☺️ Неидеальность образов

Вчера, листая сторис, мое внимание зацепил новое имиджевое видео от Страна Девелопмент. Посмотрите его, оно недолгое. Этот пример ролика в очередной раз показывает тренд на демонстрацию сложных людей, эмоций и решений.

Как мы к этому пришли? Давайте проследим хронологию эволюции рекламных образов в девелопменте за последние несколько лет:

1️⃣ Сначала у девелоперов были только рендеры домов и больше ничего. И все продавалось только по ним. Причем сперва вообще помню использовались чисто такие, которые выдавали архитекторные бюро застройщикам вместе с АР. Потом уже появились специальные 3D-визуализаторы, которые делают конфетку-картинку и двор с крупномерами из любой 3D-модели. То есть образами были сами дома.

2️⃣ Дальше в стройке решили, что пора «продавать не коробки, а мечту». Поэтому везде от наружки до буклета появились майонезные семьи с идеальными телами и улыбками. В общем те, что выпадали первыми на любом фотостоке.

3️⃣ Эти вылизанные люди, смотрящие всегда прямо в камеру, быстро всем приелись и появились более атмосферные персонажи. Поменялись тона снимков на более мягкие, добавились растрепанные прически, собаки, разбросанные детские игрушки и пр. В общем, маркетологи открыли для себя пинтерест, фликер и научились брать не первые попавшиеся снимки на просторах тех же фотостоков.

4️⃣ Все это перемешивалось со снимками и образами, полученными от авторских фотосетов, организованных в своих ЖК застройщиками. Там чаще всего мелькали настоящие семьи из трех человек (мама, папа, дитя) на фоне фасада, на качелях, в МОПе и, конечно, в демо-квартире проекта. Иногда получалось даже хорошо, но чаще — не очень, если честно.

5️⃣ Параллельно где-то в пределах в МКАДах набирал тренд интеграции модных хипстер-образов в девелоперские точки контакты. Знаете, будто они напрямую пришли прямо с подиума Баленсиаги. Почти у каждого премиального дома-доминатны должен был быть свой персонаж с «характером», острыми чертами лица и пронзительным взглядом либо на небо, либо прям в камеру.

6️⃣ Затем внезапно показался луч света в мире образов и пришли интересные, небанальные амбассадоры проектов. Так у Mod появился Чебатков, у краснодарских Патриков круто получилось с Деревянко, а у Tate от Кортрос размашисто выстрелила кампания с Антоном Беляевым (в проф. среде уж точно). Брусника же и здесь стояла особняком и привлекала не знаменитых персонажей для промо, а известных режиссеров для создания другой картинки их видео-контента. И почти всегда им удавалось удивлять, выводя на первый план то ребенка с факом, то тему с сексом, то своих сотрудников.

7️⃣ И вот 2025 год завершается уже двумя новыми параллельными трендами по формированию рекламных образов в девелопменте:
— Первый: Использование ИИ-пустышек, от которых за километр разит фальшью (субъективно). Хорошие / заметные кейсы пока только встречал у МЫС от MR и Донстрой с их Татарской.
— Второй: Собственно демонстрация героя, по примеру того, которого видим в ролике от Страны. Этот образ открыто показывает свою неидеальность, нерешительность, сложность, иногда слабость. Он сомневается, мечется, боится. Он не знает, что будет завтра, но он пробует. Он — отражение сегодняшнего девелопмента.

✅ В целом за идею этого образа хочется похвалить Страну. Вероятно можно было сделать менее драматично и клишировано. Но в целом, все равно отлично! Уверен, что в свою ЦА попадут этим видео.

🔥 Вот, что мы любим!
(Ноябрь)

Такие сообщения в конце/начале каждого месяца.

Очень солидно прошли ноябрь почти со всеми нашими клиентами в плоскости выполнения планов продаж. Теперь финальный ключевой рывок этого года. Системы заряжены по-полной! Надо закрывать годовые метрики и делать задел на традиционно сонный январь.

Да начнутся девелоперские игры!

✅ Инструменты продаж Брусники

Впереди у нас всех жаркий сбытовой месяц, полный разных финансовых предложений на рынке девелопмента.

Предлагаю вам финально свериться с тем, что например на декабрь приготовила Брусника для своих клиентов и партнеров декабре. Уверен, что большинству будет полезно.

🏙 Умный (умный?) дом

Вот уже около 5-6 лет на уровне проектов регионального комфорт-класса обсуждается активное продвижение «умного дома». Но везде, где я был (а это сотни шоурумов и готовых квартир от застройщиков по всей стране) — эта система на практике была не очень то и умной. То тут сбоит, то там.

😔 Я помню даже один очень отрезвляющий кейс федерального застройщика, который в свое время выходил в новый регион с ключевым УТП про умные дома. Даже мобильный офис продаж сделали с опцией демонстрации системы: свет включался по голосу, чайник закипал, шторы раздвигались. Лет 5 назад, до Алисы, это прям было в диковинку в регионе. Но потом покупатель по факту отказывался платить за это и всячески просил исключить из договора те самые дополнительные 200 тр за внедрение в чистовую отделку умного дома. В итоге в последующих очередях эту фичу сделали просто опциональной.

✅ На моей памяти лишь у нескольких девелоперов получается целостно играть в продукт с умными домами:
1. Железно и их концепция Мажордом. И даже большая рекламная кампания с Wylsacom.
2. Страна девелопмент и их масштабный проект с умными технологиями.
3. Baza и их новый проект Алиса в Екатеринбурге в коллаборации с Яндексом.

Что объединяет эти три кейса, так это то, что у компаний уже есть ВНУТРИ системы сильная экспертиза в этом вопросе. И находится она стыке: идея, реализация и управление. Да да, у Страны, Железно и Baza очень сильные управляющие компании, которые получили уже обойму разных наград и признаний в отрасли.

Поэтому, мое мнение, что если у вас пока нет купленной или органично сформировавшейся компетенции в этом вопросе, то пока не стоит повсеместно тиражировать эту продуктовую опцию. Лучше на небольшом проекте/объеме квартир набить руку. А для старта хотя бы предлагать базу: телеметрия, доступность видеонаблюдения, бесконтактная домофония, отслеживание заявок от УК, перекрытие стояков и т.д.

Сам покупатель в нашей стране в этом плане все еще разбирается, что это за умный дом и для чего он ему нужен. Ведь на B2C-рынке почти нет профильных компаний в массовой сегменте с большим медиа-давлением по этой теме. Хотя, как мне говорят коллеги по цеху, в премиальном сегменте проектов (и выше) уже давно все хорошо работает.

🤝 Из компаний, которые могут помочь с интеграцией и реализацией умных домов и целых проектов на слуху:
— Ujin
— МТС Умный дом
— МажорДом
— Doma Ai

В целом считаю, что любой девелоперской компании надо системно развиваться в эту сторону продукта. Это неминуемое будущее. Просто темп и яркость развития этого атрибута немного ниже, чем многие думали. Но в один день это точно станет базовым минимумом на рынке.

Так что пусть ваши дома умнеют понемногу!