Мой подход к каналу

Базовые принципы — те же. Я пишу обо всем открыто и честно, не пытаюсь раскручивать внешние цифры и хочу нести пользу. Но есть и более личные принципы.

1. На канале должен быть я. Не выдуманный образ для соцсетей, а настоящий я. Вместе с командой мы готовим контент, который вытекает из моей личности, из профессиональных и личных интересов, прочитанных книг, путешествий, случайных инсайтов и так далее.

2. Активность должна быть реальной. Все умеют складывать два и два, когда видят 20 тысяч подписчиков и 2–3 реакции под постами. Это не дает преимуществ ни личному бренду, ни медийности, ни влиянию на профессиональное сообщество. Поэтому я не накручиваю подписчиков (хотя многие предлагали). И не буду это делать.

3. Комментарии должны быть открыты. Я ценю обратную связь, если она выражена в корректной форме. Всегда стараюсь прислушиваться.

Да, иногда люди злоупотребляют комментариями, но закрывать я их не буду. Живое общение — это сила. Судя по тому, сколько благодарностей я регулярно получаю по поводу канала — все работает как надо)) А теплые слова дают мотивацию двигаться дальше.

Закончить пост хочу небольшим списком каналов, которые читаю сам.

Во-первых, конечно же, коллеги из «Самолета»: Антон Елистратов, Саша Попов, Кирилл Гурбанов, Леон Пряжников, Виталий Александров, Саша Мурашкин. А также наших партнёров по бизнесу - Рима Хасанова, Тагира и Алсу.

Наши посты иногда пересекаются по темам, но мы смотрим на процессы с разных углов — от этого только интереснее.

Во-вторых, предприниматели, топ-менеджеры, инвесторы и люди из разных сфер, за которыми хочется следить. Стараюсь не пропускать посты Максима Спиридонова (нашего члена СД), Олега Торбосова, Насти Гусенцовой, Василия Фетисова, Александра Шокурова, Максима Журило, Ильи Сотонина и Кристины Роппельт.

А за кем вы следите в соцсетях?

6 важных мыслей после 6 лет в «Самолете»

Сегодня у меня особый день — ровно 6 лет назад я пришел в «Самолет». Можно поздравлять)

Это была другая компания и я был другим. Захотелось поделиться мыслями, эмоциями и воспоминаниями об этих шести годах. Бережно собирал фото, из которых сделал короткий ролик-ретроспективу)

1️⃣ Я нигде не работал дольше 6 лет. За почти 20 лет в недвижимости я приложил силы к пяти компаниям на рынке. «Самолет» стал моим главным и любимым местом работы. Почему все совпало — рассказываю ниже.

2️⃣ Еще в первый день работы почувствовал, что я здесь надолго. Хоть тогда это было и контринтуитивно. Было только одно условие: выжить первый и самый сложный свой год)

3️⃣ Если бы я провел 6 лет не в «Самолете» — все было бы иначе. Я бы выгорел или заскучал и ушел искать новизну в другом месте. Но здесь мои роли постоянно меняются. Из коммерческого директора я вырос в управляющего директора, затем принялся трансформировать Гостеприимство, в 2022 году основал Самолет Плюс. Как тут заскучать?)

4️⃣ Я провел шесть лет не в одной компании, а в нескольких. Кто знает, каким «Самолет» был раньше, — тот понимает, о чем речь)) Наш бизнес пережил много трансформаций: от маленького подмосковного девелопера до крупнейшей технологичной компании в стране. Сегодня то, чем мы занимаемся, приобретает новые смыслы, далеко выходящие за рамки девелопмента. Взять хотя бы Самолет Плюс и нашу жизнь по подписке)

5️⃣ Работа перестала быть только про деньги. Они часто занимают первое место среди приоритетов — у меня и у многих коллег все иначе. «Самолет» — это не только деньги, но и смыслы, возможность быть собой, реализовывать свои идеи, не бояться ошибок и работать среди сильнейших. Я знаю многих, для кого членство в книжном, шахматном или беговом клубе может быть важнее твоего грейда.

6️⃣ Я искренне верю, что «Самолет» — это компания, которую через 10 лет даже самые суровые скептики назовут great company. Задумался об этом пару лет назад после прочтения книги «Build to Last». Прямо сейчас мы проходим путь от хорошей компании к истинно великой. У нас точно все получится — для меня это так же осязаемо, как и то, что в «Самолете» я надолго.

Так что будем работать дальше, превращать планы в реальность. А я пошел к своей следующей, уже юбилейной, дате))

Большое спасибо всем за поздравления!🎉

Мне было очень приятно получить столько реакций и слов поддержки))

По следам предыдущего поста хочу немного поговорить про будущее.

Мы не знаем наверняка, что будет через год, пять или десять. Будущее становится все менее и менее прогнозируемым, а значит требует все большего и большего планирования. Оно тревожит нас с точки зрения внешних событий, на которые сложно повлиять. Оно вызывает страх, любопытство, предвкушение, сомнение и еще десяток чувств — в зависимости от того, кого спрашивать.

Мне иногда хочется включить быструю перемотку для «Самолета». В Телеграме ставишь голосовое сообщение на Х2, чтобы поскорее добраться до сути, а тут я бы промотал несколько лет и посмотрел, как компания выглядит в будущем.

Чего мы добились, удалось ли нам превзойти другие экосистемы — какие решения были стратегически верными, а какие прямо сейчас стоит изменить. Но чит-кодов не существует. Время не проматывается, не останавливается и не замедляется.

Единственное, что остается, — это хорошо делать свою работу, меняться, быть сильными и пытаться спланировать то самое неопределенное будущее.

Я хочу быть участником будущего, в котором «Самолет» станет по-настоящему великой компанией 💙

Сегодня праздную день рождения 🎉

По этому случаю устроил отпуск и сделал себе два подарка. Для начала пробежал 12 км (хотя по плану было 10)) на марафоне в Порто: живописная трасса и мягкий вайб вокруг. Уже четвертый мой забег с лета. Начал от этого кайфовать)

И второй подарок — зарегистрировался на олимпийскую программу по триатлону, она пройдет в июне в Завидово. Присоединяйтесь!

Спасибо всем за поздравления! Ухожу в цифровой детокс)

Meet For Charity

Вчера стартовал аукцион со мной в Meet for Charity. Участвую в нем впервые, обещаю вкусный ужин и увлекательную беседу)

Деньги с аукциона организаторы направят в фонд «Бюро добрых дел». Самолет дополнительно переведет в фонд сумму, эквивалентную финальной ставке.

Этот фонд развивают одни из наших партнёров. Ребята помогают талантливым детям из малоимущих семей и сиротам получить качественное современное образование. Я и сам помню, что чувствует ребенок из небогатой семьи, который хочет получить хорошее образование.

Участие в аукционе будет лучшим подарком на мой прошедший день рождения)

Сделать ставку можно здесь 💙

О гонке за наградами

И в бизнесе, и в жизни, и в спорте мне всегда помогала конкуренция. Возможно, это связано с тем, что я младший брат. Все свое детство и юность я пытался превзойти старшего, а он — меня.

Сейчас для меня важнее не обогнать соперников, а понять, какова моя конечная цель. Тем не менее, конкуренция — хороший инструмент самомотивации. Она меня бодрит, делает сильнее и устойчивее.

Мы с коллегами не коллекционируем награды и премии. Профессиональное сообщество само нас замечает, и это уже большая награда. Но попадание в рейтинги и публичное признание дают команде стимул двигаться к цели.

Последнее время я смотрю на достижения как на точки на маршруте. Это помогает сосредоточиться и мобилизовать усилия. Поэтому я решил рассказать вам о значимых вехах, которые мы прошли за последние месяцы:

🔥Самолет Плюс получил премию CREDO как лучшая франшиза на рынке недвижимости.
🔥«Самолет» стал лучшей управляющей компанией в сегменте «стандарт» по версии Домиленд. В этой же номинации наши коллеги победили на премии Urban Awards 2023.
🔥Наша группа попала в ESG-рейтинг РБК и рейтингового агентства «Национальные кредитные рейтинги». Единственный девелопер в списке, прошу заметить.
🔥Получили гран-при премии «Хрустальная пирамида» в номинации «Корпоративное обучение года — 2023».
🔥«Самолет» победил в национальной премии в области цифровых финансовых активов DFA AWARDS за запуск «Цифрового метра».

В свое время я победил в важном для себя конкурсе «Лидеры России». Один из его основателей тогда заметил, что самое худшее для победителей — решить, что они уже всего достигли. Согласны?)

Ташкент и самобытный рынок недвижимости

Кроме Ташкента, который сейчас составляет треть рынка недвижимости Узбекистана, развиваются еще Бухара, Самарканд и Ферганская долина. Но давайте посмотрим, как обстоят дела в столице.

Классифайды. Для меня было удивительно, что еще два года назад в Ташкенте существовал огромный «офлайн-маркетплейс» по подбору квартир «Уй Базар». Название переводится как «Дом-рынок»)

Представлял он собой обычный крытый торговый центр или рынок и был основным местом для поиска недвижимости. Риелторы там стояли с табличками и зазывали клиентов. Я сразу вспомнил наш Краснодарский край в разгар сезона, когда множество людей около вокзала предлагают отдыхающим снять квартиру на первой линии у моря)

Отсюда вытекает и ситуация с рынком классифайдов: пользователь только учится выбирать квартиру онлайн. Самый крупный игрок — OLX, он держится на плаву. Но некоторые пытаются продать бизнес: вливать деньги акционеры не хотят, а без средств на привлечение пользователей любой классифайд обречен.

Пару хороших слов хочется сказать про Uzum (переводится как «виноград») и экосистему, которую ребята строят. Кажется, что все те ошибки, с которыми сталкивался Озон, Яндекс, Сбер в России, в Uzum учли и делают сразу как надо.

Агентский рынок. Агентов мы встретили немного. По разным оценкам, их в Ташкенте всего около 500 сертифицированных и около 3000 остальных, включая частных. Рынок очень фрагментированный, системных игроков почти нет.

Риелторов тут пока не любят. В частности, потому что нет доверия: многие покупатели плохо разбираются в недвижимости, да и сложно узнать реальную цену объекта. Приходишь в офис продаж — цена на первичку одна, если кого-то знаешь из руководства или акционеров — другая.

Еще интересная практика на местном рынке, что в сделке участвует часто не один и не два агента, как мы привыкли, а сильно больше. По рассказам, на одну сделку приехали 17 агентов и все претендовали на свой кусок. Забавная очередь такая была.

Девелоперы. Рынок неконсолидированный, но развивается быстрее, чем агентский. Есть явный лидер в Ташкенте — компания Golden House. В основном ребята специализируются на жилье бизнес-класса. СЕО в Golden House — бывший коммерческий директор «Интеко» и «Лидер Инвест», довольно опытный управленец. Там же сейчас работает несколько наших бывших коллег.

Не так давно на рынок вышел казахский BI Group. Даже по нескольким объектам, видно, что девелоперы действительно пытаются что-то изменить к лучшему: улучшают продукт, драйвят ипотеку, улучшают сервис, задают новые стандарты

Ипотека. Очень высокие проценты — 18-20%, даже с учетом государственных субсидий. На вторичном рынке еще дороже. И само оформление — сложный бумажный процесс. На мой взгляд, очень не хватает технологичности в банковском секторе. Поэтому и доля ипотеки крайне низкая — если не брать продвинутых девелоперов, то в среднем доля ипотеки меньше 20%.

Вывод: рынок недвижимости в Узбекистане довольно молодой. Это подходящий момент, чтобы зайти на него со своим продуктом. Но по всем сегментам рынок неконсолидированный. Нужно будет приложить усилия и запастись терпением, чтобы это изменить.

Корпоративные практики, которые сближают

Прочитал интересное исследование консалтингового агентства Jobby про то, как трансформируется корпоративная культура компаний в современных реалиях 📎

Посмотрите на досуге — тут и про заботу о сотрудниках, и тренд на удержание сильных, и повышенную тревожность, и открытость коммуникаций в команде.

Это натолкнуло меня на мысли о корпоративной культуре «Самолета» и Самолет Плюс. Мне кажется, у нас одна из самых «человекоцентричных» компаний. Расскажу о практиках, которые помогают нам поддерживать такой имидж изнутри:

1️⃣Обмен обратной связью. Каждые полгода мы на всех уровнях обмениваемся фидбэком, чтобы наметить пути для дальнейшего развития. Мы называем этот процесс РОСТом (регулярная обратная связь тебе). Только так мы можем оставаться на одной волне друг с другом.

2️⃣Горизонтальная структура. Я не могу сказать, что мы истинно бирюзовая компания, но точно не хотим иметь больше 5–6 уровней грейда в структуре. У нас каждый может общаться с каждым: можно прийти на встречу к СЕО или написать ему — ничего со своим руководителем согласовывать не нужно.

3️⃣Возможность проявить себя вне работы. Время от времени мы собираем клубы по интересам: беговой, шахматный и мой любимый книжный (на который у меня сейчас не хватает времени). Организуем еженедельные встречи «Talk в Толк» с приглашенными спикерами, квизами и киновечерами. А сам я стал каждый месяц проводить менторские сессии в формате уютных вечеров за чашкой китайского чая)

4️⃣Благотворительность. В благотворительных проектах может поучаствовать каждый. Например, мы «конвертируем» пройденные километры в пожертвования в пользу благотворительных фондов. Самолет Плюс помогает «Доброму дому» — социальной гостинице в Москве для онкобольных детей из регионов и их семей.

5️⃣Комфорт. К услугам наших сотрудников в офисе работают массажный кабинет и психолог. Можно потратить 25% рабочего дня, чтобы сходить в кино, и не согласовывать это с руководителем 😉 А еще мы к зиме открыли велопространства «для своих» в Москве и Самаре. По секрету скажу, что у нас в офисе есть даже одноразовые зубные щетки)

Интересно узнать, что думаете об исследовании Jobby ⬆️Пишите в комментариях, обсудим)

Можно ли развить свой предпринимательский потенциал внутри крупной компании?

Когда мы создавали Самолет Плюс, нам хотелось получить гибкую и разнонаправленную бизнес-модель. Уже сейчас мы развиваем сервисы флиппинга, ремонта и меблировки на вторичном рынке, аренды, оценки, страхования, одобрения и в ближайшее время выдачи ипотеки в наших офисах. Новые услуги, в которых Самолет Плюс может быть полезен, постоянно расширяются.

Мы хочется рассказать о людях, которые ведут эти направления. Поэтому мы запускаем серию прямых прямых эфиров с нашими сотрудниками. И первым моим гостем станет генеральный директор «Самолет Плюс Улучшения» Виталий Александров, который присоединился к нашей команде несколько месяцев назад.

Я знаю Виталия уже около 10 лет. Он всегда удивлял меня своей искренностью, открытостью, лидерской энергией и способностью пойти на риски.

Это человек с огромным опытом ведения бизнеса в России и за рубежом. В 2021 году он попал в рейтинг «30 самых перспективных россиян до 30 лет» по версии Forbes в категории «Предприниматели».

До прихода в Самолет Плюс Виталий создал CRM-агентство Out of Cloud, вывел его в лидеры и затем продал крупному холдингу. Интересно будет узнать и про фуд-тех проект, который Виталий развивал последние годы в США.

В пятницу, 8 декабря, в 10:30 мск в прямом эфире поговорим с Виталием о том, как реализовать свой предпринимательский потенциал в крупной компании.

Обсудим его путь от работы на себя к корпоративному миру, опыт ведения бизнеса за рубежом и узнаем, какие у него планы на Самолет Плюс.

Жду вас в прямом эфире.