Какой средний чек мы можем получить на этой земле и для кого? Запуск проекта малоэтажной застройки — это не только архитектура и ПИР. Это, в первую очередь, строгий финансовый расчет. И ключевой вопрос, который определит всю судьбу проекта:
Чек (общая бюджетная емкость покупателя) — это не просто цена дома. Это итоговое уравнение, где слагаемые — локация, окружение и наполнение. А результат — портрет вашего будущего клиента. Давайте разберем, как цена диктует аудиторию, и наоборот.
От чека — к аудитории. Основные ценовые сегменты
Как три кита проекта формируют итоговый чек и фильтруют аудиторию? Ваша земля и концепция должны соответствовать целевой цене. Нельзя продать премиум-чек на далекой локации без инфраструктуры.
Практический алгоритм для застройщика
1. От земли: Проанализируйте свою локацию и объективно оцените, максимальный чек какого уровня она может выдержать.
2. К аудитории: Зная потенциал чека, точно опишите портрет клиента, который готов на него пойти. Не пытайтесь продать «семье с детьми» за 50 млн — это будет другой сегмент.
3. К наполнению:
Спроектируйте ровно ту инфраструктуру и те дома, за которые ваша ЦА готова заплатить целевой чек. Не стройте вертолетную площадку в эконом-классе и не экономьте на дорогах в бизнес-классе.
4. К экономике: Чек должен покрывать стоимость земли, строительства, инфраструктуры и маржинальности, заложенной под запросы целевой аудитории.
На следкующем эфире 22.01.26. мы разберем концепцию проекта.
Чек (общая бюджетная емкость покупателя) — это не просто цена дома. Это итоговое уравнение, где слагаемые — локация, окружение и наполнение. А результат — портрет вашего будущего клиента. Давайте разберем, как цена диктует аудиторию, и наоборот.
От чека — к аудитории. Основные ценовые сегменты
1. Эконом- и комфорт-класс (чек: ~5-15 млн руб. за дом/участок «под ключ» или с отделкой).
Кто: Молодые семьи, миллениалы, ипотечники. Их цель — свой угол и метраж за те же деньги, что и квартира.
Что для них критично: Рассрочка, ипотека, готовые решения («дом под ключ»). Локация в 15-25 км от города, даже с компромиссами по дороге. Минимум изысков, но обязательная детская площадка и базовая инфраструктура.
2. Бизнес-класс (чек: ~15-40 млн руб.).
Кто: Успешные профессионалы, семьи 35+, предприниматели. Покупают не просто дом, а качество жизни.
Что для них критично: Идеальные дороги и транспортная доступность (до 30-40 мин. до центра). Престижный район, охрана, ландшафтный дизайн территории, современные планировки, экологичные материалы. Инфраструктура для детей и спорта.
3. Премиум- и элитный класс (чек: от 40 млн руб.).
Кто: Топ-менеджмент, владельцы бизнеса, инвесторы. Покупают статус, приватность и уникальность.
Что для них критично: Уникальная локация (водоем, лес, лучший район). Полная приватность, большие участки (20+ соток), архитектура «под заказ», высочайшее качество исполнения, клубность. Инфраструктура — эксклюзивная (SPA, гостевые дома, вертолетные площадки).
Как три кита проекта формируют итоговый чек и фильтруют аудиторию? Ваша земля и концепция должны соответствовать целевой цене. Нельзя продать премиум-чек на далекой локации без инфраструктуры.
1. Локация:
главный драйвер стоимости (формирует ~50% чека)
Эконом: Доступность — главный приоритет. Возможна менее развитая территория, но с перспективой.
Бизнес: Баланс доступности (до 30-40 мин.) и экологии. Развитый район с хорошей репутацией.
Премиум: Уникальность и статус локации — бескомпромиссны. Вид, история места, соседство.
2. Окружение
: подтверждает или «убивает» цену
Эконом: Допускает соседство с типовой застройкой. Главное — наличие школы и магазина в радиусе 5-10 км. Бизнес: Требует качественного окружения: новые школы, медцентры, рекреационные зоны. Поселок должен быть лучшим в своем районе. Премиум: Окружение должно быть безупречным. Исторические ландшафты, приватность, соседство с другими премиальными объектами.
3. Наполнение массива:
то, за что платят деньги
Здесь решение должно строго соответствовать сегменту и чеку:
Эконом-чек (~10 млн): Стандартные планировки, 6-8 соток, центральные коммуникации (газ — большое преимущество), детская площадка. УТП: «Свой дом по цене квартиры».
Бизнес-чек (~25 млн): Авторская архитектура, 10-15 соток, охрана, зона BBQ, спортивный кластер, своя УК, «умный» поселок. УТП: «Все для комфортной жизни за городом без хлопот».
Премиум-чек (50+ млн): Индивидуальные проекты, 20+ соток, клубный дом, консьерж-сервис, экосистема (ресторан, SPA, теннис). УТП: «Эксклюзивное сообщество и приватность».
Практический алгоритм для застройщика
1. От земли: Проанализируйте свою локацию и объективно оцените, максимальный чек какого уровня она может выдержать.
2. К аудитории: Зная потенциал чека, точно опишите портрет клиента, который готов на него пойти. Не пытайтесь продать «семье с детьми» за 50 млн — это будет другой сегмент.
3. К наполнению:
Спроектируйте ровно ту инфраструктуру и те дома, за которые ваша ЦА готова заплатить целевой чек. Не стройте вертолетную площадку в эконом-классе и не экономьте на дорогах в бизнес-классе.
4. К экономике: Чек должен покрывать стоимость земли, строительства, инфраструктуры и маржинальности, заложенной под запросы целевой аудитории.
На следкующем эфире 22.01.26. мы разберем концепцию проекта.
2❤5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Одна из главных привилегий моего обучения— это возможность получить ответы на самые сложные вопросы, которые возникают в реальной работе. У нас подходит к концу 8-й поток, и ребята прислали свои актуальные вопросы. Сегодняшний закрытый эфир был полностью посвящён их разбору.
В этом видео отвечаю на один из таких вопросов:
Самыми интересными вопросами и ответами делюсь с вами, чтобы вы тоже получили пользу.
Новый поток стартует уже в феврале! Если хотите так же получать поддержку, разбор ваших кейсов и ответы на сложные вопросы — приглашаю на моё двухмесячное обучение.
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️ https://news.1rj.ru/str/IPM_Development_bot?start=start
Или пишите в ЛС 😃
В этом видео отвечаю на один из таких вопросов:
может ли территория для разработки ППТ быть частью большого участка без дополнительного межевания? Или она должна строго совпадать с кадастровыми границами?
Самыми интересными вопросами и ответами делюсь с вами, чтобы вы тоже получили пользу.
Новый поток стартует уже в феврале! Если хотите так же получать поддержку, разбор ваших кейсов и ответы на сложные вопросы — приглашаю на моё двухмесячное обучение.
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️ https://news.1rj.ru/str/IPM_Development_bot?start=start
Или пишите в ЛС 😃
1👍3❤2
Свободное время я посвящаю саморазвитию и образованию. В этом году поставил себе задачу разобраться в контрактом инженеринге, бюджетировании, построении системы правление финансами, анализе финансовой устройчиовсти девелоперской компании. И хотя я все это знаю и изучал на MBA, но время идет и многое уже поменялось.
Про девелопмент профессионально и пониманием можно читать бесконечно. И вроде есть опыт, знания, но в нашем бизнесе всегда есть чему поучиться. Управление строительными процессами девелоперской компании, построение структуры, которая обладает всеми видами ресурсов, требует особого внимания и понимания. Ведь то, что мы создаем напрямую зависит от наших компетенций и ресурсов. В конечном итоге я работаю для того, чтобы люди и жили в комфортных условиях, обеспеченных всеми удобствами. Крайне важно разработке продукта найти тот самый баланс между его стоимостью и наполнением, между материальными и нематериальными ценностями.
А что изучаете вы? Пишите в комментриях.
Про девелопмент профессионально и пониманием можно читать бесконечно. И вроде есть опыт, знания, но в нашем бизнесе всегда есть чему поучиться. Управление строительными процессами девелоперской компании, построение структуры, которая обладает всеми видами ресурсов, требует особого внимания и понимания. Ведь то, что мы создаем напрямую зависит от наших компетенций и ресурсов. В конечном итоге я работаю для того, чтобы люди и жили в комфортных условиях, обеспеченных всеми удобствами. Крайне важно разработке продукта найти тот самый баланс между его стоимостью и наполнением, между материальными и нематериальными ценностями.
А что изучаете вы? Пишите в комментриях.
❤5🔥1
СЕРИЯ-2. АРХИТЕКТУРНАЯ КОНЦЕПЦИЯ. «Одноэтажное Счастье» в Красном Бору, Ленинградская область, 6 га.
Как создать концепцию проекта, как определить градостроительный потенциал, как представить проект инвесторам чтобы заинтересовать? В прошлый четверг мы начали серию прямых эфиров по разбору проектов моих подписчиков закрытого канала. В первой серии провели аудит проекта, разобрали плюсы и минусы локации, определили целевую аудиторию (чек продаж).
Самый важный вопрос: С чего начать начать разработку архитектурного проекта? Какие использует инструменты, приемы для оптимизации пространства и архитектуры чтобы сделать объект продаваемым?
На эфире в четверг вместе с Михаилом Корси (архитектор) и Павлом Пияйкиным @Piyaykin (собственник земли и автор проекта) мы ответим на все важные вопросы этапа.
Напомню, что каждый ваш проект мы разбираем по плану:
🔹Аудит проекта (мы разобрали) (1 серия)
🔹Архитектурная концепция (2 серия)
🔹Градостроительный потенциал (3 серия)
🔹Финансовая модель (4 серия)
У вас есть уникальная возможность увидеть эфир и задать вопросы в прямом эфире! А вот запись будет доступна только в закрытом канале «Лаборатория девелопмента». Так что приходите на эфир)
В ЭТОТ ЧЕТВЕРГ!
🗓 Дата: 22 января 2026 г.
⏰ Время: 11:00 МСК
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️
IPM | LAB Лаборатория Девелопмента
Как создать концепцию проекта, как определить градостроительный потенциал, как представить проект инвесторам чтобы заинтересовать? В прошлый четверг мы начали серию прямых эфиров по разбору проектов моих подписчиков закрытого канала. В первой серии провели аудит проекта, разобрали плюсы и минусы локации, определили целевую аудиторию (чек продаж).
Самый важный вопрос: С чего начать начать разработку архитектурного проекта? Какие использует инструменты, приемы для оптимизации пространства и архитектуры чтобы сделать объект продаваемым?
На эфире в четверг вместе с Михаилом Корси (архитектор) и Павлом Пияйкиным @Piyaykin (собственник земли и автор проекта) мы ответим на все важные вопросы этапа.
Напомню, что каждый ваш проект мы разбираем по плану:
🔹Аудит проекта (мы разобрали) (1 серия)
🔹Архитектурная концепция (2 серия)
🔹Градостроительный потенциал (3 серия)
🔹Финансовая модель (4 серия)
У вас есть уникальная возможность увидеть эфир и задать вопросы в прямом эфире! А вот запись будет доступна только в закрытом канале «Лаборатория девелопмента». Так что приходите на эфир)
В ЭТОТ ЧЕТВЕРГ!
🗓 Дата: 22 января 2026 г.
⏰ Время: 11:00 МСК
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️
IPM | LAB Лаборатория Девелопмента
1❤4
Почему у компаний постоянно что-то идет не так? Правильно поставленный диагноз – залог успешного последующего лечения. Срываются сроки, сотрудники нервничают, а клиенты остаются недовольны. Часто все думают, что причина в ленивых работниках или неудачном стечении обстоятельств. Но на самом деле, корень почти всех проблем — это внутренние неполадки в самой компании. Как будто у человека болит голова не из-за погоды, а потому что он сам не выспался и устал.
❗️Иногда компания изначально создается с какой-то ошибкой в структуре, как дом, в котором забыли сделать лестницу на второй этаж. Кому и за что отвечать — непонятно, все путаются. Иногда проблемы появляются позже. Компания растет, а правила работы в ней остаются старыми, как детская одежда на взрослом человеке. Она уже не подходит, мешает двигаться и вызывает хаос. Еще бывает, что руководители просто не умеют правильно ставить задачи или контролировать процесс. В итоге команда тратит силы впустую. Как понять, что нуно чинить и куда бежать?
Откуда же эти неполадки берутся? Их или заложили при самом создании бизнеса, или они накопились со временем под давлением внешнего мира и внутренних решений. Чтобы исправить положение, нужно сначала понять, где именно система дает сбой.
Самый простой способ это сделать — не набивать собственные шишки, а поучиться на ошибках других. Многие руководители очень хотят пройти свой путь и наступить на все грабли лично. Это кажется заманчивым, но на деле выходит долго, дорого и больно. Гораздо разумнее и эффективнее посмотреть, как спотыкались те, кто был до вас. Увидеть, в каких местах они ломали лбы, и просто аккуратно обойти эти ямы. Так можно сберечь и время, и нервы, и деньги.
06.02.26. В Моосве 15 экспертов отрасли подялятся своим опытом в рамках Февральского Мастермайнда. У нас только 15 мест. Пишите в коментариях, кто хочет прийти на очное мероприятие и разобрать свой вопрос с практиками отрасли в дружеской и уютной атмосфере.
❗️Иногда компания изначально создается с какой-то ошибкой в структуре, как дом, в котором забыли сделать лестницу на второй этаж. Кому и за что отвечать — непонятно, все путаются. Иногда проблемы появляются позже. Компания растет, а правила работы в ней остаются старыми, как детская одежда на взрослом человеке. Она уже не подходит, мешает двигаться и вызывает хаос. Еще бывает, что руководители просто не умеют правильно ставить задачи или контролировать процесс. В итоге команда тратит силы впустую. Как понять, что нуно чинить и куда бежать?
Откуда же эти неполадки берутся? Их или заложили при самом создании бизнеса, или они накопились со временем под давлением внешнего мира и внутренних решений. Чтобы исправить положение, нужно сначала понять, где именно система дает сбой.
Самый простой способ это сделать — не набивать собственные шишки, а поучиться на ошибках других. Многие руководители очень хотят пройти свой путь и наступить на все грабли лично. Это кажется заманчивым, но на деле выходит долго, дорого и больно. Гораздо разумнее и эффективнее посмотреть, как спотыкались те, кто был до вас. Увидеть, в каких местах они ломали лбы, и просто аккуратно обойти эти ямы. Так можно сберечь и время, и нервы, и деньги.
06.02.26. В Моосве 15 экспертов отрасли подялятся своим опытом в рамках Февральского Мастермайнда. У нас только 15 мест. Пишите в коментариях, кто хочет прийти на очное мероприятие и разобрать свой вопрос с практиками отрасли в дружеской и уютной атмосфере.
👍2❤1
Какие вопросы накопились у девелоперов и строителей в начале 2026 года? Работаете с четким планом или нужна поддержка коллег? Обсудим в дружеской обстановке 6 февраля 2026 г. в Москве
Мы собираем руководителей и ТОП-менеджеров!
ФЕВРАЛЬСКИЙ МАСТЕРМАЙНД
Это не лекция и не конференция. Это 5 часов живого диалога в уютной, доверительной обстановке. Место для мозгового штурма, где мы соединим опыт ведущих экспертов и вашу экспертизу, чтобы найти работающие решения. Закрытый живой диалог для тех, кто готов менять правила игры.
Когда мы проводим такие мероприятия, то кроме пользы от 15 экспертов и настоящего решения своей задачи, каждый уходит с глубоким ощущением «крепкого плеча» в своем профессиональном сообществе. Новые сильные знакомства в сфере недвижимости — это не просто контакты, это партнеры, с которыми можно делать сложные проекты и решать нестандартные задачи.
Мы собираем собственников и топ-менеджеров девелоперских компаний. Руководителей направлений ИЖС и загородной недвижимости. Финансистов и инвестиционных аналитиков в девелопменте. Тех, кто планирует запускать проекты КРТ или вышел на этот рынок недавно.
👉 IPM | LAB Лаборатория Девелопмента приглашает вас на февральский МАСТЕРМАЙНД, где мы в дружеской обстановке «поштурмим» над Вашими реальными задачами и вопросами.
Главная тема: «Как работать на рынке ИЖС и загородного девелопмента в 2026, КРТ и Банки»
Программа: 1. Блок: Законодательство — Константин Пороцкий расскажет о свежих новостях законодательства рынка Московской области и как они влияют на ваши проекты.
2. Блок: ИЖС и Загородка — как строить и продавать в новых реалиях?
3. Блок: КРТ (Комплексное развитие территорий) — новые возможности или ловушка?
4. Блок: Банки и финансирование — где взять деньги на строительство?
Ведущий: Константин Пороцкий - эксперт по сложным девелоперским проектам, КРТ. Основатель Института проектного менеджмента. Автор программы «Эффективный девелопмент», основатель IPM | LAB Лаборатория Девелопмента.
🗓 Дата: 6 февраля 2026 г.
⏰ Время: 14:00-20:00 МСК
📍 Адрес: Москва, отель Ibis Dinamo
Формат: Мастермайнд (живой диалог, мозговой штурм, работа в кругу профессионалов).
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ - 15 для сохранения атмосферы доверительного диалога.
Регистрационный сбор: 19 500 рублей.
❗️РЕГИСТРАЦИЯ И ОПЛАТА❗️
IPM | LAB Лаборатория Девелопмента
Мы собираем руководителей и ТОП-менеджеров!
ФЕВРАЛЬСКИЙ МАСТЕРМАЙНД
Это не лекция и не конференция. Это 5 часов живого диалога в уютной, доверительной обстановке. Место для мозгового штурма, где мы соединим опыт ведущих экспертов и вашу экспертизу, чтобы найти работающие решения. Закрытый живой диалог для тех, кто готов менять правила игры.
Когда мы проводим такие мероприятия, то кроме пользы от 15 экспертов и настоящего решения своей задачи, каждый уходит с глубоким ощущением «крепкого плеча» в своем профессиональном сообществе. Новые сильные знакомства в сфере недвижимости — это не просто контакты, это партнеры, с которыми можно делать сложные проекты и решать нестандартные задачи.
Мы собираем собственников и топ-менеджеров девелоперских компаний. Руководителей направлений ИЖС и загородной недвижимости. Финансистов и инвестиционных аналитиков в девелопменте. Тех, кто планирует запускать проекты КРТ или вышел на этот рынок недавно.
👉 IPM | LAB Лаборатория Девелопмента приглашает вас на февральский МАСТЕРМАЙНД, где мы в дружеской обстановке «поштурмим» над Вашими реальными задачами и вопросами.
Главная тема: «Как работать на рынке ИЖС и загородного девелопмента в 2026, КРТ и Банки»
Программа: 1. Блок: Законодательство — Константин Пороцкий расскажет о свежих новостях законодательства рынка Московской области и как они влияют на ваши проекты.
2. Блок: ИЖС и Загородка — как строить и продавать в новых реалиях?
3. Блок: КРТ (Комплексное развитие территорий) — новые возможности или ловушка?
4. Блок: Банки и финансирование — где взять деньги на строительство?
Ведущий: Константин Пороцкий - эксперт по сложным девелоперским проектам, КРТ. Основатель Института проектного менеджмента. Автор программы «Эффективный девелопмент», основатель IPM | LAB Лаборатория Девелопмента.
🗓 Дата: 6 февраля 2026 г.
⏰ Время: 14:00-20:00 МСК
📍 Адрес: Москва, отель Ibis Dinamo
Формат: Мастермайнд (живой диалог, мозговой штурм, работа в кругу профессионалов).
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ - 15 для сохранения атмосферы доверительного диалога.
Регистрационный сбор: 19 500 рублей.
❗️РЕГИСТРАЦИЯ И ОПЛАТА❗️
IPM | LAB Лаборатория Девелопмента
👍3🔥1
ИЖС | 🇷🇺 ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ
Какие вопросы накопились у девелоперов и строителей в начале 2026 года? Работаете с четким планом или нужна поддержка коллег? Обсудим в дружеской обстановке 6 февраля 2026 г. в Москве Мы собираем руководителей и ТОП-менеджеров! ФЕВРАЛЬСКИЙ МАСТЕРМАЙНД…
Осталось 7 мест ✅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
СЕРИЯ-2 ЗАВЕРШЕНА 🏗️
Архитектурная концепция: как превратить идею в продаваемый продукт
В этот четверг вместе с Михаилом Корси (архитектор) и Павлом Пияйкиным (собственник земли) разобрали проект «Одноэтажное Счастье» в Красном Бору — 6 га индивидуального счастья в Ленинградской области.
С чего начать архитектурную концепцию?
Этот вопрос задаёт каждый, кто впервые сталкивается с девелопментом. И вот что мы выяснили на живом примере:
Главные инсайты эфира:
1. Планировка — это не про метры, а про жизнь
После первого эфира Павел полностью переработал планировку дома. Почему? Потому что понял: покупатель покупает не квадратные метры, а сценарий своей будущей жизни. Теперь каждая комната отвечает на вопрос: «Что здесь будет происходить?»
2. Виртуальная прогулка — новый must-have
Забудьте про скучные планы. Теперь можно отправить клиенту ссылку, и он за 5 минут «прогуляется» по дому, не выезжая на участок. Бесплатно. Просто. Продающе. ПРИМЕР 🗣
3. Типовые проекты vs индивидуальное проектирование
Цикл индивидуального проектирования может растянуться на 3 года. Три года ожиданий, правок, согласований. Оптимальное решение? Создать линейку типовых проектов, которые можно адаптировать под запрос клиента за несколько недель.
4. Локация решает всё
Жёсткая правда от Константина Пороцкого: если бы этот проект был в другом месте, дома продавались бы в 1,5 раза дороже. Локация — это не просто адрес. Это контекст, инфраструктура, транспортная доступность и... чек продаж.
Что дальше?
В следующем эфире начнём разбор проекта КРТ в г.Крсноярск, 6 га
Ваш проект может стать следующим героем наших разборов 👇
Пиши в ЛС
СМОТРИТЕ ЗАПИСЬ 🗣
#IPMLab #ЛабораторияДевелопмента #архитектурнаяконцепция #малоэтажка #девелопмент #КрасныйБор
Архитектурная концепция: как превратить идею в продаваемый продукт
В этот четверг вместе с Михаилом Корси (архитектор) и Павлом Пияйкиным (собственник земли) разобрали проект «Одноэтажное Счастье» в Красном Бору — 6 га индивидуального счастья в Ленинградской области.
С чего начать архитектурную концепцию?
Этот вопрос задаёт каждый, кто впервые сталкивается с девелопментом. И вот что мы выяснили на живом примере:
Главные инсайты эфира:
1. Планировка — это не про метры, а про жизнь
После первого эфира Павел полностью переработал планировку дома. Почему? Потому что понял: покупатель покупает не квадратные метры, а сценарий своей будущей жизни. Теперь каждая комната отвечает на вопрос: «Что здесь будет происходить?»
2. Виртуальная прогулка — новый must-have
Забудьте про скучные планы. Теперь можно отправить клиенту ссылку, и он за 5 минут «прогуляется» по дому, не выезжая на участок. Бесплатно. Просто. Продающе. ПРИМЕР 🗣
3. Типовые проекты vs индивидуальное проектирование
Цикл индивидуального проектирования может растянуться на 3 года. Три года ожиданий, правок, согласований. Оптимальное решение? Создать линейку типовых проектов, которые можно адаптировать под запрос клиента за несколько недель.
4. Локация решает всё
Жёсткая правда от Константина Пороцкого: если бы этот проект был в другом месте, дома продавались бы в 1,5 раза дороже. Локация — это не просто адрес. Это контекст, инфраструктура, транспортная доступность и... чек продаж.
Что дальше?
В следующем эфире начнём разбор проекта КРТ в г.Крсноярск, 6 га
Ваш проект может стать следующим героем наших разборов 👇
Пиши в ЛС
СМОТРИТЕ ЗАПИСЬ 🗣
#IPMLab #ЛабораторияДевелопмента #архитектурнаяконцепция #малоэтажка #девелопмент #КрасныйБор
Sketchfab
Дом - 3D model by MK (@mikhailkorsi)
ВАРИАНТ 3 - Дом - 3D model by MK (@mikhailkorsi)
2👍4❤2👏2
Традиционная ошибка девелопера №1: Тактика вместо стратегии. Почему стройка — это марафон, а не спринт
Девелопмент — это создание новой жизненной среды «с нуля»: районов, инфраструктуры, общественных пространств. И здесь кроется ключевая болезнь отрасли: преобладание тактики над стратегией. Большинство компаний живут одним днем, подменяя долгосрочный план чередой сиюминутных решений.
Почему это происходит? Ответ — в человеческой психологии. Тушить видимый «пожар» (срочную проблему, жалобу клиента) — приятно и героично. Эффект моментален, действие очевидно. Это тактика — реакция на текущие вызовы.
В строительстве с его многолетним циклом особенно велик соблазн показать «хоть что-то». Так рождается «эффектный» девелопмент: яркая реклама, громкие названия и помпезный забор вокруг пустого поля. Это создает видимость грандиозной работы, но заменяет суть — глубокое планирование — красивой картинкой.
👉Ловушка в том, что стратегией заниматься всё равно придется, но цена промедления огромна. Тот, кто откладывает, теряет потенциальную прибыль, снижает стоимость компании из-за хаоса и непредсказуемости, и в итоге получает проблемный, нежизнеспособный объект.
Зрелая компания — та, которая усвоила этот урок. Она понимает, что нельзя строить район, ориентируясь лишь на сегодняшнюю погоду. Она смотрит на карту всего марафона, а не ставит рекорды скорости на первых ста метрах. В конечном счете, именно стратегия, а не тактические уловки, создает настоящую ценность — продуманную, удобную и качественную среду для жизни, куда люди приезжают не просто посмотреть, а остаться навсегда.
👉 Основой построения эффективной компанией является стратегия, о ней мы поговорим с Андреем Останиним в пряммом эфире 29.01.26. 11:00 МСК
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️
Девелопмент — это создание новой жизненной среды «с нуля»: районов, инфраструктуры, общественных пространств. И здесь кроется ключевая болезнь отрасли: преобладание тактики над стратегией. Большинство компаний живут одним днем, подменяя долгосрочный план чередой сиюминутных решений.
Почему это происходит? Ответ — в человеческой психологии. Тушить видимый «пожар» (срочную проблему, жалобу клиента) — приятно и героично. Эффект моментален, действие очевидно. Это тактика — реакция на текущие вызовы.
Стратегия же — «неблагодарная» работа без сиюминутной отдачи. Это сегодня закладывать дорогу, которая понадобится через три года, или резервировать территории для будущего этапа. Результаты станут видны лишь спустя годы, а до того кажется, что ресурсы тратятся впустую. Многие компании, опасаясь «не дожить до светлого будущего», отказываются от этой работы, предпочитая бегать с «ведром» по горящим точкам. Но эти точки — часто последствия их же вчерашних поспешных решений.
В строительстве с его многолетним циклом особенно велик соблазн показать «хоть что-то». Так рождается «эффектный» девелопмент: яркая реклама, громкие названия и помпезный забор вокруг пустого поля. Это создает видимость грандиозной работы, но заменяет суть — глубокое планирование — красивой картинкой.
👉Ловушка в том, что стратегией заниматься всё равно придется, но цена промедления огромна. Тот, кто откладывает, теряет потенциальную прибыль, снижает стоимость компании из-за хаоса и непредсказуемости, и в итоге получает проблемный, нежизнеспособный объект.
Зрелая компания — та, которая усвоила этот урок. Она понимает, что нельзя строить район, ориентируясь лишь на сегодняшнюю погоду. Она смотрит на карту всего марафона, а не ставит рекорды скорости на первых ста метрах. В конечном счете, именно стратегия, а не тактические уловки, создает настоящую ценность — продуманную, удобную и качественную среду для жизни, куда люди приезжают не просто посмотреть, а остаться навсегда.
👉 Основой построения эффективной компанией является стратегия, о ней мы поговорим с Андреем Останиним в пряммом эфире 29.01.26. 11:00 МСК
❗️РЕГИСТРАЦИЯ ❗️
👍3🔥2❤1