О чем нужно подумать прежде, чем начать работу над запуском бьюти-бренда?

Отвечает Мария Командная — журналист и основательница бренда Superbanka.

Я бы посоветовала начать с того, чтобы честно признаться себе — какая у меня мотивация, почему я хочу сделать бьюти-бренд, что мной движет. Возможно, разобрав свои стимулы на молекулы, вы поймете, что к своим целям вы можете прийти, не ввязываюсь в эту авантюру. А открытие бьюти-бренда, безусловно, это авантюра.

Если в процессе этих размышлений вы придете к тому, что без косметического бренда вам жизнь не мила, то я бы посоветовала идти разговаривать — с людьми, у которых уже есть устойчивые бренды, кто на рынке не первый год. Ходите на профильные мероприятия, стучитесь к ним в соцсети, возьмите у них консультацию. Обязательно обсудите, какие подводные камни есть в индустрии, о чем они сами не знали и не догадывались, прежде чем заняться этим бизнесом.

Оцените свои силы и возможности — в том числе денежные. Косметическим бизнесом практически нереально заниматься, если у вас нет больших бюджетов на производство и маркетинг. В косметике все меряется большими тиражами — вы можете к этому быть не готовы. Распишите каждый этап запуска бренда по пунктам. Прикиньте, сколько вы готовы потратить на каждый из них. А теперь умножьте эту сумму на 10 — скорее всего, вы потратите именно столько. Задумайтесь, какой из этих пунктов вызывает у вас тревогу и почему. Обсудите эти пункты с людьми из индустрии особенно тщательно.

После того, как я прошла этот путь сама, я вообще считаю, что главное — это иметь в доступе человека, с которым можно посоветоваться и вместе принять решение. Мне, например, очень повезло, что рядом была соосновательница бренда химик-технолог Катя Карпова, которая досконально знает процесс производства — она закрыла все вопросы с созданием новых формул. Обязательно поговорите с производством, с которым вы планируете сотрудничать. В процессе разговора точно возникнут обстоятельства, о которых вы не подозревали. Будьте готовы к тому, что на старте подрядчиков придется менять постоянно.

Главное — заложите на запуск бренда около двух лет. А теперь перечитайте это все с начала и решите, надо ли вам оно. Если да, поздравляю! Через пару лет мы с вами будем коллегами.

Знаем, что вы заждались! Ловите новый мини-подкаст с Юлией Выдолоб. Тема выпуска — love brand, что это такое и как его создать🤍

А какой бренд вы вспомнили первым делом, когда прослушали аудио?

Все выпуски подкаста собрали тут:

Выпуск №1
Выпуск №2
Выпуск №3
Выпуск №4
Выпуск №5
Выпуск №6

Фаундер бренда гель-лаков i do beauty Яна Кузнецова — о том, почему никогда не стоит отчаиваться.

С какими сложностями вы столкнулись, когда запустили i do beauty? И как их преодолевали?

Весь трек предпринимателя — это вызов и борьба со сложностями. Начиная от категории «кадры» и заканчивая сырьевой базой, которая в нашей стране и нише далека от совершенства. Но мы делаем все возможное, чтобы решать технические задачи максимально эффективно. Постоянно тестируем новые образцы продукта.

Мы сразу взяли достаточно амбициозную задачу конкурировать с зарубежными коллегами на полках салонов красоты, хотелось показать, что у нас тоже можно делать круто, но рынок оказался не готов воспринимать российский бренд и встретил нас скептически. Мы не сдались и спустя год (после улучшений продукта, работой над составами) встали на полки стратегически важных партнеров.

А еще за время работы над брендом у нас было 4 стратегии по маркетингу. И основной урок, который мы из этого вынесли: любая стратегия хороша на бумаге, но может разбиться о реальность. Это нормально.

Какой бы совет дали сейчас тем, кто запускает свой бьюти-бренд?

Хорошая идея сегодня — лучше, чем лучшая идея завтра. Если есть мысль запустить проект, лучшего времени, чем сейчас, для вас не будет. Принять мысль, что легко не будет и это нормально. Не будет точки, когда «вот сделаем это и все случится».

Бизнес — это постоянный процесс, он как организм всегда функционирует. Он может болеть, он может грустить, а может радовать и взрываться результатами, но останавливаться нельзя. Вы не всегда будете любить свой проект, будут дни, когда можно обнаружить себя за запросом: «как снова начать работать на дядю без регистрации и смс». И это тоже нормально. В такие моменты важно вспомнить ради чего вы все это затеяли, ведь у каждого предпринимателя есть мысль, которая привела его к тому, чтобы вписаться во все это. Все получится, но не с первой попытки! Не бойтесь экспериментировать.

Всем хороших выходных!

#dotmeme

Катерина Карпова — о том, что многие не учитывают при запуске бьюти-бренда и какие специалисты вам необходимы с самого первого дня.

Многие не учитывают объективные сроки на запуск проекта. Все хотят — суперкачественно, оригинально, классно. И главное, что все должно было быть готово еще вчера. Так не бывает. Только выдержка в термошкафу уже утвержденной рецептуры должна длиться не менее трех месяцев. Для того, чтобы не возникло никаких сюрпризов в стабильности средства. До этого еще от трех до шести месяцев уйдет на разработку и доработку продукта. Плюс фокус-групппа. Три месяца закладывайте на доставку специальных активов для формулы. Все это вместе — уже год. И да, первой всегда выбирается отдушка. Многие оставляют ее на потом, но именно отдушка может «развалить» или сделать продукт нестабильным уже после всех тестов.

Что касается команды, то дело в том, что совсем не обязательно брать людей именно в штат. Разработчик косметических средств, разработчик сайта, дизайнер, копирайтер, бухгалтер, менеджер, SMM-специалист — список профессионалов, которые вам нужны постоянно, но вы можете отдать задачи этих сотрудников на аутсорс. На старте в консультационном режиме можно сотрудничать с маркетологом, финансовым директором и менеджером по продажам.

Знакома ли вам ситуация, когда вы заходите в магазин, и ваши глаза разбегаются от количества, скажем, блесков схожего цвета и формата? И в итоге вы ничего не можете выбрать и в расстройствах уходите без желанного улова?

Эта внезапная растерянность — «парадокс выбора».

Когда перед вами много схожих альтернатив, вам нужно приложить усилия, чтобы сравнить их между собой по оттенку, текстуре, цене и т.д. И если они едва различимы, эта задачка становится слишком сложной и требует много сил и времени. В результате, скорее всего, вы откажетесь от покупки вовсе и не получите те позитивные эмоции, которые ожидали.

Именно поэтому многие локальные бьюти-бренды придерживаются стратегии «умеренного выбора» (меньше = лучше), разрабатывая линейки всего из нескольких средств. Так потребителям легче запомнить бренд и сделать выбор.

#этонадознать

Свежий выпуск мини-подкаста с Юлией Выдолоб. Сегодня — про то, как сделать эффект от презентаций Dot Days долгосрочным.

Спойлер: нетворкинг в помощь!

Все выпуски подкаста собрали тут:

Выпуск №1
Выпуск №2
Выпуск №3
Выпуск №4
Выпуск №5
Выпуск №6
Выпуск №7

Текущий статус: mission complete

#dotmeme