Публикую запись лайва про маркетинговые воронки. Полностью перезаписал лекцию, так как забыл вначале включить запись)

Кейс #11
Как работают маркетинговые воронки: примеры, аналитика и CJM 🔥️️️️️️🔥️️️️️️🔥️️️️️️

Что вы узнаете
1. С какой целью создаются маркетинговые воронки?
2. Примеры воронок, направленные на различные сегменты бизнеса
3. CJM воронки как главный инструмент управления результатом
4. Аналитика маркетинговой воронки: выделяем ключевые метрики и KPI
5. Основные ошибки, которые можно допустить при создании воронки

Лекция
Смотрите лекцию, читайте презентацию в Gdocs и сохраняйте PDF. Полный конспект лекции будет в комментариях на следующей неделе.

Спасибо всем, кто посетил лайв. Ваша поддержка — неоценима 🖤️️️️️️

Всем привет!

Прошло 8 недель с момента запуска телеграм канала. К нам присоединилось много новых участников, поэтому собрал все кейсы за июль и август 🔥️️️️️️

Август (New!)
1. Управление командой привлечения: структура, отчетность и мониторинг
2. Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США?
3. Как растить конверсии с помощью триггерных коммуникаций: CJM, примеры и конкурентный анализ
4. Как выбрать модель атрибуции: пошаговое руководство и много примеров
5. Как работают маркетинговые воронки: примеры, аналитика и CJM

Июль:
1. Как мы в TripleTen USA (ex Practicum) оцениваем эффективность маркетинга → отчет здоровья маркетинга
2. Как мы в TripleTen(ex Practicum) применили систему скоринга лидов и подняли конверсию из лида в оплату
3. Как рассчитать LTV, используя когортный анализ? Подробное руководство
4. Как мы снизили CAC в рекламных кампаниях, используя AI?
5. Как системно снижать CAC в бизнесе: дерево метрик и много примеров
6. Как мы в TripleTen уронили продажи из органики → замеряем влияние охватных инструментов на продажи
⚡️️️️

Спасибо, что задаете вопросы и поддерживаете. Без вашей поддержи ничего бы не вышло 🖤️️️️

Следующий кейс традиционно — в пятницу. Всем продуктивной недели! 📈

Одна неделя → один кейс

Кейс #12
Как запустить сквозную аналитику — этапы, примеры и ошибки 🔥️️️️️️🔥️️️️️️🔥️️️️️️

В комментариях меня попросили записать гайд про то, как у нас устроена сквозная аналатика. Корней Реймер, ведущий аналитик в TripleTen, полностью с нуля построил сквозную аналитику в TripleTen. Лучше Корнея про эту тему никто не расскажет!

Корней с радостью поделился подробнейшим гайдом про построение сквозной аналитики, используя данные из CRM, систем веб-аналитики и Google таблиц.

Лекция насыщенная, местами будет казаться непросто, но очень интересно! Много цифр, табличек и формул. Если у вас в команде есть аналитик, посмотрите вместе. У вас точно появятся идеи, что можно применить в своем проекте!

Что вы узнаете
1. Зачем нужна сквозная аналитика?
2. В каких системах можно собирать когортные отчеты?
3. Quick-start guide — как собрать сквозную аналитику за неделю?
4. Что дальше? Основные этапы работы отдела маркетинга со сквозной аналитикой.
5. Частые ошибки, вызывающие недоверие к сквозной аналитике у команды.

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект (24 страницы!) в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

Если у вас появятса вопросы, пишите в комментарии. Корней обязательно на всё ответит 👍️️

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Одна неделя → один кейс

Кейс #13
Как рассчитать CAC, используя когортный анализ? 🔥️️️️️️

В одной из лекций я рассказывал, как рассчитать LTV, используя когортый анализ. Получился пошаговый обзор на 14 страниц.

Инструмент когортного анализа можно использовать не только для расчёта LTV, но и для расчёта CAC. Особенно важно считать CAC по когортам, если вы работаете в бизнесе с длинным циклом сделки. Изучить инструмент расчёта CAC по когортам можно в сегодняшнем кейсе.

Что вы узнаете
1. В каких ситуациях необходимо рассчитывать CAC по когортам?
2. Подробный пример по расчёту CAC по когортам
3. Как сегменты позволяют обогатить данные по когортам?
4. Payback — одна из недооцененных метрик в маркетинге. Почему она так важна?
5. Выводы по использованию инструмента

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

И прикладываю ссылку на подробный кейс по расчёту LTV 🔥

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Одна неделя → один кейс

Кейс #14
Решаем отличное тестовое задание от Booking.com на позицию User Aquision Team Lead 🔥️️️️️️

У меня часто запрашивают тестовые задания, которые можно дать на позицию руководителя привлечения или менеджера по маркетингу.
Недавно увидел тестовое задание на позицию менеджера по перформанс-маркетингу (но использовать его можно также для позиции руководителей) в Booking.com, которое отлично проверяет навыки работы с каналами.

Решил поделиться решением и логикой, чтобы и вы могли его использовать в своих вакансиях, адаптируя под специфику своего проекта. В конце лекции делюсь подборкой материалов для прокачки навыков в маркетинге.

Что вы узнаете
1. Обзор тестового задания от Booking.com
2. Решение тестового задания
3. Навыки, которые проверяет тестовое
4. Подборка ресурсов и литературы для прокачки навыков в маркетинге

Лекция
Смотрите лекцию(еще в обработке), читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

На этой неделе мы подготовили конспект про воронки в маркетинге. Если пропустили, обязательно почитайте!

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Одна неделя → один кейс

Кейс #15
Как мы управляем реферальным маркетингом в TripleTen: кейсы и аналитика 🖤️️

Сегодня у нас в гостях Ксения Петряева, Referal Marketing Team Lead в TripleTen и Ex-Head of Referral Marketing в Яндекс Практикуме.

Рассказ про то: как мы построили уникальную систему реферального маркетинга в Edtech. Много примеров и подходов к анализу и выбору метрик для оценки направления.

Совершенно must для тех, у кого рекомендации и сарафанное радио — ключевой канал в маркетинге.

Что вы узнаете
1. Что такое реферальность?
2. Цели реферального маркетинга и влияние реферальности на маркетинг в целом
3. Метрики реферальности и способы их измерения
4. Стримы работы реферального маркетинга и их метрики

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

Всем привет!

Прошло три месяца с момента запуска телеграм канала. К нам присоединилось много новых участников, поэтому собрал все кейсы за июль и август и сентябрь 🔥️️️️️️

Сентябрь (New⚡️)
1. Как запустить сквозную аналитику — этапы, примеры и ошибки
2. Как рассчитать CAC, используя когортный анализ
3. Решаем отличное тестовое задание от Booking.com на позицию User Aquision Team Lead
4. Как мы управляем реферальным маркетингом в TripleTen: кейсы и аналитика

Август
1. Управление командой привлечения: структура, отчетность и мониторинг
2. Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США?
3. Как растить конверсии с помощью триггерных коммуникаций: CJM, примеры и конкурентный анализ
4. Как выбрать модель атрибуции: пошаговое руководство и много примеров
5. Как работают маркетинговые воронки: примеры, аналитика и CJM

Июль
1. Как мы в TripleTen USA (ex Practicum) оцениваем эффективность маркетинга → отчет здоровья маркетинга
2. Как мы в TripleTen(ex Practicum) применили систему скоринга лидов и подняли конверсию из лида в оплату
3. Как рассчитать LTV, используя когортный анализ? Подробное руководство
4. Как мы снизили CAC в рекламных кампаниях, используя AI?
5. Как системно снижать CAC в бизнесе: дерево метрик и много примеров
6. Как мы в TripleTen уронили продажи из органики → замеряем влияние охватных инструментов на продажи

Спасибо, что задаете вопросы и поддерживаете. Без вашей поддержи ничего бы не вышло 🖤️️️️

Следующий кейс традиционно — в пятницу. Всем продуктивной недели! 📈

Одна неделя → один кейс, #18

Сегодня публикую два матриала:
1. Видео-кейс: как протестировать новый продукт перед релизом: метрики и калькулятор?
2. Гайд про то — как привлечь первых 1000 пользователей в продукт: опыт 100 международных брендов. Ранее рекомендовал рассылку про рост продуктов от Lenny's Newsletter. Решил перевести и структурировать матерал. Полчился большой гайд про привлечение пользователей в стартап на ранних стадиях на 36 страниц.

Видео-кейс
Как протестировать новый продукт перед релизом: метрики и калькулятор?

Что вы узнаете
1. Как протестировать продукт до релиза?
2. Калькулятор эксперимента при запуске нового продукта: метрика и выводы
3. Как избежать конфликта между командой маркетинга и продукт после релиза?

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

————————————————————————————————————————————————

Гайд про привечение первых 1000 пользователей в свой продукт
Оригинал статьи. Здесь собраны примеры и цитаты от фаундеров известных международных стартапов про то: как они находили первых платящих пользователей. Переведенный и структурированный материал лежит здесь. Также в комментариях будет PDF.

Обязательно к прочтению, если вы делаете стартап и находитесь в поискех PMF. Самые популярные материалы про рост продуктов от Lenny лежат здесь. 10/10 рекомендую 🔥️️️️️️

Одна неделя → один кейс, #19
Сегодня будет целых три видео-кейса про нестандартные подходы в маркетинге от моих хороших друзей. Ребята специально для канала поделились рабочими кейсами 🔥️️

1) Нестандартное привлечение в партнерском маркетинге. Партнерский спецпроект «Калькулятор времени» — Маргарита Бакурина, менеджер партнерского маркетинга в Яндекс Практикуме. Ребята из партнерки всегда делали яркие спецы с хорошим ROI, этот один из них. Видео доступно здесь.

2) Квалификация лидов: связь между маркетингом и продажами — Александр Соловьев, Co-founder Refocus. С уверенностью могу сказать, что у ребят большая экспертиза в маркетинге и продажах. Регулярно обмениваюсь опытом с Ромой и Сашей. Видео доступно здесь.

3) Как сломать трафик с помощью классифайдов — Артем Тарабрин, Работал в Сбере, Яндексе, Dentsu и банке «Открытие». Понятный и приземленный кейс про то, как стартап на рынке Edtech искал первых платящих пользователей, когда все каналы в маркетинге перегреты. Видео доступно здесь.

Прочитать конспекты всех кейсов можно в Google Docs и PDF.

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Одна неделя → один кейс

Кейс #20
Как делать креативы, которые снижают стоимость привлечения: примеры, инструменты и приемы 🎨

Производство и тестирование креативов — важнейшая функция аквизишена. Мне посчастливилось работать
с крутейшей командой продакшена. В видео делюсь примерами и инструментами, которые мы используем в маркетинге при создании баннеров и видео 🔥️️

Что вы узнаете
1. Проблематика: как креативы влияют на бизнес
2. Советы и приемы для подготовки сообщений
3. Советы и приемы для подготовки визуалов
4. Аналитика: метрики, необходимые для оценки креативов
5. Структура команды продакшена: малый и крупный бизнес
6. Много примеров креативов в TripleTen

В комментарии к посту опубликовал несколько крутейших видео-креативов, у которых был отличный перформанс. Возможно, послужат референсами для ваших проектов.

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

Одна неделя → один кейс

Кейс #21
Как создавать бесплатные продукты, которые доводят до продажи: путь от А до Я 🚀️️️️️️

Вы просили рассказать меня про бесплатные продукты и воронки, которые активируют аудиторию и до оплаты основного продукта.

Тут вспомнил, что именно Нетология делает офигенные бесплатные воронки и спецпроекты. У ребят есть целый отдел, который занимается активацией.

Познакомился с Ваней Калининым, руководителем направления активации в Нетологии. Подготовили совместный кейс про бесплатные воронки. Получились нереально круто!

Супер кейс: много примеров, реальных фреймворков исследований про создание бесплатного продукта с 0 🔥️️️️️️

Бесплатные продукты — это не только про Edtech, но и сложные бизнесы (B2B), где необходимо прогревать и обучать пользователей перед покупкой основного продукта. Думаю, что многим будем полезно)

Что вы узнаете
1. Что такое бесплатные воронки, и как они помогут бизнесу (на примере высококонкурентного рынка Edtech)?
2. Форматы бесплатных воронок. Сильные и слабые стороны каждого формата.
3. Как искать идеи для бесплатных воронок на основе запросов рынка, а не собственных галлюцинаций.
4. Как сырые идеи превращать в четкие концепты будущих воронок.
5. Как еще до старта разработки (и слития бюджета) понять, что воронки будут перформить.
6. Как анализировать результаты и делать корректные выводы после запуска бесплатных воронок

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях. Задавайте любые вопросы, мы придем в комментарии и ответим)

Кстати
На следующей неделе проведем большой эфир про юнит-экономику и маркетинг c Ильей Красинским. Полноценный анонс мероприятия будет в понедельник. Stay tuned 🔥🔥🔥🔥

Всем привет!

В этот четверг состоится совместный эфир про юнит-экономику и маркетинг с Ильей Красинским 🔥️️🔥️️

Эфир разделим на две части:

I часть → Дерево метрик 🌳
Какие ошибки и неточности допускают при построении дерева метрик в компании? Разберем кейс, где я строил дерево метрик для TripleTen. Обозначим типичные ошибки, связанные с расчетом конверсий и выявим проблемы усреднений.

II часть → Q&A про юнит-экономику и цифры 💭
Илья ответит на самые популярные вопросы, возникающие при расчете юнит-экономики. Постараемся на каждый вопрос ответить цифрами в Google Sheets.

Вопросы
1. Как рассчитать юнит-экономику для стартапа, если отсутствуют исторические данные, на что опираться? Посчитать на примере.
2. Как выбрать правильный фокус команды: COGS, конверсии, средний чек → как диагностировать проблему?
3. Как определить точку, при которой лучше закопать продукт и запустить новый, чем стараться улучшать юнит-экономику существующего?
4. Как определеить допустимый CAC на разных стадиях жизни бизнеса: какие критерии брать в расчёт?
5. Юнит-экономика сходится только в среднем с учетом органики. В платных каналах экономика не сходится совсем. На сколько это устойчивая и здоровая ситуация, на что команде обратить внимание?
6. И другие 🚀️️

Задавайте свои вопросы Илье в комментариях, на все постараемся ответитить!

Когда
2 ноября (четверг) в 19:00 по MSK

Где
Zoom, ссылку для подключения отправлю в четверг

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы. Увидимся 2 ноября в 19:00 по MSK 😉

Всем привет! Напоминание про эфир

Сегодня проведем трансляцию с Ильей Красинским про юнит-экономику и маркетинг.

Когда
19:00 по MSK

Где
Ссылка на трансляцию

Что будет
Эфир разделим на две части:

I часть → Дерево метрик 🌳
Какие ошибки и неточности допускают при построении дерева метрик в компании? Разберем кейс, где я строил дерево метрик для TripleTen. Обозначим типичные ошибки, связанные с расчетом конверсий и выявим проблемы усреднений.

II часть → Q&A про юнит-экономику и цифры 💭
Илья ответит на самые популярные вопросы, возникающие при расчете юнит-экономики. Постараемся на каждый вопрос ответить цифрами в Google Sheets.

Вопросы
1. Как рассчитать юнит-экономику для стартапа, если отсутствуют исторические данные, на что опираться? Посчитать на примере.
2. Как выбрать правильный фокус команды: COGS, конверсии, средний чек → как диагностировать проблему?
3. Как определить точку, при которой лучше закопать продукт и запустить новый, чем стараться улучшать юнит-экономику существующего?
4. Как определеить допустимый CAC на разных стадиях жизни бизнеса: какие критерии брать в расчёт?
5. Юнит-экономика сходится только в среднем с учетом органики. В платных каналах экономика не сходится совсем. На сколько это устойчивая и здоровая ситуация, на что команде обратить внимание?
6. И другие 🚀️️

До встречи на эфире и подписывайтесь на канал Ильи — https://news.1rj.ru/str/ilya_krasinsky.
Еще в 2015 году впервые увидел, как Илья доступно и офигенно расказывает про метрики, аналитику и маркетинг. Теперь не могу оторваться 🔥

Мы стартуем вебинар!

Youtube — https://www.youtube.com/live/HQMTrXB-gi4?si=IMHfiAcnzj5nqJCp

Zoom — https://us06web.zoom.us/j/84990537067

Всем привет!

Публикую
Запись вчерашнего эфира с Ильей Красинским

Что было:
1. Разобрали пирамиду метрик и посчитали юнит-экономику TripleTen
2. Обсудили типичные ошибки при расчете конверсией, усреднений данных и особенности данных в GA
3. Илья ответил на самые популярные вопросы про юнит-экономику

Трансляция длилась 3 часа, но Илью можно слушать бесконечно. Кажется, что получилось очень здорово. На следующей неделе подготовим конспект лекции в PDF. 🔥

Так выглядел конспект кейса и видео про пирамиду метрик и снижение CAC с кучей примеров. Мы его проапдейтим в соответствии с комментариями Ильи 👍️️

Огромное спасибо всем, кто смотрел и задавал вопросы. Каждый раз заряжаюсь, когда получаю от вас ос и вижу реальную пользу 🖤

Всем привет! Традиционно подвожу итоги месяца 🔥️️️️

Что вышло в октябре:
1. Как протестировать новый продукт перед релизом: метрики и калькулятор + гайд про привлечение первые 1000 пользователей в продукт
2. Три нестандартных кейса про маркетинг, продажи и привлечение от Refocus, Яндекс Практикума и Edtech стартапа
3. Как делать креативы, которые снижают стоимость привлечения
4. Как создавать бесплатные продукты, которые доводят пользователей до продажи: путь от А до Я
5. Эфир с Ильей Красинским про юнит-экономику, маркетинг и аналитику

Список лучших кейсов за всё время 🔥️️️️🔥️️️️🔥️️️️
1. Как рассчитать LTV, используя когортный анализ?
2. Как мы снизили CAC в TripleTen, используя ai?
3. Как мы в TripleTen уронили продажи из органики → замеряем влияние охватных инструментов на продажи
4. Управление командой привлечения: структура, отчетность и мониторинг
5. Как выбрать модель атрибуции: пошаговое руководство и много примеров
6. Как работают маркетинговые воронки: примеры, аналитика и CJM
7. Как мы в TripleTen(ex Practicum) применили систему скоринга лидов и подняли конверсию из лида в оплату

В тред будут конспекты лучших кейсов, сохраняйте и читайте, как будет время.

С момента создания канала прошло 5 месяцев, всего опубликовал 22 кейса. Спасибо вам за обратную связь и поддержку 🖤️️️️

Всем привет!

В канал вступило 1600 человек, и это здорово! По этому событию мне захотелось поближе познакомиться с подписчиками ⭐

Что решил сделать
Мне нравится делиться опытом и кейсами с другими ребятами из индустрии, поэтому открыл на Ноябрь
30 слотов 45 минутных консультаций. Если хотите решить свой кейс или задачку, то с радостью помогу 🔥️️️️

Про деньги
Я никогда не беру деньги за индивидуальные консультации, меня драйвит совершенно другое.
Что мне важно:
- Знакомства: интересно познакомиться с ребятами, которые читают мой канал. Можно собрать обратную связь и обменяться опытом.
- Насмотренность: общаясь с другими, ты изучаешь новые индустрии. Понимание чужих кейсов помогает лучше систематизировать знания. Ты просто быстрее придумываешь решения у себя в работе, так как держишь в голове много контекстов.
- Помогать другим — это то, что меня драйвит и прибавляет энергию. Так жить становится веселее

О чем со мной можно поговорить:
1) Aquisition|Performance: как масштабировать закупку в любом источнике привлечения. Как выстраивать команду и формулировать KPI. Как строить процессы и т.д.
2) Маркетинг в Edtech: начал работать в Практикуме до того, как он появился на рынке, поэтому много чего успели попробовать.
3) Аналитика маркетинга: в TripleTen мы построили офигенную маркетинговую аналитику. Это действительно то, чем можно гордиться. Могу рассказать про подходы, отчеты и процессы вокруг, которые помогают принимать решения
4) Запуски на междунарондых рынках: могу рассказать, какие факапы и ошибки мы допускали, когда только-только запускались
5) Карьерные консультации: какие навыки прокачивать, какие курсы проходить, что читать и кого слушать
6) Любой другой кейс от вас вокруг маркетинга, аквизишена, аналатики и роста. Думаю, что будет польза
по любому вопросу.

Призыв очень простой
Бронируйте слот и вперед знакомиться. Мне правда интересно пообщаться и заодно решить ваш кейс

*После брони должна упасть встреча в календарь со ссылкой на zoom