❌Банки не смогут отбирать единственное жильё

В Госдуме предлагают запретить банкам забирать у заёмщиков их единственное жильё по ипотеке, если выплачено более половины стоимости квартиры.

Однако банки, рискуя не вернуть кредит, наверняка компенсируют риски: повысят ставки, ужесточат требования к заёмщикам, сократят одобрения. В итоге пострадают не должники, а добросовестные будущие ипотечники.

Государство в очередной раз решает проблему не системой защиты, а перекладыванием рисков.

⤴️Губернаторская «реконструкция кадров»

Глава Самарской области Вячеслав Федорищев в жесткой форме отправил в отставку руководителя Кинельского района Юрия Жидкова. Повод — провал в реконструкции соцобъектов: школы, дома культуры и прочих «долгостроев».

По словам губернатора, местные власти «не были вовлечены» в процесс — судя по всему, наблюдали издалека. Жидков руководил районом с 2020 года, но результатов его работы так и не увидели.

Федорищев четко дал понять — если объекты не строятся, начинаются кадровые перестройки.

«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко

🟠Волшебной таблетки ждать не стоит
Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину.

🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи
Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие.

🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону»
Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта.

🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок.

Справочно:
Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

⚠️Российские регионы застряли между этажами

Замена старых лифтов в российских домах резко замедлилась — регионы с января по октябрь закупили почти на 40% меньше оборудования, чем годом ранее. Вместо 13,9 тысяч новых подъемников закуплено лишь 9,8 тысяч. Спецсчета и фонды капремонта пустеют, а тарифы жильцам повышать никто не решается.

Тем временем, по данным Российского лифтового объединения, около 50 тысяч лифтов по стране уже выработали свой 25-летний срок. Ещё 60 тысяч подъемников нужно будет заменить к 2030 году — цена вопроса почти полтриллиона рублей.

Федеральный центр предлагает регионам частично списывать долги по бюджетным кредитам, если те направят средства на капремонт. Но в реальности это капля в море: проблема не в лифтах, а в модели финансирования ЖКХ.

⚖️Рынок новостроек теряет равновесие

Соотношение распроданности и строительной готовности на рынке новостроек России продолжает снижаться и уже опустилось ниже психологически важной отметки в 70%. На начало октября 2025 года, по данным ЕИСЖС, продано лишь 32% квартир при средней строительной готовности 46%. Итоговый коэффициент — 0,689, и это исторический минимум.

Спрос не поспевает за темпами строительства. Пока готовые дома сохраняют стабильную распроданность на уровне 70–80%, новые проекты все чаще выходят на рынок без уверенного покупателя. Основную «подушку» продаж обеспечивают дома, заложенные во времена строительного бума 2023–2024 годов.
Для девелоперов это в первую очередь риск затоваривания и кассовых разрывов. Для банков — рост нагрузки по проектному финансированию и возможные проблемы с ликвидностью. Рынок вступает в фазу, где привычная модель «строим — продаем — достраиваем» перестает работать так гладко.

📝Сбер хочет стандартизировать рассрочку

После льготной ипотеки застройщики ушли в рассрочки — теперь ими покрыто 40% сделок. Центробанк требует жёсткого контроля, Сбер — наоборот, предлагает «умный стандарт» без давления на капитал.

Звучит красиво: единые правила, прозрачность, кредитная история. Но если банки сами напишут стандарт, не удивляйтесь, что играть по правилам смогут только они.

📌Рассрочка — не панацея и не ипотека-лайт. Пока не ясно, кто именно получит выгоду в конечном счете — покупатель или застройщик.

❌Застройщики и покупатели отказываются от рассрочек

В продолжение сегодняшней темы.

Рассрочки на жильё стремительно теряют актуальность. Если ещё год назад они казались удобной альтернативой ипотеке, то теперь интерес к ним заметно падает — доля таких предложений на рынке новостроек снизилась на 15–25%.

Во-первых, застройщики начали включать в договоры условия, выгодные только им: рост цены квартиры по мере выплат, штрафы за просрочку, односторонние изменения графика. Во-вторых, покупатели осознали, что рассрочка — не гарантия спокойствия, а риск потерять деньги и жильё при малейшей задержке платежей.

📌Парадоксально, но именно ипотека, которую долго ругали за кабальные проценты, снова воспринимается как более прозрачный и защищённый инструмент. Банк выступает посредником, страхует сделку, а покупатель получает юридическую стабильность.