Как предпринимателю найти крутого эксперта?

У любого предпринимателя и руководителя часто возникают вопросы, которые можно легко решить при помощи совета другого владельца бизнеса или топ-менеджера, которые уже сталкивались с возникшей проблемой и решили ее. Но где таких можно найти?

Бизнес-клубы, платные консультации, конференции, бизнес-завтраки и...

И авторские каналы. Сейчас найти десяток по-настоящему интересных предпринимателей можно в специально собранных телеграм-папках.

И даже если вы не найдете управленца или предпринимателя в интересующей вас нише в этой папке, то не спешите отписываться – у каждого бизнеса есть чему научиться. У сети медицинских клиник с миллиардными оборотами и у производителя бытовой химии, у основателя детской школы, попавшей на 1 место в рейтинге Forbes, и у серийного предпринимателя, который сутки в месяц дежурит в службе спасения.

Добавьте в свое окружение еще несколько интересных и неординарных руководителей. Ведь не зря говорят, что мы – среднее арифметическое нашего окружения

Ощущение времени с возрастом меняется

Помните, как в детстве вы успевали кучу всего? А времени в сутках было столько же. Я за день успевал: сходить в школу, прокататься целый день на bmx, сходить на свидание, сыграть пару партий с друзьями в доту и еще домашку сделать.

В 26 это звучит как планы на целую неделю, а не один день. И вроде бы времени у тебя столько же. Ну разве что в школе ты по 6 часов сидел за партой, а в 25+ лет ты 8 часов работаешь, разница не большая.

Правда если ты предприниматель, то там сильно больше чем 8 часов и границы между жизнью и бизнесом сильно размываются. Но ровно такая же история у моих друзей, которые работают в найме.

Ученые считают, что мозг с возрастом начинает работать медленнее и хуже обрабатывает внешние образы из-за этого восприятие времени меняется.

С учетом количества информации, которая нас окружает благодаря развитию технологий, не мудрено, что нам постоянно кажется, что мы не успеваем и время ускоряется.

P.S. На фото я как раз делаю домашку😂

Почему услуги, как и товары, можно продавать оптом?

Часто многие смотрят на это с позиции, что нельзя же снизить себестоимость на 1 единицу, как в производстве, за счет автоматизации. То есть 1 час работы дизайнера для агентства будет стоить одинаково вне зависимости от объема услуг заказанных клиентом. Неважно клиент заказал услуг, где 100 часов или 10.

Тогда почему мы даем скидку клиенту за большой объем?

1) Стабильность. Мы понимаем, что у нас будет определенный финансовый поток на протяжении года. Это актуально и для салонов красоты. Продавая абонемент на маникюр на 12 месяцев, салон делает скидку, то есть с 1 маникюра он теряет деньги, но получает клиента, который стабильно целый год ходит к ним.

2) Отсутствие издержек. Каждый новый клиент это расходы на маркетинг для привлечения, на юристов для подписания договора, на проектную команду для проработки коммерческого. Так же как и в салоне красоты, первый клиент, всегда дороже повторных покупок. Некоторые бизнес модели строятся на окупаемости только на 3 или 4 покупке.

3) Время команды. Новый проект требует бОльшего вовлечения на старте, чтобы разобраться во всех тонкостях: редакционная политика, брендбук, стратегия и т.д. Как и в салоне красоты, сделать прическу постоянному клиенту легче, чем новому.

Поэтому всегда выгоднее продать 100 единиц чего-либо одному клиенту, чем по 5 единиц двадцати разным.

У нас даже обратная ситуация, чем меньше объем услуг, тем дороже в пересчете на единицу это будет для клиента, потому время на менеджмент меняется не прямо пропорционально затратам времени дизайнера.

Каждое «да», это «нет» чему-то другому

Ваше время не бесконечно и поэтому нужно выбирать на что его тратить.

Определиться с этим помогут вопросы актуальные и для рабочих, и для бытовых задач:

— Нравится ли мне выполнять эту задачу?
Тут все легко, если да, то делаем и наслаждаемся.

—Сложно ли делегировать эту задачу?
Если вам нужно потратить 2 часа на делегирование, а задача не постоянная и займёт у вас 30 минут, то делегировать не стоит.

— Есть ли альтернативное занятие, которым вы хотите заняться?
Если да, то стоит задачу делегировать и заплатить кому-то за ее решение.

— Возможно, мое время ценнее где-то в другой области?
Если вы можете заработать больше для компании, закрывая другие вопросы, то эффективнее будет сконцентрироваться на них.

— Чувствую ли я гордость от результата выполнения задачи?
Если да, и вы чувствуете сопричастность и важность, стоит решить ее самому.

— Может ли кто-то сделать это лучше меня?
Стоит делегировать эту задачу, чтобы получить наилучший результат.

— Сколько я готов заплатить, чтобы не делать эту задачу?
Установите цену, которую вы готовы за это заплатить и в пределах этой суммы решите, стоит ли делегировать.

Выбирая чему сказать «да», вы отсекаете другие возможности использовать свое время. В экономике это называется альтернативные издержки, то есть упущенная выгода. Причем в данном случае она может быть не только материальной.

Почему вам стоить посетить конференцию Agency Growth Days в Екатеринбурге?

Это не реклама, это дружеская рекомендация. Мои прекрасные друзья из Alto уже четвертый раз проведут AGD

Формат конфы отличается от привычных. Помимо классных секций с полезными темами и крутыми спикерами, есть формат прожарки. Когда агентства выходят на сцену и формируют свой запрос (например хотим вырасти в 2 раза, но у нас не получается) и рассказывают весь контекст о компании с цифрами и грязным нижним бельем. А приглашённые эксперты дают им советы разносят их в пух и прах.

В этом формате кроется изюминка конференции. Так как ты через призму других агентств смотришь и на свой бизнес, потому что обычно проблемы у схожи.

Кстати, в этом году ребята сделали две секции: Рост бизнеса и Рост продуктивности команд

Ну и самое главное это афтерпати. На AGD мои любимые афтерпати, потому что всегда получается супер душевно. Ну и часто это еще и пре-пати и пре-пре-пати и получается очень насыщенно. И уже в кулуарах можно обсудить все наболевшее лично для тебя и узнать опыт коллег по рынку.

Урал становится столицей диджитала с сильным комьюнити — приезжайте к нам в гости, всех тепло встретим!

Ловите промокод на 10% скидки от меня: ILYANOTES

Купить билеты тут

Как настроить связь между отделом продаж и производством, чтобы не продавать то, что невозможно реализовать и выдерживать рентабельность?

Поговорили об этом с Александром Алёшиным, ex коммерческим директором в Roistat, CEO агентства Romikey и экспертом в построении отделов продаж.

Часто происходит несостыковка между тем, что клиенту продали и что потом реализует команда.

На звонке обсудили:
1)Как должен выглядеть отдел продаж в агентстве?
2)Как сформировать отдел продаж у себя?
3)Как выстраивать взаимодействие между отделами и постоянно синхронизироваться, чтобы улучшать процессы и исключать ошибки в оценке проектов?

Подписывайтесь на канал Саши, чтобы узнать все про отделы продаж

Смотреть ТУТ👀

Мы открыли архитектурное бюро🥳

Череда знакомств привела к тому, что мы с Никитой стали совладельцами филиала архитектурного бюро LH47 в Екатеринбурге.

Нам всегда хотелось создавать такие проекты, которые оставят физический след в мире, которые переживут нас самих и будут вдохновлять и радовать людей долгие годы. Архитектура и девелопмент идеально для этого подходят.

Вчера сделали масштабное и официальное открытие. При этом уже успели реализовать парочку проектов, один из них — коммерческий объект для Брусники.

Все это возможно благодаря партнерству с другими сильными предпринимателями.

Пассивный совладелец — новая роль

Мы с Никитой договорились, что во все новые проекты мы заходим 50 на 50 и не важно сколько каждый из нас уделяет проекту времени.

Почему так? И почему я считаю это идеальной формулой долгосрочного партнерства

Если кто-то из нас начинает вовлекаться в новый проект, то у него смещается фокус с текущего бизнеса на новый. И чтобы у второго не было вопросов, почему один из нас стал меньше времени уделять текущему, мы приняли такое решение.

Мы понимаем, что у нас близкие ценности и мы готовы идти вдолгую бок о бок. И мы доверяем друг другу. В этом и есть сила партнерства.

И получается, что на данный момент в архитектурное бюро я почти совсем не вовлекаюсь, но при этом доли у нас равные. Также и у других наших партнеров, вовлечен только один, а другие помогают по необходимости своими идеями и знакомствами.

В то же время даже такое участие позволяет мне приобретать знания в новой сфере и расширяет картину мира.

А еще с этой ролью сложно было смириться поначалу. Когда ты принимаешь не такое активное участие, то боишься быть ненужным, не получить признание. И вообще это так странно не вовлекаться😅

Такие партнерства и такой подход позволяют распределить не просто роли в бизнесе исходя из сильных сторон, но и запускать новые бизнесы и расти еще быстрее.

Работает ли лидген на услуги digital-агентства?

Спойлер: нет

Пообщались на эту тему с Александром Гаврилиным — CEO агентства Panda Ads

Как так получается, что сапожник остается без сапог? Если вкратце, то дешевые сапоги из массмаркета можно продавать в холодную, но и прибыли будет мало и клиенты вечно недовольные. Или можно продавать дороже, но тогда бренд развивать надо.

Обсудили:
1)Почему не работает холодный трафик?
2)Как оценить работает тот или иной инструмент или нет?
3)Как заказчики ищут подрядчиков?
4)Какие способы эффективные способы продвижения себя использует агентство?
5)Самые неочевидные каналы привлечения клиентов в агентство?

Смотреть ТУТ👀

Мама устраивает на работу

Звонит нам женщина и пытается устроить свою дочку студентку на практику. Причем ладно бы если по знакомству, так нет просто холодным звонком. Мы ее аккуратно слили сославшись на то, что в эти даты не готовы принять.

Почему слили даже не пообщавшись?
Потому что любая стажировка это потенциальный сотрудник для компании. А тут на уровне того, что ее мама решает вопрос практики вместо нее, я понимаю, что и в работе человек будет такой же несамостоятельный и вкладываться в него нет смысла.

А так стажеры и практиканты это золотой запас кадров. У нас было несколько примеров, когда ребята очень быстро вырастали внутри компании хотя приходили супер зелеными.

Хех, кто-то накрутил негативных реакциий на последние 3 поста за 5 минут. Видимо, кого-то сильно задел последний пост. Надеюсь, что это не девочка с мамой прочитали пост и обиделись на меня.

Получается рекордное количество реакций пост собрал. Рекламодатели, смотрите какая вовлеченность на канале высокая. Надо цены поднимать))