Давайте посмотрим на конкурентов?

В копилку #почитать #полезное — большой мануал от Pitch Book про работу с конкурентами для стартапов, инвесторов, корпораций, эдвайзеров.

📍Ключевое, пожалуй — не забывать смотреть по сторонам и анализировать, кто, что и как делает вокруг.

Вот пошаговый план для стартапа и фаундера.

✔️Составить список, за кем смотреть. Какие компании существуют в принципе?
✔️История развития и финансовые показатели — кто и как райзит, с какими результатами?
✔️Кто инвестор? Или кто помогал стартовать? Поможет собрать список контактов, кто заинтересован в теме и может быть потенциальным инвестором. Или хотя бы просто последить за логикой взаимодействий.
✔️В чём разница УТП — вашего и конкурента? Поможет подсветить существенные отличия и научиться чётче презентовать идею компании.
✔️Что постят и как рассказывают о себе? Посмотреть на логику продвижения, чтобы собрать в копилку удачные идеи. Ну и общую насмотренность никто не отменял.

Кажется, вопросы простые, но работать будут, если станут рутиной, а не разовым забегом на дистанцию. Можно вот прямо сейчас и начать 🙂

➡️ Смотреть больше

И ещё про инвесторов и эдвайзеров. Свежий рейтинг по регионам, типам сделок, секторам за 3-й квартал 2022 г. У каждого участника отдельная карточка с полной инфо, куда можно провалиться из списка. Изучать, сохранять, анализировать, в кого вложились, потому что см. п.3 выше.

➡️ Смотреть

Подборка акселераторов в Юго-Восточной Азии и Индии, которые привлекательны с точки зрения развития бизнеса. Специально для HR tech trends&friends от автора канала @startupvibe Алины. В Азии и Индии Алина побывала сама и пишет не только как эксперт, но и отчасти – как очевидец.

Итак, поехали.

Участие в иностранном акселераторе – это потенциальный шанс для стартапа закрепиться на новом рынке. Поэтому стоит выбирать акселератор именно в той стране / регионе, который вам интересен. Потому что помимо инвестиций от акселератора и самой программы, вы получаете доступ к нетворку.

Акселератор помогает стартапам с выходом на инвесторов, корпоратов, а также адвайзеров. Зачастую они менторят стартапы или приходят на демо день. Плюс акселераторы могут помочь с формальными вопросами – инкорпорацией компании, налогами и т.п. При этом не каждый акселератор даёт инвестиции.

1. Surge
Рынки: Индия, ЮВА
Онлайн акселератор, созданный по инициативе Sequoia Capital India. Но, правда, это не дает гарантий инвестиций этого фонда, но сам акселератор инвестирует до $3М совокупно в каждый батч. Можно податься хоть на уровне идеи, хоть с привлеченными инвестициями.

2. Accelerating Asia
Рынки: ЮВА
Программа проходит в Сингапуре. Подача пока закрыта, потому что следующий батч только в 2023 году. Из интересного, что можно получить до $ 250К инвестиций, но из них по классике надо будет заплатить fee акселератору. Даже если сравнивать с тройкой топ-акселераторов, то все же получаешь тут инвестиций большем чем платишь за программу. Оплата происходит только тогда, когда вы уже привлекли инвестиции.

3. Marwari Catalysts
Рынки: Индия
Онлайн акселератор, но при желании можно приехать поработать в их коворкинг в Джодхпуре. (Кстати удивительно красивый исторический город). Вы ничего не платите, инвестиций тоже не дают. Берут early stage стартапы. Программа длится 3 месяца.

4. German Accelerator
Рынки: Индия, ЮВА, Ю.Корея, Япония, Китай
Если вдруг вы немецкий стартап, то этот акселератор будет очень полезным для вас. Это программа, которая помогает освоиться на новом рынке и дает доступ к менторам. Хабы есть на выше вышеперечисленных рынках.

5. StartupSpaze / EduSpaze
Рынки: ЮВА
Agnostic industry акселератор, по итогам которого можно получить инвестиции от 50К до 500К сингапурских долларов от их фонда Spaze Ventures. Также у них есть отдельная программа для EdTech стартапов.

Spaze Ventures – аккредитованный партнер программы Startup SG Founder scheme. В рамках этой программы, инициировано сингапурским государственным агентством Entreprise Sg, можно получить грант на стартовый капитал начинающим предпринимателям. Советую почитать их программы внимательно.

6. Blue Chilli Healthtech
Рынки: ЮВА, Австралия
Акселератор, основанный австралийцами в Сингапуре, с прицелом на HealthTech. Помогают с менторами и выходом на профильных игроков в этой индустрии.

7. SOSV
Рынки: ЮВА, global
Это венчурный фонд, который инвестирует в impact проекты (climate tech, health tech, etc.) И у них есть несколько программ, которые тоже достойны внимания: HAX – для HardTech стартапов, OrbitStartups – программа, которая помогает по выходу на новые рынки, IndieBio – для стартапов, которые делают проекты для здоровья человека и планеты, а также dlab – для web3 и крипто проектов.

Ещё больше можно читать у Алины @startupvibe – там она делится полезными ресурсами для стартапов и тех, кто хочет начать карьеру в технологиях.

📕Гайд для фаундеров про B2B продажи: как делать самому, строить команду продаж, на какие метрики опираться. Много подробностей внутри — поизучать правда будет полезно.

А в первом разделе — советы непосредственно фаундеру, ведь первые шаги делает он. Здесь 7 опорных моментов.

📍Практика и ещё раз практика. Ключевое пожалуй — искать ту форму продаж, что подойдёт тебе, твоей компании и продукту. Вариантов много, нужно пробовать.

📍Покупают решение какой-то проблемы. Поэтому основной фокус в продажах — рассказать, как продукт эту проблему решает, а не из чего он состоит.

📍43/57 — процентное соотношение говорить-слушать в продажах. Для лучшего слушания стоит задавать ясные и целенаправленные вопросы, правда слушать ответы, уточнять детали.

📍Быть любопытным и узнавать больше о:
▫️покупателе (история, цели, мотивация, возможности, вызовы)
▫️его проблеме (в чём суть, что поменятеся с её решением, как уже пытались решить)
▫️о процессе (какие ещё решения рассматривают, как узнали о вас, какие метрики используют, какой бюджет и т.д.)

📍Задавать открытые вопросы: не «да/нет», а расскажите больше вот об этом.

📍Услуга за услугу для поддержания баланса. Не факт, что процесс продаж завершится сделкой. Тем не менее ресурсы и время на него будут затрачены вполне реальные. Поэтому в точке любых договорённостей хорошо бы прояснять: если я дам вам Х, дадите ли вы мне У?

Если проведём индивидуальную демонстрацию, обеспечите ли вы присутствие на ней финансового директора?
Если бумаги будут готовы ко вторнику, сможете ли вы дать ответ к пятнице?
Если мы сделаем этот последний шаг, получим ли мы заказ?

📍Не говорить о конкурентах, пока не спросят. А если всё же речь зашла о них, важно: оперировать проверенной информацией, не уходить в частности и детали, не терять фокус диалога — вы говорите о решении проблемы клиента, а не о ваших конкурентах.

➡️ Больше здесь

Не выбросить слова на ветер — как лидеру строить коммуникацию? У HBR несколько любопытных советов на основе коммуникационных стратегий Джеффа Безоса (Amazon).

📍Почему важно? Кажется, что коммуникация перестаёт быть опциональным soft-skill-ом. Ведь только словом можно рассказать про свою идею и убедить следовать за ней.

Вот что можно практиковать:

✔️Говорить простыми словами и короткими предложениями о сложных вещах.
✔️Использовать яркие метафоры, чтобы закрепить в сознании слушателя ключевые смыслы.
✔️Очеловечивать данные, чтобы подсвечивать их ценность и делать более вовлекающими, запоминающимися и убедительными. Переводить язык цифр на тот, что понятен собеседнику или аудитории.
✔️Сделать из миссии мантру, чтобы объединять команду. Зачем компания существуют / вы что-то делаете — должно быть в центре коммуникации постоянно, так как только в этом случае становится общей целью и важным для всех участников.

Ещё в копилку #полезное — если не напрямую про коммуникацию, то про важные слова, предложения и целые сессии точно. У Miro в блоге вышли материалы с их ежегодной конференции Distributed.

Много про совместную работу и инновации на рабочем месте, the future of work и организацию работы команды. Если не всю программу осилить, то пару топиков про работу будущего посмотреть точно стоит.

🔥 Смотреть

HR-tech: за кем следить в Телеграме. Подборка полезных каналов для ленты ⬇️

🔹 HRTech – здесь HR-ы найдут самый полный список российских решений для автоматизации HR-процессов. Удобно, не надо тратить время на поиски. А если вас интересует работа в сфере HR-технологий, обратите внимание на подборки вакансий.

🔹 WebsoftHR – канал ведут коллеги из компании WebSoft, дают много полезного контента об удаленном обучении и адаптации сотрудников, разбирают свои кейсы.

🔹HR&ED-tech – этих ребят из инвестфонда надо читать обязательно, чтобы быть в курсе венчурных инвестиций. Пишут о трендах в HR-tech и Ed-tech, приглашают на мероприятия с участием экспертов.

🔹HR2HR – кейсы, тренды и новые подходы в HR от команды CROC education solutions, образовательного направления ИТ-компании КРОК.

🔹SHLTOOLS – официальный канал платформы онлайн-оценки персонала SHLTOOLS. Посты посвящены и инструментам платформы, и вопросам оценки персонала в целом.

В списках #трендов на 2023 год в HR прочно обосновалась переквалификация или апскиллинг сотрудников (вот, например, прогноз от Gartner). Процесс постоянный, нюансов много, вариаций для tech-решений тоже.

Но, кажется, что особенно хорошие перспективы — у VR и метавселенной. Вот, например, какие показатели собрали в PWC в подтверждение:

✔️51% компаний так или иначе уже интегрируют VR в свои стратегии.
✔️VR здорово помогает прокачать не только хардовые, но и софт-скиллы.
✔️Скорость обучение выше в 4 раза при этом.
✔️Больше эмоционального коннекта во время обучения с материалом и практикой, а также фокуса на самом процессе обучения.
✔️После — больше уверенности в применении полученных скиллов, так как отрабатываются они почти в полной имитации реальных ситуаций.
✔️VR обучение может быть более финансово выгодным для обучение большого количества сотрудников.

Посмотрим, конечно, как всё будет развиваться. Что думаете про перспективы здесь?

И категория #news сегодня тоже про обучение и EdTech. Moscow Digital School, российская EdTech-компания стала частью образовательного холдинга Ultimate Education (приобрели 65%). Еще 5% приобрел партнер BGP Litigation Александр Панов. Он займет пост операционного директора. По данным Rusbase — это первая equity-сделка за последние 10 месяцев.

Moscow Digital School основали Дмитрий Захаров (экс-руководитель отдела по управлению антимонопольными рисками «Норникеля») и Александр Журавлёв (управляющий партнёр юридической компании «ЭБР»).

Сейчас в Moscow Digital School фокус на обучении юристов и адвокатов в области цифрового права. В перспективе команда планирует создавать крупнейшую digital-платформу для обучения сотрудников из сфер логистики, финансов, бизнес-управления, юриспруденции и бухгалтерии.

Кажется, тег #умеренныйоптимизм будет к месту.

#news из категории ⬇️ 🔥

P. S. Для нашего комьюнити здесь думаем сделать кейс на основе взаимодействия с HR Messenger. Если вам интересно узнать какие-то подробности этой истории, то пишите об этом в комментариях. Возьмём в работу 🙂

Авито Работа инвестирует в сервис чат-ботов HR Messenger и увеличивает свою долю до 62,75%

Сделка осуществлена через холдинговую структуру группы Авито — ООО «Авито Холдинг». Команда HR Messenger останется операционно независимой, ею продолжит руководить основатель компании Руслан Абдулганиев. Продукт и бизнес будут также развиваться самостоятельно

Для наших клиентов — это дополнительная возможность использовать крутейший HR Tech продукт! У нас большие планы на более глубокое взаимное обогащение технологиями.

По словам управляющего директора Авито Работы Артёма Кумпеля, сделка по наращиванию доли в HR Messenger является «стратегической инвестицией», поскольку «автоматизация найма является ключевым направлением развития Авито Работы».

Поздравляем всех нас с этим событием!
Подробнее тут⏪

📆 24 дня практики, чтобы привлечь инвестиции. На Product Hunt запустили адвент-календарь, который поможет техстартапам научиться продвигать свой продукт.

Идея простая — каждый день на почте задание, чтобы прокачать конкретный PR-навык. Выполнение не должно занять более 15 минут в день.

В результате: привлечение внимания венчурных инвесторов и увеличение узнаваемости продукта.

Календарь собрала команда Around PR Studio — они специализируются на выстраивании отношений с инвесторами и помогают стартапам поднимать раунды.

Что будет внутри ещё:
✔️Создание PR-стратегии
✔️Twitter, LinkedIn, Medium
✔️Подкасты и публикации в профильных СМИ
✔️Работа с популярными списками (Crunchbase и др.)
✔️Выстраивание отношений с журналистами
✔️Участие в профильных ивентах в 2023 году

Авторы советуют: если, например, стартап хочет поднят pre-seed в размере $500 000 к лету, то PR-кампанию нужно начинать уже сейчас.

Кажется, может быть хорошей практикой до конца года 🎄

Итоги и прогнозы про европейский tech — нашли саммари глобального исследования от Atomico VC с обзором того, что происходило за 2022 г.

Среди важного, кажется, вот что:

▫️Мегараундов (на $100 млн. и выше) стало меньше. Хотя в первой половине года картина была лучше, чем в 2021 г..
▫️На фандрайзинг сейчас нужно больше времени. При этом стало больше промежуточных раундов, когда оценка компании не меняется, но привлекаются инвестиции, чтобы удержаться на плаву.
▫️Большой фокус на специализацию, что-то вроде европейского тренда — увеличилось финансирование в компании, которые делают нишевые решения.
▫️Акционерное финансирование сократилось, поэтому фаундеры чаще прибегают к долговому.
▫️Хотя VC стали более осторожными и избирательными, у них всё ещё сохраняется высокий уровень dry powder (остаток денег в фонде, доступный для инвестирования). По сравнению с прошлым годом здесь цифра даже немного увеличилась.
▫️Стало меньше конкуренции на поздних стадиях привлечения инвестиций (с серии С и дальше).
▫️И при этом уровень оптимизма к концу года у респондентов опроса (а это компании, инвесторы, фаундеры) выше, чем 12 месяцев назад.

Полную версию исследования можно поизучать вот здесь. А вот здесь немного кратких инсайтов ещё, если на полное погружение сейчас времени нет.

Под конец недели ещё несколько итогов — годовых и про российский hr-tech. У CNews вышел обзор с разными рейтингами. Вот что особенно любопытно из выводов:

▫️Большинство систем не умеют работать с самозанятыми. Хотя их на август насчитывалось 5 миллионов. Поэтому большинство HR-процессов с самозанятыми проводятся в ручном режиме.
▫️ 71% респондентов опросов собираются внедрять ИИ-решения для повышения эффективности сотрудников
▫️ Уровень цифровизации HR очень разнится от отрасли к отрасли. Прогнозируют рост спроса со стороны малого и среднего бизнеса.
▫️ Диапазон уровней автоматизации HR-процессов в России — «от Excel до ИИ». Разброс широкий и даёт надежду на относительно быструю цифровизацию процессов.
▫️ По поводу комплексных решений единого мнения нет. Кто-то ставит на комплекс, кто-то наоборот отмечает, что спрос на них спадёт, поскольку компании сейчас склонны отказываться от решения глобальных задач в пользу «быстрых» проектов по автоматизации отдельных блоков.
▫️ И по-прежнему актуален вопрос сбора всей необходимой информации о сотрудниках. Далеко не все работодатели знают о своей команде всё, что хотели бы.