Мы поучаствовали в раунде на $25M!

Наконец-то Artisan официально проанонсировал свой Series A раунд. Мы инвестировали еще на Seed стадии и в этом раунде поучаствовали и как фонд, и в формате SPV (deal by deal).

Artisan по-прежнему один из лидеров в сфере AI-BDR, мы сильно верим в команду, продукт и их vision про fully automated sales process. И это пока самая быстрорастущная компания в нашем портфеле — с нуля до $5M ARR всего за год.

Радоваться вместе с нами можно реакцией 🦄.

Не так важно имя фонда, как сам партнер в нем

По мотивам поста про Series A, продолжу тему про партнеров в фондах. Как правило на Series A в игру уже вступают крупные фонды, в которых больше чем один партнер. На что надо обратить внимание именно в партнере фонда и чем они все отличаются друг от друга?

1. Опыт. Как правило, в фондах, партнеры делятся по специализациям. Кто-то отвечает за Fintech, кто-то за e-comm, кто-то за B2C и тд. Важно чтобы партнер был из вашей индустрии.

2. Нетворк. У каждого из партнеров разный опыт, он может быть или из корпорации, или бывший фаундер или был до этого в двух других фондах. Очень важно понимать насколько долго партнер в вашей индустрии и сможет ли он помочь вам нужными контактами.

3. Человек. Очень важный персональный метч, если у вас с партнером на первой встрече не складывается, вы по разному смотрите на вещи, на будущее и на рынок — скорее всего это не ваш партнер. Даже если он из Sequoia.

Поэтому, если вам посчастливилось выбирать кто именно из фондов будет лидировать ваш раунд — самое важное это конкретный партнер фонда, с которым вы будете работать после закрытия раунда.

Топ три особенности суперэффективных команд

Я тут задумался над эффективностью процессов внутри Mento VC и решил выписать то, что вообще делает команды эффективными на моем опыте. Мы все таки работали и работаем с сотнями стартапов и видим и успехи и провалы. Получилось следующее:

1. Безопасность

Все участники команды уверены, что могут высказывать идеи, задавать вопросы и признаваться в ошибках без страха осуждения. Это, соответственно, стимулирует честную обратную связь, быстрое решение проблем и креативность.

2. Четкие цели и роли

Каждый точно знает, к какому результату стремится команда и за какую часть работы он отвечает. Когда цели и приоритеты понятны — усилия не распыляются, и прогресс становится быстрым.

3. Структурированная и ориентированная на действия коммуникация

Регулярно проводят короткие встречи (ежедневные стендапы, еженедельные ретроспективы) с чёткой повесткой и конкретными следующими шагами. Это помогает выявлять проблемы на ранней стадии, сохранять синхронность и превращать идеи в результаты.

Чтобы вы добавили к этому списку? 👇

$2.1M Seed Round Tella

Вчера наконец-то произошел анонс Seed раунда нашей портфельной компании — Tella и можно рассказать что мы там приняли участие.

Tella — это платформа для записи экрана и создания профессиональных видео: быстрые демонстрации, обучающие туториалы, презентации и онлайн-курсы. Они помогают командам экономить десятки часов на подготовке видео, упрощая весь процесс до нескольких кликов.

Почему мы проинвестировали?

— Команда из двух фаундеров сама добежала до значительного traction
— Ноль платного маркетинга, органический и здоровый рост
— Более 4000 клиентов
— Были прибыльными еще до раунда

Раунд на самом деле произошел несколько месяцев назад, и компания уже успела вырасти на 50%. Для нас это хороший знак что мы сделали все правильно, и команда эффективно использует капитал для здорового роста.

Личный манифеcт, или почему я занимаюсь венчуром

Я не строю фонд ради очередного миллиона. Деньги важны — они дают масштаб и свободу — но не они мною движут. Я занимаюсь венчуром, потому что верю в силу технологического прогресса. В то, что мы можем и должны строить такой мир, в котором людям не нужно выживать и делать изнуряющую работу. Я верю в будущее, в котором технологии освобождают человека, а не порабощают. Где у каждого есть шанс заниматься тем, к чему зовёт сердце — творить, строить и созидать не из нужды, а по зову.

С помощью фонда я инвестирую в тех, кто помогает приближать такое будущее. Я поддерживаю предпринимателей, у которых есть огонь, которые видят чужую боль и хотят её решить. И мне важно быть рядом — не просто дать деньги, а помочь вырасти, поделиться опытом, быть плечом. Я сам прошёл путь снизу от курьера — и понимаю, что значит идти с нуля. Мне искренне важно видеть, как из идеи рождается продукт, из продукта — бизнес, а из бизнеса — влияние на мир и наше будущее.

Также фонд для меня это распространение осмысленного инвестирования. Я видел, как много предпринимателей-инвесторов теряли деньги просто потому что не понимали, как работает венчур. Я хочу изменить это. Помочь людям подходить к инвестициям с умом и опытом: видеть риски, отличать хороших фаундеров от мошенников, понимать, как и зачем работает капитал. Это вклад в культуру, в систему, в зрелость рынка и будущее. Ведь капиталом мы голосуем за тот вариант будущего, в которое верим.

Мне важно, чтобы мы вместе с нашими инвестиционными партнерами, могли вместе сказать: да, мы сделали что-то по-настоящему важное. Мы приблизили мир, в который хочется привести наших детей. Да, мы заработали, и сделали это осмысленно, с уважением к делу, обществу и к самим себе.

Это не только про бизнес. Это мой способ жить, быть собой и делать то, во что я по-настоящему верю.

Карта AI экономики

Степа Гершуни из Cyber.Fund поделился очень классной картой Agent Economies Stack, она наглядно структурирует все в голове относительно уровней в AI экономике.

Эта карта представлена в виде слоев от Layer 0 до Layer 7, с названием, что туда входит, какая ценность там производится и как это можно монетизировать. Отдельный кайф что уровни раскрашены в цветах спиральной динамики от красного до бирюзового 🙂

У нас недавно прошла встреча с нашими инвесторами фонда где мы представили нашу уточненную инвестиционную стратегию, где мы использовали эту карту чтобы рассказать про те вертикали куда сейчас целимся и почему.

В общем — делюсь этой картой и с вами. Переходите, смотрите, читайте, карта кликабельная, можно провалиться в каждый квадратик и читать примеры. Надеюсь кому-то из вас это будет также полезно как и мне.

Саша Журавлев | Mento VC

Вы заметили что название канала изменилось?

Когда я начинал этот канал чуть больше года назад, я решал единственную задачу — начать, и для названия канала я, не долго думая, взял название подкаста, который мы запустили в тот момент (Выход Здесь), и добавил к названию свое имя (Алекс Журавлев), как я обычно представляюсь в англоговорящем мире (И в США и в Португалии). А еще мне до сих пор нравится эта игра слов на английском, но как выяснилось в нике @exitsexist люди видят больше exit sexist, чем exits exist 😄

И вот прошло время, и я понял что я здесь пишу не только про венчур и выходы, и что все чаще люди меня называют Лешей, а не Сашей 😅

В общем, встречайте, новое название (и фото) для канала. Мне кажется оно гораздо больше отражает все что тут происходит. Как вам?

Я тут наткнулся на пост Алекса Беляева (еще один Алекс, в тему прошлого поста 😅), про то как Chatbase — AI-чат боты обученные на ваших данных, без инвестиций вырос до $6M ARR менее чем за 2 года!

Очень нравится когда пишут посты, где все по сути, понятно что делали и к какому результату это привело. Отправил этот пост команде, будем еще сильнее развивать LinkedIn и Twitter, думаю и вам будет полезно почитать.

Вообще я давно читаю Алекса, он делает много классных эфиров с фаундерами компаний и экспертами по теме B2B продаж и роста.

Самые частые причины почему мы не проинвестировали

Мы смотрим тысячи проектов в год, но до инвестиционного комитета доходят десятки (70 в прошлом году), из которых в сделки превратилось только 10. Собрал для вас статистику, по каким чаще всего причинам сделка не проходит инвестиционный комитет.

1. Нездоровая экономика. Низкие Net LTV/CAC, плохая маржинальность, не масштабируемые каналы и т.д. Мы все время пересчитываем данные за фаундерами, берем их прямо с банковских выписок или со stripe. И, все чаще, к сожалению, в деках цифры одни, а по факту другие 🙁

2. Низкие показатели при высокой оценке. Это классика, но все же. Когда стартапу еще долго придется догонять свою оценку, мы предпочитаем подождать, следить за проектом и возможно присоединиться позже. Часто те же выпускники YC спустя год после демо дня поднимают бриджы по оценке немного выше предыдущей, причем уже есть traction.

3. Команда. В проекте все может быть хорошо, но если у нас unmatch с фаундерами, с их видением или просто мы не верим в их экспертизу на рынке, то пропускаем. Да это очень субъективный показатель, но это третья по популярности причина почему мы не берем команду в портфель.

Интересно будет если соберу статистику почему компании не попадают даже на инвестиционный комитет? Ставьте 🦄 если да.

Ответы на вопросы

Если вы давно хотели спросить:

⁃ Как инвестировать в фонд Mento VC?
⁃ Как войти в сделки вместе с фондом?
⁃ Как участвовать в инвестиционных комитетах?
⁃ Как узнавать про интересные стартапы, новые технологии и бизнес модели?
⁃ Как попасть в закрытое коммьюнити инвесторов?

Напишите @katiatatulova (Head of Operations at Mento VC) — у нее есть ответы.

Все, что нужно знать об AI экономике

Sequoia Capital на своей ежегодной конференции AI Ascent, посвящённой будущему искусственного интеллекта, выложила в открытый доступ вступительную презентацию партнёров фонда.

Любопытно, что ключевые тезисы — про агентскую экономику, новую техническую базу и shift в сторону reasoning/agents — перекликаются с тем, о чём мы говорили на внутренней стратегической сессии в конце Q1 с инвесторами.

Поэтому мы заморочились, перевели и адаптировали целиком 28-минутное видео — слайд за слайдом, идея за идеей. Ничего не вырезали и сделали большую статью: читать по ссылке здесь.

В видео и статье есть ответы на эти вопросы:

— Почему рынок AI как минимум в десять раз масштабнее, чем рынок облачных технологий?
— В какой части AI-стека будет сосредотачиваться основная ценность?
— Какими становятся успешные продукты и на какие метрики стоит ориентироваться в 2025 году?
— Почему именно сейчас начинается переход к «агентской экономике»?

Искренне считаю, что и видео и статью супер важно изучить всем и каждому, кто хоть как-то связан с AI и венчуром!

Как дойти до $1M ARR: короткий конспект гайда от Bessemer

Полезное:

1. Founders lead sales. Первые 10–20 клиентов нужно закрывать самому. Это помогает нащупать боли, протестировать гипотезы и вообще понять, за что реально готовы платить.

2. Чёткий ICP (ideal customer profile). Чем точнее понимаешь, кто твой идеальный клиент, тем быстрее растёшь. Не распляй усилия, фокус.

3. Подходящая модель продаж. Сколько стоит твой продукт? Если <$5K в год — одно, если $20K+ — совсем другое. Исходя из этого и строится весь GTM.

4. Нестандартные каналы — must. Вебинары, ретаргетинг, сетевые интро, микрособытия, холодные письма с душой. И да, AI-инструменты — почему бы и нет, если они дают value.

5. Не спеши нанимать масштабировать sales team. Пока сам не научился продавать — не отдавай. А первые наймы по продажам — это не масштаб, это проверка: могут ли другие повторить твой успех?

Полную версию на английском можно прочитать здесь.

SEO устарело — встречайте GEO

a16z выпустили манифест «How Generative Engine Optimization Rewrites the Rules of Search».

Тезис простой: эпоха классического SEO заканчивается, на смену приходит GEO — оптимизация под генеративные поисковые движки (LLM).

Что такое GEO
Теперь важно не «какое место в выдаче», а упомянет ли модель ваш бренд в своём ответе. Ключевой показатель — reference rate (частота упоминаний), а не клики и позиции.

Почему это важно:
— Safari с AI-поиском: Apple встраивает Perplexity / Claude прямо в браузер — доля Google тает.
— $80 млрд рынок SEO будет переформирован: трафик растворяется в ответах LLM.
— Бренды, «живущие» в памяти моделей, получают доверие и продажи без перехода по ссылке.

Что меняется на практике?
— Вместо ключевых слов — чистый смысл и аккуратная структура текста.
— Короткие запросы сменились диалогами на 20+ слов.
— Важна не позиция, а то, сколько раз модель сама вспоминает вас.

Что делать бизнесу?

Мы с командой подготовили полный перевод статьи на русский, бегите читать полезный материал на выходных.

В канале волна новеньких после статьи про AI-экономику — Добро Пожаловать!

Если вы вдруг подписались, но еще не познакомились со мной, то вот здесь я рассказал, про то кто я, чем занимаюсь, чем живу и о чем веду свой канал.
Надеюсь, вам тут понравится.

Со своей стороны — тоже хочу узнать вас поближе, поэтому предлагаю устроить перекличку, и, возможно, помочь решить запросы друг друга! Уверен, здесь собрались классные люди, и вам есть, чем поделиться.

Давайте знакомиться в комментариях ⬇️

🔥 Подборка самых полезных постов канала — про венчур, Mento VC и инвестиции

Как устроен наш фонд Mento VC
— Личный манифест — почему я занимаюсь венчуром
— Как мы находим стартапы
— Что мы делаем для наших инвесторов
— Как соинвестировать с нами — формат Private Deals
— Результаты работы фонда
— Кому мы отказали в инвестициях

Для фаундеров
— Что важно показать в инвестпрезентации
— Ключевая часть инвестпредложения
— Из чего состоит инвестмеморандум
— Стоит ли поднимать pre-seed от фондов
— Как писать холодные сообщения инвесторам
— Как работает главный акселератор мира — Y Combinator
— Как дойти до $1M ARR
— $300,000 даром

Любопытное из мира VC и AI
— Почему оценки стартапов бывают некорректными
— Что нужно знать об AI-экономике одним постом
— SEO устарело — встречайте GEO
— Как Google делает AI-учёных

👉 Если хотите инвестировать в Mento VC или соинвестировать в сделки фонда — пишите @katiatatulova, Head of Operations в Mento VC

Как AI меняет правила игры для B2B SaaS

Мэри Микер — одна из самых уважаемых аналитиков Кремниевой долины — выпустила 300+ страниц анализа о том, как AI меняет корпоративный сектор!

Идеи, которые особенно важны для основателей и инвесторов:

Бешеная скорость роста AI

ChatGPT набрал 800 млн пользователей за 17 месяцев — ни один продукт не рос так быстро. Рынок стал глобальным сразу, и конкуренция начинается с первого дня.

Инфраструктурный бум

Microsoft, NVIDIA и Amazon инвестируют десятки миллиардов в новые дата-центры. xAI развернула 200 000 GPU за 122 дня — масштаб, сравнимый с национальными проектами.

Стоимость вычислений упала на 99,7 %

С конца 2022 до конца 2024 года стоимость использования моделей почти обнулилась. Барьеры для входа уничтожены — AI доступен каждому, и выделиться можно только за счёт продукта.

Мы с командой сделали для вас выжимку топ-10 инсайтов из отчёта Мэри Микер на русском — читать далее можно по этой ссылке

На что действительно стоит обратить внимание в летнем батче Y Combinator?

Наши инвесторы — в основном предприниматели. У каждого уже есть бизнес, и инвестиции для них — не просто про доход. Им важно быть ближе к технологиям, понимать, как принимаются решения, и расти как инвесторы.

Мы быстро уловили эту обратную связь — и начали строить фонд как продукт: с образовательной составляющей, прозрачностью и сильным комьюнити.

Что внутри:

— делимся потоком сделок и инвестиционными мемо
— зовём на инвесткомитеты
— объясняем, от каких сделок отказываемся — и почему
— регулярно проводим встречи с апдейтами, трендами и стратегией фонда

Мы хотим, чтобы участие в фонде было осмысленным уже сейчас — пока формируется портфель, а не только в момент выходов смотреть на результаты.

Хочу начать делиться этим подходом и здесь. Вдруг среди вас есть те, кому было бы интересно стать частью Mento VC.

18 июня проводим открытую встречу.

На ней разберём компании из летнего батча Y Combinator — самого известного и влиятельного акселератора мира, который дал старт Airbnb, Stripe, Dropbox, Brex, Deel и сотням других сильных команд.

Покажем, какие стартапы нам показались сильными, какие тренды мы заметили и как мы отбираем проекты.

Это хорошая возможность не только ближе познакомиться с нашим подходом и тем, как всё устроено внутри, но и посмотреть на самые перспективные проекты YC сразу после демо дня.

Регистрация тут ❗️

Google перезапускает интернет. Что это значит для нас?

Вышло большое интервью с CEO Google Сундаром Пичаи у Лекса Фридмана. Люблю его подкасты и стараюсь регулярно их слушать. Этот эпизод особенно запомнился. Два часа разговора про то, как AI меняет поиск, повседневную жизнь, работу и то, как мы вообще взаимодействуем с информацией.

Ниже — несколько мыслей, которыми мне хотелось бы поделиться и закрепить здесь:

1. Поиск теперь — это разговор
Google запустил новый режим, в котором вы задаёте вопрос, а AI отвечает как живой помощник: обобщает, объясняет и помогает разобраться. Всё это — прямо в поиске. При этом всегда можно кликнуть и перейти к сайтам-источникам.

2. AI развивается быстро, и этим стоит управлять
Пичаи не ждёт супер-интеллекта уже к 2030 году, но говорит о реальных рисках. Если технологии пойдут в опасную сторону, человечество сможет вовремя отреагировать. Главное — не игнорировать сигналы и готовиться заранее.

3. Видео и контент теперь может создавать каждый
Появились доступные инструменты (например, Veo 3 и Gemini), которые помогают делать видео, тексты и презентации буквально по описанию. Раньше это делали целые команды. Теперь — один человек за пару часов.

4. AI учится не только отвечать, но и помогать делать
Google делает упор на системы, которые помогают решать задачи: от организации дел до реального взаимодействия с интерфейсами. Это уже не просто «поиск», а почти новый тип помощника.

5. AI уже ускоряет работу команд
Внутри Google фиксируют прирост скорости в разработке. Люди меньше тратят времени на рутину, а больше — на то, что действительно важно. Это про эффективность, а не про сокращения.

Если интересно, как именно Google внедряет AI и что они видят впереди, вот ссылка на видео интервью и расшифровку на английском языке.

Про прямую и открытую коммуникацию

Когда-то моя психолог посоветовала мне книгу «Страшно близко» (Terrifyingly Intimate / How Can I Get Through to You? от Терри Рила). Главная идея: настоящая близость возможна только через уязвимость и полную искренность. Это сначала про личные отношения — между мужчиной и женщиной, но в итоге про всю жизнь.

Я начал это практиковать. Без фильтров, без манипуляций, без желания быть "удобным". Просто говорить как есть — о своих чувствах, страхах, неуверенности, желаниях, намерениях.
Потом этот подход перешёл в работу, и сегодня я стараюсь использовать его везде.

В команде у нас это базовый принцип. Каждый знает, что может ко мне прийти с чем угодно — без страха быть осуждённым. Не тратишь время на угадывание, не носишь маски, не играешь в «понравиться». Просто говоришь, как есть.
И это освобождает энергию, время и доверие — главные ресурсы любой команды.

Примеры, как это работает:

— Вместо "да всё нормально", сказать: "я выгорел, мне надо перезарядиться, могу отдать часть задач".
— Вместо недомолвок в партнерстве — сразу: "мне некомфортно вот в этом аспекте, хочу обсудить".
— Вместо красивой обёртки на питч — прямо: "мы ищем product-market fit, и пока это ещё не летит, но есть чёткое видение, как туда прийти".

Где особенно работает:

— В команде — экономит недели недопониманий.
— В инвестициях — создаёт глубинное доверие с инвесторами и фаундерами.
— В личной жизни — приближает к настоящей связи, не к роли.

Что это даёт:

— Больше честности → меньше напряжения.
— Больше ясности → быстрее решения.
— Больше доверия → крепче отношения.

Если коротко: прямая и открытая коммуникация — это и про уважение, и про эффективность.