаю бонус - полная диагностическая встреча до старта курса и индивидуальный набор рекомендаций.
Организационные моменты:
Старт: 27 января 2025 (еще через 6,5 рабочих недель, уже после НГ)
Длительность: 5 недель, еженедельные практики и разборы
Стоимость: 30 тыс рублей
Записываться 👉@tarasovkn
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥6👍4❤3
На чем сфокусировать проверку гипотез в маркетинге
У меня есть клиент, который регулярно возвращается ко мне с новыми проектами. Когда он только певый раз вернулся, я спросил: "Почему? Что было полезного от работы со мной?" Если сократить его ответ до главного тезиса, то "с твоим трекингом я купил новую ауди за пару месяцев".
Для такого результата мы с ним "просто" наладили хорошее управление гипотезами в маркетинге его онлайн-школы. Вместо маркетинга "на глазок" и больших дорогих задач, мы запустили конвеер по проверке гипотез.
Нет серебрянных пуль, есть только быстрая проверка гипотез – это главный ключ к повышению эффективности маркетинга. За короткий срок вы тестируете несколько идей и быстро понимаете, какие из них следует оставить и развивать, а от каких избавиться.
Я записал видео о том инструменте, который помог моему клиенту купить машины с помощью быстрой проверки гипотез:
👉Как определить главную проблемную метрику в маркетинге
👉Почему быстрые тесты важнее масштабных проектов
👉Алгоритм еженедельной работы с гипотезами
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
У меня есть клиент, который регулярно возвращается ко мне с новыми проектами. Когда он только певый раз вернулся, я спросил: "Почему? Что было полезного от работы со мной?" Если сократить его ответ до главного тезиса, то "с твоим трекингом я купил новую ауди за пару месяцев".
Для такого результата мы с ним "просто" наладили хорошее управление гипотезами в маркетинге его онлайн-школы. Вместо маркетинга "на глазок" и больших дорогих задач, мы запустили конвеер по проверке гипотез.
Нет серебрянных пуль, есть только быстрая проверка гипотез – это главный ключ к повышению эффективности маркетинга. За короткий срок вы тестируете несколько идей и быстро понимаете, какие из них следует оставить и развивать, а от каких избавиться.
Я записал видео о том инструменте, который помог моему клиенту купить машины с помощью быстрой проверки гипотез:
👉Как определить главную проблемную метрику в маркетинге
👉Почему быстрые тесты важнее масштабных проектов
👉Алгоритм еженедельной работы с гипотезами
🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК
2👍7❤2🔥2
Для трекеров и консультантов в любой сфере:
Мои хорошие знакомые и коллеги проводят эфир про то, как продаватьтрекинг любой консалтинг. Если вы заниматесь любыми бизнес-консультациями и хотите новых клиентов, то замените слово трекинг в этом анонсе на вашу экспертизу и приходите послушать. Я лично брал консультации у Евгении про продажи своих услуг и могу её рекомендовать, а с Мишей записывали подкаст про привлечение клиентов в консалтинг.
==
🗓 26 декабря в 18-00
🔗 онлайн
❓ Трекинг: продать нельзя не продать. Мифы и реальности в продажах трекинга
Евгения Гулицкая в гостях у автора телеграм-канала Дорога Единорога Михаила Бялого ответит на самые острые вопросы по лидгену и продажам трекинга.
Разбираемся вместе с экспертом по продаже трекинга Евгений Гулицкой, как устроены продажи трекера, и что нужно сделать, чтобы продавать 1. трекинг 2. дорого 3. надолго
О чем поговорим:
✔️Можно ли трекинг продавать не продавая (спойлер — нет )
✔️ Как лидгенят трекеры
✔️ Что покупают у трекеров
✔️ Из каких микроконверсий состоит продажа трекинга, и где чаще всего случаются разрывы
✔️Какие контракты у трекеров живут долго и счастливо
✔️Основные ловушки в трекерской практике
Евгения ответит на часто задаваемые вопросы, Каждый участник получит возможность разбора своего личного кейса.
🧓🏻 Евгения Гулицкая
▪️20 лет в бизнесе
▪️10 лет в консалтинге
▪️ Специализируется на построении и развитии отдела продаж
▪️Учит заключать сделки на трекинг на 1 млн рублей в месяц
▪️Трекер года 2021
▪️ Наставник по продажам в Школе Трекеров
Регистрация по ссылке
👆Будет откровенный разговор — запись высылаться не будет. Количество мест ограничено возможностью трансляции - регистрируйтесь заранее
Мои хорошие знакомые и коллеги проводят эфир про то, как продавать
==
Евгения Гулицкая в гостях у автора телеграм-канала Дорога Единорога Михаила Бялого ответит на самые острые вопросы по лидгену и продажам трекинга.
Разбираемся вместе с экспертом по продаже трекинга Евгений Гулицкой, как устроены продажи трекера, и что нужно сделать, чтобы продавать 1. трекинг 2. дорого 3. надолго
О чем поговорим:
✔️Можно ли трекинг продавать не продавая (спойлер —
✔️ Как лидгенят трекеры
✔️ Что покупают у трекеров
✔️ Из каких микроконверсий состоит продажа трекинга, и где чаще всего случаются разрывы
✔️Какие контракты у трекеров живут долго и счастливо
✔️Основные ловушки в трекерской практике
Евгения ответит на часто задаваемые вопросы, Каждый участник получит возможность разбора своего личного кейса.
🧓🏻 Евгения Гулицкая
▪️20 лет в бизнесе
▪️10 лет в консалтинге
▪️ Специализируется на построении и развитии отдела продаж
▪️Учит заключать сделки на трекинг на 1 млн рублей в месяц
▪️Трекер года 2021
▪️ Наставник по продажам в Школе Трекеров
Регистрация по ссылке
👆Будет откровенный разговор — запись высылаться не будет. Количество мест ограничено возможностью трансляции - регистрируйтесь заранее
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3👍1
Бывших SEOшников не бывает
Как не бывает бывших маркетологов, разведчиков, психологов и тп. Пост про мое хобби.
Первый сайт, который я продвинул в поиске Яндекса, я сделал с другом по общежитию в 2005 году. Это был сайт для чтения книг с мобильных телефонов. В тот момент в рунете было 2 млн человек (а не 103 млн как сейчас) и в какой-то момент мы вошли в ТОП50 самых посещаемых сайтов.
Потом я продвигал сайт своего первого бизнеса, потом сделал веб-студию в 2009 году со специализацией на SEO. Активно участвовать в операционке я перестал году в 2016, а студия работает до сих пор. Спасибо команде🧡
И вот в этом году я снова, ради интереса, задумал сделать сайт и продвинуть его. Усилил команду, разобрался в новых трендах и начали эксперименты. Скучные технические подробности приводить не буду. График роста посещаемости выше. У меня лично этот график вызывает восторг. Я знаю, что еще можно сделать, чтобы график стал выше. Причем это не ради монетизации(хотя, конечно, она будет) , а ради этого восторга от роста посещаемости.
Пока готовил пост, подумал, что SEO-работы очень схожи с созданием бизнеса: у тебя больше сотни факторов, которые влияют на результат, но ты никогда не узнаешь какой именно фактор повлияет на успех. А скорее нет одного фактора, надо улучшать все вместе и одновременно. Точно известно только одно: если развиватьсайтбизнес и делать пользу людям, то результаты точно будут расти. И, кстати, результаты во многом зависят от третьей стороны: поисковика или рынка.
Когда я смотрю на этот график, то хочется сделать самый лучший сайт в теме и собрать сотни тысяч трафика. Это зажигает внутренний огонь и хочется скорее это сделать. Потому что не бывает бывших SEOшников)
А какое хобби у тебя?
Как не бывает бывших маркетологов, разведчиков, психологов и тп. Пост про мое хобби.
Первый сайт, который я продвинул в поиске Яндекса, я сделал с другом по общежитию в 2005 году. Это был сайт для чтения книг с мобильных телефонов. В тот момент в рунете было 2 млн человек (а не 103 млн как сейчас) и в какой-то момент мы вошли в ТОП50 самых посещаемых сайтов.
Потом я продвигал сайт своего первого бизнеса, потом сделал веб-студию в 2009 году со специализацией на SEO. Активно участвовать в операционке я перестал году в 2016, а студия работает до сих пор. Спасибо команде🧡
И вот в этом году я снова, ради интереса, задумал сделать сайт и продвинуть его. Усилил команду, разобрался в новых трендах и начали эксперименты. Скучные технические подробности приводить не буду. График роста посещаемости выше. У меня лично этот график вызывает восторг. Я знаю, что еще можно сделать, чтобы график стал выше. Причем это не ради монетизации
Пока готовил пост, подумал, что SEO-работы очень схожи с созданием бизнеса: у тебя больше сотни факторов, которые влияют на результат, но ты никогда не узнаешь какой именно фактор повлияет на успех. А скорее нет одного фактора, надо улучшать все вместе и одновременно. Точно известно только одно: если развивать
Когда я смотрю на этот график, то хочется сделать самый лучший сайт в теме и собрать сотни тысяч трафика. Это зажигает внутренний огонь и хочется скорее это сделать. Потому что не бывает бывших SEOшников)
А какое хобби у тебя?
1👍5❤3🔥3🍾1
Новые подкасты моего проекта “Развивай и здравствуй”
⭐️ Выпуск 48 с Александром Мерзликиным «Как масштабировать стартап с небольшой командой». Александр предприниматель с экзитом на 700 млн, основатель нескольких стартапов с небольшой командой. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 49 с Александром Сорокиным про стратегии работы с неопределенностью для предпринимателей. Александр - футурист, занимается теориями и практиками работы с будущими, в том числе стратегическим форсайтом и мышлением о будущих (именно во множественном числе). Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 50 с Полиной Савиловой про гранты для бизнеса и как получить финансирование на развитие. Полина крутой профессионал и CEO консалтинговой компании DoсSourcing. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 48 с Александром Мерзликиным «Как масштабировать стартап с небольшой командой». Александр предприниматель с экзитом на 700 млн, основатель нескольких стартапов с небольшой командой. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 49 с Александром Сорокиным про стратегии работы с неопределенностью для предпринимателей. Александр - футурист, занимается теориями и практиками работы с будущими, в том числе стратегическим форсайтом и мышлением о будущих (именно во множественном числе). Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 50 с Полиной Савиловой про гранты для бизнеса и как получить финансирование на развитие. Полина крутой профессионал и CEO консалтинговой компании DoсSourcing. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
2👍4❤3🔥2
Чарльз Дарвин и пожелание на 2025
«Известное» выражение про теорию Чарльза Дарвина говорит, что выживают сильнейшие виды. Но если обратиться к первоисточнику, то оказывается Чарльз говорил, что выживают виды, которые а) лучше других адаптируются к изменениям, б) дружелюбные виды, которые могут контактировать с окружающими и выстраивать партнерства. Например, собаки, которые стали дружить с людьми, в современном мире чувствую себя лучше, чем волки)
Поэтому основное пожелание на 2025 год себе и всем - дружить и строить партнерства!
А вот еще несколько рекомендаций из моего комментария в журнал Partners Digest:
«Опыт прошлых кризисных периодов научил компании в первую очередь уменьшать расходы. Пока может это делать рано, но обдумать и обновить варианты уменьшения расходов — можно уже сейчас, чтобы потом не принимать решения в панике.
Полезно провести ревизию всех проектов повышения эффективности компании по основной деятельности — есть ли там результаты, нужно ли скорректировать приоритеты или что-то уже перестать делать»
С наступающим прекрасным 2025 годом!
«Известное» выражение про теорию Чарльза Дарвина говорит, что выживают сильнейшие виды. Но если обратиться к первоисточнику, то оказывается Чарльз говорил, что выживают виды, которые а) лучше других адаптируются к изменениям, б) дружелюбные виды, которые могут контактировать с окружающими и выстраивать партнерства. Например, собаки, которые стали дружить с людьми, в современном мире чувствую себя лучше, чем волки)
Поэтому основное пожелание на 2025 год себе и всем - дружить и строить партнерства!
А вот еще несколько рекомендаций из моего комментария в журнал Partners Digest:
«Опыт прошлых кризисных периодов научил компании в первую очередь уменьшать расходы. Пока может это делать рано, но обдумать и обновить варианты уменьшения расходов — можно уже сейчас, чтобы потом не принимать решения в панике.
Полезно провести ревизию всех проектов повышения эффективности компании по основной деятельности — есть ли там результаты, нужно ли скорректировать приоритеты или что-то уже перестать делать»
С наступающим прекрасным 2025 годом!
1👍12❤5❤🔥4
Год разгоняется
Идет 10ый рабочий день нового года. Активных чатов становится больше, работы становится больше. Хочу напомнить всем и себе главную мысль с картинки: дисциплина на дальней дистанции побеждает «новогоднюю» мотивацию. Ты ведь выбрал новые цели на 2025ый, которые тебя вдохновляют и даже придумал, что нужно для этого сделать? Мотивация еще не прошла?😆
Идет 10ый рабочий день нового года. Активных чатов становится больше, работы становится больше. Хочу напомнить всем и себе главную мысль с картинки: дисциплина на дальней дистанции побеждает «новогоднюю» мотивацию. Ты ведь выбрал новые цели на 2025ый, которые тебя вдохновляют и даже придумал, что нужно для этого сделать? Мотивация еще не прошла?😆
2👍10🔥5❤3
Правило «Не жрать гавно»
Такое правило я услышал от владельца быстрорастущего бизнеса. Мы общались в конце прошлого года и он буквально за несколько месяцев вышел с нуля до нескольких десятков млн месячного оборота. И большие планы впереди.
Он рассказал, что его главное правило в работе - «не жрать дерьмо»: это когда тебе сотрудник или партнер что-то впаривает, объясняет почему у него не получилось сделать хорошо. Ты чувствуешь, что тебе говорят какую-то херню, и не ведешься. Требуешь следовать твоим высоким стандартам, твоим амбициозным целям. А если тебя продолжают кормить дерьмом - то расстаешься. Не ведешься на низкие результаты, которая отдаляют тебя от целей.
Это правило работает, если ты умеешь формулировать амбицию для себя и для мотивации команды. И достаточно смелый, чтобы быстро принимать жесткие решения.
В консалтинге/трекинге я постоянно сталкиваюсь с тем, что мне объясняют почему не получилось выполнить задачи на неделю. Это всегда очень убедительно. Иногда даже хочется пожалеть и сказать «ну ладно, ничего страшного, в следующий раз получится». Но сказать так - это значит, что меня накормили чем-то гадким. А вот помочь человеку перестать самого себя кормить отмазками и увиливать от своих настоящих целей - это прям суть трекерской магии.
Такое правило я услышал от владельца быстрорастущего бизнеса. Мы общались в конце прошлого года и он буквально за несколько месяцев вышел с нуля до нескольких десятков млн месячного оборота. И большие планы впереди.
Он рассказал, что его главное правило в работе - «не жрать дерьмо»: это когда тебе сотрудник или партнер что-то впаривает, объясняет почему у него не получилось сделать хорошо. Ты чувствуешь, что тебе говорят какую-то херню, и не ведешься. Требуешь следовать твоим высоким стандартам, твоим амбициозным целям. А если тебя продолжают кормить дерьмом - то расстаешься. Не ведешься на низкие результаты, которая отдаляют тебя от целей.
Это правило работает, если ты умеешь формулировать амбицию для себя и для мотивации команды. И достаточно смелый, чтобы быстро принимать жесткие решения.
В консалтинге/трекинге я постоянно сталкиваюсь с тем, что мне объясняют почему не получилось выполнить задачи на неделю. Это всегда очень убедительно. Иногда даже хочется пожалеть и сказать «ну ладно, ничего страшного, в следующий раз получится». Но сказать так - это значит, что меня накормили чем-то гадким. А вот помочь человеку перестать самого себя кормить отмазками и увиливать от своих настоящих целей - это прям суть трекерской магии.
1🔥17💯6👍5👏1
Мои рекомендации для тех, кто продает в В2В:
🚀 Вебинар Школы стартапов Skolkovo "Секреты успешных B2B продаж + разбор проектов"
🗓 29 января , среда, 17:00
- Продажи не обладают системностью?
- Зависите от нескольких крупных клиентов?
- Сбои в выполнении планов на рост?
- Не получается продавать новые продукты или выйти на новые рынки?
👉На встрече мы разберем как найти точки роста в B2B продажах и какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании.
О чем вы узнаете:
✔️ Как выбрать сбалансированную бизнес-модель для уверенного роста
✔️ Как найти точки роста в продажах и научиться с ними работать
✔️ Как преодолевать ограничения, мешающие вашему бизнесу
✔️ Как взаимодействует маркетинг и продажи в B2B.
✔️ Для чего нужен портрет идеального клиента.
✔️ Где теряются лиды в компаниях.
✔️ Какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании
В рамках встречи будут разобраны 3 проекта. Если вы хотите, чтобы ваш проект разобрали, укажите это при регистрации.
🎤 Спикер: Бялый Михаил
▪️Предприниматель с 20-летим опытом, в продажах с 98 года.
▪️Директор по развитию бизнеса, трекер растущих бизнесов, помог более 30 проектам
▪️Наставник, лектор в Школе Стартапов Skolkovo, МСП, эксперт НТИ, ментор Фонда Сколково
▪️Автор каналов Дорога Единорога и Бизнес на подъеме
Присоединяйтесь к нам 29 января в 17:00 - выведите свои продажи в 2025 году на новый уровень.
✍️ Регистрация по ссылке . Если не сможете быть в это время, все равно зарегистрируйтесь, и мы пришлем вам запись.
🚀 Вебинар Школы стартапов Skolkovo "Секреты успешных B2B продаж + разбор проектов"
- Продажи не обладают системностью?
- Зависите от нескольких крупных клиентов?
- Сбои в выполнении планов на рост?
- Не получается продавать новые продукты или выйти на новые рынки?
👉На встрече мы разберем как найти точки роста в B2B продажах и какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании.
О чем вы узнаете:
✔️ Как выбрать сбалансированную бизнес-модель для уверенного роста
✔️ Как найти точки роста в продажах и научиться с ними работать
✔️ Как преодолевать ограничения, мешающие вашему бизнесу
✔️ Как взаимодействует маркетинг и продажи в B2B.
✔️ Для чего нужен портрет идеального клиента.
✔️ Где теряются лиды в компаниях.
✔️ Какие подходы и инструменты сегодня применяют растущие B2B-компании
В рамках встречи будут разобраны 3 проекта. Если вы хотите, чтобы ваш проект разобрали, укажите это при регистрации.
🎤 Спикер: Бялый Михаил
▪️Предприниматель с 20-летим опытом, в продажах с 98 года.
▪️Директор по развитию бизнеса, трекер растущих бизнесов, помог более 30 проектам
▪️Наставник, лектор в Школе Стартапов Skolkovo, МСП, эксперт НТИ, ментор Фонда Сколково
▪️Автор каналов Дорога Единорога и Бизнес на подъеме
Присоединяйтесь к нам 29 января в 17:00 - выведите свои продажи в 2025 году на новый уровень.
✍️ Регистрация по ссылке . Если не сможете быть в это время, все равно зарегистрируйтесь, и мы пришлем вам запись.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2🙏2
Новые подкасты моего проекта “Развивай и здравствуй”
⭐️ Выпуск 52 с Верой Обносовой о том, как группу людей сделать командой. Вера бизнес-психолог, коуч, организационный консультант и фасилитатор. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 53 с Ольгой Петровой о том, чем заняться HR-службе после того как набрали персонал. Ольга — ментор, трекер, консультант (HR, организационное развитие, управление изменениями). Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 54 с Иваном Захаровым про то, как совместить трекинг и операционный менеджмент в отделе продаж. Иван строит менеджмент и масштабирует компании как трекер, опыт работы с 20+ компаний с выручкой 10-400 млн рублей в год. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 52 с Верой Обносовой о том, как группу людей сделать командой. Вера бизнес-психолог, коуч, организационный консультант и фасилитатор. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 53 с Ольгой Петровой о том, чем заняться HR-службе после того как набрали персонал. Ольга — ментор, трекер, консультант (HR, организационное развитие, управление изменениями). Ссылки на просмотр и текстовая версия.
⭐️ Выпуск 54 с Иваном Захаровым про то, как совместить трекинг и операционный менеджмент в отделе продаж. Иван строит менеджмент и масштабирует компании как трекер, опыт работы с 20+ компаний с выручкой 10-400 млн рублей в год. Ссылки на просмотр и текстовая версия.
1❤6👍6🔥6