У нас с вами есть замечательная возможность посмотреть на то, с каким деком стартап SellX поднял 2 миллиона долларов инвестиций. Ребята делают B2B-маркетплейс для sales-специалистов.

Обратите внимание на слайд, где они говорят про Skilled Economy. Кажется, что дизрапшен маркетплейсов "для всех" будет идти именно от таких нишевых cloud-skilled платформ, как SellX, Bite Ninja, Superside, HackerOne, Codementor и Workrise.

Если вдруг у вас не открывается статья (такое может быть), то pdf в комментариях.

Так, смотрим и изучаем сделки мая. Какие стартапы и сколько получили за прошлый месяц.

Самая большая сделка в этом списке! A.Team поднял 55 миллионов. И это очередная импровизация на тему гиг-маркетплейсов. Но в этот раз в главной роли не индивидуальные исполнители, а целые команды.

Torch, восходящая звезда на рынке коучинговых платформ, поднял очередной раунд, в 40 миллионов долларов.

Rise Up, такой французский Edcast, делающий экосистему для корпоративного образования, со множеством инструментов, и покрывающий множество кейсов, поднял 30 миллионов евро.

Fetcher привлек 27 миллионов долларов. Эти ребята целяться в сорсинг и делают что-то вроде AmazingHiring на максималках.

А вот очередная попытка построить бизнес на профессиональном сообществе. Мы это видели в Chief, Knoetic, Cabinet, The Mom Project и других. Bravado делают коммьюнити для b2b-продавцов, обвешивая коммуникационную часть множеством дополнительных инструментов. Получили 26 миллионов.

25 миллионов привлек стартап Valence. Они делают комплекс инструментов для диагностики, обучения и фасилитации эффективной командной работы.

Bite Ninja предлагает удаленных сотрудников для ресторанов и кафе. Звучит странно. Но чуваки подняли 11.3 миллиона.

Keep Financial помогает компаниям удерживать сотрудников через разные варианты компенсаций и премирования. Привлекли 9 миллионов.

7 миллионов поднял Lawclerk. Это C2B-маркетплейс, на котором юридические фирмы находят юристов для проектной работы.

Индонезийсякий, основанный в 2022 году, джоб-борд Pintarnya поднял 6.3 миллиона долларов. Как я понял, их фишка в том, что они фокусируются на horeca и ритейле. И делают какой-то крутой быстрый мэтчинг.

how.fm является end-to-end решением для обучения сотрудников складов. Помимо fully-automated и fully-integrated, платформа отличается какой-то супер широкой мультиязычностью. Подняли 5.4 миллиона.

4.2 миллиона привлек индийский BarRaiser. Они делают платформу, где внешние эксперты аутсорсят собеседования, а поверх встроены дополнительные инструменты для эффективного менеджмента всем этим процессом.

Еще одна платформа для коучинга, но теперь с фокусом на карьерные и образовательные цели. Leland запустил бывший продуктовый руководитель Uber и LinkedIn. Подняли 4 миллиона долларов.

Вот эти ребята мне очень понравились. Dock делают Notion для взаимодействия с внешними аудиториями: партнерами, клиентами, подрядчиками. Каждый получает свой небольшой сайт, где собирается ключева информация, есть task-менеджер и другие мелочи. Привлекли 3 миллиона. Но я предсказываю появление новой большой продуктовой категории external collaboration tools со своими единорогами и звездами.

Claira делают competency analytics engine и я не совсем понимаю, что это такое. Но интуитивно кажется, что это про инвентаризацию навыков и аналитики на базе этих данных. Плюс, они предлагают маркетплейс талантов, которые уже прошли скрининг компетенций. То есть это все похоже на pitchme.co с большим упором на b2b. Подняли 3.5 миллиона.

3 миллиона долларов привлекла платформа Guider. Эти ребята делают решение для развития менторинга в компаниях.

Flexa помогает соискателям найти самые лучшие и гибкие компании, в которых очень здорово работать. На платформе есть встроенный индикатор FlexScore. Но также вы сможете посмотреть насколько компании flexible в отношении удаленной работы, а также животных. Привлекли 2.3 миллиона евро.

2 миллиона долларов поднял стартап Techmate. Тут все просто: техническое обслуживание офиса и рабочих процессов через внешних специалистов.

Mindler делают карьерную экосистему для студентов. Есть и карьерные треки, и виртуальные стажировки, и менторы. Привлеки 1.5 миллиона.

Tilr помогает описывать и оценивать харды и софты кандидатов. Яркий представитель skill-based. Привлекли 1.3 миллиона.

Еще один C2B-маркетплейс, Expertwired, где компании могут нанимать внешних консультантов и повышать качество принимаемых решений. Привлекли 1 миллион евро.

И еще две сделки, информацией об объеме которых мы не владеем:

Индийская платформа про graduate recruitment, Internshala. Они точно не начинающие в этом деле, у компании 300 тысяч клиентов, которым Internshala помогает нанимать стажеров и первокурсников. Известно, что они собрали раунд, но неизвестно сколько.

Европейский HR-единорог Personio приобрел компанию Back. Интересно, что Back запустился всего-то два с половиной года назад.

И в очередной раз рубрика стартап, который я бы начал копировать делать уже завтра:

Честно говоря на меня произвел впечатление Dock. Я действительно думаю, что у идеи коллаборации внутренних и внешних команд большое стартаперское будущее.

Если вдруг вы решите покопаться в архивах, то вот обзоры за предыдущие месяцы этого года: январь, февраль, март, апрель.

Большой материал от Mckinsey про значение опыта в накоплении человеческого капитала.

По их оценкам, объем человеческого капитала составляет примерно две трети общего богатства человека.

При этом навыки, полученные в ходе обучения и работы, покрывают в среднем 46% этого капитала. Остальное - это опыт работы. Со стажем значение опыта выходит на первый план, достигая в среднем 60 процентов к концу трудового пути. Но в случае с синими воротничками, особенно в сложном производстве, эффект опыта может составлять до 90 процентов накопленного капитала.

Люди, которые учились в плохих школах и не получили высшего образования, действительно начинают отставать по зарплате. Но, оказывается, есть категория людей, которые добиваются высокого зарплатного результата, даже отставая в образовательном статусе. 28 процентов выпускников средних школ имеют более высокий потенциал заработка, чем средние обладатели степеней младшего специалиста, а 37 процентов обладателей степеней младшего специалиста могут заработать больше, чем средние обладатели степени бакалавра в течение своей жизни.

Плюс, есть люди, которые очень эффективно накапливают опыт и распоряжаются им лучше остальных.

От 40 до 50 процентов изменений ролей, наблюдаемых в течение десятилетия, были связаны с повышением заработной платы. Сотрудникам, которые сделали эти шаги, удавалось каждый раз увеличивать свои заработки в среднем на 30–45 процентов.

Более 80 процентов ролевых изменений связаны с переходом людей от одного работодателя к другому. Гораздо меньше перемещений было связано с продвижением людей на более высокие должности или с переходом на другую специализацию в их существующих организациях.

Те, кто берут на себя новые роли, связанные с большими изменениями или вызовами, получают больше выигрыш.

В исследовании, когда кто-то пытался получить более высокую заработную плату, его новая работа обычно включала в себя более значительную долю навыков и обязанностей, которые не были частью их предыдущей работы. Этот диапазон мог достигать 50 процентов функционала.

Наиболее мобильная когорта в выборке совершает как частые, так и наиболее смелые шаги. Те, кто продвигался вверх в США и Индии, совершали шаги со средней дистанцией навыков от 30 до 40 процентов; тех, кто остался на прежнем уровне, в среднем было всего 20–30 процентов.

В статье предлагается 4 архетипа сотрудников, по стилю накопления опыта: Experience, Early movers, Late movers (самая многочисленная группа), Lock-ins.

Три приоритета для компаний, которые планируют занимать проактивную позицию во всем этом многообразии архетипов:

•‎ Понимать потенциал, навыки и таланты.
•‎ Правильно работать с мобильностью и желанием сотрудников расти.
•‎ Вводить и усиливать коучинговые практики и культуру.

Я уже делал короткие обзоры стартапов про коучинг, временный найм, карьеру и salary negotiation. Пришло время посмотреть, что происходит в graduate recruitment.

Кажется вокруг этой темы должно быть много движения в 2022 году. Во-первых, Handshake, который уже оценивается больше 3 млрд. долларов, подогревает рынок и ожидания. Во-вторых, индийский Internshala идет по этому же следу.

Знаковая сделка случилась на днях: Multiverse поднял 220 миллионов при оценке 1.7 миллиарда. Также в июне RippleMatch привлек 45 миллионов. Несколько месяцев назад 3.25 миллиона получил Scholars.

Ну и разные M&A происходили в этом сегменте за последние 5 лет: LookSharp ушел в WayUp, Internships стал частью Chegg, Scouted был куплен Recruiter.com.

Из интересных pre-seed инвестиций - EntryLevel, который делает что-то похожее на Forage. Ну и кстати сам Forage активно набирает обороты.

Но если это все просеять и посмотреть из каких больших компонентов должен состоять успешный стартап про студентов?

(простите за английский язык ниже, но иногда так понятнее и компактнее)

•‎ Pre-skillng, work sampe и job ready resume
•‎ Virtual internships
•‎ Talent sourcing, acquisition & retention
•‎ Job-board
•‎ HR-brand building
•‎ Assessment
•‎ Career development

Короче говоря, это удивительно, но в случае со студентами вам нужно почти все тоже самое, что и для взрослых людей. Но только под очень релевантным и правильно звучащим брендом. Тут (как и везде) еще похоже очень ценятся экосистемный подход и seamless experience.

Друзья, возможно вам это будет полезно. Гуманитарные технологии проводят психометрическую школу. В феврале я проходил их курс про разработку тестов знаний и это была хорошая инвестиция времени и сил. Поэтому и в этот раз я иду учиться. И вам советую.

Lighthouse Research & Advisory провели свой очередной HR Tech Awards и объявили победителей. В этот раз в списке гораздо больше компаний, чем год назад.

Core HR / Workforce
• Activ8 Intelligence
• BambooHR
• DailyPay
• Eden Workplace
• isolved
• Mitratech
• Nakisa
• HiBob
• Namely
• OrangeHRM
• Papaya Global
• Paychex
• Shiftsmart
• Socrates
• Springbuk
• Syndio
• TeamSense
• When I Work

Employee Experience
• Applaud
• Fuel50
• Paylocity
• HiBob
• Perceptyx
• Qstream
• Quantum Workplace
• Sparrow
• Tivian

Talent Acquisition
• ADP
• Arca24
• BrightHire
• Bryq
• Censia
• Eightfold AI
• Freelancer.com
• HiredScore
• hireEZ
• Humanly.io
• Humantelligence
• Lever
• LiveHire
• Modern Hire
• PandoLogic
• PeopleScout
• Pinsight
• Reejig
• SeekOut
• Sense
• Sova Assessment
• Staff Management | SMX
• Sterling
• Talenya
• Talroo
• Talview
• Thomas International

Talent Development
• Cornerstone OnDemand
• Degreed
• Learn Amp
• Schoox
• Sounding Board
• Wisetail

Talent Management
• Enboarder
• Engagedly
• Guild Education
• Neobrain
• Plum
• Praisidio
• Reejig
• SHL
• WORQDRIVE

Total Rewards and Employee Wellbeing
• Awardco
• Bucketlist Rewards
• Forma
• Pasito
• Payactiv
• PeopleKeep

Я уже как-то писал про Underdoc. И это конечно удивительный стартап. Мне они очень нравятся. Пример непредвзятого изобретательного подхода к решению задачи. Идея в том, чтобы собрать артефакты, на которых продакты могут показать свои харды. В данном случае это CJM.

@alla_beatris, основательница проекта, в этом тексте подробно описала проблему, идею и механику. Не проходите мимо.

Всем же интересно, сколько получают генеральные директора американских технологических компаний, которые выходят на IPO? А вот тут человек взял и собрал эти данные. Если коротко, то в среднем 325 тысяч долларов в год. Но есть и такие герои, которые получали всего 1 доллар.

Я стараюсь обращать внимание, как компании публично описывают роли и процессы внутри. И многие компании делают это неплохо. Так я думал. Пока не увидел, как процессы, роль и навыки продакта описаны у GitLab. И это конечно недостижимая высота.