Илья Сабиров из SE.Capital | EdTech, деньги, маркетинг – Telegram
Илья Сабиров из SE.Capital | EdTech, деньги, маркетинг
475 subscribers
348 photos
12 videos
36 files
511 links
Канал продюссерского центра для EdTech-бизнеса. Помогаем расти школам и делаем свои. Публикем аналитику, новости, размышления про то, что может увеличить выручку и прибыль через маркетинг и продажи. Cайт: https://se.capital/. Связь: @secapital_consulting.
Download Telegram
Продолжаем изучать proEdTech. Сегодня поделюсь найденной информацией по оценке спроса и его структуре.
Внимательно читаю исследование Интерфакса и вот что там вижу:
Главный спрос EdTech происходит из сфер:
Школьного.
Дошкольного.
Высшего образования.
Корпоративного сегмента.
Отдельных потребителей, которым необходимы новые знания.
Потенциальная аудитория детского образования – примерно 25 млн человек.
Молодежная – 15 млн.
Взрослое население – 75 млн. Это наиболее многочисленная аудитория.
Также спрос на профессиональное образование довольно активно исходит от пожилых людей. Их аудитория составляет приблизительно 3 млн человек из 30 живущих в РФ. Такие люди способны демонстрировать активность в дополнительном образовании примерно на том же уровне, что что и люди 25-59 лет. Примерное соотношение рынков школьного дополнительного и взрослого дополнительного и дополнительного профессионального образования можно оценить как 1:1.
По прошлым оценкам НИУ ВШЭ и прочих институций («Исследование российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», 2017) затраты на образование в России с 2016 по 2021 годы должны увеличиться с 1,8 до 2 трлн рублей (темпы роста — 1,5-2% в год).
Интересные факты про EdTech ☝️
✍️Интерфакс в своем исследовании пишет, ссылаясь на отчет исследовательской компании Metaari, что только в 2018 году 1087 EdTech-компаний в мире получили финансирование. При этом в 2017 инвестиций добились лишь 813 организаций.
💼Основной объем инвестиций пришелся на 67 компаний. Они суммарно привлекли $9,4 млрд. Это в среднем по $50 млн на компанию. Более $200 млн получили еще 12 проектов. 11 из них базируются в Китае. Так, из EdTech-игроков крупнейшие инвестиции в 2018 году получила компания из Поднебесной под названием Zuoyebang. Она сумела привлечь в двух инвестиционных раундах $850 млн.
В целом Китай в 2018 году получил больше всего инвестиций в EdTech-сегмент среди всех стран мира. По тем же данным Metaari, на долю китайских игроков пришлось 44,1% общих вложений ($16,34 млрд).
💻Наиболее привлекательный сегмент в EdTeсh - технологии, основанные на искусственном интеллекте (Artificial Intelligence, или AI). Так, в 2018 году глобальные вложения в компании, использующие AI в образовательных целях, составили примерно $2,9 млрд. При этом AI-сегмент остается одним из немногих на рынке EdTech, где США сохраняет преимущество перед Китаем: 61,5% мировых инвестиций в решения на искусственном интеллекте (примерно $1,78 млрд) в 2018 году привлекли 102 американские компании, работающие в сегменте AI.
Второе и третье место по этому показателю заняли Индия и Израиль. Они получили $227,7 млн и $169,5 млн соответственно.
🏆В 2018 году значительный рост инвестиций пришелся на компании, использующие геймификацию в обучающем процессе. Здесь финансирование здесь за год увеличилось вдвое, достигнув в сумме $2,25 млрд. Деньги распределились между 133 компаниями.
👨‍🎓Еще около $1,96 млрд было направлены на мобильные решения в образовании (74 компании). Для сравнения: годом ранее этот показатель составлял $568,3 млн.
Тема proEdTech привлекает всё больше участников. Вот мой знакомый Московский Инновационный Кластер тоже проводит конкурс таких проектов:

Каждый месяц в мире появляется больше ста образовательных стартапов. По прогнозам, к 2030 году объем глобального рынка EdTech до­стиг­нет 10 трил­ли­о­нов дол­ла­ров. Российский рынок сегодня оценивается в 55-60 млрд руб.

И он продолжает расти.
Для того, чтобы найти и внедрить лучшие технологические решения  в области дошкольного, школьного, профессионального, дополнительного и корпоративного образования, мы вместе с негосударственным институтом развития «Иннопрактика» создали EdTech Challenge.

EdTech Challenge - конкурс для проектов на любой стадии разработки: от уровня идеи до первых продаж. Наша цель - довести как можно больше перспективных решений до стадии подписания контракта с заказчиком.
Прием заявок скоро завершится.
Технологический Хогвартс ждет!

https://i.moscow/tech_contests/edtechb2b
Что ждёт школы после пандемии пока неизвестно, но формат смешанного образования, когда совмещают очное и онлайн обучение, открывает дополнительные возможности для преподавателя и ученика. Именно об этом расскажут ведущие эксперты сферы образования во время онлайн-встречи от EdCrunch 12 ноября в 19.00 «Гибридный формат обучения: как школам найти разумный баланс между офлайн и онлайн обучением детей».

Ключевые темы обсуждения:
• с какими трудностями столкнулись школы в период карантина;
• переход на гибридный формат обучения и связанные с этим сложности;
• каким будет образование в будущем — онлайн или всё-таки офлайн;
• как российские семьи относятся к смешанному формату обучения;
• какие продукты могут предложить рынку EdTech компании, чтобы найти баланс между онлайн и офлайн форматами;
• онлайн — для бедных или для богатых.

Спикеры:
Наталия Киселева, заместитель руководителя ДОНМ (цифровые сервисы, МЭШ);
Алексей Мисютин, кандидат социологических наук, эксперт в области цифровизации образования и особенностей британских и российских академических квалификаций, учредитель РБШ «Алгоритм»;
Михаил Мягков, основатель и CEO образовательной компании MAXIMUM Education;
Михаил Митин, директор школы «Покровский квартал».
Модератор — Денис Кравченко, издатель журнала «EdExpert», шеф-редактор журнала «Образовательная политика».

Участие бесплатное, при регистрации на почту придет рабочая тетрадь участника конференции:
👉 https://www.specials.edcrunch.ru/hybrid
✍️Продолжу знакомить вас с отчетом от Интерфакса... Рынок EdTech обладает огромным потенциалом для инвесторов! Например, для «единорогов». Их капитализация за короткий период превысила 1 млрд долларов. Лишь в 2018 году общий объем средств, вложенных в крупнейшие EdTech-«единороги», оценивался примерно в $3 млрд.
Стоимость ряда крупнейших EdTech-компаний в 2019 году:
Оценка индийской компании BYJU'S – 5,75 млрд долларов. Была включена в список единорогов – 25.07.2017.
Главные инвесторы: Tencent Holdings, Lightspeed India Partners, Sequoia Capital India.
Китайская компания Vipkid – 4, 5 млрд долларов. В списке единорогов с 23.08.2017. В списке единорогов с
Главные инвесторы: Sequoia Capital China, Tencent Holdings, Sinovation Ventures.
Yuanfudao (Китай) – 3 млрд долларов. В списке единорогов с 31.05.2017.
Главные инвесторы: Tencent Holdings, Warbug Pincus, IDG Capital.
Китайская iTutorGroup – 3 млрд долларов. В списке единорогов с 18.11.2015. Главные инвесторы: QiMing Venture Partners, Temasek Holdings, Silverlink Capital.

Сейчас в EdTech растет активность венчурных инвесторов. Только за I полугодие 2019 года венчурные компании вложили в EdTech-сегмент $3,5 млрд.

Несколько особенно крупных инвестиций: в китайские компании Zhangmen ($350 млн), DaDa ($255 млн), Knowbox ($150 млн), Gaosi ($140). Также инвестировали в американскую компанию Coursera ($103 млн) и британскую FutureLearn ($65 млн).
☝️Огромную роль в структуре инвестиций в EdTech в России играют государственные институты развития, а также частные венчурные фонды. Последние также и в международных инновационных хабах.
Давайте рассмотрим некоторые из них из исследования Интерфакса.
Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП) от РОСНАНО. Активы фонда - более 25 млрд руб. ФИОП выстроил образовательную онлайн-систему дополнительного профессионального образования по широкому спектру направлений подготовки.
Образовательный контент ФИОП готовит самостоятельно, привлекая к его разработке крупных специалистов в разных областях знаний. Часть программ фонд реализует на филантропических принципах (в основном касающихся развития так называемых soft skills). Но большая часть курсов (hard skills) — коммерческая, заказчиками которых выступает крупный и средний бизнес.
Российская венчурная компания (РВК) инвестирует в стартапы, работающие в рамках мероприятий и проектов НТИ в госпрограмме РФ «Развитие образования» (доступное дополнительное образование для детей). Однако отдельного фонда для вложений в EdTech-компании, работающих в сфере ДПО и ДО взрослых, у компании пока нет.
Свое внимание на EdTech обращают и крупные корпорации, в том числе те, что развиваются при участии государства. Так, Сбербанк инвестировал уже более 10 млрд рублей в собственный корпоративный университет, в деятельности которого активно используются цифровые образовательные технологии.
Последние 2-3 года Сбербанк вкладывается в новые технологические компании, в том числе присматривается к сегменту EdTech. Роль и место корпоративных университетов в EdTech — отдельная большая тема, которой мы уделим отдельное внимание в нашем исследовании.
Из других институтов развития стоит отметить Фонд Сколково. На его территории располагаются несколько EdTech компаний, которые симбиотически прорастают в саму структуру фонда, развивая и его внутренние сервисы (в том числе образовательные) для резидентов.
Такое во многом неформализованное присутствие на рынке EdTech в ДПО трудно измерить количественно, и оперировать можно лишь качественными оценками.
Внутри собственных корпораций развивают EdTech-компании такие технологические гиганты, как Яндекс и Mail.ru Group. Также они вкладывают свой капитал в перспективные компании рынка, затем поглощая их или разделяя прибыль. К примеру, в 2019 году Mail.ru Group приобрела 60% компании Skillbox, лидера рынка онлайн-образования.
В технологическом сообществе агентство Gartner является признанным лидером мнений и фиксатором текущего состояния IT-тренда в технолгиях.

Ежегодно Gartner публикует отчет о состоянии развития технолгий и их места на «жизненом цикле Gartner».
В этом году они выпустили очередной отчет о трендах в IT на 2021г.

Там, к сожалению, нет слов proEdTEch, но все равно полезно почитать:
🎙 Россия заняла 54 место из 63 в рейтинге наиболее привлекательных для талантов стран.

Она сравнялась с такими странами, как ЮАР, Мексика, Румыния и Бразилия. Это худший результат для РФ за всё время.

Хм... тут явно что-то надо менять и, может быть, с помощью EdTech!
Нашел сайт журнала с полезной информацией для изучения EdTech в мире:
Educational Technology Insights

https://www.educationtechnologyinsights.com

Сам журнал больше посвящен , как они сами о себе пишут: изучением как учителя используют технологии в классах через использование электронных досок, планшетных компьютеров, смартфонов, проектовров, цифрового контента и игр.

Но также у ни есть раздел и про EdTech стартапы, что мне более интересно:

https://edtech-startups.educationtechnologyinsights.com
Барометр он-лайн образования от Алексея Соловьева

Мой коллега-инвестор Алексей Соловьев уже второй год проводит исследование онлайн образования в России, и результаты доступны на его сайте и в прикладываемом ниже файле.

Было опрошено более 1000 основателей человек из онлайн-школ, и результаты изложены на 51 странице! 🧐

Я подеюсь с вами в следующих постах самым интересным из того, что найду в процессе чтения.
Чтиво и обдумывание на несколько вечеров 🧐🧐🧐🧐
#Новости_EdTech Не так давно на РБК вышел рейтинг лидеров рынка онлайн-образования России. Составлен он был компанией Smart Ranking и ИТ-холдингом TalentTech. Определяется позиция в рейтинге по размеру выручки за II квартал 2020. Она также сравнивается с I кварталом текущего года.
Первое место по объёму выручки занял известный онлайн-университет Skillbox. Его выручка за I квартал 2020 года составила более 500 млн рублей. За II – более 700.
На 2 позиции в рейтинге - школа иностранных языков SkyEng с выручкой более 500 млн за I квартал и 600 за II.
На 3 месте - Нетология-групп. Выручка в I квартале года – более 300 млн. За II – 500.
4 место – Geekbrains. Выручка за I и II квартал примерно сравнима с Нетологией.
5 место почетно занимает Getcourse. Выручка за I квартал – более 200 млн. За II – более 400 млн рублей.

Словом, отечественный EdTech повторяет историю финтеха и растет рекордными темпами, которые к тому же усилены пандемией. Общая выручка участников рейтинга во II квартале текущего года составила 6,2 млрд рублей. Это на 26,5% больше, чем в предыдущем квартале, а также на 87% выше, нежели во втором квартале 2019. Подробнее в статье по ссылке.
Продолжение следует
Продолжаем читать публикацию РБК и рейтинг лидеров рынка онлайн-образования. Несколько актуальных трендов EdTech.
Люди вышли на «удаленку» и стали активно осваивать новые навыки
В текущем году число работников, обучающихся по собственному желанию, увеличилось аж в 4 раза. Об этом свидетельствую данные доклада The Future of Jobs 2020, который был подготовлен Всемирным экономическим форумом при поддержке TalentTech.
При этом количество обучающихся в рамках госпрограмм увеличилось в 9 раз. Исходя из этого, 66% опрошенных компаний рассчитывают уже в первый год получить возврат своих инвестиций в повышение квалификации и переквалификацию сотрудников.
Волна инвесторов
Большая часть участников топ-45 заявляет о росте интереса со стороны инвесторов. Некоторые сообщают, что находятся в процессе переговоров. Эксперты отмечают: неплохо себя чувствует сегмент ранних стадий (во втором-третьем кварталах было несколько сделок).
Восстановление оффлайна

Участники рейтинга отмечают и тренд на объединение разных форм подачи обучающей информации.

Если раньше принято было считать, что «люди привыкнут учиться в онлайн, и он все победит», то сегодня с разных сторон звучит мнение, что офлайн тоже важен и нужен. В частности, он может быть важным дополнением к онлайн-учебе.

Появление на рынке нового игрока — ВУЗов

Крупнейшие вузы начали массово выходить на рынок со своими онлайн-программами доп. образования. Также стали развиваться партнерские программы между вузами и онлайн-школами.
Запрос на трудоустройство

По словам Павла Астафурова, директора по маркетингу SkillFactory, таких запросов все больше. Причем часто это не просто поиск новой работы, а «выстраивание карьерного трека и планирование профессионального роста с учетом полученных знаний».

Подробнее читайте здесь
Образовательная платформа Udemy идёт на Привлечение капитала по оценке а $3,3 млрд.
Много это или мало? Поговорим об этом завтра.

К тому же даже в России есть кто хочет в неё инвестировать из числа знакомых бизнес-ангелов.

https://vc.ru/176909
#исследования
В середине 2020г. компания Raymond James выпустила отчет EDUCATION TECHNOLOGY INSIGHT за 1кв2020г.

Любопытно почитать.

За 1 квартал в США было совершено 160 инвестделок с EdTech стартапами (на 3 меньше чем в предпоследние кварталы), но сумма сделок при этом составила $3,5 млрд, превысив объемы сделок за 2-3-4 кварталы 2019г.

Но самое любопытное - это смотреть на коэффициенты EV/Revenue и EV/EBITDA.
Там зашкаливает за 9 годовых выручек и 30 прибылей 😱.

Не у любого проекта, а это сильно зависит от типа и под-отрасли EdTech, где компания работает.

Например, по оценке явно аутсайдерами являются олдскульные офф-лайн издательства, такие как John Willey или Pearson, которые оцениваются в ~2 годовых выручки и 7-8 EBITDA.

В общем, много подробностей внутри файла с репортом.
Даже государство нанимает в EdTech 👏:

Вакансия Создателей онлайн-курсов для программ высшего образования в Министерство науки и высшего образования РФ (Удаленно)

Министерство науки предлагает бюджетным некоммерческим организациям поучаствовать в уникальном проекте по усовершенствованию системы образования и разработать онлайн-курсы, по которым будет проводиться обучение студентов российских ВУЗов в дистанционном режиме.

На реализацию успешных инициатив ведомство выделит грант в размере 8 664 000 рублей на каждую команду.

Подробнее по ссылке

#грант #удаленно #министерствонаукирф
Нашли интересный материал. Рассказывает Основатель А.Partners Алексей Соловьев.

Пандемия спровоцировала резкое увеличение спроса на EdTech-решения и онлайн-образование. Коронавирус стал триггером ускоренного внедрения цифровых технологий в образовательный процесс самых разных уровней, от дошкольного и обязательного школьного образования до повышения квалификации и дополнительного образования для взрослых.

На пике кризиса в середине апреля вирус вызвал закрытие школ в 190 странах, затронув 90% числа учащихся — это почти 1,6 млрд человек. Школьникам пришлось осваивать программу с помощью онлайн-инструментов, заниматься с репетиторами по Zoom, посещать кружки по интересам из дома.

Вузовское и дополнительное профессиональное образование временно перешло в онлайн в период самоизоляции, также вырос спрос среди взрослых на онлайн-обучение дополнительным профессиональным компетенциям, soft-skills, языкам и хобби, на которые раньше не хватало времени.

Потенциальный рынок увеличился с вынужденным переносом образования в онлайн, что открыло большие перспективы для роста EdTech-компаний. И это не осталось незамеченным инвесторами.

В течение десяти лет инвестиции в EdTech во всем мире набирали обороты: в 2010 году венчурные инвесторы вложили в образовательные технологии $500 млн, а в 2019-м уже в 14 раз больше — $7 млрд. В течение следующих десяти лет, по оценкам HolohIQ, в EdTech будет инвестировано свыше $87 млрд, что почти втрое больше по сравнению с предыдущим десятилетием.

Подробнее на РБК по ссылке
Скоро Новый Год. Что же ждет рынок EdTech в 2021?

Мировой рынок EdTech растет ударными темпами. Ожидается, что к 2025 году он достигнет $404 млрд. Компании, которые создают Education Technology, сегодня очень быстро вышли на передовую и бьют все рекорды по объему выручки. Триггером для развития индустрии образовательных технологий послужила пандемия COVID-19. Именно благодаря коронакризису EdTech привлек $8,3 млрд венчурных инвестиций за первые три квартала 2020 года, установив тем самым рекордные показатели в секторе за все время, - комментирует Андрей Илингин, Директор «ЯКласс» в РФ.

По прогнозам, рынок EdTech будет расти стремительно (на 16% ежегодно). Но неравномерно, поскольку многие «бедные» страны в этом направлении развиваются очень медленно. А в развитых, напротив, рост происходит слишком резко. Российский рынок онлайн-образования будет расти еще быстрее — примерно в 1,5–2 раза ежегодно.

По итогам 2019 года его доля от общего рынка EdTech составляла 2%. Уже сейчас он вырос в 1,5 раза и стал занимать до 3%. Несмотря на такие высокие темпы, наш рынок остался так же привлекателен для инвесторов, поскольку все еще существует огромный неудовлетворенный спрос.

Хотите знать больше? Читайте публикацию в журнале "Инвест-Форсайт": https://www.if24.ru/investitsii-v-edtech-rynok-obrazovaniya-2021/