Вторые шансы – Telegram
Вторые шансы
2.43K subscribers
242 photos
14 videos
2 files
64 links
Маркетинг-директор на работе и в жизни 🤓
Честно делюсь непопулярным мнением о том, как у меня получилось (с десятого раза):
про карьеру в фэшн-ритейле, развитие бизнеса, маркетинг, много спорта после работы и смелость

@nadya_belkys
Download Telegram
Чем короче световой день, тем больше я провожу времени с книгой (в кровати или в пути).

Что я читала этой осенью? Сплошную художку

1. «Пардес» — прекрасные иудейские поиски смыслов и вопросы морали в 2-х совершенно разных антуражах: в Бруклинской ортодоксальной общине и в жарком (во всех смыслах) Майами.

2. «Женщины» — про птср и любовь девушек, которые прошли вьетнамскую войну. Очень грустная и целостная история

3. «Искупление» — лучше читать в паре с предыдущей книгой. История про женщин в том же Сайгоне, но до начала войны. И в другом социальном классе. Почувствуй разницу

4. «Бешеный» Шаландона — исследование природы внутренней ярости, история внутренней тюрьмы и выхода из нее. У автора есть вторая книга, переведенная на русский — «Сын негодяя», можно прочитать парочкой.

5. «Yoga town” — достаточно проходная семейная история (у Шпека они все примерно такие, возможно, «Улица Яффо» более аутентичная) про тайну двух братьев, хранимую несколького десятилетий и трансцендентные медитации the Beatles в Индии.

6. «Волчье время» — социологическое исследование немцев после окончания 2-ой мировой войны. Про уровень преступности, этические нормы, способы организации разбора завалов, любовь, переселения и искусство в период холодной войны. Хорошо дополняет «Мобилизованную нацию»


Я скачала приложение для чтения bookmory и визуализирую свой месяц чтения (скрин в первом комменте) — очень наглядно.

Расскажите, что сейчас читаете?
120🤓5🔥2
Forwarded from EAT GIRLS
Nike запустила в Гуанчжоу «лавку восстанавливающих супов» для бегунов 🍜🏃🏼‍♀️🏃🏻🏃🏼‍♂️

В меню кантонская классика: сушёная мандариновая цедра, горькая дыня, красные финики, свиные рёбра — тот самый «лечебный суп», который по легенде лечит от всего. Ложка, конечно же, в форме Swoosh.

Еще 50 супов в день бесплатно раздают всем, кто пробежал 3км — чем не повод лишний раз выйти на пробежку?

📍 Songyuan Soup House, район Ливань
25🦄4🤡3
Мне очень нравится, как Nike работают с целевыми рынками.

Судя по всему, Китай сейчас для них - основная точка приложения усилий для категории "бег", а значит, бренд, как в старые добрые, будет растить частоту пробежек у пользователя, а не частоту покупок кроссовок (потому что чем чаще ты бегаешь, тем больше экипировки тебе нужно, а не наоборот).

Помню времена, когда такой географией была Россия, и бесконечные поддержки беговых клубов, триалы кроссовок, спецпроекты типа 92 ДНЯ ЛЕТА, огромные беговые фестивали, маленькие вечеринки, пробежки в самую длинную ночь по Садовому кольцу в отражающих куртках, кампанию PLAY RUSSIAN под олимпиаду в Сочи.

70 реакций и я расскажу, как снималась в большой кампании Никогда не спрашивай под ЧМ по футболу в 2018
78🦄12🔥6🤷‍♀4🕊2👏1
Менеджмент бессилия/усталости

Летом на приеме в клинике превентивной медицины я увидела описание лечебной программы с емким названием «Менеджмент боли». Я еще тогда подумала — как круто придумано, ведь у нас всех что-то болит: что-то остро, что-то в фоновом режиме, что-то по расписанию. Но болит и точно влияет на повседневную жизнь.
И все это можно из сплошного комка боли разобрать и с этим поработать. Что-то совсем исчезнет, что-то из отстрого перейдет в фоновую фазу и так далее.

А что, если с усталостью и бессилием можно провернуть ту же схему? (привет, осеннее обострение, повышенная утомляемость и общая усталость под конец года)

Разобраться куда деваются силы (вдолгую и периодически), как с этим можно поработать сегодня и на длинную дистанцию.
Сначала определяем куда силы утекают, закрываем эти "дыры", и только потом восполняем пустоту, иначе это будет задачка о бассейне и двух трубах. Из одной втекает, из другой вытекает.

Я точно устаю от того, что в моей голове слишком много открытых задач —> их надо постараться как можно быстрее доделать или отказаться от их выполнения (поэтому я спешно делала флебологию и глаза, и в целом, устроила марафон эффективности).
Я точно устаю от обязательств, которые не планирую выполнять или буду выполнять с большим надрывом —> тут нужно усилие воли про это помнить и не давать лишних обещаний, даже если в моменте кажется, что будет супер интересно (например, сходить на 10 разных мероприятия в ноябре)
Я точно устаю от собственных ожиданий —> тут только регулярная терапия
Я точно устаю от ожиданий моих близких —> тоже личная терапия (и постоянно озвучивать, что я на самом деле могу, а что — нет)
Я точно устаю от информационного перегруза --> нужно организовать место, время и пространство без новой информации (и пусть это не ведет меня к постоянному саморазвитию, оно сейчас не приоритет)
Я точно устаю от серости и короткого светового дня --> мне в помощь режим сна, витамин Д3, инфракрасная лампа, массаж и еда богатая белком, а позже - поездка в более солнечное место (например, в Сочи).

Если вы сейчас устали, кажется, что бессилие не закончится никогда, постарайтесь разобрать его на составные части и понять, что можно сделать для себя прямо сейчас, сегодня и завтра 🫶
51🕊9🔥5💯1
Заметила, что во всем флайте наружной коммуникации Wildberries "люди выбирают на WB" (да и в прочих коммуникациях) бренд осознанно идет в сокращение названия.
Потому что именно так его называют люди.
Потому что позиционирование — народный бренд.

Ждем ребрендинг как у Сбера?)
26💯8
Победа или смерть vs спортивная этика?

У меня есть сообщество-чатик, в котором мы с приятными ребятами собираемся на игры по паделу, играем междусобойные турнирчики по субботам, собветуем друг другу тренеров и хорошо проводим время. Там практически все взрослые, очень аккуратные и на одном вайбике — я специально собирала (и продолжаю собирать) такое коммьюнити. Чтобы безопасно и с кайфом делать то, что нравится.

Поэтому когда я вчера пришла на турнир в Академию будущего и обнаружила, что я буду одна девушка в смешанной паре, а все остальные — это парни, то поняла, что мне предстоят не самые веселые 2 часа.

Так и произошло: в первой же игре, парень напротив при счете 12-10 в нашу пользу, просто зарядил в меня высокий смэш. Мяч летел быстро, я не успела среагировать, поэтому получила мячом прямо в переносицу (хорошо, что после отскока, а не слету). Искры из глаз после операции и беспокойство за верхнюю челюсть, привет!

Все остальные игры были если не такие, то примерно такие: 80% мячей летело в мой квадрат. Есть такое определение «приоритетная цель» — та цель, выполнение которой приближает к выполнению стратегической задачи.
Поэтому взрослые дядьки играли на меня с большей интенсивностью. Мне еще пару раз прилетело мячом в тело, в ноги, и в целом настроение было не очень азартное. Но я знаю, что могу обыгрывать и хорошо стоять в защите, если сконцентрирована, и мы с напарником в конце даже выиграли пару матчей и заняли не последнее место). Но после я, я конечно, поплакала -- противостоять физическому давлению ментально тяжело.

Мнения по поводу этой ситуации разошлись: ясно, что я понимала, куда вписываюсь и раз пришла — терпи.
Есть мнение, что это противоречию спортивной этике и, если вы такие маскулинные и тестостероновые, бьетесь за победу — не гасите девчонку вдвоем, вы и так сильнее и быстрее.
Был совет просто купить спортивную страховку (ну на всякий).

Но я думаю вот о чем: в случае коммерческого турнира, чья ответственность за такие приколы? Моя — потому что я выбрала? Участника — потому что он выбрал нанести такой удар? Организатора — потому что он не провел инструктаж и не обозначил рамки?

Парень, конечно, 6 раз извинился, но сути это не меняет — для некоторых людей победить значит больше, чем победить красиво)
💔299💯6
Как мне кажется, есть 2 подхода в маркетинге:
•Ориентированный на цифры — когда вы все считаете, аллоцируете бюджеты по воронке и каждый рубчик у вас приносит возврат (казарма эффективности). Часто все работает круто, но с брендом можно и поактианее поработать
•Ориентированный на отношения — когда вас все любят и все модные с вами. Но не всегда вы можете обосновать успех в цифрах.

Я считаю, что важно держать баланс — знать, что у вас работает, как отследить эффективность, но при этом сохранять добрые отношения. Интересоваться партнерами и лидерами мнений по-человечески и поддерживать симпатичные инициативы 💜

Приятно, что @dukaliti респектует
24🔥2👍1
Forwarded from не тереби дао
Захотелось немного вернуться к истокам этого канала и обсудить маркетинг, потому что наболело.
Это пост для владельцев бизнеса, где я буду называть тех, кто молодец, по именам, а кто не очень — гадайте сами. Конец года, самое время сесть и проанализировать.

Во-первых, отсутствие понимания, что есть расходы, которые не отбиваются мгновенно, и что они всё равно нужны. Даю пример. В декабре я запустила клуб и помимо мероприятий и лекций для участниц решила собрать разные подарки и бонусы от партнёров. Естественно, я пошла по брендам, с кем давно и плотно работаю, потому что их продукт я уважаю. Я не просила ничего бесплатно, говорила лишь о демографии клуба. И вот вам разница подходов двух компаний с онлайн-продуктами: бренд «Синхронизация», который за день (!) активизировался, вступил со мной в беседу, сделал и бесплатные доступы на полгода (!), и очень мощную скидку, а также второй бренд, который я не буду называть, решивший посчитать, сколько стоят доступы к ним на месяц, и перевести это в сумму, которую я им должна отработать.

Почему я делаю акцент на слове «онлайн»? Потому что это продажа не конечного продукта типа банана или кофты, а ДОСТУПА. У вас низкая переменная себестоимость, то есть буквально с вашего склада ничего не пропало: вы дали человеку, НОВОМУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ, попробовать ваш сервис и привыкнуть к нему. А в случае скидки вы ещё и получаете продажу — собственно, что и произошло у умниц из «Синхронизации». О них узнала новая платёжеспособная аудитория, у них идут продажи, а ещё девчонки в чате стали покупать курсы В ПОДАРОК. А вторые ребята, которые неделями тянули резину, в итоге остались не у дел.

Я в «Реке» регулярно отдаю продукт на мероприятия, при том что у нас НАПИТКИ. То есть мы технически теряем в продаже, но это игра в долгую, потому что так мы повышаем узнаваемость и знакомим аудиторию с продуктом в правильной атмосфере. Это те самые контактные точки, которые нужны для сарафана. Потому что помимо «касаний» мы ещё учитываем контекст, в котором потенциальный покупатель с нами встречается. Поэтому подарок участнику клуба лучше, чем просто реклама: бренд изначально появляется в системе восприятия более позитивно.

Во-вторых, не давать блогеру продукт, который вы хотите, чтобы он рекламировал, — кринж. Особенно если это ОНЛАЙН-ПРОДУКТ. Повторюсь: вы не отдаёте стул со склада, вы ничего не теряете. У меня глаза на лоб лезут, когда клиент, с которым мы работаем РЕГУЛЯРНО, на просьбу дать доступ к курсу просит скидку или отказывает. Вы думаете, что я им банчить на «Авито» буду? Мне это нужно, чтобы не повторять одинаковые УТП, которые другие блогеры пишут под копирку. Мне это нужно, чтобы я лучше аудитории объяснила, ЧТО У ВАС ЗА ПРОДУКТ. В итоге я за свои деньги покупаю эти курсы или беру доступ у друзей, чтобы точно всё посмотреть.

В-третьих, терять коммуникацию с собеседником. Тут я даже свою команду недавно поймала, причём это выяснилось, когда мы попрощались с сотрудником. Думала, что сдохну от стыда, и высылала потом подарки да извинения. Поэтому в начале поста я и обращалась к владельцам бизнеса: ошибки могут быть не ваши, но страдания придут именно к вам.

В контексте клуба это привело к тому, что один из брендов, с кем я работаю ГОДАМИ, мне теперь уже не так близок, и лояльность моя к нему упала. Что случилось? Так как старт произошёл в декабре, я подумала, что классно звать бренды, у которых участницы могут купить подарки к Новому году. В моей голове любая коммуникация должна быть win-win, поэтому скидка — самый классный и рабочий вариант: человек сэкономил, бренд получил продажу.

И вот пишу я украшениям, у которых сама покупаю на большие суммы, прошу просто скидку, а в ответ — размышления, пыхтение, а потом и вовсе исчезновение со всех радаров. В это время VLV, у которых я никогда ничего не покупала и которых никогда не рекламировала, отвечают мне за день и ещё быстрее делают классное предложение. Потому что Надя Божкова — профи. И так они получают от меня шаутаут впервые и фактически бесплатно. #мнение #бизнес
44🥰7🐳3🫡3🔥1
Вчера вместе с Лизой @emertnotes были в клубе CMO на лекции про вкусы (винная дегустация тоже была, но я только обонятельный и визуальный анализ проводила).
И там супер интересные штучки рассказывали — делюсь, чтобы вы могли дома чуть-чуть поумничать)

Например, что есть истинные и ложные вкусы.

Истинные вкусы:
Соленый
Кислый
Сладкий
Горький
Умами
Вкус мела
Жирный
Железистый

Ложные:
Острый (обжигающий)
Вяжущий
Ментоловый (охлаждающий)


И комбинацией этих вкусов можно вызывать разные ассоциации.
Чем сложнее обстановка вокруг и насыщеннее вкус, тем дороже нам этот опыт можно продать

(не только в вине, маркетологи! Во всем, чём угодно)

💜
16🦄5🔥3🥰2👏1🐳1
Время тренд-репортов на 2026 год!

Pinterest в своем Predicts говорит нам следующее:

21 тренд укладывается в 3 основных направления:

1.Комфорт и принадлежность — основная эмоциональная опора потребителей: 55% респондентов по всему миру считают его первостепенной потребностью в повседневной жизни.

2. Отбор, а не копирование всего подряд. Трендов стало так много, что мы вынуждены выбирать то, что нам подходит. На остальное просто нет места.

3. Оптимизм, требующий подтверждения. Скорость изменений выросла в разы и теперь горизонт долгосрочного планирования схлопнулся до 24 месяцев.

Тренды сгруппированы так:
1.
Группа "комфортик": Gimme Gummy, Fun haus, Throwback kid, Pen pals, Cabbage crush,
2а. Кураторский подход в принадледности к сообществам: Afrohemian decor, Glamoratti, Poetcore, Khaki coded, Neo deco
2b. Кураторский подход в выражении себя: Glitchy glam, Brooched, Laced up, Scent stacking, Vamp Romantic
3. Осторожный оптимизм: Cool blue, Wilderkind, Extracelestial, Operaesthetic, Mystic outlands, Darecations

Если разобраться, все это суть один паттерн: уставшие и стрессующие люди в поисках выхода - побег из офиса, с рабочего места, от новостной повестки. За пределы города, планеты Земля, условностей и приличий. В постоянном поиске внимания и уютного места, где можно быть самим собой.

Кажется, нам всем пора домой
16🐳7🔥2👏1🕊1
I have to confess: этой осенью я снова устала

Устала нервничать, много работать, контролировать то, что не могу контролировать, постоянно играть в падел (и проигрывать), куда-то ехать и не высыпаться. Устала делать правильные шаги сегодня во имя хорошего будущего (я сделала операцию по зрению, на вены и еще несколько вещей, которые требовали дисциплины и восстановления).

Не могу сказать, что это как-то отличается от моей обычной ударной осени (высокий сезон, повышенная ответственность, умри но сделай). Я доползала в декабре на морально-волевых, особо не получала никакого удовольствия и все январские праздники лежала ниже травы, тише воды.

Я знаю за собой это умение грандиозно уставать. Поэтому сейчас время вторых шансов.

Когда я устаю -- я перестаю о себе заботиться, перестаю наряжаться, красить глаза и готовить ужин. Я перестаю выходить в люди, придумывать себе новые развлечения и смеяться.

Поэтому на прошлой неделе я сменила фокус, я постаралась сделать для своего тела, головы и лица что-то хорошее: была на приеме у Саши Малаховой (мы сделали базовый зимний уход и переписали годовой план поддержки моей кожи, все расскажу), очень честно говорила с терапевтом, была на массаже в Sculpt (хожу к Алексею на Маяковскую и он меня всегда спасает), на лазер в Est.Epil и на горячий пилатес в GRAND PLIE, неудачно сыграла на смешанном турнире по паделу, пугливо на женском, и классно на воскресном турнире внутри нашего чата.

И это всегда магия: энергия, которую я направляю на себя, буквально меня спасает. Обращая внимание на себя, помогая и задумываясь о себе, откуда-то появляются силы. и уже не хочется прогуливать вечернее мероприятие и есть желание запланировать новогодние праздники, придумать платье, в котором пойти на день рождение к подруге и выбрать театр в феврале.

Механика ясная, но каждый раз поражает меня своей эффективностью.
Где внимание — там энергия.
Если ты в яме, переставай рыть
137🐳8🕊6🦄5💅2