Как выстраивать PR вашего агентства

Про пиар О'Смысле

Важно прочитать предысторию про создание компании

Как уже писал, все эти направления стали гармонично дополнять друг друга. Но изначально так глубоко это не продумывали.

Составляющие нашего пиара
1) Лекторий. Куда за все время пришло больше 16000 гостей. 90% кандидатов на собеседованиях говорят, что были на наших мероприятиях. Клиенты тоже ходят.

2) Онлайн и офлайн школа. Через 3-4 года часть студентов занимают должности в компаниях, которые выбирают подрядчиков. Степень доверия и лояльности к нам получается выше, чем к другим агентствам. Также школа дает возможность нанимать к себе выпускников.

3) Лайфстаил медиа. Отлично работает на общую узнаваемость среди совершенно разных категорий людей: от уличных художников до топ-менеджеров компаний.

Интересный факт: некоторые заказчики из других городов сейчас говорят, что жили в Екатеринбурге и мы там у всех на слуху, поэтому обратились именно к нам.

Важный факт: это 3 самостоятельных и самодостаточных направления. Мы в рамках агентства не прикладываем усилий и не тратим на это финансы. Также агентство дает свои определенные плюсы школе и медиа.

А теперь то, куда мы вкладываемся:
1) Рейтинги. Крупные тендеры рассылают всем топам рейтингов. Особенно хорошо работает Рейтинг Рунета. Мне говорили, что надо залететь в топ-20 по России и будет счастье. Но мы стали 21-ми и это уже дает хорошие запросы. Поэтому, на мой взгляд, топ-30 уже хорошо.

2) Премии. Прямой корреляции я пока не замечал, чтобы кто-то сказал: «я увидел ваш кейс на Tagline». Но это важный элемент повышающий конверсию. Когда ты вываливаешь на стол все награды и говоришь, что можем так же сделать для вас. Ну и самому просто приятно)))

3) Ural Marketing Community. Мы запустили свое комьюнити. Где мы проводим встречи раз в 1,5 месяца. Сейчас, например, делаем акцент на темах для застройщиков и проводим бизнес-завтраки.

4) Комментарии и статьи в разных источниках. Здесь мы работаем над тем, чтобы, когда нас порекомендуют кому-то, можно будет найти информацию о нас. Мы публичны и это повышает конверсию.

5) Мой TG-канал и страница моего партнера Никиты в запрещнной соцести. Это про открытость. Делимся кейсами, принципами нашей работы и это классно прогревает в плане доверия к нам.

6) Выступления. Активно выступаем на различных конференциях.

7) Ещё в рамках школы проходят масштабные конференции, где мы организуем афтерпати для спикеров и директоров по маркетингу местных компаний. На фото мы после конференции Шире Ниши, где собрали 450+ гостей

Благодаря этому мы, как мне кажется, стали top of mind в Екатеринбурге. Мы постоянно мелькаем перед нашими потенциальными клиентами. Здесь достаточно большой рынок, поэтому пока делаем акцент на нем. В федеральные тендеры нас зовут благодаря рейтингам

Новый взгляд на зарплату

«Не работодатель дает зарплату, он всего лишь распределяет деньги. Зарплату выдает клиент.»

©Генри Форд

#цитаты_из_блокнота

Записал кружок о самом важном ресурсе предпринимателя

Отказ части аудитории — секрет позиционирования

Позиционирование строится не на том, кому и что мы хотим продать, а наоборот, кому мы не готовы продать свои товары/услуги.

Часто на старте бизнеса предпринимателям сложно принять такое решение. Ведь как можно отказаться от клиентов, когда денег еле хватает на существование. Но именно за счет этого вы выделяетесь.

Отличный пример: Тинькофф банк, который сказал, что к ним нельзя прийти в отделение. Тем самым «потеряв» часть аудитории на старте. Но за то как это помогло им отстроится от конкурентов. Так как классических банков сотни в стране, а они первыми сделали полностью диджитал-банк

Стратегический треугольник

3 главных вопроса в маркетинге: кто, что, как?

Кто мы?
Отвечаем на вопрос, что мы за компания, откуда взялись, какие у нас ценности и миссия. Что мы несем в мир.

Кто клиенты?
Определяемся с тем, кто наша целевая аудитория, а кто нет. Читать пост выше

Что мы продаем?
Какой у нас продукт. В чем его ценность. Какие проблемы пользователя он решает.

Как мы это продаем?
Какие рекламные каналы используем. Уникальное торговое предложение. Вечные скидки или наоборот их отсутствие.

Как люди хотят это получать?
Какие эмоции потребитель получит при взаимодействии с брендом: красивая и тактильная упаковка. Удобные варианты оплаты. Возможность примерки и т.д.