Дмитриев в метре – Telegram
Дмитриев в метре
4.41K subscribers
2.84K photos
58 videos
55 files
708 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
Perfect Silence от Sminex

Разбирали недавно с продуктологами крутые приемы девелоперов по продвижению неочевидных продуктовых атрибутов. Сошлись во мнении, что кейс от Sminex про их повышенную шумоизоляцию — один из лучших в отрасли за последнее время.

Помечу? Потому что:
1. Соответствует стилю компании с запросом на "тихую роскошь".
2. Отлично обыгран в маркетинге. Почитайте карточки в описании и смм-контента ниже.
3. При этом не дает каких-то твердых технических обещаний по уровню дицебелов и пр. И в принципе этот продуктовый атрибут довольно труднопроверяемый, так скажем. Поэтому и удобен девелоперу.

Каждый человек — одновременно источник шума и ценитель тишины.

Обычно эти потребности вступают в конфликт. Даже в дорогих домах приходится идти на компромисс: делать музыку потише, предупреждать соседей, мириться с чужим шумом. Можно ли жить на полную громкость и при этом оставаться в тишине?

В Sminex создали Perfect Silence — первую доказанную технологию шумоизоляции, которая работает со всеми источниками громкого звука сразу и по всему дому. За полтора года мы провели сотни испытаний, протестировали более 270 комбинаций материалов и нашли лучшие решения. В результате наши двери, окна, стены, полы и системы комфорта обеспечивают защиту от воздушного, ударного и структурного шумов, значительно превосходя все действующие нормативы и показатели на рынке. Perfect Silence — это не обещание, а работающая технология создания приватности в вашем доме.


🔥 Отличный пример формирования ценности продукта и его позиционирования. Получается, что атрибутивная идея и промо-кампания сработали в общий твердый плюс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
110👍3🔥31
🔄 Стоит почитать

У нас в команде Этажи Девелопмент, помимо моего метра, есть еще несколько других интересных каналов от твердых специалистов команды, которые я, с удовольствием, читаю и вам рекомендую. И пусть (ПОКА!) они менее наполнены аудиторией, но там находятся такие клады знаний, инсайтов, идей по разным направлениям, что по смыслу не уступают моим материалам.

1️⃣ Про канал Антона Кашина я уже подробно рассказывал. Рекомендую для всех управленцев и исполнителей направления продаж. Недавно еще у него вышла крутая публикация на животрепещещую тему “Обнулятор”: инструмент мотивации или ловушка для менеджера? Загляните.

2️⃣ Недавно Катя Селезенева, руководитель проекта консалтинга и эксперт практики продаж, тоже решила завести свой канал. Где помимо основной своей компетенции еще делает классный формат экспресс-интервью с жителями разных недавно сданных проектов в Екатеринбурге. Вот например не так давно у нее выходил пост о том, как живется в комплексе апартаментов Свобода Residence.

3️⃣ Еще, например, Оля Жеребятьева, одна из самых опытных наших гуру по управлению проектами консалтинга, ведет свой канал на стыке философских рассуждений нашей работы и личного опыта. Здесь не найти чек-листов, аналитики и прочего, но легко можно понять идейную, смысловую часть многих вещей внутри проектов консалтинга. Вот хотя бы на примере мыслей про Пятый элемент в консалтинге.

4️⃣ Один из наших ключевых продуктологов компании и главный по урбан-турам, Женя Величко, тоже делится на канале профильным видением решения тех или иных кейсов. Вот, к примеру, продуктовый взгляд на тему, где хранить велосипеды в современных жилых комплексах комфорт класса.

5️⃣ Кстати, чуть не забыл про сам основной канал Этажи Девелопмент. Тут регулярно выходят анонсы наших мероприятий, горячие кейсы всех направлений, партнерские полезные материалы и, конечно, ситуативные публикации. К примеру, там вы можете скачать прикладную презентацию на тему: "Относительные рыночные показатели: как видеть реальное положение проекта среди конкурентов".

Подписываюсь под каждым из них. И вам искренне советую!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥98👍6👏2🎉2💯2
Когда примеряют на себя

🔄 По случаю большого объема полевых исследований и качественных методов сбора данных, мы в последнее время проводим много интервью с экспертами отрасли. Причем в разных уголках нашей страны. И в Москве, и в Екатеринбурге, и в Биробиджане. А эксперты это кто в основном? Правильно, либо сами риелторы, либо руководители агентств по недвижимости. Но может еще другие девелоперы, представители СМИ, урбанисты, местные бизнесы, завязанные на недвижимости (брендинг, архитекторы и пр). Но чаще всего респонденты — агенты.

😔 И вот именно у них почему-то чаще всего проскакивает примерка вопроса не на экспертную позицию в рынке, а на себя. Спрашиваешь риелтора, например, про новый перспективный район. А он такой, как эксперт, отвечает:
Я бы здесь не купил. Не люблю эту часть города.


Или хочешь узнать у руководителя агентства на что сейчас клиенты обращают внимание при выборе и в ответ:
Ну вот когда я выбирала свою 4-комнатную квартиру в центре, то мне было важна площадь.


И таких ответов очень много. Вроде приходишь поговорить про общее, а они про частные. И от эксперта рынка остается только в моменте обыденный пользователь, зачастую неподходящий тебе по профилю респондента.

❗️ Кстати, я, если честно, стал думать в последнее время, что агенты и с клиентами могут так себя вести. Типа склоняют во всю туда, где сами бы купили недвижимость и где самим нравится, отдаляя потребности клиентов на второй план. Поэтому уважаемые девелоперы:
— продаем проект сперва агентам, прям на уровне клиентов;
— радуемся и раздуваем на уровне B2B пиара, когда у нас в проектах покупают топовые риелторы города, т.к. это предиктивная метрика их будущих рекомендаций.


🤝 Ну вот, от очередной бесячей ситуации с недавней глубинки, про которую хотел написать этот пост, снова перешел в плоскость советов девелоперам. Так уж устроен мой мозг видимо.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍24💯23🔥214🤔1
🔥 1+1

Сейчас фиксируем всплеск клиентов по многим проектам, которые приходят с таким запросом:
Одну квартиру хочу на себя оформить по семейке и вторую (чаще однушку или студию) на жену. Прямо сейчас.


Тем временем многие девелоперы уже позабыли, что такое «оптовая скидка». Когда дается бонус при покупке более чем одной квартиры за раз. А вот в этой ситуации подобный инструмент был бы уместен.

❗️ И тот, кто первый правильно упакует и донесет этот оффер в контексте предстоящих ограничений по семейной программе, тот и соберет сливки.

Время еще есть, дерзайте!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥32👍23💯117
Я не умею в рекламные презентации

Иногда ждешь на мероприятии свою очередь выступления и фоном невольно слушаешь чьи-то доклады. Или в рамках серийных выступлений, когда все спикеры на сцене слушают презентации друг друга по типу, как было на 100+TechnoBuild и РСН, тоже по дефолту вникаешь о чем вещают другие докладчики.

😔 И на мое удивление во многих презентациях, до сих пор попадается контент, состоящих на 90% из неприкрытой рекламы, продажи услуг и даже продвижения реферальных программ. Кейс на кейсе и кейсом сверху. Только «мы, мы, мы», без остановки. Прям со сцены. Я не знаю, как вам, а у меня такой контент сразу отключает интерес к содержанию доклада.

🔄 Я хоть не являюсь спикером с 10-летним стажем и еще только калибрую свой стиль подачи контента по содержанию. Но меня точно полученный опыт научил тому, что без пользы для слушателя не будет уважения и вовлеченности. А если этого не произошло, то значит, что и никаких потом дальнейших контактов по коммерческому взаимодействию не будет.

😎 Поэтому у меня всегда вначале в презентациях совсем немного «о нас», затем большой массив прикладной информации с тонной ссылок, чек-листов, шаблонов, идей, инстайтов и только в конце несколько слайдов с QR-кодами для сотрудничества. И вроде работает, по схеме win-win. Поэтому чисто по своей природе мне чужды рекламные презентации. И надеюсь, что это не изменится.

☺️ А на фото удачный кадр, который показывает «уровень моей вовлеченности» к спикеру, который зачем-то говорит маркетологам девелоперов про реферальную программу их площадки. Мда. Не надо так!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3💯13👍8🤝4🔥3👏2🎉2
🔥 Гайд, как девелоперам бороться с фродом в digital

У моих друзей из ArtSofte Digital недавно вышел детальный и очень своевременный для рынка гайд, где разобрали всю подноготную фрода в недвижимости.

⬇️ В материале есть:
— теория о том, каким бывает фрод;
— реальные кейсы и разбор типичных ошибок;
— способы находить аномалии и подозрительные источники трафика.

К посту прикрепляю скрины из самого гайда — там статистика по регионам, классификация фрода и конкретные цифры из кейса. В общем, рекомендую!

💻 Сам материал скачивайте через бота Artsofte Digital
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍57🔥52💯315
🏙 Национальный музей Катара (NMoQ)

Во время моей недавней поездки в Доху, мне очень понравился проект местного Национального музея от архитектора Жана Нувеля, который был открыт здесь около 7 лет назад.

👣 После неспешной прогулки вокруг территории музея и во внутреннем дворе я начал искать информацию про концепцию проекта и его особенности:
1. Нувель вдохновился природным образованием, называемым «пустынной розой» (desert rose) — это минеральная формация, образующаяся в засушливых прибрежных зонах, когда минералы кристаллизуются в рыхлой почве.

2. Музей построен из множества «дисков» (скруглых пластин) разного диаметра и кривизны — некоторые вертикальные, некоторые горизонтальные — они пересекаются, накладываются друг на друга, как лепестки «розы».

3. Цвет облицовки — песочно-бежевый, чтобы гармонировать с пустынной средой, создавая ощущение, что здание «вырастает» из земли.

4. Архитектура не просто «форма», а многослойный опыт: пересекающиеся диски формируют необычные внутренние пространства, разные провисания и углы создают насыщенную композицию.

5. Тени от выступающих элементов помогают защищать залы от прямого солнца — это является частью климатического дизайна.


Кстати, в центральном дворе музея есть флагшток, поднятый скульптурными руками, которые поддерживают флаг Катара. Это некий акт коллективной поддержки, патриотизма, усилия народа, подчеркивающий значение национальной идентичности и единства. Выглядит очень эффектно!

В общем, когда будете в Дохе и захотите ощутить немного архитектурной и символичной эстетики, то рекомендую!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍54🔥18💯147
😎 Еду по России, не доеду до конца

Сразу после Уфы, которая случилась на прошлой неделе, уже на этой меня ждали новые места на карте нашей широкой страны.

🏙 И вот, не разбирая чемоданов, мы с командой сначала отправились в Ульяновск, где три дня плотно работали с компанией Железно по развитию продаж и маркетинга в этом регионе. Большое спасибо этой прогрессивной компании за доверие и бесперебойное желание находить резервы для улучшений. И отдельное уважение еще за то, какую качественную среду они умудряются создавать в экономически непростых городах/местах. Причем целыми районами. Уверен, что далеко не у всех бы получилось.

👣 Сразу после Ульяновска мы полетели на юг страны — в Анапу (как же круто, что снова аэропорт в Краснодаре функционирует). В солнечном городе мы тоже провели три дня, за которые сначала очно защитили диагностику коммерческой службы для компании Гамма, а затем еще провели воркшоп по основным направления развития. Получилось продуктивно!

Там же меня позвали принять участие в небольшом подкасте на тему перспектив развития Анапы и курортной недвижимости. Потом с вами поделюсь роликом.

🤝 Вчера уже, в самом Краснодаре, у меня даже хватило сил и энергии, чтобы встретиться с местной командой нашего филиала и оценить новое пространство «Водопад Амфитеатр» и другие объекты в знаменитом Парке Галицкого.

Сегодня я уже в Тюмени и твердо решил, что это была последняя такая затяжная командировка на этот год. Пора и честь знать, как говорится. Намотал солидный пробег по стране за 2025, но так и не увидел ее конца, как в заголовке публикации. Что ж, значит есть повод вернуться в 2026 для того, чтобы продолжить этот путь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍72🔥254💯4