1️⃣ Публикую обещанный конспект про юнит-экономику с Ильёй Красинским: 18 страниц про пирамиду метрик, GA4, расчет юнит-экономики для TripleTen и Q/A сессия. Почитать можно в Docs и PDF

2️⃣ Кейс #22: проводим аудит контекстной рекламы: ошибки, решение и вопросы.

Для кого:
1) В первую очередь для ребят, которые являются заказчиками к агентствам или командам перформанс-маркетинга. Не всегда у нас есть глубокая экспертиза в канале, поэтому наша задача — задавать правильные вопросы. Поделился местами, где обычно закопан рост в канале и сформулировал вопросы, которые необходимо задавать специалистам, чтобы докапаться до сути.

2) Если у вас большой опыт в закупке, то вряд ли узнаете что-то новое. Скорее систематизируете существующие знания и экспертизу.

Что вы узнаете
1. Основные ошибки при запуске контекстной рекламы
2. Целеполагание, KPI и бюджеты
3. Структура и подготовка рекламных кампаний
4. Объявления: тексты и изображения
5. Таргетинги: семантика и интересы
6. Аналитика и оптимизация
7. Найм

В документе собрал основные точки для улучшений показателей в канале. Этого достаточно, если вы являетесь заказчиком и вам важен бизнес-результат. Акцент делал на Яндекс Директ, но сами принципы можно перекладывать в Google Ads.

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте в PDF. Документ можно найти в комментариях.

Кстати
Во всю проходят консультации — идет офигенно. Поэтому скоро открою много слотов на декабрь 🔥 Stay tuned

Про международный опыт
1️⃣ Кейс #23: Опыт TripleTen на рынке США: вызовы, ошибки и решения 🔥🔥🔥

Кейс
Выводить продукт на международный рынок — это супер сложная задача. За 4 года работы на рынке США собрали бесчисленное количество граблей и накопили много опыта. Кейс готовил несколько недель, собирая главные вызовы и ошибки, работая на международный рынок (и то, как их решали)

Рассказываю честно: с примерами и артефактами → с пользой для всего комьюнити 🔥

Для кого
1) Если вы уже работете на международном рынке
2) Планируете запустить продукт на новый рынок
3) Кейс будет полезен и тем, кто просто планирует вывести новый продукт
3) Маркетинг | Продукт | Продажи | Аналитика

Чем делюсь
1) Вызовы TripleTen по части продукта, позиционирования, воронок, каналов, продаж и команды.
2) Структура: вызов → как решили → советы на будущее

2️⃣ Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF

Если среди ваших коллег или знакомых есть те, кто запускает международные продукты, перешлите им этот кейс. Наш опыт позволит меньше ошибаться и быстрее масштабировать бизнес на новых и сложных рынках 🚀

Всем привет!

Анонс
На следующей неделе будет новый эфир «Самый подробный гайд про KPI в маркетинге». Тема, про которую многие меня спрашивали, поэтому решил сделать большой и подробный гайд про метрики для оценки любой команды в маркетинге. Никаких абстрактных показателей: только кейсы и примеры из практики.

Что расскажу
1️⃣ Разберем кейсы и метрики каждой команды в маркетинге. Для команды подберем результирующие и опережающие показатели
- привлечение → перформанс, seo, блогеры, CPA и партнеры;
- ретеншен → CRM и Email
- контент → контент-маркетинг, PR, SMM, Спецпроекты
- бренд → медийные размещения

2️⃣ Много примеров из практики: графики, документы и артефакты.

3️⃣ Ответы на популярные вопросы:
1. Должен ли аквизишен отвечать за продажи, если конечный результат не всегда зависит от команды?
2. Как провязать контент-маркетинг и продажи: на какие метрики опираться?
3. Как дешево и быстро оценить результат от медийных проектов?
4. Как не купить свою органику в CPA сетях?
5. Как правильно оценивать ретеншен маркетинг?
6. Как спустя 1 и 7 дней понять, что KPI команды не будут достигнуты, и нужно что-то менять?
7. И другие вопросы. Пишите свои вопросы в комментарии, все соберу и постараюсь ответить ⭐️️

4️⃣ Отдельно поговорим про задачи, от которых зависит результат в каждой команде. Выделил ключевые проекты, за которыми нужно следить.

Когда
7 декабря, 18:00 по MSK. Обязательно будет запись и конспект.

Где
Zoom + Трансляция на Youtube

Призыв
Добавляйте мероприятие в календарь и задавайте свои вопросы. Увидимся в четверг на эфире в 18:00 ⭐️️

Всем привет!

Сегодня пройдет эфир про KPI в маркетинге. Подготовил Google Docs на 26 страниц с тонной примеров 🔥️️️️️️

Когда и где:
Сегодня в 18:00 по MSK. Ссылка на zoom + выведу трансляцию на Youtube. Ссылку отправлю перед началом. Будет запись.

Что расскажу
1️⃣ Разберем кейсы и метрики каждой команды в маркетинге. Для команды подберем результирующие и опережающие показатели
- привлечение → перформанс, seo, блогеры, CPA и партнеры;
- ретеншен → CRM и Email
- контент → контент-маркетинг, PR, SMM
- бренд → медийные размещения

2️⃣ Много примеров из практики: графики, документы и артефакты.

3️⃣ Ответы на популярные вопросы:
1. Должен ли аквизишен отвечать за продажи, если конечный результат не всегда зависит от команды?
2. Как провязать контент-маркетинг и продажи: на какие метрики опираться?
3. Как дешево и быстро оценить результат от медийных проектов?
4. Как не купить свою органику в CPA сетях?
5. Как правильно оценивать ретеншен маркетинг?
6. Как спустя 1 и 7 дней понять, что KPI команды не будут достигнуты, и нужно что-то менять?
7. И другие вопросы. Пишите свои вопросы в комментарии, все соберу и постараюсь ответить ⭐️️

4️⃣ Отдельно поговорим про задачи, от которых зависит результат в каждой команде. Выделил ключевые проекты, за которыми нужно следить.

Увидимся в эфире!

1️⃣ Кейс #24: KPI в команде маркетинга: метрики, примеры и подходы: публикую запись и конспект в Google Docs и PDF. Спасибо всем, кто пришел на эфир 🚀️️️️️️

2️⃣ Разбрали кейсы и метрики каждой команды в маркетинге. Посмотрели на результирующие и опережающие показатели
- привлечение → перформанс, seo, блогеры, CPA и партнеры;
- ретеншен → CRM и Email
- контент → контент-маркетинг, PR, SMM
- бренд → медийные размещения

3️⃣ Как и обещал, открываю свободнные слоты на бесплатные консультации в декабре. В ноябре провел 25+ консультаций — было супер! О формате можно почитать здесь.

Всем привет! Традиционно подвожу итоги месяца 🔥️️️️

1️⃣ Опубликовали полный конспект по лекции про KPI в маркетинге. Почитать можно в Google Docs и PDF.
По обратной связи понимаю, что получился один из лучших материалов в канале, поэтому советую посмотреть🔥️️

2️⃣ Что вышло в ноябре и декабре:
1. Проводим аудит в контекстной рекламе: ошибки, решения и вопросы
2. Опыт TripleTen на рынке США: вызовы, ошибки и решения
3. Самый подробный гайд про KPI в маркетинге
4. Взял за практику проводить ежемесячные свободные консультации с подписчиками. Буду и дальше продолжать 🔥️️

Сейчас готовим кейс совместно с Growth командой про то, как внедрили AI коммуникации 360 и подняли продажи в TripleTen США. Stay tuned 🔔

3️⃣ Список лучших кейсов за всё время 🔥️️️️🔥️️️️🔥️️️️
1. Как рассчитать LTV, используя когортный анализ?
2. Как мы снизили CAC в TripleTen, используя ai?
3. Как мы в TripleTen уронили продажи из органики → замеряем влияние охватных инструментов на продажи
4. Управление командой привлечения: структура, отчетность и мониторинг
5. Как выбрать модель атрибуции: пошаговое руководство и много примеров
6. Как работают маркетинговые воронки: примеры, аналитика и CJM
7. Как мы в TripleTen(ex Practicum) применили систему скоринга лидов и подняли конверсию из лида в оплату
8. Самый подробный гайд про KPI в маркетинге 💯

С момента создания канала прошло 6 месяцев, всего опубликовал 25 кейсов. Спасибо вам за обратную связь и поддержку 🖤️️️️

1️⃣ Кейс #25: как мы подняли продажи в TripleTen, используя ai ассистента. Про кейс расскажет Настя Рябова, продакт менеджер в команде роста. Если появятся вопросы, обязательно спрашивайте, на все ответим.

Предистория
Маркетинг TripleTen использует несколько воронок для привлечения новых студентов. Отдельный стрим — это проекты, направленные на лидогенерацию, например карьерный квиз или приложение. Цель — привлечь тысячи регистраций с низким CPA и в результе довести пользователей до оплаты.

2️⃣ Проблематика
1) Ресурс: использовать команду продаж дорого и нецелесообразно. Лиды слишком холодные, чтобы тратить время сейлзов.
2) Стандартные каналы дожима: с помощью рассылок, CTA в конце воронки и ретаргетинга дотягиваемся только до 10-15% пользователей.

Что сделали
Подключили к холодным воронкам и сегментам продукт «Conversica AI». Конверсика — это мощнейший AI ассистент, который выполняет функцию кол-центра. Коммуникация — персональная, поэтому получаем высокие OR (40%+) в сообщениях, смс и рассылках. Нейронка обучается в режиме реального времени, поэтому диалог выглядит живым и нативным. Понять, что с тобой общается AI практически невозможно.

🔥️️️️Представьте, что вы взяли к себе человека, который системно, без ошибок и напоминаний ведет диалог с холодными контактами. Задача — обработать десятки тысяч контактов и довести лидов до общения с отделом продаж. Результат, который мы получили от Conversica — это абсолютная революция по части работы с контактами, поэтому решили поделиться этим кейсом с рынком.

3️⃣В цифрах: 15% от общего количества продаж — это инкрементальные покупки.

Рынок:
продукт поддерживается только на международных рынках. Но я уверен, что за этим сервисом будущее массовых коммуникаций. Знаю, что некоторые команды уже начинают делать похожие вещи для своего бизнеса в РФ на базе Chat GPT. Отлично подходит для массовых сервисов.

4️⃣Кейс:
Видео доступно по ссылке. Смотрите презентацию в Google Docs. И читайте конспект в PDF.

Всем привет! Подвожу итоги 2023 ❄️

1️⃣Предистория
В июне 2023 завел канал, чтобы делиться опытом с рынком про маркетинг и рост.

Задумка — публиковать кейсы, которые сложно найти в открытом доступе. Обязательно с примерами, цифрами и шаблонами, которые можно взять в работу. Задача — рассказать так, чтобы было доступно для начниающих, но с интересом для опытных.

2️⃣ Про кейсы и команду 🖤️️️️️️
Формат — это 30-60 минутные ролики и конспекты, которые можно прочитать и получить пользу.

Хочу раскрыть секрет, без которого канала бы не было.

— это команда, которая помогает готовить конспекты. Маша и Аня помогают с оформлением контента в текст. Катя — редактирует кейс, чтобы документ был понятен каждому читателю. Поэтому отдельная благодарность ребятам за титанический труд 🖤️️️️️️

*Факт = На создание одной единицы контента уходит 10-15 часов чистого времени или большая часть выходных. Взамен тренирую мышление и прокачиваю навык творения 🎨

3️⃣ Про читателей
Огромная благодарность тем, кто читает, коментирует и делится обратной связью. Моя миссия — это делиться пользой с другими. Ваша обратная связь приносит энергию, которую можно конвертировать в развитие меня и всего вокруг.

Спасибо всем, кто читает и обращает внимание. Мне это важно ⭐️️️️️️️

4️⃣ Мой личный вызов и планы на 2024
У меня получается делать презентации и записывать лекции, чтобы было понятно и интересно. Но я совсем не умею писать тексты. Каждый пост — выход из зоны комфорта. Пишу, перечитываю, стираю, снова пишу, закрываю глаза и публикую. При этом осознаю, что в образовании есть тренд на скорость. Поэтому хочу уменьшить время от публикации до пользы.

3) Что сделаю: в 2024 году появится формат #случайный пост. Раз в неделю буду публиковать выжимку на базе прошлых кейсов. Цель — за 2 минуты получить пользу и начать действовать.

4) Видео кейсы и конспекты будут выходить каждую неделю. В этом главная ценность канала.

5️⃣🔥️️️️️️ В комментариях вы найдете ссылки на кейсы за 2023 год.

С наступающим 2024 годом 🎄