PR-стратегии для роста B2B-компаний в 2024 году

Мы живем в эпоху быстрых изменений: глобализация, геополитические потрясения, пандемии и новые технологии прямо сейчас меняют некогда знакомый медиаландшафт.

Способы взаимодействия бизнеса с целевой аудиторией должны развиваться в том же темпе, что и происходящие трансформации, поэтому необходимо корректировать PR-стратегии под актуальные требования.

Как бизнесу подстроиться под трансформацию медиаландшафта в настоящих условиях и скорректировать PR-стратегию компании, чтобы не только не потерять, но и увеличить поток клиентов?

Рассказываем о ключевых трендах и подходах к PR-стратегиям B2B-компаний в 2024 году.

PR в B2B

#Мнение

О клиентах, которые хотят от PR всего и сразу за «три копейки» 

Иван Афанасьев, автор канала про коммуникации «Связи с ответственностью» и немного провокатор:

Бывает, что клиенты от PR просят всё и сразу: сумасшедшую узнаваемость, «дешевых» клиентов, готовых тратить много, рост продаж, фантастический уровень лояльности, чтобы в информационном пространстве негатив отрабатывали амбассадоры. И чудо должен быстро совершить специалист за три копейки.

Предлагается клиенту представить такую ситуацию. Семья требует от вас полета на Мальдивы хорошей авиакомпанией в 5 звезд (мегаультравсевключено) на 14 дней, но в вашем кармане лишь 100 тысяч рублей.

Трезво оценив перспективы, в итоге вы оказываетесь на турбазе где-то в пределах своего или соседнего региона на 5 дней. Без отдыха было никак нельзя, поэтому вы соотнесли цели с имеющимися возможностями, одни скорректировали, а от каких-то и вовсе отказались.

Так и с PR. Нельзя за бюджет на пансионат «Дикие березы» в условном Торжке получить Мальдивы.

С латиницы на кириллицу: риски и возможности для брендов

Сегодня многие компании переводят имена своих брендов с латиницы на кириллицу. Мы собрали «за» и «против» такого шага.

«За» 👍

1️⃣Уникальность и оригинальность – имя на кириллице позволяет выделить бренд.

2️⃣Русскоязычный нейминг оставляет больший простор для креатива, иронии, игры слов и лучше откликается у аудитории – носителя языка.

3️⃣Идентификация – название на кириллице не вводит в заблуждение и сразу дает понять, что бренд из России. Это станет преимуществом, учитывая, что интерес к отечественным брендам растет и у креативного класса, и у молодой аудитории.

«Против»👎

1️⃣Некоторые эксперты перевод брендов на кириллицу воспринимают скептически, так как китайские компании создали стереотип, штампуя с 2000-х «переименованные» товары не самого хорошего качества.

2️⃣ Чем крупнее бизнес, тем выше риски при смене названия. В такой ситуации бренд практически единовременно теряет узнаваемость и проседает в продажах. Часть лояльной аудитории перестаёт покупать товары, не видя на рынке привычное для себя название и не идентифицирует новый бренд.

3️⃣ Потеря привлекательности бренда для экспорта (очевидный факт).

Что говорят исследования:

🔹По данным Института общественного мнения (ИОМ), 75% опрошенных россиян признались, что название бренда может влиять на их восприятие компании, например, на желание приобрести товар или услугу. 52% участников исследования предпочитают русскоязычные названия, 23% — англоязычные. Также 8% нравятся имена брендов, которые представляют собой русские слова, написанные латиницей, например, Babochka. А 7%, напротив, предпочитают иноязычные названия брендов, которые написаны кириллицей, например, «Бургер Кинг».

🔹По данным исследований ИОМ, к преимуществам кириллических названий респонденты относят их читаемость (63%) и моментальное понимание, что бренд из России (56%). Также часто отмечали запоминаемость (40%) и привычность (37%) таких бренд-неймов, а треть (33%) сказали, что они вызывают доверие.

PR by FRC

Ежегодный отчет Cision Global Comms Report 2024 показывает рост авторитета функции PR в бизнесе

Цель отчета – осветить изменения, происходящие в сфере PR и коммуникаций. Основное внимание в отчете уделяется тому, как меняются роли и обязанности специалистов по связям с общественностью, работающих как в PR-агентстве, так и внутри компании.

Мы выделили следующее:

🔹PR – это функция бизнеса. СЕО компаний все больше ожидают, что PR будет напрямую влиять на ключевые показатели бизнеса, такие как прибыль и стоимость компании, и учитывают это при принятии стратегических решений.

🔹PR – это гибкая рабочая модель. Отчет показывает, что 57% респондентов работают в гибридном формате, 29% работают полностью удаленно и 14% полностью в офисе. В разных регионах превалирует та или иная модель, но каждая из них может быть эффективной – все зависит от задач PR-отдела.

🔹PR – это про лидеров мнений. Теперь уже все поняли, что микроинфлюенсеры могут быть не менее эффективными, чем мировые знаменитости, но нужно уметь их найти и построить работу с ними. От 42 до 57% PR-специалистов отдают предпочтение именно микроинфлюенсерам.

Подробнее читайте в нашем журнале.

PR в B2B

#Мнение

Ольга Пескова, преподаватель Школы коммуникаций ВШЭ, автор канала про антикризисные коммуникации «Зебра»:

Внимание – ваш клиент СДВГ-шник!

Мы часто задумываемся – почему не работает реклама, почему клиенты не сваливаются в воронку продаж, а конверсия не растет? А все потому, что ваши потенциальные клиенты страдают (а может и наслаждаются) синдромом дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ). Поэтому они: не досматривают ваши ролики, не дочитывают ваши статьи на дзене и хабре, не долистывают до ссылки на сайт! Они за секунду уже знают, хотят ли они переходить по ссылке и интересно ли им ваше предложение. Секунда – и они уже получают «дешевый дофамин» в другом месте. И если вчера контент-маркетинг в В2В обеспечивал неплохую конверсию, но сейчас на арену выходят два ключевых инструмента: масштабная персонификация и маркетинг влияния (influence-маркетинг).

Первый инструмент позволяет сосредоточиться на уникальных потребностях каждого корпоративного клиента в портфолио и разработать сообщение, отвечающее не просто «боли», а настоящей «жажде» клиента. При этом ИИ уже сейчас дает неплохие прогнозы на основе данных и обеспечивает доставку персонализированного контента. Получив такое сообщение, клиент проявит, как минимум любопытство.

Второй инструмент, который пришел в В2В из ритейла, приносит плоды за счет выявления лидеров мнений в сегменте, которые помогают продвигать продукты и услуги, в том числе на нишевых рынках. К лидерам мнений можно отнести как отраслевого эксперта, так и отраслевой tg-канал. Лидеры «давят» авторитетом, к ним прислушиваются, они «пробивают» экран и ведут за собой.

Добавьте эти две тактики свой маркетинг-микс, и конверсия, как показывает практика, заметно растет.

PR в B2B

28 февраля в 17:00 состоится онлайн-панельная дискуссия с представителями СМИ и PR-специалистами «Как экспертам попасть на первые полосы СМИ»

Обсудим:

🔹 Как СМИ выбирают героев: какие критерии важны для журналистов при выборе экспертов?
🔹 Как подготовиться экспертам для общения с журналистами?
🔹Что важно для привлечения внимания журналистов к экспертам?

Участники дискуссии:

🔸 Ярослав Мешалкин, 15 лет в коммуникациях, 7 - в качестве архитектора восприятия киберспорта (Virtus.prо, ESforce, ФКС России), автор тг-канала PR by Yar

🔸 Нестеренко Юрий, СЕО коммуникационного агентства НЕпросто PR, PR-эксперт, автор тг-канала «НЕпростой PR»

🔸 Айта Лузгина, директор по маркетингу TWIGA Россия, TWIGA Communication Group; автор ТГ-канала «Особый русский digital»

🔸 Павел Федоров, Основатель digital-издательства «Редактозавр», автор блога «Паша и его прокрастинация»

🔸 Анастасия Журавлёва, личный пресс-секретарь успешных российских предпринимателей, таких как Сергей Солонин, Борис Ким и Юрий Максимов, автор тг-канала «ОтЪехавшая пресс-служба»

🔸 Ирина Питерсон, более 20 лет в PR, Руководила корпоративными коммуникациями в Нордеа Банке, технологических «дочках» Сбера, ИКЕА, ВТБ капитал, автор тг-канала «Честное PR-нерское»

🔸 Ксения Алексеева, СЕО коммуникационного агентства Fresh Russian Communications, главный редактор интернет-журнала B2B Journal и этого TG-канала 😎

🔸 Ярослав Макаров, Креативный директор adindex.ru, 7 лет работы в команде отраслевого бизнес-медиа AdIndex, 5 из которых на редакторских и руководящих позициях

🔸 Эмилия Бубнова, шеф-редактор Блогов в «Бизнес-секретах», 10 лет работы с редакциями изданий.

Дискуссия пройдет в рамках онлайн-конференции для бизнес-консультантов и трекеров по заработку в консалтинге от Дмитрия Губкина.

Регистрация на конференцию

#TechPR

В преддверии нашего бизнес-завтрака мы попросили PR-специалистов поделиться своим видением тенденций в Tech PR на 2024.

Евгения Логачева, независимый PR-специалист в IT и финансах:

1. Новый помощник пиарщиков – ChatGPT. Здесь есть как плюсы, так и минусы: с одной стороны он сокращает время на подготовку текстов и помогает обогатить их, с другой, при низких компетенциях пиарщика, эти тексты получаются довольно косноязычными.

2. Телеграм-каналы как новые СМИ. Это прозрачно (виден охват постов и порой он выше, чем у традиционных СМИ), это быстро (цикл подготовки публикации – неделя), это доступно (особенно, если речь об активно растущих каналах, фокус которых на контенте), это работает на поисковую выдачу (что влияет на общий brand value). Есть и минусы: срок жизни материала очень короткий, т.к. перекрывается другими постами. Также из-за поправок в закон о рекламе любой экспертный материал строго вычитывается, а некоторые каналы в принципе отказались от входящих материалов, чтобы не заниматься маркировкой.
Сюда же можно отнести тренд, связанный с пресс-релизами: если раньше при рассылке важно было сначала получить публикацию в крупном СМИ, чтобы следом за ним перепечатали другие, то сейчас важна мультиканальность и порой новость выходит первой именно в крупном телеграм-канале, ее репостят другие и за ними СМИ.

3. LinkedIn живее всех живых. Именно там техно-предприниматели могут развивать нетворкинг, находить партнеров и инвесторов и выходить за пределы РФ со своими проектами. И в 2024 году тренд на развитие личного бренда в данной соцсети будет усиливаться, потому что внутри страны площадок, где можно выстроить диалог с иностранными венчурными фондами и бизнес-агентами практически не осталось. При этом для развития на внутреннем рынке LinkedIn тоже актуален. Еще один плюс с точки зрения пиара – развитие HR бренда IT-компании и привлечение квалифицированных специалистов.

5. Формирование комьюнити вокруг бренда как инструмент пиара и дополнительные ценности. Мало рассказать, какие классные продукты делает компания и быть известной на рынке - таких же известных много. Важно выстраивать долгосрочные отношения и эмоциональную связь с брендом через комьюнити, где человек чувствует свою сопричастность и получает дополнительную ценность - не только в материальных бонусах, но и во впечатлениях и возможностях в самовыражении.

PR в B2B

#TechPR

Продолжаем делиться с вами мнениями коллег с рынка о трендах tech PR в 2024 году.

Анна Шершакова, СЕО PR-агентства PR BOSS, Ex PR-директор Napoleon IT:

1) Социальная повестка и карма-менеджмент. Только зрелые компании идут в осознанное продвижение в СМИ с долгосрочной перспективой, а их эксперты начинают делиться знаниями и создавать нативные полезные для аудитории материалы. Компаниям, занимающимся сложными В2В продуктами важно отстраиваться от конкурентов, и этим отличием могут стать социальные проекты — это не только про благотворительность, но и про важные проекты в сфере устойчивого развития, облагораживания городской среды, инвестиций в подготовку кадров. Так компании вносят социальный вклад в развитие отрасли, а их фаундеры — отрабатывают карма-менеджмент (чтобы получить то, чего вы хотите, нужно сначала создать это для кого-то другого). Некоторые IT-компании объединяются в стремлениях реализовать амбициозную задачу по решению кадрового голода в IT через создание курсов по IT-специальностям как в GIGASCHOOL.

2) Коллаборации на стыке образования и бизнеса. Однозначный тренд — партнерство бизнеса и образовательных инициатив: курсы по узкопрофильным специальностям, совместные магистратуры, митапы, хакатоны — все это призвано не только развить юные дарования, но и привлекать клиентов. Крупнейшие технологические гиганты страны активно запускают собственные магистратуры, и это не единичные случаи партнерства.

3) Хакатоны стали главным инструментом соединения компаний, талантов и потенциальных заказчиков. В выигрыше остаются все 3 стороны. Компания организатор — заявляет о себе, как эксперте на рынке в выбранной области. Партнеры хакатона, кейсодатели, могут протестировать гипотезы и запустить пилотный проект в кратчайшие сроки, а студенты — получают возможность прокачать продуктовое мышление, создать MVP и заявить о себе перед работодателем. Одним из ярких примеров такой коллаборации стал крупнейший хакатон по генеративным сетям, организованный Napoleon IT и университетом ИТМО, AI Talent Hub, где приняли участие более 400 студентов и 15 компаний партнеров.

4) Пришло время серым кардиналам заявить о себе. Особое мастерство пиарщика — оставаясь в тени, громко заявить о себе, как о профессионале, через PR-проекты и результаты деятельности. И это стратегия win-win , когда удачные проекты для клиентов становятся основанием для получения наград пиарщикам на профильных конкурсах, а компании получают дополнительный PR проектов. Классическими схемами в digital PR, которые ограничиваются набором инструментов «кейс — статья — конкурс», никого не удивить, а шатром Talk & Chill на РИФ или digital спектаклем — можно. И за каждым кейсом стоит тот самый герой, пиарщик, который нужен этому городу.

PR в B2B

⚡️Бизнес-завтрак «Tech PR в B2B: как продвигать технологии для бизнеса»

Уже через 2 дня встречаемся на бизнес-завтраке, посвященном Tech PR в B2B.

Кто выступит:

🔹Нина Матвиенко, директор департамента продуктового маркетинга Билайн Бизнес, дирекция по искусственному интеллекту и цифровым продуктам

Тема: PR продукты для кратного роста узнаваемости бренда. Примеры кейсов и стратегий.

🔹Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы Positive Technologies в России и СНГ

Тема: Пусть девушка дождется, или при чем тут коммуникации в hi-tech

🔹Татьяна Поташева, директор по PR и маркетинговым коммуникациям Yandex Cloud

Тема: Подкасты для продвижения технологий

🔹Ксения Алексеева, управляющий партнер коммуникационного агентства Fresh Russian Communications

Тема: PR финтех-компании: сила экспертов, комьюнити и отраслевой тусовки

Ждем вас 1 марта в 10:00-14:00 в Radisson Slavyanskaya Hotel (Москва, пл. Европы, д. 2)

Зарегистрироваться на бизнес-завтрак можно на сайте. Или пишите нам: event@frc-pr.com.

У нас уже аншлаг: 40+ участников ❤️

PR в B2B

#AIвPR

Использование AI и в частности ChatGPT — тема, которую обсудили уже все. Но как на практике искусственный интеллект может стать помощником для PR-специалиста?

Светлана Галахова, Founder GR.EGG поделилась с нами своим опытом.

С лета 2022 года GR.EGG организовали IT Community на базе коворкинга Kongworking в Батуми, сейчас в комьюнити более 700 человек. За полтора года существования они устроили больше 50 митапов со спикерами со всего мира.

GR.EGG начали активно внедрять AI в работу.

🔹 Например, использовать ChatGPT для анализа фидбека от посетителей митапов. Он помогает не только формулировать ответы на комментарии, но и выбирать новые темы для будущих мероприятий, а также планировать их, учитывая предпочтения аудитории.

🔹 С помощью AI автоматизировали создание карточек спикеров, что позволяет делать их не только привлекательными, но сохранять последовательность заполнения, благодаря отработке ChatGPT с промптом «создай по образцу».

🔹 В продвижении страниц в соцсетях AI тоже выступает отличным помощником. С его помощью утсраивали квизы, где нужно было отгадать, какая картинка настоящая, а какая — сгенерированная AI.

🔹 Также его использовали для создания собственных персонажей через MJ и анимировали их с помощью Runway. Использовали heygen для создания уникальных голосов на 21 языке, а некоторые анонсы переводили в видеоформат с помощью промоперсонажей Synthesia, генерируя их прямо из текста.

🔹 Сейчас команда создает AI-помощника для новых участников: чат-бота, который поможет им ориентироваться в ресурсах сообщества и ответит на любые вопросы.

PR в B2B

Исследование: Инфлюенсеры в B2B-коммуникациях (2023)

Напоминаем, что здесь по ссылке вы можете скачать наше исследование на тему работы с инфлюенсерами в B2B-коммуникациях.

Выводы, к которым мы пришли в результате исследования, мы уже успели проверить на практике: провели ряд активностей с инфлюенсерами для B2B-компаний. Все работает и зачастую намного лучше, чем классический PR. Подробнее расскажем на одном из наших бизнес-завтраков этой весной.

Следите за обновлениями! 😉

PR в B2B

Большой диктант для коммуникаторов пройдёт с 1 по 5 марта

Вот уже второй год подряд команда агентства PR Perfect проводит «Большой диктант для коммуникаторов».

Написать диктант могут PR-специалисты, маркетологи, рекламщики, SMM-специалисты, внутрикомы, копирайтеры и т. д.

Текст диктанта в этом году написал советский и российский лингвист Максим Кронгауз. Читает диктант редактор, соавтор книги «Пиши, сокращай: как создавать сильные тексты» Людмила Сарычева.

Также теперь у проекта есть друзья:

💻 С технической частью диктанта помогает платформа для написания онлайн-диктантов с автоматической проверкой diktado.

📚Издательство «БОМБОРА» подарит полезные
деловые книги победителям розыгрыша, которые напишут диктант.

📃Сервис электронных и аудиокниг Литрес подарит 2 месяца подписки всем, кто получит оценку «5».

🖋Сервис онлайн-проверки текстов «Орфограммка» дарит месяц подписки всем, кто получил «2»!

Слушаете диктант – пишете его – получаете оценку и подарки.

Проверить себя можно уже сейчас 🔥

Тренды в #TechPR 2024

На прошлой неделе на бизнес-завтраке мы обсуждали классные кейсы и решения в Tech PR. Скоро подготовим большой обзор! А пока в продолжение этой темы делимся мнения PR-специалистов о трендах в Tech PR.

Юлия Волощенко, PR менеджер ГК Юзтех:

На мой взгляд, в Tech PR в 2024 году будут преобладать следующие тренды:

🔹Компании будут больше внимания уделять организации и проведению собственных мероприятий (мастер-классов, вебинаров, хакатонов и т.д.), так как это позволит увеличить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и партнёров, а также положительно сработает в сторону HR-бренда.

🔹Использование различных форм контента: подкасты, видеоролики, публикация исследований / гайдов от компаний. Это также помогает отличиться от конкурентов и переработать контент в ином формате, чтобы публиковать его на разных платформах.

🔹Персонализация в PR и развитие личного бренда CEO компании. На первый план будут выходить коммуникации лицом к лицу и разворот компаний / брендов к аудитории.

🔹Использование технологий в PR (AI, Data Science). Конечно, об использовании ИИ в PR ведутся споры, однако нельзя недооценивать его эффективность в автоматизации некоторых рутинных процессов. А использование науки о данных помогает собирать полезную информацию, на основании которой можно проанализировать аудиторию и запустить эффективную PR-кампанию. Наравне с этим специалисты активно будут обучаться работе с новыми технологиями.