Экспресс-доставка с собственной витриной — Сбермаркет

Этот способ хорошо подходит торговым сетям. Во время карантина на Сбермаркет вышли сразу несколько больших продуктовых ритейлеров. Работает это так:

1. Ритейлер передает Сбермаркету товарный фид.
2. Сбермаркет размещает ваши товары на своей витрине.
3. Клиент указывает адрес и делает заказ на сайте Сбермаркета.
4. Сотрудник Сбермаркета в ближайшем к клиенту магазине собирает заказ.
5. Собственная доставка Сбермаркета отвозит заказ клиенту. Или кладет его в специальную ячейку для самовывоза из выбранного клиентом магазина.

💩 Нет контроля над процессами, тарифами и доступа к клиенту.

🍓 Доставка за несколько часов, быстрое подключение, можно быстрой выйти в онлайн без изменений процессов и разработки IT-решений.

#сбермаркет

Оплата без перехода в платежный шлюз

При типичном сценарии оплаты пользователь нажимает на кнопку Оплатить и его редиректит на платежный шлюз, где он должен совершить эту самую оплату:
🍓Это привычный подход — клиенты доверяют свою карту форме с логотипом условного Сбера.
🍓Большой выбор сервисов для реализации такого варианта, у большинства простая интеграция.
💩 Уход на сторонний сервис в решающий момент оформления заказа — потенциальный риск для конверсии.
💩 Пользователь после оплаты с большой долей вероятности не вернется на витрину и не продолжит работу с ней.

Форму оплаты можно встроить и в саму витрину.

#эквайринг #платежныйшлюз #конверсия

Форма в чекауте

Озон, например, встроил форму оплаты прямо в станицу чекаута. Пользователь никуда не уходит с сайта и после завершения заказа может продолжить работу с ним.
А еще можно привязать карту и вообще не вводить данные. Чем меньше барьеров — тем больше покупок и оплат. Оформление заказа с привязанной картой сравнимо с заказом в один клик.

Встроенный виджет платежной системы

Еще один вариант оплаты без перехода в платежный шлюз — встроенный виджет. Для оплаты прямо на странице появляется всплывающая форма, ну а дальше все как обычно.

Но для установки может потребоваться сканирование на безопасность. Для этого нужно заказать аудит по стандарту PCI DSS у любой из аккредитованных организаций. После устранения всех замечаний (если они будут) можно начать интеграцию с платежной системой. Такой вариант "из коробки" предлагают, напрмер, Cloud Payments или RBK.

#озон #cloudpayments

Кому подойдет оплата без редиректа

🤷🏼‍♀️Впрочем, если для крупных известных екомов “оплата на месте” может сработать — из-за простоты оплаты увеличится число импульсивных покупок и уменьшится число "испугавшихся редиректа", то для менее известных может получиться и наоборот.

Предложение ввести данные карты на неизвестном сайте может испугать намного сильнее перехода в давно всем известный шлюз.

#эквайринг #платежныйшлюз #конверсия

Сегодня нашему каналу исполнилось 2 года! По традиции обновляем содержание для более удобной навигации по кусочкам екома 📝

Спасибо, что вы с нами!

Основы екома
• Конверсия и целевое действие
• Воронки
• Средний чек
• Customer experience (CX) и Customer journey map (CJM)
• Мультиканальность
• Омниканальность
• ROPO-поведение
• Маркетплейсы
• Лонгтейл
• Зачем все делают маркетплейсы
• Сравнение схем продаж
• Еком для юрлиц (или еком археология)
• Гипотезы
• Массовые и специализированные интерфейсы
• Диджитализация
• Обязательная маркировка
• Дропшиппинг
• Система быстрых платежей
• Apple Pay и Google Pay на сайте
• Как конвертируются клиенты
• Бизнес-модель D2C
• «Сравни себя с рынком»
• Как маркетплейсы контролируют мерчантов
• Эквайринг, комиссии и холдирование
• Безопасный сток
• Как принимать деньги через Apple Pay, Google Pay и СБП
• Обязательная маркировка: нюансы внедрения для ритейла
• API для подключения оплаты через QR-кода СБП
• Оплата без перехода в платежный шлюз

Трафик
• Wordstat и поисковый спрос
• Мобильный трафик
• SimilarWeb
• Какой трафик считать хорошим
• Как SEO стало SEM
• Mobile-first и поисковики
• Товарные фиды
• CAC
• CPO
• Upsell и Cross-sell

Витрина
• Адаптив, мобильная версия, приложение
• PLP и PDP
• Digital Data Layer
• Товарный контент
• V-commerce и видеоаналитика
• Меню в интерфейсах
• Сбор личных данных
• Продажа товаров на Aliexpress и Tmall
• Геолокация
• CR
• AOV
• CTA

Операции
• Логистика и складские операции в екоме
• Первая и последняя мили
• Фулфилмент и 3PL
• Хранение и кросс-докинг (xdock)
• Первая и вторая приемка
• Возвраты
• Озон и возвраты отдельным пунктом
• Внесение изменений на публичные карты
• Тарифы на доставку
• Модели работы на маркетплейсах
• Организация доставки
• Сервисы экспресс-доставки

LTV
• NPS
• LTV
• Churn Rate
• Хороший, плохой, злой и нормальный Bounce Rate

Solution
• PIM

Кусочки терминологии
• CR
• LTV
• AOV
• ROI
• NPS
• CAC
• Churn Rate
• CPO
• Upsell и Cross-sell
• CTA
• Воронка конверсии
• Трафик
• ROPO-поведение
• Dead Stock
• PLP и PDP
• A/B-тестирование

Кейсы
• Адидас
• Бенчмарки русского екома
• Продолжить оформление по телефону
• Омниканальность и Детский мир
• Автомобильный еком
• Флагманский Декатлон
• Кассы самообслуживания в Европе
• Амазон и доставка в выходные дни
• Окей и покупки в каменных магазинах
• Блок лояльности на lamoda.ru
• Хардкорное повышение AOV в магазине video-shoper.ru
• Американский раздел для фанатов спорта на Амазоне
• КупиВип и определение размера одежды
• Выбор подходящего размера обуви на asos.com
• Hoff и обратная связь по UX карточек товара
• Пятерочка и видеоаналитика
• Подсказка «выбери категорию» в каталоге телемагазина Shopping Live

Вкусвилл
• Вкусвилл и кассы самообслуживания
• Тележки во Вкусвилле
• Вкусвилл и сканирование товаров

Икеа
• Икея и деплои
• Экраны в торговом зале
• Икея и короновирус
• Икея и несвоевременные технические работы на сайте
• Икея и необычные фильтры
• Икея и поиск по картинкам

Wildberries
• Смена фамилии в ЛК
• Wildberries и Система быстрых платежей

Sunlight
• Sunlight и геолокация
• Sunlight и бонусы в любимых магазинах

Goods
• Goods.ru и мониторинг цен
• Партизанский маркетинг мерчантов goods.ru
• Маркетинг goods.ru на 14 февраля
• Реклама мерчанта в посылке

Озон
• Озон и укроп
• Озон и доставка товара от мерчанта
• Озон и селект

Беру
• Суперспособность товара в корзине на beru.ru
• Кросс- и апселл на Беру.ру

Анбоксинг
• Анбоксинг посылки из Подружки
• Анбоксинг из Sinsay
• Анбоксинг посылки из Ozon
• Анбоксинг посылки с хрупким товаром из Ozon

Большие статьи на vc.ru
• Цветовая доступность в интерфейсах
• Подробно об NPS
• Как запустить стартап в большой компании
• Договорные отношения с сервисными компаниями
• Договорные отношения с сервисными компаниями. Часть II
• Проблема time-to-market в екоме
• Мониторинг в еком-проекте. С чего начать

Подробно рассказали на vc.ru как ведущие ритейлеры действовали в период первой волны🦠

Яндекс.Маркет очень хотел доставить раньше, но все-таки не смог 🍓💩

А иногда нужно сначала расстроить, чтобы потом сделать человека счастливым, вернув все в исходное положение 😕💋

Коллеги из RetailCRM привлекли интересных спикеров и организовали онлайн-конфу про еком 🛒.

Хотите создавать eCommerce будущего?

8 экспертов в разных областях на онлайн-конференции Digital Retail 2020 15 декабря в 11:00 соберут цельную картину о том, как российскому retail и eCommerce выстроить процессы, увеличить продажи и справиться с ростом.

Регистрируйтесь прямо сейчас по ссылке: https://bit.ly/3os68Az

Вот некоторые из 🤘 спикеров:

👉 Фёдор Вирин, партнёр Data Insight. 💬 Поделится, как пользователи используют рекомендации и отзывы в процессе покупок

👉 Роман Кумар Виас, СEO в Qmarketing, совладелец Qlean и ментор в 500 startups & Plug&Play. 💬 Разберёт, как продвигать онлайн-ритейл

👉 Максим Ильяхов, автор бестселлера «Пиши, сокращай», основатель сервиса «Главред». 💬 Расскажет, какими должны быть соцсети и блог, чтобы люди оставались с вами и хотели у вас покупать

👉 Стив Исаков, Ecosystem Program Manager в Nike. 💬 Как строить долгосрочные отношения с клиентом

Кусочки терминологии. Что такое Mobile first design

Mobile first design ― принцип, при котором UX/UI изначально проектируется для мобильной версии и только потом для десктопа, т.к. предполагается, что покупатель чаще пользуется мобильным устройством, в том числе на бегу или в транспорте.

#кусочкитерминологии #mobilefirstdesign

Mobile First и его преимущества

✔️ Еще при проектировании процесса закладывается меньшее количество шагов до целевого действия (регистрации, покупки и т. д.).
Это значит, что Mobile First может улучшить опыт использования сайта на любых устройствах, изначально упростив процессы.
✔️ Размещается меньшее количество отвлекающих элементов на странице, самое необходимое находится на виду и пользователь быстро понимает, что ему нужно сделать.
✔️ Если продвижение зависит от SEO, Mobile First сайты находятся в более выгодном положении. Google пессимизирует сайты с плохим отображением на смартфоне. Уже больше половины всех ресурсов Google индексирует мобильным роботом (Mobile First Indexing).
✔️ Мобилка получается сама по себе целостная и законченная, а дектопная версия только расширяет ее.

Проблемы адаптива решенные Mobile First

⚠️ В адаптивах часто встречаются унаследованные от десктопа клики, от которых можно было отказаться.
⚠️ Зачастую делаются принципу «как бы впихнуть невпихуемое» и получаются перенасыщенными, пользователь не понимает что ему делать.
⚠️ При создании адаптивной версии могут остаться «следы десктопа» (ховеры, неудобные всплывающие формы).

Mobile First сайты таким проблемам редко подвержены.

#кусочкитерминологии #mobilefirstdesign

Угнаться за трафиком

Доля покупок, сделанных со смартфона продолжает расти, но в России абсолютное большинство екомов все еще десктопо-центричны и делают мобилку по остаточному принципу.

Уже работающий еком перекроить под Mobile First не всегда просто — скорее всего потребуется полная переделка витрины. В таком случае можно разработать отдельную мобильную версию, но нужно помнить, что ее сложнее поддерживать, потому что это дополнительная витрина.

И конечно же не для каждой специфики Mobile First в принципе подходит: заказать печать платы проще на десктопе – заполнение километровой формы, триллион тултипов/ховеров с развернутыми пояснениями (и выкинуть ничего из этого нельзя!) как ни крути на мобилке превратится в ад.

О Mobile First следует обязательно задуматься тем кто только начинает свой бизнес или задумал глобальный редизайн.

#mobilefirstdesign

Типы складов в екоме

📦Арендуемый склад
Компания-продавец арендует складское помещение и сама организует в нем хранение и операции. Что-то вроде аренды офиса. Кстати, Озон во время подготовки к IPO продал свой склад в Твери, потому что физический актив плохо влияет на размещение на бирже.

📦Склад поставщика
Еком может продавать товары не только со своего склада, но со склада поставщика. Так устроена модель FBS в маркетплейсах или продажи по схеме лонгтейла.

📦Собственный склад
Случай, когда продавец является собственником склада. С точки зрения операций не отличается от варианта с арендуемым складом. Например, WB строит свои склады.

📦Фулфилмент
Аутсорсинг операций екома, когда продавец передает информацию о заказе фулфилмент-оператору, а тот в свою очередь доставляет этот заказ клиенту или в ПВЗ. Все рутинные операции вроде приемки товара и инвентаризации также задача фулфилмента.

📦3pl
Third Party Logistics — аутсорсинг b2b-операций, а не b2c (клиентских). Можно арендовать просто здание склада, а можно вместе с 3pl компанией, которая умеет поддерживать на этом складе операции приемки, хранения, инвентаризации, отправки партий, xdock и т.д. Например, Leroy Merlin не сами занимаются управлением складскими операциями и перевозками партий между складами, а аутсорсят эти процессы в компании FM Logistics. То есть подъемники не собственность, а кладовщики не сотрудники LM.

📦4pl
Довольно редкий термин, который подразумевает большую вовлеченность оператора в процессы продавца. Например, компания «Восток-Запад» снабжает рестораны ингредиентами для приготовления блюд. Но у них так же есть услуга 4pl:
- отслеживание остатков в сетевых заведениях вроде Додо-пиццы;
- приемка заготовок с фабрики-кухни;
- доставка заготовок в нужные пиццерии.

📦5pl
Еще более редкий термин — 5pl-провайдер обеспечивает весь процесс продажи от привлечения клиентов на свою витрину, до обработки и доставки заказов с собственных фулфилмент складов. То есть то, что делают маркетплейсы по модели FBO.

📦Склады оффлайн-магазинов
Часто используются в екоме. Особенно это стало актуальным во время пандемии, когда большинство продуктовых рителеров запустили быструю доставку из магазинов. Вообще, это актуальный сценарий для любой ритейл-сети. Основной риск здесь — не слишком достоверные стоки магазинов.

#partylogistics #склады #фулфилмент

Продолжаем рассказывать на vc.ru как ведущие ритейлеры действовали в период первой волны🦠

Кусочки терминологии. Кто такой Вендор

Вендор — компания, владеющая брендом, под которым производит и поставляет товары или услуги.

Вендор не всегда самостоятельно производит продукцию. Любые работы, связанные с производством, логистикой, аналитикой могут быть отданы на аутсорс.
Главное в деятельности вендора:
• владение торговой маркой;
• развитие и продвижение бренда;
• товаропродвижение;
• взятие ответственности за спрос на бренд, его качество и узнаваемость.

Вендор также может отвечать за стратегию ценообразования — устанавливать рекомендованную розничную цену товаров, чтобы не допустить демпинга.

Вендоры могут торговать:
• напрямую по модели D2C;
• через дистрибьюторов и других посредников;
• комбинируя оба варианта.


Примеры вендоров

🔹«Каждый день» является СТМ (собственной торговой маркой) Ашана, который в данном случае является вендором. Производство делегировано заводам-поставщикам, а сам Ашан владеет брендом, развивает его и реализует товары через свои сети.
🔹Компания Mars владеет несколькими десятками брендов, среди которых Snickers, Mars, Pedigree, Whiskas, Royal Canin и другие. Продукция производится на собственных заводах, а продается через посредников и торговые сети.
🔷Икеа производит часть товаров на своих заводах, часть производства аутсорсит и торгует через свои фирменные магазины.

Раньше для охвата федеральной или мировой аудитории вендорам требовалась огромная сеть посредников (дистрибьюторов, импортеров и дилеров).
В екоме расстояние между производителем и покупателем сильно сократилось, и вендор может быстро запустить прямые продажи в самом простом виде — на маркетплейсах и в более сложном — открыв собственный еком по модели D2C.

#вендор #СТМ

Этот странный для всех, и удачный для екома год подходит к концу. Редакция желает вам счастья и отличных результатов в новом году 🎁.

В начале следующего года мы запустим публичный онлайн-курс про еком 🛒. Расскажем подробно и концентрировано о том, о чем пишем уже 2 года в этом канале:
— основах екома,
— витринах,
— IT,
— привлечении трафика,
— операциях.

Курс будет бесплатным для всех желающих. Следите за анонсами в канале.

С Новым годом! 🎄🥂🚀

Начинаем публикацию серии статей про сервисы екома. Первая, про PIM, уже на vc.ru.

Друзья! Команда «Кусочков екома», greensight.ru и ensi.tech 27 января в 17:00 проведет первый вебинар курса «Основы екома».

Курс состоит из 5 блоков, по 2 часа каждый. Вебинары будут проходить раз в неделю:
1. Основные понятия — 27 января, 17:00.
2. Трафик — 3 февраля (эта и следующие даты предварительные).
3. Витрина — 10 февраля.
4. Операции — 17 февраля.
5. Сервисы — 24 февраля.

Регистрация здесь, обсуждение тем и организационные вопросы здесь. Ура! 🎉