🌙 30 дней ночи по-воронежский

В надземном пешеходном переходе на улице Загоровского были отключены лифты, откуда вытекали традиционные проблемы для мобильности пожилых и родителей с детьми.

Свободно ориентироваться в таких условиях было крайне проблематично, и можно только гадать, сколько людей могло споткнуться или случайно упасть в помещении.

💡Освещение в переходе работало лишь наполовину, создавая полумрак в вечернее время. Не хватало даже уличного света, чтобы разглядеть, что там происходит в потёмках.

«Как сообщает комбинат благоустройства, в настоящее время все лифты работают в штатном режиме. Подрядная организация также провела работы по отладке освещения»,

— сообщили в мэрии города.

Сейчас проблемы устранены.

Собрали интересное с выступления замминистра строительства и ЖКХ РФ Никиты Стасишина на Международном жилищном конгрессе

🟠Минстрой России практически договорился с Центробанком по параметрам рассрочки после ввода жилья в эксплуатацию.

«Здесь мы сильно продвинулись. Курирующий вице-премьер Марат Хуснуллин на прошлой неделе проводил совещание, где на самом деле очень сблизились с Центральным банком по тому, как это будет сделано с учетом службы кредитных историй для того, чтобы человек мог обслуживать эту рассрочку, понимал, что у него хватит ресурсов это сделать, и банки понимали. Не так это просто, но это будет. Мы практически договорились».

🟠Сформированного решения об изменении параметров программы «Семейная ипотека» в настоящий момент нет. В этом году на субсидирование ипотеки в бюджете заложены «колоссальные денежные средства».

🟠Аукционы на покупку участков будут проводиться среди застройщиков в новых регионах.

«То есть больше земля бесплатно застройщикам под жилищное строительство не передается, в скором времени все пойдет через аукционы, потому что конкуренция между застройщиками серьезная».

🟠Замминистра также пояснил, что среди городов с перегретым рынком оказались Тюмень, Новосибирск, Краснодар, некоторые города и муниципальные образования в Краснодарском крае и Московской области, некоторые локации в Ленинградской области.

🟠В этом году ввод прогнозируется на уровне 100-102 млн кв.м жилья, из которых больше половины — ИЖС. Стасишин отметил снижение числа выхода новых проектов и падение рентабельности до 12-15%.

🟠Он рассказал, что следует придумать схему, чтобы после 1 января 2026 года (окончание моратория) не случилось списание штрафов с застройщиков за 2023, 2024 и 2025 годы, так как могут произойти неприятные случаи.

❌Банки не смогут отбирать единственное жильё

В Госдуме предлагают запретить банкам забирать у заёмщиков их единственное жильё по ипотеке, если выплачено более половины стоимости квартиры.

Однако банки, рискуя не вернуть кредит, наверняка компенсируют риски: повысят ставки, ужесточат требования к заёмщикам, сократят одобрения. В итоге пострадают не должники, а добросовестные будущие ипотечники.

Государство в очередной раз решает проблему не системой защиты, а перекладыванием рисков.

⤴️Губернаторская «реконструкция кадров»

Глава Самарской области Вячеслав Федорищев в жесткой форме отправил в отставку руководителя Кинельского района Юрия Жидкова. Повод — провал в реконструкции соцобъектов: школы, дома культуры и прочих «долгостроев».

По словам губернатора, местные власти «не были вовлечены» в процесс — судя по всему, наблюдали издалека. Жидков руководил районом с 2020 года, но результатов его работы так и не увидели.

Федорищев четко дал понять — если объекты не строятся, начинаются кадровые перестройки.

«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко

🟠Волшебной таблетки ждать не стоит
Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину.

🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи
Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие.

🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону»
Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта.

🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок.

Справочно:
Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

⚠️Российские регионы застряли между этажами

Замена старых лифтов в российских домах резко замедлилась — регионы с января по октябрь закупили почти на 40% меньше оборудования, чем годом ранее. Вместо 13,9 тысяч новых подъемников закуплено лишь 9,8 тысяч. Спецсчета и фонды капремонта пустеют, а тарифы жильцам повышать никто не решается.

Тем временем, по данным Российского лифтового объединения, около 50 тысяч лифтов по стране уже выработали свой 25-летний срок. Ещё 60 тысяч подъемников нужно будет заменить к 2030 году — цена вопроса почти полтриллиона рублей.

Федеральный центр предлагает регионам частично списывать долги по бюджетным кредитам, если те направят средства на капремонт. Но в реальности это капля в море: проблема не в лифтах, а в модели финансирования ЖКХ.

⚖️Рынок новостроек теряет равновесие

Соотношение распроданности и строительной готовности на рынке новостроек России продолжает снижаться и уже опустилось ниже психологически важной отметки в 70%. На начало октября 2025 года, по данным ЕИСЖС, продано лишь 32% квартир при средней строительной готовности 46%. Итоговый коэффициент — 0,689, и это исторический минимум.

Спрос не поспевает за темпами строительства. Пока готовые дома сохраняют стабильную распроданность на уровне 70–80%, новые проекты все чаще выходят на рынок без уверенного покупателя. Основную «подушку» продаж обеспечивают дома, заложенные во времена строительного бума 2023–2024 годов.
Для девелоперов это в первую очередь риск затоваривания и кассовых разрывов. Для банков — рост нагрузки по проектному финансированию и возможные проблемы с ликвидностью. Рынок вступает в фазу, где привычная модель «строим — продаем — достраиваем» перестает работать так гладко.