Коллеги, а есть здесь у меня люди, так или иначе взаимодействующие с Китаем?
— как маркетологи
— совместный бизнес
— закупки
— что-то ещё? любое б2б
Напишите пожалуйста мне в личку (@coreboot) ваши истории — чем занимаетесь, как давно, как пришли к этому, почему вам интересна эта деятельность) Не для публикации в канале, очень интересно пообщаться с вами!
Се-се))
— как маркетологи
— совместный бизнес
— закупки
— что-то ещё? любое б2б
Напишите пожалуйста мне в личку (@coreboot) ваши истории — чем занимаетесь, как давно, как пришли к этому, почему вам интересна эта деятельность) Не для публикации в канале, очень интересно пообщаться с вами!
Се-се))
1🔥20
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А вы знали, что в ВК показываются объявления КМС из Google Ads?
😁24🔥2
Мы съездили во второй тур в новую страну и решили, что наша следующая поездка будет самостоятельной. Я теперь на опыте и хочу дать вам несколько советов по выбору тура, если вы планируете это)
Когда выбираете тур, уточняйте:
- тайминги, особенно подъёмы и отбой
- какая будет еда и где
- как много понадобится ходить
- будет ли возможность отдыхать
- как организован трансфер
- как организованы перемещения по стране (не будет ли «съедаться» день)
- будут ли экскурсии, гиды
- будет ли возможность погулять самостоятельно и закупиться подарками)
В двух турах, в которых мы были, есть две общие вещи:
1) ранние подъёмы
2) небыстрые перемещения внутри локации, т.к. ждём пока все поедят, пофоткаются, сходят в туалет и так далее.
Как вы помните, во Вьетнаме это нас измучило, поэтому мы, наученные опытом, просто отказались рано вставать (и счастливы этому решению). Мы вставали после 9 часов, спокойно ели и присоединялись к группе, и на локациях могли перемещаться отдельно и в своём темпе.
Кстати, про экскурсии — очень советую уточнить, будут ли они, будут ли гиды, будете ли вы узнавать что-то новое о стране, её жизни, жителях и культуре. Очень-очень грустно приезжать домой после туров и осознавать, что ты об истории и жизни страны не узнал ничего вообще, кроме того, что видел и спрашивал сам.
Например, Вьетнам был французской колонией и воевал с США (разумеется, в разные периоды). В Китай британцами завозился опиум, чтобы восстановить торговый баланс (такие у них методы, ага). Японцы устраивали гедоцид. А ещё Китай на протяжении нескольких десятков лет использовался США как огромной фабрикой с дешёвой рабочей силой.
Меня очень заинтересовала история Китая (особенно период 100-летнего гнёта китайского народа), а также социальные, экономические, бизнес темы и особенно экономические взаимоотношения с Россией. Внезапно для многих: бизнес с Китаем — это не только товарка) И китайский менталитет — другой. Он отличается даже от вьетнамцев, среди которых я выросла)
А ещё я открыла для себя китайский интернет и соцсети 😁 Гугла там нет, зато есть Baidu — это китайский поисковик. Читать китайские статьи очень и очень интересно.
Ну и конечно:
Нихáо — приветствие
Сé-се — спасибо
Бу я́о — не нужно (особенно пригождается, когда к вам на всех парах летит китаец и настойчиво предлагает что-то купить)
Когда выбираете тур, уточняйте:
- тайминги, особенно подъёмы и отбой
- какая будет еда и где
- как много понадобится ходить
- будет ли возможность отдыхать
- как организован трансфер
- как организованы перемещения по стране (не будет ли «съедаться» день)
- будут ли экскурсии, гиды
- будет ли возможность погулять самостоятельно и закупиться подарками)
В двух турах, в которых мы были, есть две общие вещи:
1) ранние подъёмы
2) небыстрые перемещения внутри локации, т.к. ждём пока все поедят, пофоткаются, сходят в туалет и так далее.
Как вы помните, во Вьетнаме это нас измучило, поэтому мы, наученные опытом, просто отказались рано вставать (и счастливы этому решению). Мы вставали после 9 часов, спокойно ели и присоединялись к группе, и на локациях могли перемещаться отдельно и в своём темпе.
Кстати, про экскурсии — очень советую уточнить, будут ли они, будут ли гиды, будете ли вы узнавать что-то новое о стране, её жизни, жителях и культуре. Очень-очень грустно приезжать домой после туров и осознавать, что ты об истории и жизни страны не узнал ничего вообще, кроме того, что видел и спрашивал сам.
Например, Вьетнам был французской колонией и воевал с США (разумеется, в разные периоды). В Китай британцами завозился опиум, чтобы восстановить торговый баланс (такие у них методы, ага). Японцы устраивали гедоцид. А ещё Китай на протяжении нескольких десятков лет использовался США как огромной фабрикой с дешёвой рабочей силой.
Меня очень заинтересовала история Китая (особенно период 100-летнего гнёта китайского народа), а также социальные, экономические, бизнес темы и особенно экономические взаимоотношения с Россией. Внезапно для многих: бизнес с Китаем — это не только товарка) И китайский менталитет — другой. Он отличается даже от вьетнамцев, среди которых я выросла)
А ещё я открыла для себя китайский интернет и соцсети 😁 Гугла там нет, зато есть Baidu — это китайский поисковик. Читать китайские статьи очень и очень интересно.
Ну и конечно:
Нихáо — приветствие
Сé-се — спасибо
Бу я́о — не нужно (особенно пригождается, когда к вам на всех парах летит китаец и настойчиво предлагает что-то купить)
🔥25❤8
Одна из самых страшных вещей для руководителя — это когда хорошие люди очень плохо делают свою работу.
Чем сильнее я погружаюсь в роль владельца бизнеса, тем чаще у меня возникают дилеммы меж человечностью и бизнес-задачами — и к большому сожалению для меня, это не всегда совместимые вещи.
Одно дело, когда сотрудник открыто саботирует задачи и это приводит к неудобствам для агентства и лично для меня, и совсем другое дело, когда человек искренне старается, но очевидно сидит не на своём месте, выполняет не свою работу, а часть задач получается, мягко говоря, из рук вон плохо.
Раньше я не умела расставаться даже с первыми — останавливало то, что «ну вот часть задач же он(а) хорошо делает, значит и тут научится». Теперь я научилась отпускать вторых, и скажу вам, что это отличная штука — расставаться с сотрудниками в отличных отношениях. Земля круглая, так что кто знает...
Из того, что заметила за собой, собрала этот пост.
1. Хорошие и дружеские отношения часто мешают быть твёрдой в работе. Я «бирюзовый» руководитель и мне пришлось учиться показывать, что у меня за спиной есть нож, и научиться не смешивать рабочее и личное. Мой стиль руководства плох тем, что даже не склонные к манипуляциям и свешиванию ножек с шеи люди невольно начинали это делать. И это приводило не только к моему прямому вмешательству в задачи руками, но и разбору полётов.
2. Я боюсь стать «плохим» руководителем. Поэтому в 99% случаев при разборе полётов я выбираю максимально обтекаемые выражения, обхожу острые углы, разговариваю ласково, всячески подбадриваю, даже если за сотрудником очевидный косяк. А всё потому, что я не хочу стать тем самым руком, про которого будут рассказывать те самые истории про плохое начальство. Как это побороть — пока не знаю. Может, у вас получилось?😁
3. Мне пришлось научиться разделять работу и личное не на словах, но и на деле. Один наглядный случай привёл меня к мысли «так бывает, что хорошие люди плохо делают свою работу» и всё встало на свои места — какое-то чувство освобождения, что ли)) Плюс в голове переключился тумблер насчёт позиции, что мы в roadmap нанимаем сперва по принципу «хороший парень/девчонка, остальному научим», а затем смотрим на харды. Всё же нужно наоборот — сначала соответствие бизнес-задачам (харды+софты), всё-таки не друзей нанимаем, а на работу :) Но мне нужно было это прожить.
Оказалось, что самое страшное — не расставание с человеком. А то, что я годами могла держать его из страха быть нехорошей, и поэтому затыкала дыры собой. Вот так точно не надо :)
Чем сильнее я погружаюсь в роль владельца бизнеса, тем чаще у меня возникают дилеммы меж человечностью и бизнес-задачами — и к большому сожалению для меня, это не всегда совместимые вещи.
Одно дело, когда сотрудник открыто саботирует задачи и это приводит к неудобствам для агентства и лично для меня, и совсем другое дело, когда человек искренне старается, но очевидно сидит не на своём месте, выполняет не свою работу, а часть задач получается, мягко говоря, из рук вон плохо.
Раньше я не умела расставаться даже с первыми — останавливало то, что «ну вот часть задач же он(а) хорошо делает, значит и тут научится». Теперь я научилась отпускать вторых, и скажу вам, что это отличная штука — расставаться с сотрудниками в отличных отношениях. Земля круглая, так что кто знает...
Из того, что заметила за собой, собрала этот пост.
1. Хорошие и дружеские отношения часто мешают быть твёрдой в работе. Я «бирюзовый» руководитель и мне пришлось учиться показывать, что у меня за спиной есть нож, и научиться не смешивать рабочее и личное. Мой стиль руководства плох тем, что даже не склонные к манипуляциям и свешиванию ножек с шеи люди невольно начинали это делать. И это приводило не только к моему прямому вмешательству в задачи руками, но и разбору полётов.
2. Я боюсь стать «плохим» руководителем. Поэтому в 99% случаев при разборе полётов я выбираю максимально обтекаемые выражения, обхожу острые углы, разговариваю ласково, всячески подбадриваю, даже если за сотрудником очевидный косяк. А всё потому, что я не хочу стать тем самым руком, про которого будут рассказывать те самые истории про плохое начальство. Как это побороть — пока не знаю. Может, у вас получилось?
3. Мне пришлось научиться разделять работу и личное не на словах, но и на деле. Один наглядный случай привёл меня к мысли «так бывает, что хорошие люди плохо делают свою работу» и всё встало на свои места — какое-то чувство освобождения, что ли)) Плюс в голове переключился тумблер насчёт позиции, что мы в roadmap нанимаем сперва по принципу «хороший парень/девчонка, остальному научим», а затем смотрим на харды. Всё же нужно наоборот — сначала соответствие бизнес-задачам (харды+софты), всё-таки не друзей нанимаем, а на работу :) Но мне нужно было это прожить.
Оказалось, что самое страшное — не расставание с человеком. А то, что я годами могла держать его из страха быть нехорошей, и поэтому затыкала дыры собой. Вот так точно не надо :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30❤21
Хороший маркетолог должен быть с ебанцой
Да что там маркетолог — любой человек, который что-то создаёт и транслирует (предприниматели, создатели, креативщики и т.д.). Без «ебанцы» мы чаще всего получим скучное и шаблонное решение, которое легко спутать с результатом работы нейронки. Порассуждаем?
⭐️ Нестандартное мышление через призму личности
Когда у человека есть свои скажем так странности — он автоматически видит паттерны там, где другие их не замечают, просто потому что у него по-другому устроено мышление. Такой человек может тащить решения из других областей в задачу, где раньше это решение не применялось, потому что он не мыслит шаблонами — а это важно в маркетинге, где кажется, все всё уже перепробовали))
⭐️ Хочешь запоминаться = рассказывай про личный опыт
Важно выделяться не только экспертизой, но и тем, КАК ты её подаешь. Люди следят не просто за полезным контентом, а за людьми, которых интересно читать. Заметьте, что наибольшая активность по комментам и реакциям в каналах, которые ведутся не по контент-плану и за которыми стоят живые яркие люди — читателям интересен личный опыт, а не справка. Кстати, это главная отличительная черта от нейронок, у них-то личного опыта нет😁
⭐️ Смелость быть собой = смелость в решениях (и их продавливании)
Человек, который не боится показать свою «ебанцу», обычно не боится предложить клиенту неочевидную гипотезу или подход. И не просто предложить «давайте попробуем вот это», а донести клиенту, для чего это нужно и какой результат мы хотим получить (помним, что данные — тоже результат). И не только клиенту предложить, а использовать. Один из самых популярных вопросов таких людей: «А что если...?» Советую задавать его себе почаще.
⭐️ Мета-смыслы vs честность
Покуда я собираю информацию про трансляцию мета-смыслов, пока убеждаюсь в том, что в большей степени это приукрашивание и иногда даже наглое враньё. Когда человек всё время говорит обобщённо, красиво упаковывает свои мысли в «правильные» формулировки — меня это невероятно раздражает. И вот эта вот интонация чрезмерной дружелюбности, стерильности и мечтательности (не знаю как объяснить, но думаю, вы меня поняли). Ощущение, что тебепихают банан в ухо продают картинку. Не знаю, как у вас, а у меня вопросики, ибо не бывает всегда всё хорошо и успешно у людей.
Имхо, с аудиторией нужно говорить «как есть» (в пределах разумного). Кейсы в духе «было А и получили Б = успешный кейс» — это просто кейс. А кейс-история, кейс-исследование проекта, разбор по косточкам от и до — это уже клад и кладезь информации, потому что практически применим к рынку. Тот же личный опыт, только уже для б2б.
А что до маркетологов... признать ошибку публично, показать свою уязвимость, рассказать о том, что не сработало — это тоже проявление той самой «ебанцы». Большинство этого не делают, потому что боятся выглядеть некомпетентными, но их мир перевернётся, когда они поймут, что некомпетентность выражается в других вещах :)
Короче.
В мире, где начинает рулить AI и автоматизация, появляется новая ценность — в способности мыслить иначе и личном опыте профессионала. А «это» сидит не в наборе инструментов, а в личности.
Да что там маркетолог — любой человек, который что-то создаёт и транслирует (предприниматели, создатели, креативщики и т.д.). Без «ебанцы» мы чаще всего получим скучное и шаблонное решение, которое легко спутать с результатом работы нейронки. Порассуждаем?
Когда у человека есть свои скажем так странности — он автоматически видит паттерны там, где другие их не замечают, просто потому что у него по-другому устроено мышление. Такой человек может тащить решения из других областей в задачу, где раньше это решение не применялось, потому что он не мыслит шаблонами — а это важно в маркетинге, где кажется, все всё уже перепробовали))
Важно выделяться не только экспертизой, но и тем, КАК ты её подаешь. Люди следят не просто за полезным контентом, а за людьми, которых интересно читать. Заметьте, что наибольшая активность по комментам и реакциям в каналах, которые ведутся не по контент-плану и за которыми стоят живые яркие люди — читателям интересен личный опыт, а не справка. Кстати, это главная отличительная черта от нейронок, у них-то личного опыта нет
Человек, который не боится показать свою «ебанцу», обычно не боится предложить клиенту неочевидную гипотезу или подход. И не просто предложить «давайте попробуем вот это», а донести клиенту, для чего это нужно и какой результат мы хотим получить (помним, что данные — тоже результат). И не только клиенту предложить, а использовать. Один из самых популярных вопросов таких людей: «А что если...?» Советую задавать его себе почаще.
Покуда я собираю информацию про трансляцию мета-смыслов, пока убеждаюсь в том, что в большей степени это приукрашивание и иногда даже наглое враньё. Когда человек всё время говорит обобщённо, красиво упаковывает свои мысли в «правильные» формулировки — меня это невероятно раздражает. И вот эта вот интонация чрезмерной дружелюбности, стерильности и мечтательности (не знаю как объяснить, но думаю, вы меня поняли). Ощущение, что тебе
Имхо, с аудиторией нужно говорить «как есть» (в пределах разумного). Кейсы в духе «было А и получили Б = успешный кейс» — это просто кейс. А кейс-история, кейс-исследование проекта, разбор по косточкам от и до — это уже клад и кладезь информации, потому что практически применим к рынку. Тот же личный опыт, только уже для б2б.
А что до маркетологов... признать ошибку публично, показать свою уязвимость, рассказать о том, что не сработало — это тоже проявление той самой «ебанцы». Большинство этого не делают, потому что боятся выглядеть некомпетентными, но их мир перевернётся, когда они поймут, что некомпетентность выражается в других вещах :)
Короче.
В мире, где начинает рулить AI и автоматизация, появляется новая ценность — в способности мыслить иначе и личном опыте профессионала. А «это» сидит не в наборе инструментов, а в личности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥35❤15😁12👍1
Спешу сообщить вам, что у
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
roadmap.su – маркетинговое агентство в контексте вашего бизнеса
Emojipack with 90 emoji for Telegram Premium subscribers.
2🔥17👍10
Дано: интернет-магазин сантехники и сошедшая с ума брендовая кампания.
Брендовая РК несколько месяцев стабильно работала на стратегии «Максимум конверсий». В октябре мы начали постепенно масштабировать кампанию с 30к до 60к недельного бюджета, но... получили пропорциональный рост цены клика (40-50 ₽ > 100-120 ₽) — по сути, тот же объём трафика стали выкупать вдвое дороже, а лидов столько же не прибавилось. Непорядок.
Что делать? Резать цену клика через настройки — может помереть кампания, уменьшать бюджет обратно — противоречит стратегии масштабирования и непредсказуемо, менять стратегию — ещё более непредсказуемо...
В общем, посоветовались и решили протестировать стратегию «Максимум кликов» с ограничением по цене клика на дубле кампании. A/B-тесты в интерфейсе Директа не использовали, т.к. были наблюдения, что оно душит трафик. Запустили дубль кампании с недельным бюджетом в 20 000 ₽ и поставили отсечку по цене клика в 50 ₽.
Первые пару дней теста показали разницу в 6 раз по цене клика — около 20 ₽ на тестовой против 120 ₽ на старой. Первый лид получили по цене ниже на 30-40%, затем постепенно начали переливать бюджет со старой РК на новую.
Дальше, в течение 1,5-2 недель, постепенно поднимали отсечку по цене клика: 50 > 70 > 90 > 250 ₽. Интересный момент: при отсечке в 250 ₽ фактическая цена клика осталась на уровне 50-60 ₽. Приятненько))
Результаты по итогу теста:
расход: 283 667 ₽
кликов: 2 611
цена клика: 108,64 ₽
CVR: 1,95%
цена сделки Calltouch: 5 562 ₽
расход: 112 717 ₽
кликов: 2 884
цена клика: 39,08 ₽
CVR:1,21%
цена сделки Calltouch: 3 220 ₽
Цена клика ниже в 2,8 раза, цена лида ниже на 42%. При меньшем бюджете получили больше трафика. Конверсия просела на 0,74 процентных пункта — ну, переживём как-нибудь)), дешевизна трафика нивелирует эти потери.
Будем тестить и на других проектах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥46❤11👍1
Forwarded from Polina
Добрый день! Коллеги, помогите! Проект - товарка (для b2b). У меня большая часть настроек - товарные кампании через мастер (лучше всего работают) - я потихоньку масштабировала и бюджет и настройки под разные категории. Результаты были хорошие, ровно до последних 1,5 недель. Не понимаю что произошло и как быть, как вернуться к тем же цифрам что были 1,5 недели назад. Первую неделю стало просто меньше конверсий - по всем настройкам, вторую просто все рухнуло - практически нет конверсий, что могло произойти? есть мысли? (работу сайта, целей - все проверила - все работает, все отбивается. коллтрекинг и подмена с почт тоже се передается), что можно сделать и почему это произошло? у кого - нибудь есть разумный ответ? 🙏
❤5🌚1
Forwarded from Roman Akhmetzhanov
В общем, с Нуки не соскучишься 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤23🔥3
Профессиональная этика
В рынке контекстной рекламы есть одна большая беда — несоблюдение профессиональной этики. На аудитах это выражается в:
1️⃣ выдумывании проблем с рекламными кампаниями («о боже, у вас не 8 БС с описаниями! это непрофессионально!»)
2️⃣ прямых оскорблениях коллег («рекламу вам настраивали некомпетентные дебилы»)
И то, и другое — зашкварище. Но почему так делают? Всё просто: как будто легче выделиться на фоне «дебилов, которые ничего в рекламе не понимают», легче убедить клиента в своей «компетентности» через принижение других (особенно, когда клиент совершенно ничего не понимает в этой области). А что потом? А потом — как пойдёт.
Этот пост я начала писать 3 декабря, а сегодня в комментах появился эталон несоблюдения проф этики — спец из крупного агентства решил поумничать под моим постом, обвиняя нас в некомпетентности, а после бана за свою ублюдскую интонацию пошёл спрашивать в личке, что же меня не устроило, то есть человек вообще не отдаёт отчёта тону, в котором он общается. Это правда так работает?
Разумеется, разумеется я забанила человека за мнение, а не за форму его выражения)))
Моё любимое — это когда спецы делают выводы и говорят «как правильно», вообще ничего не зная о клиенте, истории, тестах, ситуации в бизнесе, регионе, рынке, да блин ни о чём не имеет представления.
«Нужно вот так, так 100% правильно» — серьёзно? А правда в рекламе есть что-то, работающее в 100% случаев? Знающие, как правильно — почему вы до сих пор не миллионеры? Вот этот пост для вас, кстати.
Не, извините, правда горит, у меня огромная нетерпимость к лжи и неэтичности.
Что сложного в том, чтобы в аудитах задавать вопросы и предполагать, а не писать в духе «это неправильна!». Что сложного в том, чтобы выражать своё мнение и несогласие в этичной форме? Почему некоторые спецы не задаются вопросами при аудитах, например:
➖ почему могло быть принято именно это решение
➖ что ещё пробовали спецы на проекте
➖ а не под давлением ли клиента было принято то или иное решение
➖ по какой причине была выбрана именно эта структура/стратегия/цели
➖ в принципе задавать вопросы о причинах и следствиях
...и конечно всё делать это в ЭТИЧНОЙ форме.
Про принципы аудитов я давно написала замечательный пост, почитайте. Конечно, я могу быть не права и вы имеете полное право со мной не согласиться — но я считаю, что этот подход делает нашу индустрию лучше.
В рынке контекстной рекламы есть одна большая беда — несоблюдение профессиональной этики. На аудитах это выражается в:
И то, и другое — зашкварище. Но почему так делают? Всё просто: как будто легче выделиться на фоне «дебилов, которые ничего в рекламе не понимают», легче убедить клиента в своей «компетентности» через принижение других (особенно, когда клиент совершенно ничего не понимает в этой области). А что потом? А потом — как пойдёт.
Этот пост я начала писать 3 декабря, а сегодня в комментах появился эталон несоблюдения проф этики — спец из крупного агентства решил поумничать под моим постом, обвиняя нас в некомпетентности, а после бана за свою ублюдскую интонацию пошёл спрашивать в личке, что же меня не устроило, то есть человек вообще не отдаёт отчёта тону, в котором он общается. Это правда так работает?
Моё любимое — это когда спецы делают выводы и говорят «как правильно», вообще ничего не зная о клиенте, истории, тестах, ситуации в бизнесе, регионе, рынке, да блин ни о чём не имеет представления.
«Нужно вот так, так 100% правильно» — серьёзно? А правда в рекламе есть что-то, работающее в 100% случаев? Знающие, как правильно — почему вы до сих пор не миллионеры? Вот этот пост для вас, кстати.
Не, извините, правда горит, у меня огромная нетерпимость к лжи и неэтичности.
Что сложного в том, чтобы в аудитах задавать вопросы и предполагать, а не писать в духе «это неправильна!». Что сложного в том, чтобы выражать своё мнение и несогласие в этичной форме? Почему некоторые спецы не задаются вопросами при аудитах, например:
...и конечно всё делать это в ЭТИЧНОЙ форме.
Про принципы аудитов я давно написала замечательный пост, почитайте. Конечно, я могу быть не права и вы имеете полное право со мной не согласиться — но я считаю, что этот подход делает нашу индустрию лучше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
51❤35👍26🤝1
Forwarded from Директолог маминой подруги
Помянем старый мастер отчетов?⚰️
У меня в в одном из аккаунтов пропал выбор между старым и новым мастером отчетов при клике на ссылки статистика в кампаниях и в остальных меню.
Похоже, переход на новый мастер отчетов завершился. По крайне мере, для этого аккаунта🥺
Проверяйте у себя, пацаны и пацанессы.
...А в первый раз я в это воткнулся, когда решил почистить площадки в мастере кампаний через кампанию в рся.
Так что с чисткой площадок в мастерах кампаний похоже тоже всё.
У меня в в одном из аккаунтов пропал выбор между старым и новым мастером отчетов при клике на ссылки статистика в кампаниях и в остальных меню.
Похоже, переход на новый мастер отчетов завершился. По крайне мере, для этого аккаунта
Проверяйте у себя, пацаны и пацанессы.
...А в первый раз я в это воткнулся, когда решил почистить площадки в мастере кампаний через кампанию в рся.
Так что с чисткой площадок в мастерах кампаний похоже тоже всё.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🗿28🫡12❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Уже много месяцев мы занимаемся в зале, но такая подстава была впервые...
1😁47
Forwarded from roadmap // агентство в контексте вашего бизнеса
Стратегический_дайджест_Мебель_Q4_2025.pdf
4.3 MB
Яндекс выкатил аналитику по мебельному рынку, и там классическая история про «все сложно». Производство растет на 5,24% в стоимостном выражении, а в натуральном всего 0,09% — то есть мебели производят примерно столько же, но она стала дороже. В то же время покупатели стали медленнее принимать решения. Давайте разбираться.
Главный инсайт: деньги есть, но они заморожены
Ключевая штука в презентации — не про рост рынка, а про то, что происходит с деньгами покупателей. Кредитование упало на 42,5%, а сбережения выросли на 7% — это рекордные 60,6 трлн рублей на счетах. Процентный доход с вкладов вырос на 50% — выгоднее копить, а не тратить (кэп).
63% формируют накопления, из них 48% планируют траты на обустройство. Отложенный спрос никуда не делся: диваны откладывают 22% покупателей, шкафы 19%, кухни и кровати по 16%. Средний цикл от поиска до покупки — 23 дня.
Как покупатели тормозят решения
Три главных барьера: у 65% сложности с выбором, у 53% нет доступных денег, 35% ждут распродаж. Каждый пятый стал выбирать дольше.
74% бросают корзины: 22% нашли дешевле (выросло на 5 п.п.), 31% используют корзину как список, 24% хотят посмотреть вживую.
Что происходит с поведением
78% начинают выбор в интернете, но только 40% готовы купить онлайн без осмотра. Омниканальные покупатели тратят на 38% больше — их средний чек превышает 100 тыс. рублей.
Циклы удлинились: ~10 запросов до покупки, ~7 сайтов, 23 дня в среднем. Только 15% запросов — брендовые.
20% оплачивали мебель частями, но 57% предпочли бы рассрочку, если бы была возможность. Те, кто долго выбирает, в 2 раза чаще выбирают оплату частями.
Сервис важнее ассортимента: 72% покупателей, взаимодействовавших со службой поддержки, с большей вероятностью вернутся.
Топ-5 факторов выбора:
Пользователь выбирает 23 дня, посещает 7 сайтов, сравнивает цены даже после визита в офлайне.
Что делать: медийка + ретаргетинг на всех этапах. Яндекс показывает +68% целевых действий при добавлении медийной стратегии. Работать с кросс-сегментами: те, кто копит на ремонт или планирует путешествия — потенциальная аудитория через 3-6 месяцев.
74% бросают корзины, почти половина уходят в другое место.
Что делать: интегрировать рассрочку без процентов — это решает проблему для 53% тех, у кого нет денег. Показывать максимум информации о доставке: 43% выберут бесплатную, даже если дольше. Упрощать выбор: 53% тратят больше времени, чем планировали.
47% ждут распродаж, но только 12% покупают исключительно на них.
Что делать: неценовые офферы работают почти так же, как скидки. Кешбэк мотивирует 82% пользователей (скидка — 94%, оплата частями — 81%). Работать с периодом ДО распродаж: показывать альтернативные офферы, собирать базу. Передавать офлайн-конверсии в Директ.
Вместо итогов
Презентация (разумеется) заточена под продажу инструментов: Сплит, Алиса, медийные стратегии. Исследование на панели Яндекса среди 858 пользователей, выборка может не полностью отражать рынок, но мы в целом можем подтвердить эти тенденции у клиентов roadmap.
Рынок мебели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤18👍9🤝2
Стелим соломку на 2026-й
Декабрь — это когда рекламный рынок активно договаривается о будущем. Агентства выбирают подрядчиков, фрилансеры пересматривают партнёрские программы, все формируют бюджеты и планы на следующий год. И вот что я заметила: большинство сидит на одной реферальной системе годами. Привычно, понятно, что-то капает — зачем что-то менять?
А потом в какой-то момент понимаешь, что упустил. Вот у меня была история с каналом — я профукала возможность привлекать подписчиков по 30-50 рублей, потому что включила гордыню и не стала запускать трафик. Думала: «ко мне и так приходят, зачем мне покупать подписчиков?». Сейчас такие цены даже представить сложно.
С реферальными программами похожая история. Многие думают: «у меня есть основная система, работает — и ладно». Но это как с расчётным счётом на ИП. Вы же не держите все деньги в одном банке? Правило хорошего тона — иметь 2-3 банка на всякий случай. Мало ли что: заблокируют счёт, сервис ляжет, условия изменятся. То же самое с партнёрками — диверсификация снижает риски и даёт больше возможностей.
*тут была шикарная нативка про одну партнёрскую систему*
Декабрь — это когда рекламный рынок активно договаривается о будущем. Агентства выбирают подрядчиков, фрилансеры пересматривают партнёрские программы, все формируют бюджеты и планы на следующий год. И вот что я заметила: большинство сидит на одной реферальной системе годами. Привычно, понятно, что-то капает — зачем что-то менять?
А потом в какой-то момент понимаешь, что упустил. Вот у меня была история с каналом — я профукала возможность привлекать подписчиков по 30-50 рублей, потому что включила гордыню и не стала запускать трафик. Думала: «ко мне и так приходят, зачем мне покупать подписчиков?». Сейчас такие цены даже представить сложно.
С реферальными программами похожая история. Многие думают: «у меня есть основная система, работает — и ладно». Но это как с расчётным счётом на ИП. Вы же не держите все деньги в одном банке? Правило хорошего тона — иметь 2-3 банка на всякий случай. Мало ли что: заблокируют счёт, сервис ляжет, условия изменятся. То же самое с партнёрками — диверсификация снижает риски и даёт больше возможностей.
*тут была шикарная нативка про одну партнёрскую систему*
Мой первый раз в найме дизайнера
Однажды одна хорошая студия предложила нам своего дизайнера — они сокращались на зиму и им нужно было раздать хороших и ответственных людей в соседние студии и агентства. До этого мы как-то не задумывались о найме дизайнера в команду — обходились своими силами и услугами фрилансеров.
И вот нам предложили хорошего и ответственного человека, и я подумала: «А почему бы и не да?»
Сели со Стасом и Настей (наш РОМ), покумекали — и поняли, что на самом деле задач для дизайнера чуть больше, чем дохера:
➖ у нас до сих пор не оформлены КП и презентации
➖ написано несколько кейсов и статей, но нужны иллюстрации + адаптация под разные площадки
➖ наш сайт нужно перерабатывать из лендинга в многостраничник: разделы по кейсам, статьям, обучалкам, сделать личный кабинет для сотрудников, всё оптимизировать и делать красиво
➖ ну и конечно, дизайн-поддержка клиентов креативами, лендосами, презентациями. У нас был кейс с банями, где у соседнего подрядчика было преимущество — он сам собирал лендосы и делал это быстро. У нас такой форы не было, что несколько ограничивало размах.
Короче, решили попробовать. Созвонились, ударили по рукам, и за пару дней сформировали под человека целый отдел с задачами на ближайшие 2-2,5 месяца.Так должен был заканчиваться радостный пост о том, что у нас теперь появился дизайнер))
Редфлаг, который я проигнорировала — просроченный дедлайн тестового задания. На тестовое выделены сутки (суть задания — сделать обложку для поста в тг), сдано с задержкой 15 минут. Фигня, скажете вы? Я тоже так подумала, тем более, что было сделано чуть больше, чем было написано в тестовом. Да и кандидат по рекомендации, не буду же я душнить.
Другое дело, пару лет назад: дала кандидату развёрнутую задачу и неделю на выполнение тестового аудита, а человек принял приглашение в аккаунт в последние сутки. Конечно, ни о каком дальнейшем диалоге не могло идти и речи)
Начали работу с дизайнером. Добавили в чаты, Б24, установочный созвон, созвон клиентом побрейнштормить над дизайном карточки товара, выдали пару задач, потом день без коммуникации (меня это очень смутило, потому что по любой из задач можно было задать с десяток вопросов и вообще выходить на коннект, обсуждение, но этого не было).
У нас сфера работы очень творческая и я искренне не понимаю, как можно в ней работать чисто по ТЗ. Нужно быть быстрыми, креативными, молниеносно генерировать гипотезы, тестировать, обсуждать, спорить.(особенно, когда у тебя руководитель-визионер и нужно как-то сажать на реальность все её идеи)
и вот утром третьего дня...
Моё лицо в этот момент —😳
В общем — да, дизайнер нас покинула, оставив нас один на один со списком задач на 2,5 месяца, часть из которых было поставлено клиентами. Круто? Очень! Что можно было понять за неполные 3 дня? Почему не было предупреждения о том, что «я только попробовать»? Предполагаю, что поиск работы просто не останавливался — но мы об этом не знали..:)
Минусы понятны. А плюсы этой истории в том, что мы-таки поняли, что нам дизайнер нужен))
P.S. Дизайнер у нас всё-таки появился — новый :) Держу кулачки, чтоб всё сложилось удачно)
Однажды одна хорошая студия предложила нам своего дизайнера — они сокращались на зиму и им нужно было раздать хороших и ответственных людей в соседние студии и агентства. До этого мы как-то не задумывались о найме дизайнера в команду — обходились своими силами и услугами фрилансеров.
И вот нам предложили хорошего и ответственного человека, и я подумала: «А почему бы и не да?»
Сели со Стасом и Настей (наш РОМ), покумекали — и поняли, что на самом деле задач для дизайнера чуть больше, чем дохера:
Короче, решили попробовать. Созвонились, ударили по рукам, и за пару дней сформировали под человека целый отдел с задачами на ближайшие 2-2,5 месяца.
Редфлаг, который я проигнорировала — просроченный дедлайн тестового задания. На тестовое выделены сутки (суть задания — сделать обложку для поста в тг), сдано с задержкой 15 минут. Фигня, скажете вы? Я тоже так подумала, тем более, что было сделано чуть больше, чем было написано в тестовом. Да и кандидат по рекомендации, не буду же я душнить.
Другое дело, пару лет назад: дала кандидату развёрнутую задачу и неделю на выполнение тестового аудита, а человек принял приглашение в аккаунт в последние сутки. Конечно, ни о каком дальнейшем диалоге не могло идти и речи)
Начали работу с дизайнером. Добавили в чаты, Б24, установочный созвон, созвон клиентом побрейнштормить над дизайном карточки товара, выдали пару задач, потом день без коммуникации (меня это очень смутило, потому что по любой из задач можно было задать с десяток вопросов и вообще выходить на коннект, обсуждение, но этого не было).
У нас сфера работы очень творческая и я искренне не понимаю, как можно в ней работать чисто по ТЗ. Нужно быть быстрыми, креативными, молниеносно генерировать гипотезы, тестировать, обсуждать, спорить.
и вот утром третьего дня...
Я могу завершить работу сегодня? ...по ощущениям от трех дней, коннекта не произошло и мне ближе именно работа в дизайн студии
Моё лицо в этот момент —
В общем — да, дизайнер нас покинула, оставив нас один на один со списком задач на 2,5 месяца, часть из которых было поставлено клиентами. Круто? Очень! Что можно было понять за неполные 3 дня? Почему не было предупреждения о том, что «я только попробовать»? Предполагаю, что поиск работы просто не останавливался — но мы об этом не знали..:)
Минусы понятны. А плюсы этой истории в том, что мы-таки поняли, что нам дизайнер нужен))
P.S. Дизайнер у нас всё-таки появился — новый :) Держу кулачки, чтоб всё сложилось удачно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍25🌚13❤9😁5