Неудачный опыт привлечения инвестиций (или как небольшой runway может все испортить 😔, на примере детского стартапа 👶🏻)

Я недавно писал пост про runway. Кроме высокой неопределенности, есть еще одна сложность с маленьким runway, если инвесторы об этом знают. Они становятся менее сговорчивыми, чувствуют свою силу. Так и произошло со стартапом, в котором я работал. Как только начались проблемы с выплатой зарплат, об этом сразу же узнал весь рынок, и предлагаемая нам оценка значительно упала, оказавшись ниже ожиданий старых инвесторов. В итоге с каждым днем уходило все больше людей, что еще сильнее снижало нашу стоимость, и в конце концов компания закрылась.

В связи с этим вспомнилась история из детства, когда маленький runway не позволил осуществить задуманное.

У меня был друг Леха, чей папа занимался бизнесом по поставке полиэтиленовых пакетов. У меня тоже были дальние родственники, которые занимались таким же бизнесом. По нашим меркам они были довольно успешными, и мы тоже хотели повторить их успех.
Леха узнал у отца некоторые цифры: почем покупает, почем продает. Я был хорошим математиком и посчитал, сколько мы заработаем, тем более у меня была история успешного бизнеса.🤑
Мы сразу же распланировали, как потратим заработанные средства. Вопросами поиска клиентов мы как-то не интересовались, полагая, что все получится само собой.

Но где взять первоначальный капитал, если тебе всего 12 лет?

Не помню, как возник план, но он был "гениальным":

1) Леха уходит из дома.
2) Оставляет записку, в которой говорит, что вернется только в обмен на определенное количество пакетов (столько, сколько нам нужно для запуска бизнеса).
3) Получаем пакеты.
4) Запускаем бизнес!
5) Через некоторое время возвращаем инвестиции.

Так и сделали...

Леха ушел, а я передал записку его старшей сестре.📝

В первый день, когда моих родителей не было дома, он ночевал у меня. Его мама пришла ко мне, допросила с пристрастием. Я сказал, что не знаю, где он. Даже разрешил ей обыскать свой дом. Она его не нашла, потому что я знал, где можно хорошо спрятаться.

На второй день было чуть сложнее. С едой проблем не было, я его снабжал, но вскоре наступила ночь, и нужно было где-то переночевать. 🛌
К счастью, было лето. Рядом с нашим домом был стадион, и мы решили, что Леха проведет ночь на крыше одного из зданий. Поздно ночью я пошел спать, а он остался...🤞
Все прошло хорошо, проснувшись, я принес ему еды. План пока работал, днем мене еще раз "допросила" его старшая сестра, я его конечно же не видел. Но ближе к вечеру он все таки решил идти домой, перспектива провести вторую ночь на крыше, его не впечатлила.

В итоге наш runway составил всего два дня. Думаю, если бы он был дольше, инвесторы были бы более сговорчивы 🙂. Бизнес-идея так и не осуществилась.

p.s. Самое интересное, что родители Лехи не обратились в милицию. Он просто вернулся домой, и мы больше не обсуждали этот эпизод. Возможно, это не первый раз, когда такое происходило в их семье, поэтому они знали, что надо подождать. В нашем доме он жил недолго, и я не знал всех деталей его прошлого. Представляю, что было бы с современными родителями, если бы такое произошло сейчас.

Подбирал картинку к предыдущему посту. Хотел просто "сварщик без очков, а за ним наблюдает большой брат"

Получил интересное предложение, о том как надо переформулировать. В целом, все то что я просил, за исключением одного уточнения. 🤦🏿‍♂️

"Переформулирую ваш запрос, чтобы он соответствовал нашим правилам. Создам изображение, на котором изображен сварщик афроамериканского происхождения, работающий без защитных очков. За ним наблюдает статуя, символизирующая "Большого брата", чтобы подчеркнуть идею наблюдения. Это будет абстрактное и символическое изображение."

Это что же получается? 🤔
Белые никогда не нарушают правила техники безопасности? Или за ними не может следить большой брат? 👁

Справедливости ради, мне все таки удалось добиться, чтобы на изображении был белый мужчина, но какие-то интересные правила 😄.

А теперь пробуем обратное упражнение. 🙂

"Придумай стих в стиле Твардовского по картинке". На русском с рифмой плохо, но рэпчик зачитать можно 🎤

В лесу, где свет играет в золоте,
Где тишина – как хранитель вечности.
Стоит среди великанов – одиноко,
Молодое деревце в первозданной нетронутости.

Листва шепчет о загадках природы,
О тайнах, что веками тут хранятся.
Белки снуют по своим делам, в свободе,
И зайцу путь свой найти предстоит тут.

Здесь грибы, как маленькие домики,
Среди мхов и корней, в укрытии леса.
Вальс листьев, ветров далёкие музыки,
Творят осенний, волшебный процесс.

Так вот он, мир, полный чудес и красы,
Где каждый уголок полон волшебства.
Твардовский бы напел о бренности,
И о красе, что в простоте здесь спрятана.

В последнем выпуске подкаста Лекса Фридмана гостем был Джефф Безос (основатель Амазон). Интервью получилось отличным, обсудили много всего, начиная от просмотра мыльных опер📺 в детстве и заканчивая перспективами человечества на горизонте 10 000 лет♾. Он был в этом подкасте впервые, надеюсь, он еще не раз туда вернется. Маск и Цукерберг, например, были там уже по несколько раз.

Безос показался мне очень умным и веселым дядькой, сказал, что это было его самое большое интервью и, несмотря на длину, я очень рекомендую его посмотреть.

Особенно запомнились две вещи:

1) "Paper Cuts" ("порезы от бумаги") - так они называют некоторые мелкие, раздражающие проблемы. Обычно, если ты занимаешься чем-то глобальным, ты их не замечаешь, но проблема в том, что все они вместе могут мешать развитию бизнеса. Поэтому в их компании для решения этих проблем выделен отдельный ресурс (в их случае, отдельные команды - классно быть Амазоном), чтобы не отвлекать другие команды от больших задач. Это позволяет командам сфокусироваться, а компании делать для клиентов то, что скорее всего не было бы сделано, если бы эти задачи приоритизировались вместе с большими задачами.

2) "Книги - это противоядие от кратковременной концентрации внимания". Мы изобретаем технологии, которые меняют нас. Многие технологии, в частности, тренируют наш мозг работать над короткими задачами. Одна из проблем заключается в том, что мы все меньше можем долго концентрироваться на чем-то. Поэтому важно развивать способность концентрироваться на занятиях, требующих длительного внимания. Книги как раз помогают это делать, они требуют длительной концентрации. Этот навык помогает решать большие задачи и способствует фокусировке.
И кстати, я как-то советовал огромную книгу, состоящая из трех частей, отличная возможность прислушаться к совету одного из самых богатых людей на планете. 😉

На днях продлил годовую подписку на Lenny's Newsletter. Не было ни тени сомнения, что это надо делать. Мне кажется это лучший продукт по соотношению цена/качество, для тех кто занимается развитием продуктов.

Подписка стоит всего 150$. За эти деньги вы получаете доступ к
-очень классному эксклюзивному контенту;
-комьюнити продакт-менеджеров со всего мира. Причем комьюнити "живое", я много где участвую, и в основном активность очень низкая. Тут же: разные группы по интересам, люди задают вопросы и получают на них много ответов; в разных городах по всему миру проходят встречи.

Начать можно с бесплатной рассылки и подкаста, ну, а там, скорее всего, сами не заметите, как стали платным подписчиком 🙂.

В офисе активировали систему распознавания лиц. Прошло не без сбоев, в первый день куча людей не могли попасть в офисы. Я ждал час, пока придут коллеги. Уборщицы с утра не смогли убраться в кабинетах, но вроде сейчас все работает.

В связи с этим вспомнил две истории, про систему распознавания лиц.

1) Я долгое время занимался различными решениями для недвижимости, в том числе и СКУД (система контроля и управления доступом). Как то нас пригласила не демонстрацию крупная китайская компания, один из лидеров рынка. Большой современный офис, с очень классно демо-зоной, прям хорошо сделали. Ну и кроме демо, свои решения поставили в офисе, чтобы испытать на деле.
У нас делегация была человек 6, и двоих из нас система распознавания лиц приняла за местных сотрудников и просто везде пропускала. После этого забавно было слушать презентацию проклассный продукт, с очень высокой точностью распознавания.

2) Когда я работал в МТС, рядом был офис одного банка, в котором была очень хорошая столовая, поэтому мы часто туда ходили. Чтобы попасть в столовую надо было пройти через офисное пространство. Пускали по нашему пропуску, его нужно было охраннику показать, которого часто приходилось долго ждать. Мне ждать было не нужно, так как у них была система распознавания лиц и меня система принимала за кого-то из сотрудников и пропускала. Забавно было видеть удивлённые лица коллег. Я скрывал истинную причину. Сначала говорил, что я очень важный человек😎, мне сделали пропуск, чтобы я не заморачивался, кто-то верил, кто-то нет.
Ближе к увольнению, выдвинули гипотезу, что я перехожу работать в банк, и сделал себе пропуск.

Казалось бы банк, все секретно, персональные данные, но...Интересно работает ли мой «близнец» до сих пор и смогу ли я сейчас попасть 🙂.

Такая вот диллема в развитие продуктов.
Сделаешь слишком строгую систему не узнает "своих", помягче, пропустит "чужих". Инвестируешь много в технологию, поднимай цены, чтобы окупить, инвестируешь мало, будут ошибки и никто не купит.
Сложный ваш этот продакт менеджмент 🤯😄

Дайджест & Science Fiction Day

Надеюсь, что новогодняя суета уже позади, и вы полны энтузиазма, чтобы продуктивно провести остаток выходных и весь предстоящий год.

Я, следуя совету Джеффа Безоса, хочу в этом году уделить больше времени чтению. В моём списке собралось множество книг из самых разных областей.
Сегодня отмечается "День научной фантастики", и я решил начать год с книги именно этого жанра. Как известно, фантастика способствует развитию инноваций (писал тут). Первой книгой в моём списке стал "Гиперион" Дэна Симонса, о которой я слышал множество положительных отзывов.

В удивительное время живем, когда многие научно-фантастические произведения, казавшиеся когда-то фантастическими, теперь отстают от реальности. Например, моя старшая дочь увлеклась рассказами про Алису Селезневу, где многое, когда-то казавшееся невероятными, теперь стали обыденностью. Надеюсь в выбранной мною книге фантастика действительно фантастика. 😵‍💫

И напоследок, традиционный #дайджест постов за прошлый месяц.

1) Прошлые дайджесты: январь/февраль , март, апрель , май , июнь, июль, август, сентябрь, октябрь, ноябрь.
2) Непростые времена для стартапов.
3) ИИ не заменит разработчиков.
4) Алчный ChatGPT.🤑
5) Про важность долгосрочных отношений с клиентами.
6) Очень классный вопрос для собеседования продактов.
7) Главный критерий найма, который я не прошел.
8) ИИ & Живопись & Поэзия.
9) Как не сработал идеальный план по привлечению инвестиций.🙈
10) Про баланс между инновациями и человеческой природой.⚖️
11) Забавный баг в ChatGPT.
12) Вышел Arc для WIndows.
13) Умные советы от Безоса.📕
14) ИИ для контроля процесса собеседований.
15) Большие идеи от a16z.
16) Самая крутая рассылка для тех, кому интересен продакт менеджмент
17) Сложный баланс между качеством и стоимостью технологий
18) Еще один пост о нелюбви к агрегаторам билетов. 😡
19) Не соглашаться и брать на себя обязательства - мощный принцип от Amazon
20) День рождения!
21) С новым годом!