Но это я в октябре выпендержные посты про блог могу выпускать. В последние две недели трафик падает. Мне уже Сережа Чипсанов пишет, мол в чем дело.

В ноябре видимо без отчета будет (рассказываю, только когда хорошие показатели)

Продолжаю менять проекты, чтобы найти тот самый! С августа по конец октября я тусовался в «Телепорто» и делал контент про переезд в Европу.

Что-то даже получалось: нащупал форматы контента, получали лидов из контента, под конец мы еще перепридумали модель маркетинга и решили делать лид-магнитную воронку.

Ноооо стало как-то не по себе работать в теме переезда в Европу. Поэтому решил тикать.

Когда начинали работать, я думал, будет интересно и я даже сам может быть перееду хотя бы на время. Но получилось ровно наоборот: чем больше я погружался во все эти детали переезда и европейской жизни, тем круче казалась Россия и Санкт-Петербург.

Ну и как-то не весело писать про то, чего сам не хочешь. А это несоблюдение главного правила контент-маркетинга.

Теперь работаю в «Факторе продаж». Это компания, которая прокачивает конверсии в отделах продаж и делает так, чтобы с тем же количеством лидов денег было больше.

Если интересно, что мы там будем делать, то подписывайтесь на канал в Телеграме. Там как раз последний пост вышел классный на четыре лайка (три из них мои) → @factor_prodazh_channel

Что уже успели сделать в «Факторе продаж»

1. Я впервые в жизни прошел нормальный онбординг! Ощущения интересные, не надо начинать работу с кучи вопросов о продукте и кастдевов, всё уже есть.

2. Сменили пластинку в Телеграм-канале. В компании дофига и больше историй про рост конверсий и действия, которые к нему приводят. Поэтому потихоньку собираю кейсы и делаю из них посты в Телеграм — хочется верить, что интересные)

3. Тоже в Телеграме: делаем офферы. Вшиваю приглашения на КЭВы в посты с историями + успел выпустить один пост только про этот КЭВ. Уже четыре заявки получили, я когда их в табличке с лидами вижу, писиюсь от радости.

4. Начали писать и переписывать кейсы. Там многие сейчас достаточно формальные и без подробностей, чисто по пунктикам. А хочется, чтобы была понятна ситуация, развитие событий и за счет чего получился результат. Короче, тоже истории

Следующие задачи — переработать велком-цепочку в имейле и чат-боте и сделать новый царь лид-магнит. Как сделаем, покажу.

Заодно узнаю, можно ли цифры светить по проекту. А то вдруг нельзя))

Хочется заступиться за отзывы на сайтах.

Вот мы делаем какой-нибудь сайт. Вроде как надо поставить туда отзывы, потому что есть умное словосочетание «социальное подтверждение». И что мы делаем?

А мы втыкиваем какой-нибудь беспонтовый блок с отзывами, где они стоят лишь бы было. Потому что «главное, чтобы отзывы в принципе были, их же никто не будет реально изучать».

↑ Вот такое бесит и тригерит очень сильно.

Потому что отзывы — это же суперский вариант показать сценарии использования продукта и его сильные стороны.

Конечно же, сценарии и сильные стороны можно просто написать текстом: «Наш продукт умеет вот это, а еще вот это», «Вот преимущества нашего продукта: один, два, три».

Но намного же круче, когда эти же самые вещи говорят люди: «Я купил этот продукт и он у меня теперь делает вот эту классную штуку», «Мне офигеть как понравилось, что этот продукт…»

1. Так живее

2. Можно выводить мысли, которые вот так в лоб не скажешь. Не будешь же писать: «У нас есть гарантия результата, а у конкрурентов нет». А когда в отзыве написано: «Меня покорило то, что мне дали гарантию» — уже другое дело.

3. Можно прямо через весь лендос закидывать нужные отзывы, чтобы подкреплять основной контент. Получится супернативно.

Хотя конечно в 100 раз проще собрать нечитаемые скрины отзывов, воткнуть куда-нибудь на дно сайта и провозгласить: «Ну вот социальное подтверждение, ёпта!»

Ловушка для тех, кто создает контент

Самое грустное в этих наших контент-маркетингах — это то, насколько по-разному воспринимаем контент мы и его целевая аудитория.

Для тех, кто создает контент, каждая его единица — это событие. Вот мы прям ПОРАБОТАЛИ и в результате этого вышел пост.

А у нашей ЦА просто очередное уведомление. Одних читаешь побольше, других читаешь поменьше, но вряд ли хоть чей-то пост будет СОБЫТИЕМ.

И чем раньше ты это поймешь, тем лучше будет для нас обоих. Всё, базар окончен. Иначе есть большой риск работать, находясь в заблуждении: выпускать контент в расчете на то, что за тобой следят, улавливают всякие отсылки, проводят связки между новыми и старыми постами.

А никто этого не делает. Ну, может 2% аудитории делают.

Решение? Переходить сразу к делу. Одна единица контента = одна оконченная мысль. Чем хитросделаннее задумка, тем больше людей просто я ее пропустят.

Например, у нас в «Факторе продаж» сейчас работает велком-цепочка для скачавших лид-магнит. Письма классные, но в двух из них раскрывается история героя Ивана. В одном письме начинается, во втором письме продолжается и заканчивается.

Вспомнят ли наши новоиспеченные подписчики, что среди прочего они вчера читали рассылку «Фактора», где начиналась история Ивана? Вспомнят ли, в чем там был замес? Вряд ли.

Когда контент для нас - событие, а для аудитории - уведомление 😂

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию?

Я постоянно слышу, что Тиньковы, Яндексы и прочие крупняки остро нуждаются в топовых айтишниках. Поэтому они качают HR-бренд. А для прокачки HR-бренда заводят гигачадовские блоги, где пишут умные статьи про код, разработку и всё в таком духе.

Какая связь между этими статьями и прокачкой HR-бренда?

Почему интересный материал про проганье в блоге Яндекса должен привлечь прогера работать именно в Яндексе?

Реально ли есть связь между этими активностями и тем, как воспринимают ту или иную корпорацию? Условно, Т-Банк ведет успешный блог на Хабре, а Сбербанк не ведет — и в том числе поэтому работа в Т-Банке престижнее/почетнее/круче, чем в Сбере?

Как работают статьи на Хабре для привлечения айтишников в большую айтишную корпорацию

Вчера задал вопрос по поводу контента для развития HR-бренда. В комментах были классные ответы — вот они. Спасибо вам!

Анастасия М ↓

Мне кажется, если компания показывает свою внутрянку, какие-то свои фишки и факапы, то тем самым она греет возможных будущих работников. Потому что людям кажется, что они знают, как там оно внутри.

Илья ↓

На наш взгляд, это тот же контент-маркетинг, только вместо клиентов и лидов — соискатели и кандидаты. Тут можно и джунов хантить с помощью статей типа «Как вкатиться в IT, если ты ...», так и мидлов/сеньоров с помощью сложных технических статей. Новички видят, что у нас можно прокачаться, даже если ты в айтишке ноль, а мидлы видят, что у нас серьёзные задачки и люди работают по 15-20 лет

Алена Рясова ↓

Основная цель в привлечении аудитории. Выпустили статьи или кейсы — ITшники подписались. Потом кинули вакансию — получили интересных откликов. Хорошо это работает, если медийка у ТОПов прокачена, за ними следят и с ними хотят работать

Эсли ↓

За айтишников борются особенно сильно, поэтому на хабре реально надо выпускать «душный» контент. Это поднимает осведомленность и знание о технологиях, командах, стеках. Ну и по логике потом экономят на костах на найм сотрудников, потому что прокачанный HR-бренд упрощает продажу вакансии и желания работать в компании.

А еще если компании выпускают клевые кейсы и делают вклад в сообщества, потом можно понтоваться местом в рейтинге узнаваемости среди айтишников, когда хабр и экопси выпускают свое исследование.

Наконец, с хабра можно выгодно переливать аудиторию на митапы и формировать комьюнити, выстраивая с айтишниками долгосрочные отношения, чтобы их схантить (таким мало кто из компаний занимается, в основном они останавливаются на хабре)

Список полезных фиговин для контент-маркетинга, которые я тут когда-либо постил

Пример контент-стратегии «Сделаем» — 2023. Посмотрите в качестве примера, как это вообще оформлено, какие там блоки, о чем рассказано.

Барсетка референсов по контент-маркетингу. Годный контент от бизнеса, чтобы было, на что ориентироваться.

Как писать кейсы. Подборка советов и инструкций, которые помогут писать интересные кейсы.

Как делать скриншоты. Чтобы аккуратненько, на серенькой подложечке, с тенюшками и всем таким.

Гайд по статьям на VC. Сначала это был мини-курс про то, как набирать на виси 5-10 тысяч просмотров. Но потом виси скурвился и тыщи 2 уже за радость. Но сам гайд можно использовать в целом для статей в СМИ.

Список успешных действий в контент-маркетинге. Че делать, чтобы были хорошие результаты.

Как снимать нормальные видео с телефона дома. Серия постов о том, как поставить камеру и себя, чтобы было адекватное качество без дорогущей камеры.

23 способа лидогенерации через контент. Че постить, чтобы были лиды.

И анекдот:

— Мне 15 литров охоты крепкой на разлив!
— Ого! А у вас есть емкость, чтобы столько пива налить?
— Есть ли у меня емкость? Да вы с ней разговариваете!

До сих пор жива пасхалка на сайте сервиса финансового учета «Финтабло»

@bzdynko

Зашел тут случайно в Тенчат спустя N лет.

Полистал ленту.

Максимальные охват поста до 3 к у всех, только у одного человека по 200-300-400 к.

И это, конечно же, основатель Тенчата.

Фото на постах, как полагается:
- из современного селфи;
- из канонически-совково-официального деловой костюм с платочком в кармане, на фоне «русская правда».
-взгляд такой, чтобы ты не сомневался, что у тебя будет 2 к просмотров, а у него 300 к.

Воистину русская соцсеть.

Помню эфир с Семеном Теняевым на Ютуб-канале «Сделаем». Ведущий Паша Молянов в домашней студии, с модным светом, тыры-пыры. И Семен Теняев, покуривающий кальян между ответами. Легенда…

https://www.youtube.com/live/sUFXSxTaVIA?si=uz8_ya_PPyuPf3XZ

Операция по пересадке волос с точки зрения контент-маркетинга

Я записался на пересадку волос и подумал, что будет интересно посмотреть на эту запись с точки зрения контент-маркетинга. Будет полезно всем, кто продвигает сложные дорогие продукты.

Формирование спроса. Спрос на пересадку волос сформировался по наследству (спасибо бате!), поэтому контент-маркетинг тут никак не повлиял. Просто я в какой-то момент увидел, что волос становится меньше и мне это не нравится. Надо что-то делать.

Выбор продукта. Вот тут уже подключается контент-маркетинг. Когда я заметил, что волос стало меньше, я пошел гуглить. Нашел какие-то статьи, почитал про то, откуда вообще ноги растут у этой проблемы и понял, что глобально есть два способа решения проблемы: пересадка и пшики всякими препаратами. Ну и естественно везде совет идти к врачу-трихологу (я не знал, что такие существуют).

Я пошел к врачу, он мне прописал пшикать миноксидил (по сути, это своего рода вводный продукт). Это было летом 2022 года.

Миноксидил не помог, поэтому я начал задумываться о пересадке. Так произошел выбор продукта.

Решение о покупке. Когда я уже понял, что надо пересаживать волосы, то я вообще ничего не знал про пересадку, кроме того, что все ее делают в Турции. А еще все это страшно (вдруг больно), заморочно (потому что долго) и дорого (цены точно не знал, просто знал, что много это всё стоит).

Из-за этого разбираться становится впадлу, и решение на какое-то время подвисло. Потому что ты внутренне сопротивляешься тому, чтобы прикладывать усилия в сторону чего-то страшного, заморочного и дорогого. Живу же как-то с залысинами, не умер)

Но постепенно тема пересадки стала попадать в мое инфополе:

1. Мне скинули сторис, где чувак показывал свою пересадку и дал ссылку на тех, кто ее делал.

2. Я зашел в аккаунт, посмотрел профиль.

3. Спросил в Директе, сколько стоит.

4. Мне провели консультацию (я скинул фотки, мне сказали цены)

5. И видимо сработали алгоритмы: наплывами у меня в рилсах появлялось много видео, где разные мужыки делятся своим опытом + разные эксперты делают разборы ошибок, показывают какие знаменитости куда пересадили волосы и т.п.

Ну и я вот так ходил с мыслью «Нууу когда-нибуууудь…». Но видимо мозг со всех сторон уже обрабатывали, и недавно просто решил, что пора. Не напрямую из-за контента, просто как-то само.

Выбор компании. Сначала я ориентировался на ребят, которые мне уже проводили консультацию. Я им написал, попросил записать на пересадку. Мне сказали, что точных дат пока нет, только ориентировочные, и как будут — они мне напишут и там уже договоримся.

И тут снова вмешались алгоритмы: мне стали попадаться рилсы разных клиник, и я стал думать: о, вот еще хорошие ребята, вот еще хорошие ребята… Потом оказалось, что есть места подешевле.

Я снова начал выбирать. Смотрел на то, насколько активно ведутся профили в соцсетях и на кейсы с отзывами. Доверие случалось, когда а) врач комментирует, что конкретно сделали, б) видно плюс-минус мою ситуацию с волосами, в) видно конечный результат.

В большинстве клиник, кстати, мало нормальных До → После. Только До пересадки → Сразу после пересадки, где ничего не понятно, просто башка пупырчатая.

Классно работали кейсы с известными людьми. Например, в одной турецкой клинике хвастались тем, что делали пересадку Ивану Ракитичу, Рио Фердинанду и Бакари Санья (это футбики).

Но выбрал я в итоге российскую клинику, которая тоже много хвастается известными пациентами (блогерами, которых я не смотрю, но просто видел) + основатель клиники много рассказывает экспертных штук в рилсах и на ютубе. Я посмотрел, подумал, что они внушают доверие, обратился, мне снова провели консультацию, сказали цену ну и всё.

Итого: что сработало с точки зрения КМ

1. SEO
2. Бесплатная консультация как простой первый шаг для попадания в воронку
3. Кейсы и отзывы
4. Рекомендации от известных людей
5. Экспертный контент с лицами сотрудников

Ну и цикл принятия решения: июль 2022 → ноябрь 2024 🙂

Про анонсы вебинаров

Раньше я старался анонсировать вебинары по базе сильно заранее. Помню, в «Нескучных финансах» мы одно время минимум за неделю начинали сбор регистраций на вебики, а то и раньше.

Казалось, что по-другому нельзя: нужно обязательно дать аудитории время запланировать посещение вебика, освободить вечер и все такое. И если анонсировать слишком близко к делу, то аудитория просто не запланирует и не придет.

Но со временем разрыв между первым анонсом и днем вебинара сокращался. Анонсы стали делать за 3 дня до мероприятия, иногда даже за 2. Не помню наверняка, но какой-то вебик в «Сделаем» я анонсировал и за день до начала.

И никто не умер! И вот сейчас на опрос смотрю: большая часть тех, кто ходит на вебики, не планируют их посещение. Я тоже не планирую — если и хожу на вебики (редко), то только если увидел анонс, что вот прямо сейчас будет что-то интересное.

Возможно, все эти ранние анонсы и долгие цепочки доведения до вебика и не нужны. И важнее ближе к началу устроить мегапрогрев, чтобы заинтересовать аудиторию и сразу же провести для нее вебик.

У меня, к сожалению, не хватало количества вебинаров и усидчивости, чтобы протестировать разное время анонсов. Может быть, вы тестировали? Если да, то буду рад, если вы напишете результаты в комментариях.

P.S. От времени вебинара тоже не особо зависят результаты. Проводили и днем, и в конце рабочего дня, и вечером — не заметил какой-то сильной корреляции.

P.P.S. От наличия или отсутствия записи тоже не видел какого-то значительного эффекта. Не было такого, что пишешь ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ и аудитория такая НЕ НУ ТОГДА ТОЧНО ИДУ

P.P.P.S. Но опять же, я не занимался прям тестированием, просто делюсь ощущениями.

Что может быть лучше, чем понять свою ошибку спустя 7 месяцев...

Последние месяцы в «Сделаеме» я сам занимался рекламой в TG Ads. Я придумал рекламные объявления, залил их в кабинет и конечно же настроил рекламу на каналы с целевой аудиторией:

1. Максим Ильяхов
2. Что почитать редактору
3. Света Дучак
4. Рыба (от них кстати дешевые подписки были)
...
N. Коля Муравьев

Буквально недавно понял (вовремя!), что продвигаться таким образом — это жесть как топорно. Вот есть условно 100 Телеграм-каналов про редактуру, все друг на друга рекламируются, переливают аудиторию от одного к другому.

И тут мы врываемся в этот голландский штурвал с каналом «Сделаема». На нас подписываются — и вот мы становимся для человека 52-м каналом про тексты 🗿

Надо было добавить к этому способу продвижения чуть менее очевидные и чуть более изящные:

1. Настроить подписки на ТГ-канал через статьи в блоге, чтобы приходили ребята из поиска.

2. Настроить подписки на ТГ-канал через рассылку, чтобы приходили ребята из Яндекса.

3. Больше денег тратить на рекламу ТГ-канала во ВКонтакте.

4. Возможно, сделать воронку для копирайтеров-новичков и рекламироваться на студентов или вообще на широкую аудиторию всяких городских пабликов.

В общем, если вы ведете копирайтерский канал и у вас так же или рекламируете B2B и у вас вся реклама на Гребенюка да на Высоцкого — задумайтесь. Вдруг новый подход будет дешевше и более лучше.

Вчера Рейтинг Рунета назвал сайт «Сделаем» вторым по хорошести среди агентств ⛄️ Вот так выглядел первый прототип этого сайта.

ПС. Место номер два — это меньше, чем три #EKFamily

Допустим, у вас в компании пройдет планирование на 2025 год и окажется, что после Нового года надо будет запустить контент-маркетинг за месяц. По шурику. По быстроляну. Кабанчиком.

Что можно сделать?

1. Лид-магнит + трафик + цепочка сообщений. Сделайте книжку, чек-лист, подборку шаблонов — в общем, что-нибудь базированное по вашей теме. Важно, чтобы скачивание этого лид-магнита подразумевало, что у человека хотя бы в теории может быть проблема, решаемая вашим продуктом. Сделайте цепочку сообщений, которые идут после лид-магнита, и начинайте откручивать трафик. Как минимум, будет копиться база, которую потом можно придумать, как сконвертить. Как максимум, прямо из цепочки сообщений пойдут первые заявки.

2. Начать писать кейсы и публиковать их на сайте. Трафика это не добавит, но зато тот трафик, что есть, будет лучше конвертироваться.

3. Сделать блог для приема поискового трафика. Сам поисковый трафик придет не скоро, но вот сделать блог и написать туда 5-7 стартовых статей вполне реально за месяц. Если не разводить санта-барбару вокруг дизайнерских изысков и просто сделать на вордпрессе.

4. Начать снимать базированные видео. Базированные — это когда вы берете животрепещущую тему в вашей сфере и подробно ее раскрываете, как будто проводите вебинар или выступаете на конференции. Хоть такие видео обычно и не приносят больших просмотров, но зато смотрят их те, кому реально надо. И если таких видео будет 10-15, то в совокупности они могут давать эффект.

За месяц можно успеть подготовить два таких видео. И за год — штук 20. На этом даже можно остановиться и потом придумывать, как эффективнее конвертить с этих видео.

5. Начать снимать тиктоки, если у вас простой понятный продукт. Для сложных экспертных продуктов не предлагаю, потому что там сначала воронки надо продумать, а потом уже снимать тикитоки — это дольше, чем месяц. А вот если у вас одежда, кафе, бьюти-услуги, магазин музыкальных товаров, то можно просто начать снимать хотя бы как-то. Впрочем, вы скорее всего и так это уже делаете.

С наступающим вас Новым годом и Рождеством!