☺️ Неидеальность образов

Вчера, листая сторис, мое внимание зацепил новое имиджевое видео от Страна Девелопмент. Посмотрите его, оно недолгое. Этот пример ролика в очередной раз показывает тренд на демонстрацию сложных людей, эмоций и решений.

Как мы к этому пришли? Давайте проследим хронологию эволюции рекламных образов в девелопменте за последние несколько лет:

1️⃣ Сначала у девелоперов были только рендеры домов и больше ничего. И все продавалось только по ним. Причем сперва вообще помню использовались чисто такие, которые выдавали архитекторные бюро застройщикам вместе с АР. Потом уже появились специальные 3D-визуализаторы, которые делают конфетку-картинку и двор с крупномерами из любой 3D-модели. То есть образами были сами дома.

2️⃣ Дальше в стройке решили, что пора «продавать не коробки, а мечту». Поэтому везде от наружки до буклета появились майонезные семьи с идеальными телами и улыбками. В общем те, что выпадали первыми на любом фотостоке.

3️⃣ Эти вылизанные люди, смотрящие всегда прямо в камеру, быстро всем приелись и появились более атмосферные персонажи. Поменялись тона снимков на более мягкие, добавились растрепанные прически, собаки, разбросанные детские игрушки и пр. В общем, маркетологи открыли для себя пинтерест, фликер и научились брать не первые попавшиеся снимки на просторах тех же фотостоков.

4️⃣ Все это перемешивалось со снимками и образами, полученными от авторских фотосетов, организованных в своих ЖК застройщиками. Там чаще всего мелькали настоящие семьи из трех человек (мама, папа, дитя) на фоне фасада, на качелях, в МОПе и, конечно, в демо-квартире проекта. Иногда получалось даже хорошо, но чаще — не очень, если честно.

5️⃣ Параллельно где-то в пределах в МКАДах набирал тренд интеграции модных хипстер-образов в девелоперские точки контакты. Знаете, будто они напрямую пришли прямо с подиума Баленсиаги. Почти у каждого премиального дома-доминатны должен был быть свой персонаж с «характером», острыми чертами лица и пронзительным взглядом либо на небо, либо прям в камеру.

6️⃣ Затем внезапно показался луч света в мире образов и пришли интересные, небанальные амбассадоры проектов. Так у Mod появился Чебатков, у краснодарских Патриков круто получилось с Деревянко, а у Tate от Кортрос размашисто выстрелила кампания с Антоном Беляевым (в проф. среде уж точно). Брусника же и здесь стояла особняком и привлекала не знаменитых персонажей для промо, а известных режиссеров для создания другой картинки их видео-контента. И почти всегда им удавалось удивлять, выводя на первый план то ребенка с факом, то тему с сексом, то своих сотрудников.

7️⃣ И вот 2025 год завершается уже двумя новыми параллельными трендами по формированию рекламных образов в девелопменте:
— Первый: Использование ИИ-пустышек, от которых за километр разит фальшью (субъективно). Хорошие / заметные кейсы пока только встречал у МЫС от MR и Донстрой с их Татарской.
— Второй: Собственно демонстрация героя, по примеру того, которого видим в ролике от Страны. Этот образ открыто показывает свою неидеальность, нерешительность, сложность, иногда слабость. Он сомневается, мечется, боится. Он не знает, что будет завтра, но он пробует. Он — отражение сегодняшнего девелопмента.

✅ В целом за идею этого образа хочется похвалить Страну. Вероятно можно было сделать менее драматично и клишировано. Но в целом, все равно отлично! Уверен, что в свою ЦА попадут этим видео.

🔥 Вот, что мы любим!
(Ноябрь)

Такие сообщения в конце/начале каждого месяца.

Очень солидно прошли ноябрь почти со всеми нашими клиентами в плоскости выполнения планов продаж. Теперь финальный ключевой рывок этого года. Системы заряжены по-полной! Надо закрывать годовые метрики и делать задел на традиционно сонный январь.

Да начнутся девелоперские игры!

✅ Инструменты продаж Брусники

Впереди у нас всех жаркий сбытовой месяц, полный разных финансовых предложений на рынке девелопмента.

Предлагаю вам финально свериться с тем, что например на декабрь приготовила Брусника для своих клиентов и партнеров декабре. Уверен, что большинству будет полезно.