Нет предела совершенству, особенно если речь о презентации, в которой рассказываешь о своём продукте

Решил вести еженедельные заметки – небольшой дайджест о том, как мы строим AI-платформу, помогающую больше продавать в B2B.

Так вот. На прошлой неделе я переделывал инвест-презентацию. Потом ещё раз, и ещё. В общей сложности потратил на это полтора дня, но выдохнул, когда мой придирчивый перфекционист наконец успокоился и пошёл спать в свою ментальную спальню.

Всегда хочется докрутить до идеала, но в какой-то момент надо себя остановить. Иначе тут захочется добавить градиента, а здесь – какую-то весомую фразу. Стоп!

🤩 В общем, презентация есть, и она хороша. Не стыдно выйти на питч, не стыдно показать другим со сцены. К слову, это, кажется, уже 25-я версия. Много или мало?

Созванивались с Мишей и Глебом (команда), обсуждали методологию, промпты и сценарий онбординга. У меня есть стойкое ощущение, что онбординг из 7 шагов после регистрации – перебор. Но именно эта информация позволит с 99% точностью подбирать компании, раскладывать их по пространствам и строить всю дальнейшую работу по интентам, контактам и скриптам.

Работа кипит, задач очень много. Мы только в самом начале.

На прошлой неделе откликнулось более 20 добровольцев, готовых помогать в создании сервиса, и это отдельный кайф! Когда в идею веришь не только ты и твоя команда, но и люди вокруг. Кто-то готов помогать с тестированием, другие – с продвижением, третьи – с разработкой. Если ты, читатель, среди этих людей – большой тебе респект и жаркие объятия.

🫤 Упаковал свой 5-летний (и не только свой) опыт создания скриптов в рабочий механизм. Теперь им можно пользоваться и генерировать высококонверсионные скрипты для любой отрасли на автомате. Это одна из крутых будущих фич «Клубка». RAG собран на базе 100+ самых успешных заходов к ЛПР из разных отраслей, с разными целями и целевыми действиями.

Вообще, «Клубок» должен стать сподручным инструментом менеджера по продажам (и не только). Тем, с чем он работает ежедневно, передавая сервису рутину: от поиска компаний до финального скрипта для захода к ЛПР. Также сервис помогает работать с действующими клиентами, если стоит задача допродажи: вовремя получить сигнал, сформировать инфоповод и выйти к ЛПР с персонализированным предложением.

Ещё встречались с разными командами разработки – обсуждали архитектуру, начинку и дизайн. Кого только не встретишь на бескрайних полях предпринимательства! Забавляет, что некоторые считают нас с Мишей «зелёными»: мол, не понимаем, за что взялись, как это будет работать, а тем более – как это продавать. Дают советы, критикуют и совершенно точно знают, «как надо»! И только так! Шаг влево – провал!

На этой неделе планируем активно привлекать участников рабочей группы и допиливать ручную версию MVP. Хотим запускать полноценные пилоты на реальном бизнесе. Самое страшное здесь – что продукт покажет себя плохо, поэтому пытаемся предусмотреть ВСЁ! Хотим идеального старта. Надеемся на лучшее, но готовимся к худшему…

Мы открыты к инвестициям. Ищем тех, кто верит в нас и готов вложиться на первом этапе, чтобы мы крепче встали на ноги, раскатывали и совершенствовали «Клубок» семимильными шагами.

С надеждой на вашу поддержку,
Андрей Шапран 🤩

#ДелаемКлубок_для_истории

⚔️ Эксперименты и проверка инструментов продолжаются

В одном из постов о лидогенерации я рассказывал про персонализацию на основе данных о компаниях: местоположение, размер, ОКВЭД и пр. Подробнее можно почитать тут.

Сейчас я нашёл новый (для себя) инструмент. Он позволяет получать горячие лиды, у которых есть запрос на продукт или услугу прямо сейчас, практически в режиме реального времени и до момента, пока клиент обратится к конкуренту. Технологию называют по-разному, но всё сводится к термину – Big data.

🤩 Мои друзья из «Таргет Лид», с которыми мы работаем в рамках менторства, делают как раз такую штуку. Мы полгода выстраивали им Enterprise-продажи. Спойлер: получилось!

Теперь я решил проверить этот инструмент на себе – для продажи своего корпоративного обучения B2B продажам.

Кратко о том, как это работает: AI анализирует цифровой след пользователей и находит тех, чье поведение в сети говорит об интересе к теме обучения продажам. Платформа показывает эти контакты в личном кабинете. Важно: данные обезличены, никакой привязки к конкретному человеку, так что всё в рамках закона.

В итоге я вижу пользователей, которые интересовались корпоративным обучением, и могу с ними связаться. Кто давно меня читает, знает: последние 4 года я топлю за текстовые коммуникации. Но в этом эксперименте решил пойти через звонки.

Буду звонить, выяснять потребность, отрабатывать возражения и закрывать на КП. Тряхну стариной 🫤. Ведь раньше я ой как хорошо звонил по холоду и закрывал на встречи.

Эксперимент запускаю на этой неделе, а на следующей расскажу о промежуточных результатах: что получилось, а что нет.

Интересно ли мне? Не то слово!

Возможно, какие-то звонки запишу и дам послушать (обезличено, конечно же).

🤩 Погнали!

🕵️‍♀️Шпаргалка для того, чтобы устроиться работать именно в ту компанию, куда хотите попасть

Подробно изучаем вакансию (без ИИ. Да, надо прочитать вдумчиво и целиком). Готовим сопроводительное письмо, где выпячиваем все компетенции, релевантные этой вакансии. Обязательно внутри сообщения упоминаем какой-то тезис из вакансии и завершаем сопроводительное призывом к действию (да, всё как в продажах).

Мой пример:

Привет!)

Заинтересовала вакансия “Директор по развитию направлений B2B и спецпроектов”.

Ищу как раз проект на стыке креатива, спецпроектов, работы с крупными брендами и B2B.

В B2B продажах более 14 лет, 7 из которых на управленческой позиции. В пике управлял командой из 12 сотрудников. До сих пор продаю самостоятельно, чтобы не терять навык и хватку.

Лично вёл переговоры и заключал контракты с компаниями: (список релевантных компаний)

Обычно веду коммуникацию на уровне CEO или CEO-1.

Я – социальный паук :)

Крутой нетворкинг в сфере маркетинга, продаж, IT, культуры, университетов, B2B\B2G.

Последние 1,5 года знакомился и вёл переговоры с директорами федеральных музеев, таких как: (перечисляем)

Насмотренность в креативе, дизайне, маркетинге и технологиях. Разбираюсь и люблю маркетинг, продажи, ABM, партизанский маркетинг, контент.

Давайте обсудим за кофе, как мой опыт и проактивность в сочетании с вашим крутым продуктом и командой покажут рынку performance-driven подход?

Performance-driven подход – это то, что я выдернул из вакансии и вставил в сопроводительное в самый конец, т.к. чаще всего запоминают самое начало и конец.

Откликаемся – прикладываем сопроводительное.

В идеале не ограничиваться только HH, а сходить ещё на сайт и найти почту или Telegram рекрутера, дополнительно написать туда то же самое, с припиской: P.S. Решил не ограничиваться одним каналом коммуникации, поэтому здесь пишу тоже.

⚔️Перед первым собеседованием изучаем личность основателя или генерального директора компании, т.к. он/а является тем человеком, кто транслирует ценности, миссию и вектор развития компании. Читаем статьи, смотрим подкасты/выступления (если есть) и напитываемся фактурой, мыслями и вопросами. Ещё неплохо было бы изучить соцсети этого человека.

Важно! Не прогоняем ссылки через ИИ и получаем краткое саммари, а садимся и смотрим все 1,5 часа подкаста, например. Важно и ЧТО человек транслирует, и то КАК он это делает, а самое главное – как обосновывает ту или иную мысль, какие предпосылки этому тезису послужили и пр. Ещё это тест на самодурство. Если видите, что фаундер, мягко говоря, не в себе, прекращайте все активности по трудоустройству в эту компанию. Никто не хочет работать с самодуром, тем более, когда это босс боссов.

⚔️Проходим первое собеседование, где:

🟣 даём понять, что изучали компанию (сайт, кейсы, историю, статьи и пр.) + можно проговорить, что посмотрели интервью с CEO и разделяете его/её позицию.

🟣 несколько раз за собеседование говорим словами CEO из подкаста или выступления. Это всегда откликается.

🟣 если устраиваетесь на управленца продаж, неплохо протестировать сайт: оставить заявку на сайте под видом клиента, понаблюдать, через сколько продажник свяжется и как будет вести коммуникацию. Это покажет вас как человека деятельного с серьёзными намерениями.

🟣 узнаем, какие дальше будут этапы и с кем (желательно вплоть до имени и фамилии).

Намеренно опустил тезис про экспертизу, опыт и пр. Здесь по умолчанию понимаем, что они у вас присутствуют.

К следующим этапам подготовка в таком же формате: узнали, кто будет на следующих этапах, изучить всю фактуру по персоналии – видео, статьи, соцсети и пр. Напитались фактурой и вперёд.

⚔️Например, если человек в статье упомянул: "Для меня в приоритете сначала человек и только потом цифры", можно это немного перефразировать и проговорить на собеседовании с ним. Например: "В управлении я всегда исходил из конструкции: приоритет – человек, цифры вторичны". Конечно, без потери количества и качества показателей. Во всём важен баланс.

Вишенкой на торте внутри собеседований будет ваша улыбка, позитив, активное слушание, вопросы и харизма.

💊 Три причины прокачаться в B2B продажах прямо сейчас

На прошлой неделе я записал для PRO-версии канала эфир с Людой Митиной, руководителем отдела продаж Авиасейлс B2B.

Люда поделилась практическими инструментами для работы, и рассказала как при том же количестве рабочего времени быть эффективнее и зарабатывать больше. Как работать с ИИ, чтобы выжимать максимум пользы, и кое-что интересное про внутреннюю кухню бизнеса.

Всё это уже доступно в PRO-версии канала, и я настоятельно рекомендую подписаться на него как минимум по трём причинам:

1. Помимо эфира с Людой, там же лежат эфиры с директором по продажам Юрием Николаевым из Битрикс24 и Машей Умановой из emg (ex. Tele2).

2. Скрипты без цензуры, ЛПР и рабочие механики, как достучаться до них. От CEO-1 до ТОП-менеджеров компаний.

3. Промпты и применение ИИ для решения повседневных задач управленца и продажника.

В общем, огромное количество практики, часть из которой я даю на тренингах, и всё это по цене бизнес-ланча.

🔥 Подписаться на PRO и прокачиваться каждую неделю – просто!

Колобок, кулбок, кубок…

Как нас только не называли с момента публичного анонса платформы…

Я на всякий случай зафиксирую: Клубок 😁

Прошлая неделя прошла под лозунгом: сходить на все созвоны и не умереть.

Вели активную работу по "живому" онбордингу нового пользователя.

🤩 Механика: созвон с участниками рабочей группы, которым задаём 15 вопросов о компании, ICP, специфике бизнеса, принятии решения и пр.

На эти вопросы пользователь отвечает после регистрации, чтобы Клубок сформировал цифровой профиль компании и начал подбирать таргет-лист со всеми вытекающими данными.

Это первый путь.

Второй путь – когда по минимальному набору данных мультиагентный движок самостоятельно создаёт цифровой профиль компании и предоставляет на суд пользователю с возможностью редактирования.

🤩 Второй путь легче с точки зрения ввода данных. Тебе не надо после регистрации заполнять кучу полей, чтобы начать пользоваться платформой.

Но есть риск, что мультиагентный движок может ошибиться, и на выходе придётся много править.

Сейчас точность цифрового профиля компании при минимальных вводных ~ 95%

В общем, работа кипит, машину учим и пилим, рабочую группу активно вовлекаем.

Лучшая встреча с инвестором – не состоявшаяся (нет).

Все мы разные и по-разному делаем бизнес, но какой-то гигиенический минимум бизнесовой этики никто не отменял.

На прошлой неделе Миша приехал в назначенное время в назначенное место, а его просто не пустили в БЦ, где должна была состояться встреча с потенциальным инвестором.

Окей, ошибочка вышла, с кем не бывает… правда, все попытки связаться с человеком внутри БЦ оказались тщетными, и Миша провёл время впустую и, конечно же, уехал.

Вроде большая компания, делает большие проекты и бизнес, а отношение вызывает вопросы! 🥵

Ничего, мы топаем дальше в поисках идеального мэтча.

Друзья, если хотите присоединиться к рабочей группе проекта, велком по ссылке.

Дальше – больше!

С надеждой на вашу поддержку,
Андрей Шапран 🤩

#ДелаемКлубок_для_истории

Заметка прошлой недели

🫤 Ребята из Callibri пригласили поучаствовать в создании курса "Маркетинг в производстве"

Как на духу рассказал о сегментации клиентов в B2B производстве и увеличении количества продаж.

Помимо Андрея, который рассказывает о продажах, на курсе есть урок от Артёма Маркелова, который рассказывает про SEO-продвижение в промышленности, и урок от Михаила Кадина про увеличение продаж в B2B через Яндекс.Директ без роста бюджета.

И конечно, Владислав Иванов из Callibri, с которым мы уже делали курс ранее, раскладывает по полочкам каналы коммуникации и их применение в промышленности.

🪔 Моя рекомендация тем, кто из этой сферы – посмотреть курс по ссылке.

Бесплатно, легко и практико-ориентированно!

🤔 Один продажник сделал 50 звонков за месяц, второй – 500, а третий – 150

И кто из них эффективнее?

Вот вам тейки, к которым стоит присмотреться в продажах в ближайшее время и держать в фокусе в 2026 году:

💜Качество коммуникации

Да! Даже с клиентами из сегмента малого бизнеса, с которыми обычно происходит ситуация: в этом месяце отправили 1000 холодных писем! Но продаж очень мало! Хмм… Тогда давайте в следующем отправим 5000 писем.

CRMки не учитывают "невидимую работу". Андрей, ты бредишь? Нет :) "Невидимая работа" – это как раз то, что приносит результат: исследование клиента, поиск контекста, понимание его проблем. Эта работа требует времени, ума, но она никак не отражается в стандартных отчетах CRM как активность.

Редкий продажник будет заносить каждый шаг в CRM, и тому служит множество факторов. Один из них – это сухой дашборд за определённый период, где есть цифры конверсии без контекста и глубины.

Массовый подход игнорирует качество коммуникации (до, во время и после). И это, друзья мои, плохо!

💜Многоканальность продаж или ренессанс холодных звонков

Речь не о том, чтобы снова бездумно всех обзванивать. Ренессанс связан с технологиями. Например, параллельный набор. Это когда система одновременно звонит, скажем, пяти ЛПР. И как только один из них берёт трубку, мгновенно соединяет его с продажником. Важно! Перед совершением параллельного набора на каждого из этих ЛПР должно быть сформировано досье, чтобы в момент звонка вы знали, с кем и о чём говорить.

Звонок перестаёт быть первым шагом. Он становится одним из звеньев в многоканальной цепочке. Возможно, после того как ЛПР уже видел твоё письмо или заходил на твой профиль в соцсети, это уже не такой уж и холодный звонок.

Несколько каналов коммуникации обеспечивают в несколько раз больше заинтересованных ЛПР.

💜ИИ

Андрей, ну перестань, хватит уже про ИИ!!

Нет, друзья мои, не хватит.

Внедряйте ИИ в 2026 году для рутинных задач продаж: проспектинг, помощь в составлении скриптов, отработки возражений и много чего ещё.

Можно использовать простую формулу при подготовке к коммуникации и её дальнейшей реализации:

💜 причина коммуникации

💜 портрет ЛПР

💜 структура компании

Будущее за многоканальным, контекстным и агентным ИИ-подходом. Будет продавать (и уже продаёт) больше не тот, кто кричит громче всех, а тот, кто говорит умнее и действует быстрее в рамках контекста ЛПР.

Совсем скоро ИИ-агенты научатся автоматически улавливать цифровой "шёпот" компаний и ЛПР в реальном времени и предоставлять продажнику идеальный контекст для коммуникации в идеальное время.

🩵 Самое время начать планировать 2026

⚔️ Если вы не видели нашу беседу с Ильёй Муратовым на тему построения продаж, маркетинговой стратегии и эффективного формата проведения мероприятий (даже если ваша компания не на слуху), то даже не знаю, что вам сказать, кроме того, что надо срочно это исправить :)

Илья долгое время работал директором по маркетингу в ГК «Цифра», а сейчас ведёт предпринимательскую деятельность и развивает своё агентство B2B маркетинга для IT и промышленности – Proтехно.

Илья – это тот человек, за беседами с которым не замечаешь, как пролетело несколько часов. Настоящий профессионал своего дела, харизматик и просто хороший человек.

Илья, знаю, что ты это читаешь. Крепко жму тебе руку и желаю крутейшего 2026 года!

🕵️‍♀️ А ещё помимо предпринимательской деятельности Илья со своей коллегой Татьяной ведут классный Telegram-канал про будни работы агентства, делятся экспертизой, мемами и рабочими инструментами. Изучить канал можно тут.

Ребятам респект!

🤔Погружаясь всё глубже в исследование онбординга и создания цифрового профиля компаний, всё больше укореняюсь в мысли о разных мирах: "мы в сети" и "мы, какие есть на самом деле".

Первый мир – то, каким видит компанию потенциальный заказчик и в целом интернет. Это то, ради чего так старательно работают маркетологи, PR и бренд-менеджеры: красивый информативный сайт, презентация с описанием всех видов услуг или продуктов, кейсы, отзывы, сотрудники и пр.

Всё это – цифровой отпечаток (или профиль) компании, который формируется как снежный ком из множества маленьких деталей. И у меня, как у потенциального клиента этой компании, уже есть ожидания и требования, сформировавшиеся за счёт этой "теневой", но очень важной работы.

Второй мир – то, каким видит продажник свою компанию изнутри.

Презентация есть, но после 15-го слайда не смотрите, мы уже такого не делаем, не хватает команды. Средний чек от миллиона, а то, что на сайте от 300 000 руб. написано, так это не мы, это маркетологи так написали, чтобы верхний уровень воронки наполнять лидами.

Мы для этих клиентов ничего не делали. Ааа, в презентации есть? Так это старые данные, маркетологи, наверное, вставили.

И, как правило, мир продажника описывает то, как действительно всё устроено в компании, а цифровой отпечаток компании описывает идеальную картинку мира подрядчика.

Так это что же получается? Берём цифровой отпечаток компании и смело делим на 2? Честно, у меня пока нет ответа на этот вопрос, но такой контраст с одной стороны забавляет, а с другой стороны – пугает.

💍 На прошлой неделе запустили два некоммерческих пилота, наблюдаем, анализируем и скоро поделюсь выводами.

Прошла встреча с потенциальным инвестором, и по моей субъективной оценке, это было очень хорошо! Безумно верим в Клубок, в себя и в то, что делаем крутой продукт для российского рынка, продажников и управленцев B2B.

Совершенствуем мультиагентный движок, напитываем данными и едем на всех парах.

Спасибо всем, кто продолжает откликаться в рабочую группу! Если я или Миша пока с вами не связывались, не переживайте, обязательно напишем.

С надеждой на вашу поддержку,
Андрей Шапран 🤩

#ДелаемКлубок_для_истории

Заметка прошлой недели

🤩 B2B РАЗГОНЫ №4

Новогодний выпуск шоу для продажников и управленцев уже на канале!

Три причины посмотреть:

🟣Напитаться экспертизой и опытом коллег по цеху: Сергей Полушкин из BI ZONE, Дима Молчанов из Kelin, Миша Горелов (ex. Яндекс), Андрей Шапран (B2B PORT).

Ответили на 10 вопросов, которые задавали вы.

🟣Принять участие в конкурсе! Разыгрываем участие в одном из выпусков разгонов и памятный мерч. Условия конкурса внутри видео.

🟣Посмотреть на директоров по продажам (на нас) в нестандартном предпраздничном амплуа. Угадаете, кто в каком костюме? 😁

Из внутрянки:

🌟Чем мотивировать себя, если вы звёздный продажник (помимо денег)?

🌟Стоит ли читать книги по продажам и где учиться этой профессии?

🌟В чём отличие классического ОП от BD-подразделения?

🌟Где искать ЛПР и его контакты?

🌟Как делить лиды от партнёров и прямые лиды между продажниками?

Всё это и ещё как минимум 5 вопросов мы разобрали в выпуске, а посмотреть его можно здесь 😇

Приятного просмотра!

😱 Один из тейков, который убивает конверсию в ответ на корню – это формулировка: «Давайте подумаем вместе… Предлагаю познакомиться и вместе обсудить форматы сотрудничества…»

Друзья мои, вы видели календари CEO/CEO-1/2? Ни у кого сейчас нет времени на «Подумаем вместе». Чем выше ЛПР сидит, тем лаконичнее и конкретнее должна быть коммуникация и призыв к действию.

Это касается не только ЛПРов, которым вы пишете, чтобы совершить потенциальную продажу, но и партнёров (информационных или коммерческих).

Я об этом писал и повторюсь ещё раз: если инициатором бизнес-коммуникации выступаете вы, то именно вы приносите «пищу» для размышлений и обсуждений. И это может быть всё что угодно, но уже сформулированное и упакованное во что-то.

Когда я отвечал за спецпроекты в корпоративном обучении, продажник приходил к директору по маркетингу и говорил, что мы сделали несколько концепций спецпроекта (визуал + смыслы), хотим вам показать, возможно, будет интересно сделать для вашей (такой-то ЦА) и пр.

Работало на ура! 70% конверсия в ответ и ~40% конверсия во встречу.

🤩 Вот тут подробно расписывал, с чем можно приходить.

⚔️ Мы привыкли смотреть на прогнозы и тренды по B2B продажам от крупных консалтинговых компаний

Ежегодно HubSpot, Salesforce и Forrester публикуют в декабре тренды и отчеты о том, чего нам стоит ждать в следующем году и на чем держать фокус. Обычно, это объёмные PDF-файлы с инфографикой, прямой речью экспертов и аналитикой.

Я решил сделать ретроспективу всех этих отчетов, трендов и прогнозов.

🕵️‍♀️ Разобрал на атомы отчеты и прогнозы «Большой тройки» (2024–2025 гг.), сопоставил их с реальностью и попробовал понять: как нам теперь с этим жить и, главное, как продавать в 2026 году.

Весь прошлый год мы участвовали в глобальном эксперименте. Техногиганты кормили нас графиками, уходящими в небо, а бизнес послушно оплачивал счета на внедрение AI.

И вот мы на пороге 2026-го...

Оказалось, что живой человек, пьющий кофе и иногда опаздывающий на планерки – это не «узкое горлышко» продаж, а единственный, кто поможет ЛПР принять решение среди огромного количества синтетического ИИ-шума.

Мы написали в B2B PORT, возможно, самый важный текст этого года. О том, как мы переоценили автоматизацию и недооценили кризис доверия.

Немного из внутрянки исследования:

🔘 Ренессанс экспертных продаж. Покупателю больше не нужна информация (ее генерирует GPT тоннами), ему нужна правда.

ЛПР заходит в Яндекс, чтобы выбрать CRM, и видит десять статей, написанных роботами. В одной написано, что CRM «А» лучшая, в другой – что CRM «Б». Тексты одинаково убедительные, потому что их писала одна и та же модель GPT. Где правда? Где реальный опыт, а где шаблонный продукт нейросети?

И вот покупатель, который так не хотел звонить, сидит перед монитором в полной растерянности. Он не может принять решение, потому что цена ошибки – миллионы рублей и его карьера. Он не может довериться красивому PDF-файлу, потому что знает: документ мог сверстать ИИ за 30 секунд.

И что тогда делает наш покупатель? Ищет человека. Того, кто возьмет его за руку, посмотрит в глаза, пусть даже через Zoom или Телемост, и скажет: «Слушай, вот тут в презентации написано красиво, но на твоем объеме данных эта база ляжет. Тебе это не подходит. Бери вот это – оно страшненькое, но работает».

🔘Смерть Copilot, рождение агентов. Мы больше не помогаем людям продавать. Мы настраиваем алгоритмы, которые продают автономно.

🔘Социальный капитал как новая нефть. Почему личный бренд сотрудника теперь важнее бренда компании.

На фоне технологической гонки в ИИ происходит тихая революция в маркетинге. HubSpot, который всегда держит руку на пульсе, заметил тренд, способный спасти нас всех от засилья роботов.

Это Social Selling и Influencer Marketing.

Когда интернет завален ИИ-спамом, а почта мертва, единственным каналом, который пробивает фильтры восприятия, остаются социальные связи.

Мы верим людям, которых «знаем», пусть даже виртуально. Если я читаю Telegram-канал эксперта, который уже год пишет толковые вещи про логистику, и он вдруг рекомендует какую-то WMS-систему – я поверю ему, а не контекстной рекламе.

Forrester подтверждает: 75% B2B компаний в 2026 году планируют увеличить бюджеты на инфлюенсеров. Это не значит, что мы будем покупать рекламу у фитоняшек. B2B-инфлюенсеры – это отраслевые аналитики, консультанты, авторитетные практики.

🔘Почему ЛПР-зумеры вдруг захотели разговаривать голосом?

🔘Как «теневой ИИ» в отделах продаж сливает базы данных.

🔘Кто такие «B2B-Кентавры» и почему в 2026 году выживут только они.

🤩 И конечно, мы сделали из всего этого выводы и дали рекомендации, что же делать нам, тем, кто ежедневно ведёт коммуникацию с клиентами в 2026, чтобы продавать больше!

Если вы продажник или управленец B2B – читать обязательно.

🚔 Попробовал в деле big data

За неделю собралось 198 контактов. Большинство из них проработал и записал небольшой видос, чтобы наглядно продемонстрировать процесс.

Снимаю шляпу перед теми, кто ежедневно работает с холодными звонками. Ребята, вы мои герои просто!

Сделал общим валом 153 звонка, из них 65 дозвонов, 10 нерелевантных контактов (тех, кто не интересуется продажами), 55 полноценных диалогов и 20 отправленных КП в итоге. 3 лида на стадии "почти готовы заказать", но после нового года.

Ежедневно выделял на эту задачу около 2-х часов (звонки + сбор ОС + повторное касание). КП шаблонное, поэтому время на вёрстку каждого не тратил.

🟣Конверсия в дозвон – 42%.
🟣Конверсия в КП из дозвона – 30%.
🟣Конверсия в продажу – (поглядим в январе :)

Инструмент рабочий, но надо добавить автоматизацию (если будете использовать). Как и сказал в видео, лучше, чтобы этой задачей занимался КЦ и передавал в ОП уже тех, кто заинтересован, а дальше дело техники.

Если вы такое делаете, неплохо было бы добавить функционал умной телефонии, когда дозвон идёт сразу на 10-20-30 номеров, т.к. у многих из потенциальных ЛПР отвечал бот или просто звонок шёл в молоко. На этом можно выиграть время.

Личный кабинет платформы удобный. Можно сразу из интерфейса написать в телеграм или вотсап, выделить тех, кто заинтересовался, по кому отправлено КП, и вести их в отдельной воронке.

Есть аналитика, подсчёт конверсий, статистика и ещё много интересных штук, до которых в силу времени пока не добрался.

🔘Продолжаю тестировать и финально подведу итоги уже в январе. С затратами, конверсиями и рефлексией.

Предыдущий пост про эту задачу

🔥 Мы сделали этот спецпроект для истории, чтобы зафиксировать, какими продажи запомнились управленцам и продажникам в 2025 году

Кажется, что технологичность нашего мира сейчас на пике. Мы генерируем с помощью ИИ абсолютно всё: креативы, музыку, тексты. Создаём себе личных тренеров, консультантов, менторов и пр.

А продажи что? Продажи – это про коммуникацию, человечность, эмпатию и выстраивание доверия между людьми внутри бизнеса. Конечно, 2025 год в продажах запомнится искусственным интеллектом, и это нормально, но чем ещё?

⚡️ В спецпроекте приняли участие продажники и управленцы из Aviasales, Студии Артемия Лебедева, Cloud ru, Ланит, Пенетрон, Слетать.ру, Skillaz, VK, Битрикс24 и других компаний.

Они поделились выводами, прогнозами, сомнениями и личным опытом.

А мы собрали это всё в одном месте и приземлили вот сюда: https://b2bport.ru/resultsoftheyearinsales2025 🔥

😎 Если вас в 2025 году посылал ЛПР, срывались контракты, клиентов уводили конкуренты и вы факапили с задачами — значит, вы стали сильнее! Сколько раз меня посылали… я уже Гераклом так-то должен быть 💪

Телефоны, мессенджеры, задачи и проекты в сторону, а хороший отдых, где вы, растекаясь на диване, смотрите кайфовый фильм или согреваетесь горячим глинтвейном после активной прогулки на морозе — сюююдааааа!

Принёс вам подборку фильмов и видео, которые можно и нужно смотреть в новогодние длинные выходные. Жирным шрифтом выделил своих фаворитов (Да! Все они с уклоном в продажи :)

🟣Из многих (сериал)
🟣Мошенники (сериал)
🟣Больница Питт (сериал)
🟣Плевако (сериал)
🟣Предложение (сериал)
🟣Мистер Селфридж (сериал)
🟣Индустрия (сериал)
🟣Кто убил Blackberry (фильм)
🟣100 вещей и ничего лишнего (фильм)

Посмеяться и хорошо провести время в компании коллег:

🟣B2B РАЗГОНЫ №1
🟣B2B РАЗГОНЫ №2
🟣B2B РАЗГОНЫ №3
🟣B2B РАЗГОНЫ №4 (новогодние)